Você está se organizando para realizar o fechamento de um importante acordo com determinada empresa. Conversando com seus colegas, você descobriu que o perfil de seu representante é analítico. As alternativas a seguir apresentam alguns comportamentos que podem ser decisivos para estabelecer uma boa relação com esse perfil.

Marque a alternativa que apresenta uma postura de negociação que prejudicaria você nessa negociação.

( ) Ser o mais lógico possível na apresentação, apoiando-se em dados.
( ) Persuadir a outra parte a fechar o acordo rapidamente, sem explorar vantagens e desvantagens.
( ) Apresentar todas as informações necessárias sobre o seu produto.
( ) Apresentar pesquisas e dados estatísticos sobre seus argumentos.