Grátis: Trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento da rela... – Questões Respondidas

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Trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento da relação entre marcas, pontos de venda e consumidores. Logo: I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade marketing, trocando a estratégia push ou selling-in. II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou seja, abastecer o mercado de acordo com a demanda de consumo (consumidores finais) (ARBACHE, 2011, p. 146). Assinale a opção correta:

a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
d. As asserções I e II são proposições falsas.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

EstrategiaEmpresarial

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Ed

há 2 anos

Vamos analisar as asserções I e II: I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade marketing, trocando a estratégia push ou selling-in. Essa afirmação é verdadeira, pois muitas empresas estão reconhecendo a importância do trade marketing para melhorar suas relações com os canais de venda e aumentar a eficiência das vendas. II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou seja, abastecer o mercado de acordo com a demanda de consumo (consumidores finais). Essa afirmação é confusa, pois mistura os conceitos de push e pull. A estratégia push (selling-in) refere-se a empurrar produtos para o varejo, enquanto a estratégia pull (selling-out) refere-se a abastecer o mercado com base na demanda dos consumidores finais. Portanto, essa afirmação é falsa. Agora, vamos às alternativas: a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. (FALSO) b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. (FALSO) c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. (VERDADEIRO) d. As asserções I e II são proposições falsas. (FALSO) e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. (FALSO) Portanto, a alternativa correta é: c) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

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O conceito de marketing mix que envolve os famosos 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção, que a princípio foi criado para ser aplicado na indústria, pode também ser empregado no varejo, uma vez que Mason (1993) acrescentou outros dois pês, são eles: I - Produto. II - Promoção. III - Apresentação. IV - Pessoal. V - Merchandising. Assinale a alternativa correta.

a. IV apenas.
b. III e IV apenas.
c. II e III apenas.
d. I e II apenas.
e. I, IV e V apenas.

O varejo é parte integrante do sistema de distribuição e tem papel importante na economia mundial, não só na participação direta no PIB dos países, mas na geração de empregos. Quais os principais papeis que o varejo exerce no mercado? I - Presentar modelos de negócios ao plano de marketing. II - Proporcionar livre concorrência entre empresas do ramo. III - Intermediar as relações entre o produtor e o consumidor. IV - Pouca participação na geração do produto interno bruto. V - Elo de ligação entre o nível de consumo e o nível do atacado ou da produção. Assinale a alternativa correta.

a. I e II apenas.
b. III e V apenas.
c. IV apenas.
d. I, IV e V apenas.
e. I e III apenas.

As estratégias de trade marketing também devem ser realizadas, a partir de estudo e identificação de novos comportamentos do consumidor, que como sabemos podem ter várias origens como: I - Economia. II - Tecnologia. III - Religião. IV - Cultura. V - Profissão. Assinale a alternativa correta.

a. I e IV apenas.
b. IV e V apenas.
c. I, II e IV apenas.
d. I, II, III, IV e V.
e. II e III apenas.

Para Yanaze (2011), o fabricante deve participar de todo o processo de desenvolvimento da comunicação cooperada, a fim de que seus objetivos de comunicação também sejam atingidos. São exemplos de ações que ocorrem via cooperação entre os fabricantes e intermediários, isto é, atacadistas, distribuidores e varejistas, PORQUE... I - Os treinamentos da força de vendas dos canais de distribuição conforme especificações dos produtos que o fabricante comercializa. II - E a elaboração e veiculação de comunicações voltadas ao consumidor final em parceria (YANAZE, 2011). Assinale a opção correta:

a. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
b. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
c. As asserções I e II são proposições são falsas.
d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

O ambiente muda rapidamente, por isso é preciso acompanhar as tendências em busca de oportunidades. Ao conduzir uma análise ambiental cuidadosa e constante é possível ajustar as estratégias de marketing aos novos desafios e oportunidades do mercado em constante evolução, podemos usar o exemplo de Kotler (2007) a respeito da tecnologia como um dos elementos que afetam fortemente os negócios, qual exemplo dado por Kotler? Assinale a alternativa correta.

a. O tempo entre o lançamento de um produto e o pico de produção está aumentando consideravelmente.
b. Cada nova tecnologia é uma “destruição criativa” porque cada coisa nova criada destrói a tecnologia anterior.
c. O ambiente tecnológico muda as vezes e por isso afeta indiretamente as empresas.
d. Cada nova tecnologia é uma “criação criativa” porque cada coisa nova criada destrói a tecnologia anterior.
e. O mercado necessita desenvolver estratégias adequadas para contornar as constantes ameaças, e oferecer novas e promissoras oportunidades.

Randall (1994), o Trade Marketing considera cada cliente como um mercado e a aplicação dos elementos de seu composto serão utilizados para maximizar a participação e a lucratividade em cada cliente individualmente. Para Alvarez (2006, p. 10- 11), nessa mesma linha de desenvolvimento conceitual, utiliza os 4P’s (Produto, Preço, Promoção e Ponto de Venda) do marketing mix e os aplica ao Trade Marketing. Deve ser considerado com uma visão ampliada da Marca, uma vez que a importância desta junto ao consumidor final é que determinará o nível de influência do produtor sobre o varejista. Dentre os 4P's, estamos referindo a: Assinale a alternativa correta.

a. Ponto de Venda.
b. Ponto de Compra.
c. Produto.
d. Preço.
e. Promoção.

caracteriza quando a fase dos lucros e as vendas começam a declinar, perdendo espaço para novos modelos, mais competentes e ajustados ao mercado. “Exemplos de instituições que estão nessa fase: mercearias, lanchonetes tradicionais, lojas de departamento de linha completa, lojas especializadas tradicionais”, esta fase específica chama-se: Assinale a alternativa correta.

a. Desenvolvimento.
b. Introdução.
c. Maturidade.
d. Crescimento.
e. Declínio.

Independente do segmento de mercado, todo o processo mercadológico está sujeito a influência de variáveis controláveis e incontroláveis, principalmente sobre o seu composto de marketing. Nesse sentido, o varejo sofre influência direta das transformações das características ambientais e principalmente do comportamento do consumidor, o qual necessita desenvolver estratégias adequadas para contornas as constantes ameaças e oferecer novas e promissoras oportunidades (PARENTE, 2009). Nesse sentido analise as afirmativas abaixo: I - As variáveis controláveis estão relacionadas as principais variáveis do composto de marketing. II - Depende em grande parte da empresa sendo elas produto, comunicação e distribuição. Acerca dessas asserções, assinale a opção correta.

a. As asserções I e II são proposições falsas.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
d. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.