Grátis: O canal de distribuição dos produtos de uma empresa é definido como: a. A via para fazer a informação comercial chegar aos diversos membros do can... – Questões Respondidas

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O canal de distribuição dos produtos de uma empresa é definido como:

a. A via para fazer a informação comercial chegar aos diversos membros do canal de distribuição.
b. O meio utilizado para fazer com que os produtos e serviços cheguem, a partir da fábrica, aos atacadistas e varejistas.
c. O conjunto de organizações desvinculadas entre si, encarregadas de vender os bens e serviços ao consumidor final.
d. Os canais de marketing podem ser contemplados como conjuntos de organizações interdependentes, envolvidas no processo de fazer com que um produto ou um serviço esteja disponível ao uso ou consumo. CORRETA. É a via para fazer o produto ou serviço chegar ao consumidor final e nela intervem um conjunto de organizações que se inter-relacionam com este objetivo.

Praticando Para o Saber

há 2 anos

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há 2 anos

DD168 - Política de gestão da distribuição

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Respostas

Ed

há 2 anos

Vamos analisar as alternativas para identificar a definição correta do canal de distribuição dos produtos de uma empresa: a) A via para fazer a informação comercial chegar aos diversos membros do canal de distribuição. - Esta opção fala sobre a informação, não sobre a distribuição de produtos. b) O meio utilizado para fazer com que os produtos e serviços cheguem, a partir da fábrica, aos atacadistas e varejistas. - Esta opção descreve parte do processo de distribuição, mas não abrange completamente o conceito de canal de distribuição. c) O conjunto de organizações desvinculadas entre si, encarregadas de vender os bens e serviços ao consumidor final. - Esta opção menciona organizações, mas a palavra "desvinculadas" não é adequada, pois os canais de distribuição geralmente envolvem interdependência. d) Os canais de marketing podem ser contemplados como conjuntos de organizações interdependentes, envolvidas no processo de fazer com que um produto ou um serviço esteja disponível ao uso ou consumo. - Esta opção é a mais completa, pois menciona a interdependência das organizações e o objetivo de disponibilizar o produto ou serviço ao consumidor final. Portanto, a alternativa correta é: d) Os canais de marketing podem ser contemplados como conjuntos de organizações interdependentes, envolvidas no processo de fazer com que um produto ou um serviço esteja disponível ao uso ou consumo.

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Entre as principais decisões do atacadista, na esfera da distribuição, têm-se as seguintes: Selecione uma opção de resposta:

a. Localização (geralmente se selecionando locais na periferia da cidade, buscando-se diminuir custos), informatização e automação do trabalho de recepção, processamento e entrega de pedidos, merchandising na organização e apresentação dos produtos. CORRETA. Correspondem às principais decisões do atacadista na distribuição.
b. Localização, principalmente nos lugares cêntricos, buscando a proximidade com os clientes.
c. O principal esforço e gasto se dão na publicidade, visando-se alcançar um bom posicionamento.
d. A comunicação é dirigida principalmente ao consumidor final.

Qual das seguintes atividades está relacionada à distribuição física? Selecione uma opção de resposta:

a. Oferecer variedade de produtos e garantias, preços de penetração, distribuição intensiva e utilizar a publicidade para chegar ao mercado de consumo em massa.
b. Análise do valor do produto.
c. Avaliação da força de venda.
d. Serviço ao cliente. CORRETA. Faz parte importante do conteúdo da distribuição física.

A distribuição intensiva consiste em: Selecione uma opção de resposta:

a. Utilizar mais de um distribuidor mas nem todos os interessados em distribuir o produto.
b. Delimitar ainda mais o número de intermediários a operarem com os produtos.
c. Uma forma de distribuição exclusiva na qual, com base em um contrato, uma empresa concede à outra o direito de explorar um estabelecimento comercial em um determinado território, sob normas e procedimentos definidos e com uma determinada marca.
d. Buscar, por parte da empresa, o maior número possível de pontos de vendas. CORRETA. Para assim garantir a presença de seus produtos na maior parte do território ou, o que dá no mesmo, garantir a maior cobertura possível do mercado. Tem como objetivo alcançar uma penetração rápida e permanente no mercado e elevar as cifras de venda.

O canal de distribuição curto é aquele: Selecione uma opção de resposta:

a. No qual não há intermediários entre o fabricante e o consumidor final. INCORRETA. Corresponde ao conceito de canal direto e não ao de canal curto.
b. Que tem um elevado número de intermediários.
c. No qual o número de intermediários é reduzido.
d. No qual participam vários atacadistas, mas um só varejista.

O canal de distribuição longo: Selecione uma opção de resposta:

a. É típico dos produtos industriais. INCORRETA. É típico dos bens de consumo.
b. Costuma estar associado à distribuição exclusiva.
c. Não engloba varejistas.
d. Ocorre principalmente com relação aos produtos de consumo de compra frequente.

A estratégia PUSH (empurrar) seguida pelo fabricante no canal de distribuição: Selecione uma opção de resposta:

a. Trata de atrair o consumidor final com intensa publicidade.
b. Implica apoiar-se no canal de distribuição, ao qual se dão maiores incentivos para que realize mais ações de marketing. CORRETA. Corresponde à estratégia suscitada.
c. Realiza ações dirigidas a atrair tanto o consumidor final como o intermediário.
d. É mais onerosa que a PULL.

O comércio ao varejo ou varejista é definido como: Selecione uma opção de resposta:

a. Sendo composto pelas atividades relacionadas à venda de bens e serviços, diretamente aos consumidores finais, para seu uso pessoal, não relacionado aos negócios. Varejista ou estabelecimento ade venda o varejo é qualquer empresa cujo volume de vendas proceda principalmente da venda ao varejo. CORRETA. Define-se acertadamente o conceito de comércio varejista.
b. Englobando qualquer venda, de qualquer natureza, excluindo-se a venda a consumidores finais.
c. Englobando qualquer venda, de qualquer natureza, incluindo a venda a consumidores finais.
d. Englobando as vendas a todo tipo de cliente, mas sempre que sendo em pequenas quantidades.

O comércio atacadista é importante porque: Selecione uma opção de resposta:

a. Se reduzem os custos de distribuição, facilitando ele o movimento de mercadorias da produção ao consumo. CORRETA. Há uma brecha entre o fabricante e o varejista que é preenchida pelo atacadista ao reunir pedidos de vários varejistas, criando assim um mercados para o fabricante e realizando, simultaneamente, a função de compra para o varejista.
b. Minimiza a economia de habilidades e de escala.
c. Se reduzem as economias de transação.
d. Mantém altos os estoques de fornecedores e clientes.

Indique a opção adequada. Se uma empresa decide variar sua política de distribuição como uma via para elevar a competitividade de seus produtos no mercado, terá ante si várias opções, entre as quais se apresentando as seguintes: Selecione uma opção de resposta:

a. Diversificar a carteira de produtos, encurtar a linha de produtos, reposicionar a marca.
b. Reduzir preços, efetuar ofertas, melhorar a relação preço-qualidade.
c. Melhorar o serviço de entrega, reduzindo custos e buscando novos canais de distribuição. CORRETA. Ajusta-se à estratégia a ser seguida pela empresa.
d. Elevar o nível de notoriedade do produto, consolidar seu posicionamento e ressaltar seus principais atributos.

Qual das seguintes afirmacoes está correta? Selecione uma opção de resposta:

a. Uma empresa não desfrutará de uma boa situação competitiva caso não disponha de bons canais de distribuição. CORRETA. Pois não basta produzir um bom produto, ter uma boa imagem de marca, qualidade nos produtos ou serviços oferecidos, custos baixos de produção etc., se não se está em condições de fazer com que os produtos cheguem aos usuários na quantidade, no tempo e no lugar exigido pelos clientes e a um preço adequado.
b. A distribuição é independente das mudanças que se dão no ambiente.
c. Uma empresa desfrutará de uma boa situação competitiva mesmo não dispondo de bons canais de distribuição, mas sempre que tendo um bom produto, uma boa imagem de marca, qualidade nos produtos ou serviços oferecidos, custos baixos de produção, etc.
d. A distribuição é fonte de vantagens competitivas para a empresa, sempre que o nível de serviço oferecido cubra as expectativas da organização que o presta.