A alternativa incorreta é a alternativa 4: Comportamento dos vendedores. As três primeiras variáveis (geografia de mercado, tamanho do mercado e densidade do mercado) são importantes para determinar a localização e o número de canais de distribuição necessários para atender a demanda do mercado. O comportamento dos vendedores é uma variável importante para o planejamento de vendas, mas não é uma variável de mercado que influencia diretamente a estratégia dos canais de distribuição.