Marketing_Pessoal

Prévia do material em texto

Marketing Pessoal: Imagem, Reputação e Carreira (V012018) 2 
MARKETING PESSOAL 
IMAGEM, REPUTAÇÃO E CARREIRA 
Imagem e reputação pessoais 
A comunicação é uma das mais importantes necessidades humanas depois da sobrevivência 
física. Para Baena (2013), o homem é um ser social e necessita da comunicação do mesmo 
modo que o corpo requer água e alimento para se manter vivo. 
A habilidade da comunicação interpessoal é bastante exigida no âmbito profissional e está 
habilidade permite ao comunicador o desenvolvimento das sensações de segurança, 
autoconfiança, firmeza, credibilidade, felicidade e enriquecimento interno. 
Para que a comunicação se faça é necessária a existência de duas peças fundamentais para 
que este processo e torne eficaz: emissor e receptor. Pode-se entender que um emissor é 
aquele que transmite suas mensagens com clareza e objetividade, direcionando o assunto 
por um canal em comum com o seu receptor. Já o receptor necessita obter conhecimentos 
do assunto abordado, estar contextualizado em vários ambientes para que a mensagem 
enviada seja compreendida e decodificada de maneira que ambas as partes se entendam, 
compreendam e possam interagir entre elas, gerando um feedback do assunto abordado. 
A partir desta comunicação inicia-se a criação da imagem pessoal que pode ser 
compreendida como todos os atos que a pessoa – emissor e receptor - transmite através de 
ações no seu cotidiano, mesmo sem notar. É tudo aquilo que percebemos ou concluímos por 
um determinado momento. 
A imagem é um conjunto de significados pelos quais se chega a conhecer o outro e por meio 
do qual as pessoas o descrevem, recordam e se relacionam. A imagem também é o resultado 
da interação de crenças, ideias, sentimentos e impressões constituídas pelas pessoas sobre 
determinado objeto. Independente do tamanho da fama de uma pessoa, é importante 
reconhecer a importância de criar e manter uma imagem forte. Uma boa imagem pessoal 
pode levar anos para ser construída, por isso, o foco na reputação da imagem pessoal a 
longo prazo contribui bastante com a boa construção da imagem. 
 
Marketing Pessoal: Imagem, Reputação e Carreira (V012018) 3 
A transição da imagem para a reputação pessoal exige um processo mais demorado, 
construído com maior intensidade. Pode-se dizer que a maioria das pessoas tem uma ou 
mais imagens, mas que boa parte delas não chega a adquirir uma reputação. 
Reputação pessoal é a reflexo da imagem, a construção de todos os contatos e experiências 
que se obtém do indivíduo em uma trajetória, a percepção dos sentimentos e sensações que 
foram criadas, e também por todos que estão em sua volta. Não é uma opinião que se forma 
isoladamente, mas sim a junção das imagens construídas. O grande diferencial é a 
construção consolidada ao longo do tempo e não simplesmente por uma percepção 
momentânea. 
Marketing pessoal 
Marketing pessoal é uma ferramenta estratégica e indispensável para a construção e 
desenvolvimento de uma carreira de sucesso. Um número cada vez maior de profissionais 
está dando atenção para o tema e dedicando-se de maneira ativa para desenvolver uma 
imagem positiva perante o mercado. 
Suas roupas, seus comportamentos e atitudes, valores e objetivos – imagem –, bem como a 
maneira com que se porta e o jeito que Você fala podem dizer muitas coisas a seu respeito - 
reputação. Daí a importância de se investir em seu marketing pessoal, “vendendo seu peixe” 
de forma a ser cada vez mais atrativo para o mercado. 
Todo profissional precisa investir no aperfeiçoamento da imagem pessoal e, por 
consequência, desenvolver a construção da reputação pessoal, gerando assim a capacidade 
individual de atrair e manter relacionamentos, tanto pessoais quanto profissionais. O 
marketing pessoal diz respeito ao interno, e o que motiva cada indivíduo, que leva a algum 
lugar. É o seu “eu”. 
Analise os nomes de grande sucesso da área que Você trabalha e verá que todos eles 
construíram uma marca em torno de sua personalidade. Ou seja, trabalharam as suas 
principais características e aproveitaram para criar marcas únicas. 
Agora, observe outros que não conseguem o mesmo destaque e que não impactam pessoas 
da mesma forma. Você verá que boa parte deles ainda está copiando os que já tiveram 
sucesso. Não conseguiram construir sua marca pessoal. 
 
Marketing Pessoal: Imagem, Reputação e Carreira (V012018) 4 
Vale aqui salientar que o sucesso não é uma virtude e sim um conjunto de fatores 
construídos a partir das ferramentas da comunicação ligadas ao marketing pessoal. 
A professora Lúcia de Bidart nos fala sobre a tríade do Marketing Pessoal, modelo que se 
baseia em três fatores básicos que o definem, formando a Tríade SER-PARECER-APARECER. 
Veja o que cada um deles significam: 
 SER 
Ser significa um estado, uma condição uma situação. 
Responda sinceramente: Você é um profissional com CHAVE (Conhecimento, 
Habilidades, Atitudes, Valores e Entrega)? Possui habilidades necessárias à uma carreira 
de sucesso? Considera-se um profissional bem-sucedido? 
 PARECER 
Parecer significa como Você se mostra aos olhos das outras pessoas. Como elas lhe 
veem? Você passa confiança aos outros? Você parece competente? Você parece ser 
bem-sucedido? 
 APARECER 
Ser e Parecer não é o suficiente, é preciso Aparecer. 
Aparecer significa Você se mostrar, ser visível aos olhos das outras pessoas. E isso é 
válido na quantidade, momento e para o seu nicho de mercado certo. Muitos 
profissionais são muito competentes, mas não conseguem alavancar sua carreira 
porque não conseguem mostrar o que sabem, suas competências e o seu trabalho. 
O planejamento de Marketing Pessoal é equivalente a qualquer planejamento de marketing, 
aplicando-se a mesma metodologia ao produto “Você”. 
O instrumento que nos auxilia a fazer isso nos planos de marketing é a matriz SWOT (forças, 
fraquezas, ameaças e oportunidades) — ela é essencial para compreendermos o contexto 
estratégico do seu produto – Você. 
 
Marketing Pessoal: Imagem, Reputação e Carreira (V012018) 5 
Combinando-se o produto “Você” com sua promoção e visibilidade, obtém-se as estratégias 
para se alcançar seus objetivos profissionais. 
Marketing Pessoal nada mais é do que vender bem a própria imagem. É fazer com que as 
outras pessoas apreciem e estimem essa apresentação. Portanto, a pergunta chave do 
Marketing Pessoal é: o que farei para ser encantador? 
O primeiro passo é avaliar se a imagem que Você está transmitindo é coerente com quem 
Você é de fato. Não adianta apenas comunicar-se bem e transmitir confiança. Marketing 
pessoal não é apenas o que Você diz sobre o seu trabalho, mas principalmente o que 
pessoas que convivem com Você pensam ou falam. 
Para isso, é importante ser um bom profissional. Dedique-se para atingir as suas metas no 
trabalho e busque sempre superá-las. Entregue resultados e seja reconhecido pelos seus 
feitos, tornando-se uma referência. 
Além disso, Você precisa ser notado. A exposição na dose certa é essencial para a construção 
de uma imagem. Não adianta muito ser um ótimo profissional, mas ninguém perceber isso. 
Para isso, Você precisa se conhecer muito bem para fazer brilhar seus pontos fortes e 
minimizar os fracos. 
Procure identificar ainda o seu maior diferencial. Busque reconhecer o seu melhor e investir 
nele de modo estratégico. Se tiver algo exclusivo, invista sem medo. As chances de começar 
a ser reconhecido e admirado por isso são grandes. 
Marketing Pessoal não é apenas aparência (roupas, acessórios, postura, etc.), mas 
principalmente o conteúdo. O segredo do Marketing Pessoal é a autenticidade, pois é ela 
que mantém nossa insígnia pessoal forte nas consciências alheias e gera o magnetismo que 
faz as pessoas buscarem sempre nos seguir e admirar. 
 
Marketing Pessoal: Imagem, Reputação e Carreira (V012018) 6 
Como ter, então, um Marketing Pessoal eficaz? 
AQUI VÃO ALGUMAS ORIENTAÇÕES: Defina seu alvo: Em qual mercado Você deseja atuar? O que Você quer fazer? Onde é 
possível realizar o que quer. Não faça nada até ter plena certeza de que todas essas 
respostas foram respondidas. Concentre-se em suas prioridades e trabalhe para que 
sejam realizadas. 
 Seja positivo: Você é otimista? Costuma entusiasmar as outras pessoas com 
pensamentos e atitudes positivas e motivadoras? Sua fisionomia é de alguém alegre? 
Saiba que essas atitudes empolgam as outras pessoas e as fazem querer ficar ao seu 
lado, como uma espécie de imã relacional. 
 Ganhe visibilidade: A mente de um profissional de alta performance deve estar voltada 
para o impacto causado nas pessoas por intermédio de suas atitudes e postura, de 
modo que o mesmo consiga criar mecanismos inteligentes para se tornar referência em 
seu ramo de atuação. 
Valorizar a marca pessoal envolve: ser acessível em todos os aspectos, demonstrar seus 
talentos nas mídias disponíveis, ampliar o alcance de seus contatos, aproximar-se de 
pessoas bem-sucedidas, estar sempre antenado com as novidades do mundo moderno, 
participar de conferências, palestras e ações sociais. 
 Adapte suas habilidades: Avalie suas habilidades e responda a si mesmo: o que e como 
farei para transformá-las em ideias inovadoras e representativas para os outros? Como 
agirei para que meus talentos sejam soluções singulares para os hábitos alheios? Como 
posso apresentar-me no mercado para ser visto com valor? 
 Influencie as pessoas: O que as pessoas mais desejam encontrar é alguém que possa 
dar a elas uma nova visão de futuro. Seja essa pessoa: ajude-as a construir os próprios 
sonhos, encoraje-as a enfrentarem seus problemas e ouça-as com atenção e 
comprometimento para que sua liderança transforme essas vidas. 
 Evite conflitos: Procure evitar conflitos e embates desnecessários. Seja humilde: peça 
desculpas, releve momentos embaraçosos e cuide para atacar as ideias (nunca as 
pessoas), agindo com maturidade e sensatez em todos os seus relacionamentos. 
 
Marketing Pessoal: Imagem, Reputação e Carreira (V012018) 7 
 Seja generoso: Coloque as pessoas em destaque na sua vida, se ofereça de forma 
entusiasmada para ajudar e se esforce para ser referência ética e moral por onde 
passar, pois assim agindo Você estará construindo ‘pontes duradouras’ com os outros 
seres humanos. 
 Trabalhe sua marca: Qual a imagem Você deseja passar? Essa resposta é fundamental 
para construir a sua marca diante das outras pessoas. A maior parte da comunicação 
humana é não verbal. Então, a aparência e a postura são fatores imprescindíveis para se 
ter uma imagem verdadeiramente consistente e poderosa. 
 Exercite o carisma: Quem tem carisma é seguro e tem paixão pela vida, faz as pessoas 
se sentirem especiais, sempre espera o melhor, não tem medo de compartilhar suas 
qualidades e defeitos, preocupa-se verdadeiramente com os outros, influencia 
positivamente os demais, coloca as pessoas a frente de qualquer projeto. 
 Use bem sua comunicação: Ser sincero, claro e objetivo é a melhor forma de transmitir 
uma mensagem. Além disso, fale com convicção e segurança e torne suas palavras 
coerentes com suas ações. 
 Valorize o networking: Fazer parcerias é fundamental para qualquer profissional que 
quer manter uma boa imagem no mercado. Os relacionamentos são os pilares dos 
profissionais bem-sucedidos, pois tudo gira em torno de contatos e interações. Assim, 
aproxime-se das pessoas, troque conhecimentos, busque interagir com gente de sua 
área e de áreas diferentes, faça visitas estratégicas e esteja disposto a ajudar. 
 Use as redes sociais: o mundo virtual é rico de oportunidades para potencializar sua 
marca pessoal. Exponha seus pensamentos; compartilhe imagens, frases, artigos e 
projetos que demonstrem seus talentos e capacidades profissionais. 
 Aprenda sempre: quanto mais aprendemos, melhor nos tornarmos como pessoa e 
profissional. Pessoas que estacionam suas mentes normalmente fazem com que seus 
talentos fiquem adormecidos. Saia da zona de conforto e a crie novas oportunidades em 
seu cotidiano. 
 Seja autêntico: A imagem é, antes de tudo, uma questão de integridade. Erros e 
imperfeições fazem parte da natureza humana, assim como as virtudes e as qualidades. 
Seja natural, espontâneo e sincero e faça com que suas ações sejam sempre 
transparentes e éticas. 
 
Marketing Pessoal: Imagem, Reputação e Carreira (V012018) 8 
 Seja proativo: Supere as expectativas, amplie sua produtividade e qualidade e esteja 
sempre disposto a ser o mais determinado e motivado, visto que o mercado precisa de 
pessoas engajadas e com mentes poderosamente diversificadas. 
 Reconheça suas fortalezas: O Marketing Pessoal começa a nascer dentro da consciência 
do profissional e passa a exercer influência de acordo com a autoconfiança e a 
autoestima do mesmo. Pessoas que acreditam fielmente em suas próprias virtudes 
alcançam mais rapidamente o sucesso. 
Algumas considerações importantes 
Em meios às mudanças social, tecnológica e científica surgiu o Marketing Pessoal como 
alavanca para auxiliar o sucesso pessoal e profissional. Porém essa ferramenta, ainda hoje, é 
confundida com enganação, autopromoção e/ ou etiqueta profissional. 
Diferente do que se pensa o Marketing Pessoal não inventa ou cria uma marca, mas coloca a 
marca já existente em evidência. Isto proporciona uma consciência de si mesmo e a 
percepção de que cada um deve assumir a autoria de sua história, não delegando aos outros 
essa tarefa, pois é responsabilidade de cada ser o sucesso ou insucesso vivenciado. 
O Marketing Pessoal trabalha a autenticidade e credibilidade da marca. É uma ferramenta 
que conduz o indivíduo a uma reflexão sobre seu papel no contexto em que está inserido e 
sua função de agente transformador nesse meio. Leva o a perceber que não é um ser 
acabado, pronto, afinal vive em uma realidade que sofre modificações, é ativa, está sempre 
em movimento. 
O Marketing Pessoal promove a capacidade do indivíduo de leitura da sua realidade para 
que esse possa aperfeiçoar seus pontos fortes e sanar seus pontos fracos podendo assim 
desenvolver suas competências e habilidades. Para se alcançar esse equilíbrio é necessário 
traçar algumas ações como definir objetivos, metas e estratégias. É necessário traçar um 
plano de ação para se ter uma visão de onde se está e a aonde se quer chegar, ou seja, fazer 
uma análise do que é necessário para se alcançar os objetivos desejados. 
Como se percebe o Marketing Pessoal é um processo que se inicia de dentro para fora. Para 
sua eficácia o “eu interior” deve estar em harmonia com o “eu exterior”, e é necessário ter 
conhecimento da dimensão humana e ter sempre em mente que a técnica está a serviço do 
homem e não o contrário.