tipos de distribuição

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Aula 1
Semana 5
Curso Técnico em Logística
SENAC – Salto-SP
Tipos 
de 
Distribuição
Distribuição Direta e Indireta (Exclusiva, Seletiva e Exclusiva)
Distribuição Direta é o processo de comercialização que ocorre sem a participação de outra pessoa jurídica (para comprar e revender), podendo ser realizada por meio de venda pessoal ou marketing direto.
Distribuição Indireta tem como característica a utilização de atacados e varejistas no sistema de distribuição de bens. 
Se a empresa optar pela Distribuição Indireta, esta pode ser de três tipos:
· Intensiva;
· Seletiva;
· Exclusiva.
Distribuição Intensiva
Ocorre quando o objetivo principal da empresa é colocar seus produtos no maior número possível de pontos de venda. Os únicos critérios a serem considerados na seleção destes PDV's são análise de crédito e custo de logística, Geralmente, adota-se esse tipo de distribuição quando se trabalha com bens de conveniência, ou seja, aqueles que o consumidor compra com frequência e com esforço mínimo (alimentos industrializados, sabonete, jornal, etc.).
Distribuição Seletiva
Ocorre quando leva-se em consideração a imagem do produto, ou seja, seu posicionamento. Nestes casos, o ponto de venda deve atender a algumas exigências, que podem ser:
Assistência Técnica;
Vendedores Qualificados;
Layout Racionalizado (poucos concorrentes);
Estacionamento, etc.
É aconselhável que se adote uma reserva de mercado, evitando que a concorrência se intensifique, causando a queda do volume médio de vendas por loja ou gerando guerra de preços entre estas. Recomenda-se este tipo de distribuição quando se fabrica bens de compra comparada, ou seja, aqueles que durante o processo de compra são comparados em termos de adequação, qualidade, preço, etc., tais como: carros usados ou populares, móveis, eletrodomésticos, vestuário, etc.
Alguns bens de especialidade, de baixo valor unitário, também podem ser considerados na Distribuição Seletiva (algumas marcas de roupas por exemplo).
Distribuição Exclusiva
Adota-se a Distribuição Exclusiva quando a imagem do produto deve ser preservada ao máximo. Os critérios de seleção são mais exigentes e o revendedor deve representar exatamente a imagem que a empresa fornecedora pretende ter no mercado.
Recomenda-se esse tipo de distribuição quando se fabrica bens de especialidade, ou seja, aqueles que não envolvem comparações, pois possuem características exclusivas que levam seus futuros consumidores a desejá-los a ponto de se esforçarem-se para tê-los. Como exemplo, temos alguns modelos de carro, algumas lojas de móveis planejados, marcas de roupas, algumas marcas de óculos, etc. Alguns bens de compra comparada, de alto valor unitário, também podem ser considerados na Distribuição Exclusiva (carros populares, por exemplo).
1. A imagem nº 1 representa qual modalidade de distribuição?
A imagem N°1 representa o CROSS-DOCKING.
2. A imagem nº 2 representa qual modalidade de distribuição? 
A imagem N°2 representa o MILK Run.
3. O que significa Milk Run? Quais é o objetivo do sistema de Milk Run? Quais as vantagens das empresas que usam esse tipo de sistema?
Milk Run (em português Corrida do Leite) é o nome de um sistema comumente usados em transportadoras.
O objetivo do Milk Run existe para alguns fins específicos dentro das empresas de transporte de cargas. Entre os principais, destacam-se:
Reduzir custos;
Ter maior controle sobre as cargas em trânsito;
Reduzir os níveis de estoque;
Uniformizar o volume de recebimento de mercadorias;
Agilizar o carregamento e descarregamento de cargas.
As vantagens do Milk Run são:
Programar os embarques de acordo com as necessidades dos clientes com horários e datas pré-estabelecidas;
Estoques reduzidos por conta da pulverização dos embarques;
Redução no tempo de operação interno e otimização dos processos rotineiros;
Otimização do espaço das cargas dentro do veículo, reduzindo consideravelmente os custos relacionados ao movimento de mercadoria;
Melhora nos serviços de manuseio das cargas por conta da padronização de embalagens e maior agilidade no processo de carregar e descarregar o veículo;
Redução nos custos com manutenção de estoques;
Redução nos custos referentes à tabela de frete;
Aumento no giro dentro do estoque, diminuindo os prejuízos da área;
Diminuição no tamanho da frota, reduzindo os custos com manutenção, combustível;
Redução de carregamentos inativos;
Redução nos níveis de estoques nos fornecedores;
Implementação do Sistema Just in Time (JIT) entre fornecedor e empresa;
Redução no índice de avarias e perdas durante o trajeto.
4. O que significa Crossdocking? Quais é o objetivo do sistema desse sistema? Quais as vantagens das empresas que usam esse tipo de sistema?
Cross-docking, docas cruzadas ou cruzamento de docas,
Objetivo é reduzir estoques a zero e, consequentemente, diminuir os valores perdidos em mercadorias.
As Vantagens desse sistema são:
Aumento da velocidade do fluxo de produtos e circulação do estoque;
 Redução do lead time (período que o pedido percorre desde o pagamento até a entrega para o cliente final);
 Exigência de menor capital de giro;
 Suporte às estratégias de Just-in-time;
 Redução na perda de produtos avariados;
 Diminuição de furto de mercadorias;
 Redução do custo com o manuseio das mercadorias;
 Diminuição da obsolescência dos produtos e problemas com prazo de validade.
5. Na sua opinião uma empresa pode associar o sistema de Milk Run ao Crossdocking? Justifique sua resposta.
Sim pois o processo de Milk Run decorre principalmente numa mesma área, entre fornecedores locais, no entanto o processo pode incluir fornecedores de outras áreas geográficas que mantenham um armazém local. Estes mesmos fornecedores, mais afastados geograficamente, poderão tirar partido do Milk Run recorrendo ao crossdocking ou a plataformas que permitem o transporte multimodal rodoviário.