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Matriz de atividade individual 
Rodada: Atividade: 
Título: 
Disciplina: Jogo de Negócios Turma: 
Introdução 
 
A missão da empresa foi definida buscando oferecer serviços de qualidade para os 
clientes e visando lucratividade para os investidores. 
Os valores adotados foram baseados na transparência das transações, através de 
motivação dos colaboradores, desenvolvimento de produtos de qualidade primando 
sempre a responsabilidade social e o desenvolvimento sustentável. 
A definição da visão de futuro da empresa foi desenvolvida tomando como base a 
liderança em faturamento. 
 
Política e estratégia inicialmente adotadas 
 
A estratégia inicialmente adotada buscou indicadores focados na liderança de 
mercado nas regiões 2 e 3 com mesma porcentagem e na região 1 com um 
percentual menor por considerar desnecessário a liderança nesta região que já 
possuía uma tendência à aquisição do produto oferecido. 
Os indicadores econômicos e financeiros foram baseados principalmente na 
liderança de faturamento. 
 
Adequação das práticas à estratégia da empresa 
 
A empresa buscou definir a política de capacidade e localização da fábrica através 
do ponto de vista econômico financeiro procurando focar no faturamento com pesos 
elevados e superiores à lucratividade e patrimônio líquido. 
Logo foi necessário um investimento maior nas regiões que necessitavam de ter um 
maior faturamento 
 
Principais desafios encontrados pela equipe 
 
Devido ao alto índice adotado para o indicador faturamento a empresa não 
conseguiu manter destaque em relação a seus concorrentes. 
Foram adotados pesos iguais para as regiões 2 e 3 o que dificultou o processo 
decisório, devido à dificuldade de definição de qual seria a prioridade para a 
empresa naquele momento. 
 
 
Principais conquistas da empresa 
 
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A empresa conseguiu atingir uma lucratividade acumulada e um crescimento do 
patrimônio líquido considerados satisfatórios em relação as empresas concorrentes; 
equilibrando assim a proposta de visão da empresa. 
O dimensionamento da equipe de produção foi realizado de forma muito 
consistente atendendo a todas as demandas da programação de produção. 
 
Principais controles implantados 
 
Programação das compras baseadas na produção estimada e previsão de vendas 
Dimensionamento da força de trabalho condizente com a programação de 
produção. 
 
Situação atual da empresa 
 
A empresa ocupa a terceira posição no ranking geral das empresas concorrentes 
que atuam nas mesmas regiões. 
 
Caminho a ser seguido pela empresa no próximo ano 
 
A empresa deverá rever seus objetivos estratégicos e redefinir as práticas 
necessárias para um melhor desempenho frente ao mercado consumidor 
 
Objetivos estratégicos priorizados e motivos pelos quais são priorizados 
 
A empresa deverá priorizar um aumento do volume de produção que deverá ser 
superior à demanda média por empresa visando assim conseguir liderar os 
mercados das regiões 2 e 3 que são as duas maiores regiões que possuem grande 
demanda e consequentemente exige uma capacidade produtiva maior. 
Deve-se buscar focar na lucratividade e aumento do patrimônio líquido juntamente 
com o faturamento que está diretamente relacionado ao volume das vendas. 
Quando se aumenta o volume de vendas consequentemente o faturamento irá 
aumentar, e a lucratividade dependerá da margem estabelecida durante a 
composição do preço de venda do produto. 
 
Análise da estratégia, verificando se está condizente com os objetivos 
priorizados 
 
A estratégia da empresa de expansão da capacidade foi decidida de maneira 
equivocada ao longo dos períodos o que deve ser modificado futuramente devido ao 
alto risco que a empresa ficou submetida quando houveram mudanças no mercado 
devido à greve de funcionários, falta de mão de obra, perda de rentabilidade devido 
aumento de oferta, entre outros. 
 
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Ações da empresa para atingir seus objetivos nos próximos períodos 
 
A empresa deverá rever seu objetivo principal, de maneira que primeiramente 
deverá liderar o mercado onde a fábrica está instalada buscando assim evitar 
gastos logísticos elevados, reduzindo assim a lucratividade. 
 
Conclusão 
 
A empresa equivocou-se na programação da produção por vários períodos 
produzindo um volume abaixo da capacidade produtiva, tornando assim a 
programação frágil, porém com uma ociosidade baixa o que é razoável. Para o 
próximo período a empresa deverá rever a programação de produção e buscar uma 
produção dentro da sua capacidade de produção. 
A empresa foi muito conservadora em relação a compra e estoque de matéria 
prima o que em determinados períodos prejudicou a produção por não ter estoque 
suficiente para abastecer adequadamente a produção. Necessita de um pouco de 
audácia mantendo um estoque mais baixo que deverá ser modificado de acordo 
com a demanda do mercado. 
A empresa investiu pouco em pesquisa e desenvolvimento em relação ao mercado, 
contudo obteve resultados satisfatórios e em menor prazo em relação aso 
concorrentes. O que demonstra que poderia ter tido um volume maior de vendas se 
o aumento da oferta tivesse acompanhado o mercado; o que não ocorreu por falta 
de estoque do produto. 
A empresa deveria ter investido mais em propaganda em todas as regiões 
buscando estimular a demanda pelos seus produtos. 
Do ponto de vista de mercado a política de preços praticada pela empresa foi 
inefetiva por estar acima da média dos preços praticados pelas empresas 
concorrentes. 
A mão-de-obra da fábrica foi dimensionada, gerando resultados eficazes em relação 
à programação prevista de produção. 
A equipe de vendas poderia ter sido mais audaciosa com número maior de 
vendedores na região prioritária para se alcançar a liderança de vendas. Esta é uma 
das mudanças necessárias para o próximo período da empresa para alcançar seu 
objetivo principal. 
A empresa necessita de uma melhor gestão de fluxo de caixa para o próximo 
período, visto que realizou operações equivocadas nos períodos anteriores, tais 
como financiamentos em momentos inoportunos. 
Referências bibliográficas 
 
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 Jogos de Negócios SDE (Simulação de Estratégia) Manual do Participante – 
FGV Online e plataforma do SDE 
 
 Conteúdo Sala de Aula da disciplina Jogos de Negócios