SDE UNIP Manual

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05/10/2018 SDE_UNIP - Manual
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SDE
MANUAL DO PARTICIPANTE 
RESUMIDO
EDICAO: APS - GM - 2018/2 - SDE -
Apresenta as principais características do SDE e as informações básicas para a
participação no jogo. Para compreensão plena e abrangente, recomenda-se a
leitura da versão completa.
1. O JOGO DE EMPRESAS SDE
Contexto Simula um oligopólio com 6 empresas competidoras.
Operação Produzir e vender uma inovação, um bem de consumo durável.
Produto RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas.
Papel da
equipe Planejar e implementar a estratégia da empresa.
Dinâmica Em 4 etapas: Preparação, Planejamento, Implementação eAvaliação.
Recursos
iniciais
Projeto do novo produto de qualidade nível 1 e capital de
$2.500.000,00.
Processo do
jogo Tomada de decisões nas áreas funcionais da empresa.
Como vencer
Construir a visão de futuro da empresa (quadro 1) e tomar
decisões que aproximem o mais possível os resultados à
própria visão.
Desempate Objetivos 6 a 9 da visão (quadro 1), nessa ordem.
Valor
agregado
Compreensão sobre os fenômenos organizacionais e
desenvolvimento de competências estratégicas.
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2. MERCADO
Global 3 grandes regiões diferentes entre si.
Região 1
Menor população, maior renda per capita e 243 varejistas, com
demanda média de 3.059 unidades por empresa e por período.
Alto nível cultural e uso de tecnologia relativamente intenso.
Região 2 População e renda médias, 488 varejistas e demanda média de6.966 unidades por empresa e por período.
Região 3
Maior população, menor renda e uso de tecnologia bastante
incipiente. Com 625 varejistas, possui maior volume de
demanda, com média de 8.805 unidades por empresa ao
período.
Demanda
global Média de 18.830 unidades por empresa ao período.
Mix de
marketing
Preço, propaganda, qualidade e vendedores determinam a
atração da demanda.
Preço A empresa quem decide, mas o valor percebido pelo mercado éde $110,00.
Propaganda
Investimento decidido pela empresa. Orçamento máximo por
região, por período e por tipo de mídia é de 1% do faturamento
potencial médio das empresas da indústria.
Efeito da
propaganda
Efeito a médio prazo (25%, 50% e 100% para T, T+1 e T+2,
respectivamente).
Qualidade Inicia com nível 1. Investimentos e P&D podem resultar emavanços, chegando ao nível 6 de qualidade.
Vendedores Próprios que visitam os varejistas nas regiões.
Logística
Custo de transporte unitário do produto varia conforme o trecho:
entre R1 e R2 $5,00, entre R1 e R3 $13,00 e entre R2 e R3
$11,00.
Distribuição
Se houver falta, os produtos poderão ser entregues
proporcionalmente aos pedidos atraídos ou segundo uma
ordem de prioridade.
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3. PRODUÇÃO
Fábrica Única fábrica, construída em módulos capazes de produzir 500unidades de produtos, em uma das regiões do mercado.
Capacidade Mínima de 2.000 unidades e máxima a critério da empresa.
Quando
construir
As decisões sobre a localização e capacidade inicial são
obrigatórias no período 1 do jogo, quando a fábrica é
construída.
Investimento Cada módulo de fábrica para 500 unidades custa $17.500,00.
Pagamento Parcelas de 50% / 25% / 25% do investimento total em T, T+1 eT+2, respectivamente.
Expansão A qualquer tempo, em módulos de 500 unidades.
Lead time Programação em T / Produção em T+1 / Venda em T+2.
Programação É obrigatória no período anterior à produção.
Matéria prima Matéria prima básica custa $10,00 entregue em qualquerregião.
Consumo de
MP
Para 1 unidade de produto utiliza-se 3 unidades de matéria
prima.
Pedido de
compra
Pede em um período e recebe no seguinte. Fornecedor é
monopólio.
Pagamento Parcelas de 20% / 40% / 40% do total da compra em T, T+1 eT+2, respectivamente.
Oferta normal Média de 60.000 unidades por empresa ao período.
Estoques Matéria prima e produto acabado controlados pelo custo médio.
Armazenagem Matéria Prima $1,50/unidade e Produto Acabado$2,40/unidade.
Custo
produção
Custeio variável: 3 unidades de MP + 1,5 horas de MOD de
operários.
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Custos fixos De $52.000,00 a $168.300,00 conforme a capacidade deprodução.
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4. PESSOAS
Pessoas Área responsável por contratação, treinamento e demissão depessoal de produção e vendas.
Contratação Todas as categorias são contratadas e treinadas em umperíodo e trabalham no seguinte.
Operários Trabalham 480h por período e, com produtividade de 100%,produzem 1 produto a cada 1,5h.
Supervisores Gerenciam equipes de até 12 operários. A insuficiência desupervisores reduz a produtividade do operário em até 20%.
Gastos
operários
Contratação $3.000,00; treinamento $700,00; demissão
$5.300,00; salário $8,50/hora (horas produtivas vão p/ custo do
produto, horas ociosas p/ perdas).
Gastos
supervisores
de produção
Contratação $4.700,00; treinamento $900,00; demissão
$8.500,00; salário $6.500,00 ao período (tratados como outros
custos fixos de produção).
Demissões Por decisão da empresa ou a pedido há aviso prévio de 1período.
Pagamentos Para ambos, os gastos em um período são pagos no seguinte.
Vendedores Visitam os varejistas para obter pedidos e são dimensionadospela abordagem da carga de trabalho.
Visitas Estratégia mais conservadora de vendas exigem o mínimo de 2visitas por varejista, uma mais agressiva até 6 visitas.
Média de
visitas
Um vendedor padrão, em média, é capaz de fazer 144 visitas
na região 1, 130 na região 2 e 115 na região 3.
Supervisores
Gerenciam até 8 vendedores a partir da sede da empresa. A
insuficiência de supervisores reduz a produtividade do
vendedor em até 30%.
Gastos
vendedor
Contratação $3.500,00; treinamento $1.000,00; demissão
$5.900,00; salário $4.600,00 ao período.
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Gastos
supervisores
de vendas
Contratação $5.000,00; treinamento $1.200,00; demissão
$9.200,00; salário $7.100,00 ao período.
Comissão
sobre vendas Vendedores e supervisores de venda: 2% a 5%.
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5. FINANÇAS
Capital inicial $2.500.000,00.
Receitas de
vendas
O fluxo depende da forma de pagamento oferecida ao
cliente: 100% em T (período da venda); 50% em T e 50% em
T+1; e 33% em T, 33% em T+1 e 34% em T+2.
Financiamentos São 4 modalidades: curto prazo; longo prazo; rotativoautomático; e factoring.
Curto prazo Juros de 4,9%, toma no período T e paga automaticamenteem T+1.
Longo prazo
Juros de 4,3% ao período, toma no período T e amortiza em
4 parcelas a partir da carência de 4 períodos. Durante a
carência só há pagamento de juros.
Rotativo
automático
Automático sempre que "estourar" o caixa, toma no período
T e paga automaticamente em T+1 com juros de 8%.
Factoring Venda de duplicatas a receber em T+1 para recebimento emT, com deságio de 5,3%.
Investimentos São 3 modalidades: giro; curto prazo; e médio prazo.
De giro
Resgate automático em T+1 (período seguinte da aplicação),
com juros de 1,8% sobre o saldo aplicado. Se houver
necessidade de caixa em T (período da aplicação) o valor
correspondente será resgatado automaticamente sem
remuneração. Aplicação limitada às disponibilidades.
Curto prazo Resgate integral automático em T+1 (período seguinte daaplicação) com juros 3,5%/período.
Médio prazo
Resgate integral automático em T+2 (dois períodos a frente
da aplicação) com juros 4%/período recebidos no momento
do resgate.
Despesas Administrativas de $52.000,00 ao período.
Imposto de
renda 30% sobre o lucro, pago noperíodo seguinte (T+1).
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Falência Quando a empresa acumula prejuízos maiores que o capitalinicial.
6. INFORMAÇÕES
eNEWS Portal de notícias exclusivo da indústria do SDE.
INFONEWS Informações sobre o mercado e concorrência.
Relatórios Gerenciais para acompanhar o desempenho da empresa.
Executivo Visão sumária dos principais resultados projetados.
QUADRO 1 – Objetivos e pesos da Visão de Futuro
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OBJETIVOS PESO CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO
DE MERCADO 12 a18 
1 - Liderança de mercado na
região 1 2 a 8
Média da parcela de mercado
obtida (últimos 4 períodos).
2 - Liderança de mercado na
região 2 2 a 8
3 - Liderança de mercado na
região 3 2 a 8
ECONÔMICOS E FINANCEIROS 12 a18 
4 - Liderança em faturamento 2 a 8 Acumulado da receita de vendasde toda simulação.
5 - Liderança em lucratividade das
vendas 2 a 8
Lucro líquido acumulado/receita
bruta de vendas acumulada.
6 - Liderança em crescimento do
patrimônio 2 a 8
O valor do patrimônio líquido no
final da simulação.
SUBTOTAL 30 
EXCELÊNCIA EMPRESARIAL 15 (PESOS IGUAIS P/ ASEMPRESAS)
7 - Liderança em qualidade de
previsões de venda 5
Diferença acumulada - previsões
e vendas reais. (na ausência de
previsão, todo estoque será
considerado erro)
8 - Liderança em maior liquidez
corrente 5
Ativo circulante/passivo
circulante, balanço final.
9 - Liderança em sustentabilidade
empresarial 5
Impacto das decisões dos
períodos finais na
sustentabilidade futura.
TOTAL GERAL DE PESOS 45 
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OBS: Total de pesos atribuídos deve ser igual a 30 e definidos até o período 2.
Podem ser modificados no período 6, com redução do total de 30 para 28. Para
objetivos de Excelência Empresarial os pesos são iguais e pré fixados em 5
para todas as empresas.