MARKETING E BRANDING SEGMENTO

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Segmento: Mercado Farmacêutico 
A acessibilidade de pessoas com deficiências física a esse mercado. 
 
CRESCIMENTO DO SEGMENTO NO MERCADO NACIONAL 
O segmento farmacêutico no Brasil tem crescido muito nos últimos anos e tem alcançado 
números de vendas por unidade e faturamento cada vez maiores, tendo como um dos fatores 
a recém crise pandêmica Covid-19. 
Só no último ano houve uma movimentação de cerca de R$ 88bi, o que equivale a 
aproximadamente U$ 14bi (dólares), segundo consultores especializados IQVIA. 
Quando comparamos o resultado de dez/2021 com o de dez/2020, vemos um crescimento de 
15% (em números, fechamos o ano de 2020 com um faturamento de R$137,3bi e no ano de 
2021, fechamos com um faturamento de R$152,1bi, um aumento base de 11% no 
faturamento, cerca de R$14,8bi) e estamos confiantes de que conseguiremos bater a marca de 
crescimento de 12% ainda esse ano. 
 
INDÚSTRIAS NACIONAIS E LÍDERES DE MERCADO 
E ao analisarmos o mercado farmacêutico nacional percebemos a quantidade de indústrias e 
empresas brasileiras atuando neste ramo que só tende a crescer cada vez mais. 
A IQVIA também analisou o mercado e comprimiu as informações essenciais de vendas de 
unidade por laboratório e disponibilizou o ranque na internet, neste ranque contamos com 20 
laboratórios, sendo 17 deles brasileiros e, destes 17 laboratórios brasileiros, 8 deles ocupam o 
primeiro lugar, como a Neo Química (1º lugar), a Cimed (2º lugar) e a SEM (3º lugar). 
Já no ranque de faturamento também disponibilizado pela IQVIA, a EMS e a Eurofarma, ambas 
brasileiras, estão em uma disputa acirrada pelo pódio com uma diferença no faturamento de 
poucos milhões, uma com R$ 10,72bi e a outra com R$10,67bi, respectivamente. 
 
FEEDBACK POSITIVO COM O PROGRAMA FARMÁCIA POPULAR BRASIL (PFPB) 
Existente desde 2004, o Programa Farmácia Popular atende cerca de 21 milhões de habitantes 
brasileiros. O Programa Farmácia Popular fornece gratuitamente remédios para tratamento da 
diabetes, asma e hipertensão e disponibiliza de forma subsidiada para dislipidemia, rinite, 
doença de Parkinson, osteoporose, glaucoma, anticoncepção e fraldas geriátricas. 
Nestes casos o Ministério da Saúde pega parte do valor dos medicamentos (até 90% do valor 
tabelado de referência) e o cidadão paga o restante de acordo com o valor praticado pela 
farmácia. 
 
SEGMENTO COM MAIOR NÚMERO DE GERAÇÃO DE EMPREGOS NO BRASIL 
A indústria farmacêutica brasileira iniciou 2020 com 90.025 mil empregos diretos, nas 
empresas de fabricação de medicamentos para uso humano, de acordo com os dados oficiais 
da RAIS, do Ministério da Economia. Das empresas farmacêuticas voltadas à fabricação de 
medicamentos para uso humano, 45,14% estavam sediadas no Estado de São Paulo. 
E houve um aumento de mais ou menos 15% em empregabilidade no ramo farmacêutico e a 
abertura de mais 817 novos postos de trabalho, segundo a Associação Brasileira de Redes de 
Farmácia e Drogaria (Abrafarma). 
 
PERFIS DAS INDÚSTRIAS PRESENTES NO MERCADO NACIONAL 
Algumas indústrias farmacêuticas presentes no brasil adotam um perfil multinacional como a 
Merck, a Medley e a Bayer, já a Neo Química, Cimed, Eurofarma e a EMS são genuinamente 
brasileiras e mantém uma boa vantagem em faturamento comparado com suas concorrentes 
multinacionais. 
 
O MERCADO DE MEDICAMENTOS GENÉRICOS NO BRASIL 
Em 2020 o mercado brasileiro de medicamentos tinha cerca de 441 empresas farmacêuticas 
com o faturamento a partir de 100mil/ano segundo consultoria especializada. Dessas 
empresas, 89 (20%) são de origem internacional e 352(80%) nacional. 
Nos últimos anos, o segmento vem ganhando cada vez mais espaço no mercado. Em 2020, os 
genéricos foram responsáveis por 15,02% do faturamento nas vendas de medicamentos das 
farmácias e 34,86% das unidades vendidas (caixas). 
Os remédios genéricos são produzidos, geralmente, depois que o período de patente do 
medicamento original termina e por não estarem sendo comercializados com uma marca, é 
possível que sejam vendidos a preços mais baixos que os seus semelhantes. A legislação 
brasileira determina que sejam, no mínimo, 35% mais barato. 
O remédio genérico é tão seguro quanto os outros e respondem às mais rígidas normas de 
segurança e não deixam a desejar em absolutamente nada quando comparados aos 
medicamentos de referência. 
 
TRANSIÇÃO DE ASSUNTO ENTRE O MERCADO DE MEDICAMENTOS GENÉRICOS E ANÁLISE 
MERCADOLÓGICA 
O desenvolvimento deste e de outros setores farmacêuticos devem se basear na seguinte 
equação: estímulo à produção local, estímulo à inovação, ambiente propício à realização de 
pesquisas clínicas no país e adoção de políticas públicas de acesso aos medicamentos 
ANÁLISE MERCADOLÓGICA E CRIAÇÃO DE ESTRATÉGIAS INOVADORAS E EFETIVAS 
Com o auxílio de dados disponibilizados pela consultoria especializada IQVIA e de outras 
ferramentas de buscas de dados, pudemos analisar, mesmo que superficialmente o 
crescimento do mercado farmacêutico e da sua segmentação ao longo desses dois anos 
analisados e em uma de nossas buscas por estratégias inovadores e efetivas dentro das 
empresas, notamos a falta de acessibilidade que algumas pessoas com deficiência auditiva e 
de fala sofrem na hora de comprar um remédio ou alguma outra coisa em uma farmácia. 
Fizemos um breve levantamento local onde algumas pessoas com deficiência auditiva e de fala 
nos relataram se sentir deslocados quando frequentam alguns ambientes, principalmente 
farmácias, por irem com mais frequência e a falta de um atendimento especializado os 
impossibilita mais porque sempre vão depender de pessoas conhecidas para pedirem por eles. 
 
LANÇAMENTO DA ESTRATÉGIA E ANÁLISE DOS RESULTADOS 
E foi pensando nisso que uma das estratégias a curto prazo que pensamos foi contratar uma 
professora de LIBRAS e gravar diversos vídeos para colocar uma espécie de tela de 
autoatendimento onde o cliente com deficiência auditiva/fala poderá explicar a sua 
necessidade e o seu problema, por exemplo, aparecerá uma lista de sintomas na tela e o nome 
de algumas doenças corriqueiras como dor de cabeça, febre, ânsia, etc e o cliente poderá 
escolher quantos sintomas quiser ou escolher somente o medicamento que este pedido será 
enviado para o farmacêutico no seu computador e o mesmo entregará ao cliente. 
À longo prazo pensamos na capacitação dos funcionários de loja e na contratação de 
funcionários tecnicamente capacitados. 
Com a implementação desta estratégia, esperamos um aumento de 27% no número de vendas 
para 2023/2024 em lojas físicas Pacheco. 
 
A FARMÁCIA COMO UM NEGÓCIO INOVADOR NO MERCADO NACIONAL 
Com uma grande quantidade de comércios, empresas e indústrias do ramo farmacêutico 
abrindo ou expandindo, o mercado tende a crescer e inovar cada vez mais, buscando sempre 
alcançar o público entregando o melhor produto pelo melhor preço no mercado. 
A área de pesquisa e de desenvolvimento de medicamentos no Brasil tem buscado se inovar 
dentro do mercado e isto reflete diretamente na forma como consumimos medicamentos e 
quaisquer outros produtos farmacêuticos hoje em dia e quando dizemos inovar, não nos 
referimos somente a fazer algo novo, mas também transformar os produtos e medicamentos 
velhos em algo usual para a população bem como a descoberta de novos tratamentos para 
doenças e enfermidades. 
Como fora supracitado e anteriormente comentado, este mercado só tende a crescer e tem 
sido alvo de grandes investimentos de todas as partes, seja ela internacional ou nacional. 
É um dos setores que mais emprega pessoas no Brasil e no mundo.