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Contabilidade Gerencial
O que é Contabilidade Financeira
Origem e função:
Nasceu na escola europeia e era chamada de Contabilidade 
Patrimonial.
Tem como objetivo mostrar a situação patrimonial e financeira da 
empresa em determinado momento.
Ela registra todos os fatos contábeis (compras, vendas, pagamentos, 
recebimentos) ao longo de um período.
Ao final, elabora o Balanço Patrimonial, que é o relatório formal para 
mostrar a saúde financeira.
Evolução anglo-saxônica:
Com o crescimento dos negócios, na escola anglo-saxônica, a 
Contabilidade Financeira ganhou caráter mais estratégico.
Serve para investidores, sócios, fornecedores, bancos, governo e 
outros agentes externos, ajudando-os a analisar a empresa.
Ela é objetiva e sintética: os relatórios são padronizados e seguem 
regras legais, para garantir clareza e confiança para quem está fora da 
empresa.
O que é Contabilidade Gerencial
Definição e foco:
Também chamada de Contabilidade de Gestão.
Seu público-alvo são os administradores e gestores da empresa, ou 
seja, quem toma decisões internas.
Ela não se prende às normas legais da financeira: o formato dos 
relatórios pode mudar conforme as necessidades da empresa.
Seu foco é o curto prazo e o cenário em constante mudança: ajuda os 
gestores a reagirem rapidamente.
Contabilidade Gerencial 1
Os relatórios podem ser semanais, mensais, trimestrais ou até diários, 
dependendo do negócio.
Diferenças principais Financeira x Gerencial):
Aspecto Contabilidade Financeira Contabilidade Gerencial
Público-alvo
Agentes externos (acionistas,
credores).
Gestores e administradores
internos.
Regras Rígidas e legais.
Flexíveis, adaptadas às
necessidades.
Nível de detalhe Mais sintética e objetiva. Mais analítica e específica.
Horizonte de
tempo Longo prazo.
Curto prazo e decisões
rápidas.
Visão dos estudiosos:
Alguns veem a Gerencial como apenas uma extensão da Financeira.
Outros afirmam que são ramos distintos, cada um com seu papel.
Na prática, todos os ramos contábeis se conectam para fornecer 
informações úteis à tomada de decisão.
Citações importantes (Marion)
Contabilidade como linguagem dos negócios:
“Ela coleta dados econômicos, mensura monetariamente, registra e 
sumariza em relatórios que ajudam na tomada de decisões. Mede 
resultados, avalia desempenho e dá diretrizes para decisões.ˮ
Importância da informação confiável:
“Aplicar recursos escassos com máxima eficiência exige informações 
reais. Experiência e intuição já não bastam — relatórios contábeis são 
essenciais para decisões sobre produção, marketing, investimentos, 
custos, etc.ˮ
A contabilidade gerencial é como o painel de controle de um carro: mostra ao 
motorista (gestor) informações detalhadas e atualizadas para que ele ajuste 
sua rota. Já a contabilidade financeira é como o histórico de manutenção 
oficial: organizado e padronizado, serve para mostrar a terceiros que o carro 
está em boas condições.
Contabilidade Gerencial 2
Relações Custo / Volume / Lucro 
Importância da análise custo-volume-lucro
Fundamental para todos os níveis de gerência.
Permite aproveitar melhor os custos, utilizando recursos de forma 
eficiente.
Ajuda a atingir metas e objetivos de lucro da entidade.
Custos e despesas
➡ Variáveis
Variam proporcionalmente ao volume de produção ou atividade.
Exemplos: Matéria-prima, mão de obra direta, comissões sobre vendas.
➡ Fixos
Permanecem inalterados dentro de limites, independentemente das 
vendas.
Exemplos: Salários mensalistas, depreciação, aluguéis.
➡ Semivariáveis e Semifixos
Semivariáveis: Custos com parte fixa e parte variável.
Exemplo: Energia elétrica (pequena parte fixa + aumento proporcional 
ao consumo em kWh).
Semifixos: Custos que mudam em degraus.
Exemplo: Supervisão de fábrica, que varia conforme a demanda.
➡ Custo de mão de obra
O custo total (direta + indireta) nem sempre é proporcional ao volume, 
devido a:
Alto custo de contratação e recrutamento.
Tempo ocioso remunerado.
Mão de obra direta: deveria variar conforme ordens concluídas, em número
de horas.
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Frequentemente, o custo total é tratado como fixo.
➡ Características dos custos fixos
Sofrem impactos de inflação e aumento de preços.
Mesmo com essas variações, são conceitos contábeis muito úteis na 
prática.
Margem de Contribuição (MC)
Definição: Valor que sobra das vendas após deduzir todos os custos e 
despesas variáveis.
Função: Cobrir custos fixos e gerar lucro.
Significado do nome:
Margem: Diferença entre o preço de venda e custos variáveis.
Contribuição: Quanto contribui para pagar despesas fixas e gerar 
lucro.
➡ Fórmulas
MC  Receita de Vendas RV – Custos Variáveis CV.
MC Unitária MC/U  Preço de Venda Unitário PV/U – Custo Variável 
Unitário CV/U.
Exemplo Empresa Alfa):
RV  600.000, CV  300.000  MC  300.000.
PV/U  6,00; CV/U  3,00  MC/U  3,00.
Ponto de Equilíbrio (PE)
a) Contábil (PEC)
Volume de vendas onde Receitas Totais  Custos Totais.
Fórmula: PEC  Custos Fixos  MC Unitária.
Exemplo:
Custos fixos  20.000; PV  26; CV  10  MC  16.
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PEC  20.000  16  1.250 unidades.
Faturamento  1.250  26  32.500.
b) Financeiro (PEfin)
Considera apenas desembolsos de caixa, excluindo itens sem saída 
imediata, como depreciação.
Se houver dívidas ou amortizações, devem ser incluídas.
Fórmula: PEfin = Custos Fixos  Dívida, Amortização)  MC.
Exemplo: Dívida de R$3.000  20.000  3.000  16  1.438 unidades.
c) Econômico (PEecon)
Inclui uma meta de lucro ou custo de oportunidade do capital próprio.
Fórmula: PEecon = Custos Fixos  Custo de Oportunidade)  MC.
Exemplo: Custo de oportunidade de R$100.000  20.000  100.000  16 
= 7.500 unidades.
Análise MC x PE 
Usos do indicador:
Identificar volume mínimo necessário para pagar despesas.
Elaborar tabelas de preços e descontos.
Lançar campanhas promocionais e medir impacto.
Analisar concorrência e preços competitivos.
Negociar com fornecedores para reduzir custos.
Avaliar redução de despesas variáveis (ex.: impostos).
Relação direta:
MC alta  PE menor (menos vendas para empatar).
MC baixa  PE maior (mais vendas para empatar).
O ponto de equilíbrio é o estágio em que não há lucro nem prejuízo.
A partir dele, cada venda contribui para lucro.
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Alavancagem Operacional 
Definição: Mede como os gastos fixos afetam o lucro com variação nas 
vendas.
Funcionamento:
Custos fixos altos = maior sensibilidade do lucro às mudanças nas 
vendas.
Aumentar produção  Dilui custos fixos  Reduz custo unitário  
Aumenta lucro.
Risco: Se vendas caírem, prejuízo também aumenta rapidamente.
GAO Grau de Alavancagem Operacional):
Fórmula: GAO  Variação do Lucro  Variação das Vendas
Ou: GAO  Margem de Contribuição  Lucro Operacional
Exemplo:
Vendas: 1.150.000  1.840.000 (variação  0,60.
Lucro: 870.000  1.410.000 (variação  0,62.
GAO  0,62  0,60  1,03.
Outra forma: MC  1.440.000; Lucro  1.410.000  GAO  1,02.
Conclusão: Pedido do novo cliente resultou em alavancagem positiva e 
lucro maior.
Alavancagem Financeira 
Definição: Uso de capital de terceiros para potencializar lucro.
Fontes: Empréstimos, ações preferenciais, debêntures, financiamentos.
Função: Aumentar rentabilidade dos acionistas sem investir recursos 
próprios.
Riscos:
Se algo der errado, prejuízos podem superar ganhos.
“Dar o passo maior que a perna ˮ Pode comprometer o patrimônio.
Funciona como um financiamento Exige resultados lucrativos.
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➡ Cálculo (GAF – Grau de Alavancagem Financeira)
Fórmula: GAF  LAJIR  LAIR
LAJIR Lucro Antes de Juros e IR.
LAIR Lucro Antes de IR (depois dos juros).
Exemplo 1
LAJIR  967.200; Juros  35.000  LAIR  932.200.
GAF  967.200  932.200  1,04.
Exemplo 2
LAJIR  12.000; Juros  5.000  LAIR  7.000.
GAF  12.000  7.000  1,71 (bem-sucedida).
Interpretação:
GAF  1,0  Nulo (sem capital de terceiros).
GAF  1,0  Favorável.
GAF  1,0 Desfavorável.
Observação importante Iudícibus): Não existe fórmula ou “receita de 
boloˮ que substitua o julgamento do analista.
EXERCÍCIOS 
Margem de Contribuição (MC) – Análise de 3 itens
Enunciado:
A empresa X vende três produtos:
Produto Preço de Venda
Unitário R$
Custo Variável
Unitário R$
Despesa
Variável
Unitária R$
Vendas (unid)
A 50 30 5 1.000
B 80 45 10 500
C 100 70 15 300
a) Calcule a MC unitária de cada produto.
b) Calcule a MC total de cada produto MC unitária × quantidade vendida).
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c) Analise qual produto mais contribui para cobrir custos fixos e gerar lucro.
Ponto de Equilíbrio (PE) – Três tipos (contábil, 
financeiro e econômico)
Enunciado:
A empresa Y tem os seguintes dados mensais:
Custos Fixos: R$ 60.000
Preço de Venda Unitário: R$ 40
Custo Variável Unitário: R$ 22
Despesa Variável Unitária: R$ 3
Despesa financeira (empréstimo): R$ 5.000
Meta de lucro: R$ 20.000
a) Calcule a MC unitária.
b) Determine o PEC (contábil).
c) Determine o PEfin (financeiro) considerando o empréstimo.
d) Determine o PEecon (econômico) considerando a meta de lucro.
e) Analise: Qual desses pontos exige maior volume de vendas e por quê?
GAO (Grau de Alavancagem Operacional) – Caso 2
Enunciado:
A empresa Z teve os seguintes resultados:
Período Vendas R$ Custos
Variáveis R$
Custos Fixos
R$
Lucro
Operacional
R$
1º Trimestre 200.000 120.000 40.000 40.000
2º Trimestre 250.000 150.000 40.000 60.000
a) Calcule a margem de contribuição de cada período.
b) Calcule o GAO usando a variação do lucro e das vendas.
c) Analise: O aumento das vendas foi eficiente para melhorar o lucro?
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GAF (Grau de Alavancagem Financeira) – 
Categorização
Enunciado:
A empresa W apresenta:
LAJIR (lucro antes dos juros e IR R$ 120.000
Juros pagos: R$ 15.000
a) Calcule o LAIR (lucro após juros).
b) Calcule o GAF  LAJIR  LAIR.
c) Classifique como nulo, favorável ou desfavorável.
d) Analise o risco: O uso de capital de terceiros está aumentando a 
rentabilidade ou o risco financeiro é alto demais?
Produzir ou Comprar – Cálculo e Análise
Enunciado:
A empresa K pode produzir um componente internamente ou comprá-lo de um 
fornecedor externo.
Dados mensais para produção interna:
Custo variável de produção: R$ 25/unidade
Custo fixo adicional: R$ 5.000
Preço de compra de fornecedor: R$ 30/unidade
Quantidade necessária: 1.000 unidades
a) Calcule o custo total de produzir internamente.
b) Calcule o custo total de comprar externamente.
c) Decida qual opção é mais vantajosa.
d) Analise: Se a demanda aumentar para 1.500 unidades, a decisão mudaria? 
Explique.
Principais interpretações de resultados
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󾠮 Margem de Contribuição (MC)
MC  0  Cada unidade vendida contribui para cobrir custos fixos e gerar 
lucro.
MC  0  Vender não traz ganho nem prejuízo (produto só cobre custos 
variáveis).
MC  0  Cada venda aumenta o prejuízo, pois nem cobre os custos 
variáveis.
➡ Interpretação prática: Produtos com MC negativa devem ser revistos 
(aumentar preço, reduzir custos ou até descontinuar).
󾠯 Ponto de Equilíbrio (PE)
Vendas  PE  A empresa está em prejuízo.
Vendas  PE  Situação de empate (lucro  0.
Vendas  PE  A empresa gera lucro.
➡ Análise complementar: Quanto maior a diferença entre vendas e PE, 
maior a margem de segurança — importante indicador de risco.
󾠰 Alavancagem Operacional (GAO)
GAO  1,0  Variações de vendas geram variações ainda maiores no lucro 
(bom quando vendas crescem, perigoso quando caem).
GAO  1,0  Lucro varia na mesma proporção das vendas.
GAO  1,0  Pouco comum; indica que lucros crescem menos que vendas.
󾠱 Alavancagem Financeira (GAF)
GAF  1,0  Uso de capital de terceiros está aumentando a rentabilidade 
(favorável).
GAF  1,0  Nenhum efeito financeiro de alavancagem.
GAF  1,0  Uso de dívidas está diminuindo a rentabilidade (desfavorável).
󾠲 Decisão Produzir x Comprar
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Custo de produzir custo de comprar  Comprar externamente é mais 
vantajoso.
Custos iguais  Analisar fatores qualitativos (qualidade, prazo, capacidade 
produtiva, flexibilidade, riscos de fornecimento).
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