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<p>Estratégias de Precificação de Produtos</p><p>e Serviços – ROL 1</p><p>Profa. Dra. Vanessa Janni</p><p>Doutora em Engenharia de Sistemas e Computação pela COPPE/UFRJ</p><p>Mestre em Administração de Empresas pela FGV com especialização na</p><p>Georgetown University</p><p>MBA em Gestão Empresarial pela UFRJ</p><p>MBA em Marketing pela FGV com especialização na OHIO University</p><p>MBA em Docência do Ensino Superior pela UCAM</p><p>Graduada em Ciências Contábeis pela UFRJ</p><p>Profissional de mercado – Brasil, França, EUA (26 anos)</p><p>Sócia da TAMAC Treinamento em Gestão Empresarial</p><p>Professora de Curso de Pós Graduação (17 anos)</p><p>Coordenadora de Curso de Pós Graduação (15 anos)</p><p>“A maior prova da insanidade</p><p>mental é querer obter</p><p>resultados diferentes, fazendo</p><p>as mesmas coisas do jeito que</p><p>sempre fez”</p><p>3</p><p>Quanto você VALE?</p><p>Quanto VALE seu tempo?</p><p>“Preço é o que você paga. VALOR é o que você ganha.”</p><p>(Warren Buffet)</p><p>Objetivos empresariais:</p><p>Os métodos de definição dos preços a serem praticados pela empresa devem</p><p>estar alinhados com os objetivos de estabelecimento de preços, os quais, por</p><p>sua vez, devem refletir os objetivos maiores da empresa.</p><p>Objetivos:</p><p>▪ Maximização da lucratividade;</p><p>▪ Maximização do faturamento;</p><p>▪ Maximização da participação de mercado;</p><p>▪ Acompanhamento da concorrência;</p><p>▪ Aumento do prestígio;</p><p>▪ Sobrevivência de curto prazo.</p><p>Slide 1: Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços – ROL 1</p><p>Slide 2</p><p>Slide 3</p><p>Slide 4</p><p>Slide 5</p><p>Slide 6</p>