Contabilidade Gerencial - Grupo B - Resolução dos Exercícios e Casos(1)

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CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
RESULTADOS DOS EXERCÍCIOS E CASOS 
IMPORTANTE: A depender do caminho de cálculo ou do critério de arredondamento, em virtude de 
alguns números quebrados, poderá haver alguma diferença nos valores finais calculados. Então, em 
termos operacionais serão aceitas diferenças de até 0,5% nos valores finais. 
Classificação de Gastos 
GRUPO B DE REVISÃO – TREINAMENTO 
Exercício B-1 
Ao final de um determinado mês uma empresa industrial apresentou a seguinte relação de 
contas: 
• Energia elétrica consumida na fábrica: $ 1.850,00. 
• Energia elétrica consumida no escritório: $ 748,00. 
• Gastos com limpeza da fábrica: $ 310,00 
• Publicidade e propaganda: $ 1.220,00. 
• Salário do supervisor da fábrica: $ 5.300,00. 
• Encargos de depreciação das máquinas e equipamentos: $ 1.210,00. 
• Mão de obra direta: $ 11.360,00. 
• Seguro da fábrica: $ 790,00. 
• Comissões sobre vendas: $ 3.500,00. 
• Matéria-prima consumida: $ 22.000,00. 
• Salário do pessoal administrativo: $ 9.950,00. 
• Aluguel da fábrica: $ 4.700,00. 
• Embalagens diretamente utilizadas na produção: $ 2.650,00. 
Com base nos dados disponibilizados, informe: 
- Custo direto: ____________________. 
- Custo indireto: ____________________. 
- Custo primário: ____________________. 
- Custo de transformação: ____________________. 
- Custo de produção: ____________________. 
- Despesas totais: ____________________. 
- Gasto total: ____________________. 
Resolução: 
1.850,00 Custo Indireto
748,00 Despesa Administrativa
310,00 Custo Indireto
1.220,00 Despesa Comercial / Vendas
5.300,00 Custo Indireto
1.210,00 Custo Indireto
11.360,00 Custo Direto
790,00 Custo Indireto
3.500,00 Despesa Vendas / Comercial
22.000,00 Custo Direto
9.950,00 Despesa Administrativa
4.700,00 Custo Indireto
2.650,00 Custo Direto
Custo direto 36.010,00
Custo indireto 14.160,00
Custo primário 36.010,00
Custo de transformação 25.520,00
Custo de produção 50.170,00
Despesas totais 15.418,00
Gasto total 65.588,00
Salário do pessoal administrativo
Aluguel da fábrica
Embalagens utilizadas na produção
Encargos de depreciação das máquinas e equipamentos
Mão de obra direta
Seguro da fábrica
Comissões sobre vendas
Matéria-prima consumida
Energia elétrica consumida na fábrica
Energia elétrica consumida no escritório
Gastos com limpeza da fábrica
Publicidade e propaganda
Salário dos supervisores da fábrica
 
 
1 
 
Exercício B-2 
Dados ocorridos na área fabril de uma empresa em um determinado período: 
Energia elétrica = $ 2.350,00 
Depreciação = $ 2.660,00 
Mão de obra direta = $ 75.310,00 
Seguro contra incêndio = $ 1.350,00 
Imposto predial = $ 3.100,00 
Supervisão operacional = $ 25.090,00 
Materiais diretos = $ 65.880,00 
Material de embalagem = $ 4.150,00 
Pede-se: 
- O valor total do custo de transformação: ____________________. 
- O valor total do custo variável (direto): ____________________. 
Resolução: 
Custo de transformação = são os gastos relacionados à produção, sem a inclusão dos materiais 
diretos (matéria-prima e embalagem). 
Custo de transformação = Mão-de-obra + custos indiretos 
Custo de transformação = 2.350,00 + 2.660,00 + 75.310,00 + 1.350,00 + 3.100,00 + 25.090,00 
= $ 109.860,00. 
 
Custos variáveis (diretos) = são os gastos diretamente relacionados com a produção e que podem 
ser identificados sem rateio. 
Custos variáveis (diretos) = Matérias-primas consumidas no período + mão-de-obra + material de 
embalagem. 
Custos variáveis (diretos) = 65.880,00 + 75.310,00 + 4.150,00 = $ 145.340,00. 
 
 
Exercício B-3 
Dados ocorridos em uma empresa por um determinado período: 
1- Matéria-prima 
1.2- Compras no período = $ 122.300,00 
1.2.1- Estoques 
1.2.1.1- Inicial = $ 32.440,00 
1.2.1.2- Final = $ 78.790,00 
2- Mão de obra = $ 213.110,00 
3- Outros custos indiretos = $ 245.840,00 
4- Estoques de produtos em elaboração 
4.1- Inicial = $ 38.350,00 
4.2- Final = $ 69.320,00 
5- Estoques de produtos acabados 
5.1- Inicial = $ 57.620,00 
5.2- Final = $ 106.050,00 
Pede-se: 
- O valor total do custo de transformação: ____________________. 
- O valor total do custo direto (variável): ____________________. 
Resolução: 
Custo de transformação = são os gastos relacionados à produção, sem a inclusão dos materiais 
diretos (matéria-prima e embalagem). 
Custo de transformação = Mão-de-obra + custos indiretos 
Custo de transformação = 213.110,00 + 245.840,00 = $ 458.950,00. 
 
Custos diretos (variáveis) = são os gastos diretamente relacionados com a produção e que podem 
ser identificados sem rateio. 
Custos diretos (variáveis) = Matérias-primas consumidas no período + mão-de-obra + material de 
embalagem. 
Custos diretos (variáveis) = 75.950,00 + 213.110,00 = $ 289.060,00. 
Então: 
2 
 
Custos de transformação 
Mão de Obra = $ 213.110,00 
(+) Outros custos indiretos = 245.840,00 
Custo de transformação = $ 458.950,00 
 
Custos diretos (variáveis) 
Matéria-Prima utilizada: estoque inicial + compras – estoque final= $ 75.950,00 
(+) Mão de Obra = $ 213.110,00 
Custo direto = $ 289.060,00 
 
 
Exercício B-4 
Em determinado período, uma empresa apresentou os seguintes dados operacionais: 
 
Valor
14.320,00
Mão de obra direta utilizada 31.255,00
Material de embalagem 11.331,00
Comissão a vendedores (% sobre o PV) 5,50%
Preço de venda 350,00
Gastos dos departamentos de apoio à produção 39.042,00
Salários e despesas administrativas 35.196,00
Salários e despesas comerciais 16.877,00
Gastos do departamento de manutenção 7.836,00
Quantidade vendida 2.490
Capital Social 250.000,00
Custo de oportunidade 12,00%
Depreciação das máquinas e equipamentos 24.323,00
Dados Operacionais
Matéria-prima consumida 
 
Pede-se: 
- Identificando os custos e as despesas variáveis, informe o valor do gasto variável total: 
 
- Identificando os custos e as despesas fixas, informe o valor do gasto fixo total: 
Resolução: 
Dados Operacionais Valor C / D F / V
14.320,00 custo variável
Mão de obra direta utilizada 31.255,00 custo variável
Material de embalagem 11.331,00 custo variável
Comissão a vendedores (% sobre o PV) 5,50% despesa variável
Preço de venda 350,00 Preço
Gastos dos departamentos de apoio à produção 39.042,00 custo fixo
Salários e despesas administrativas 35.196,00 despesa fixa
Salários e despesas comerciais 16.877,00 despesa fixa
Gastos do departamento de manutenção 7.836,00 custo fixo
Quantidade vendida 2.490 unidades
Capital Social 250.000,00
Custo de oportunidade 12,00%
Depreciação das máquinas e equipamentos 24.323,00 custo fixo
Custo variável: 56.906,00
Despesa variável: 47.932,50
Gasto variável: 104.838,50
Custo fixo: 71.201,00
Despesa fixa: 52.073,00
Gasto fixo: 123.274,00
Gasto total: 228.112,50
Matéria-prima consumida 
valor do investimento
retorno mínimo
 
 
 
 
 
3 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Sistemas de Custeio 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
Exercício introdutório para treinamento (B-1) 
 
A Companhia Júpira S/A fabrica ventiladores, que são vendidos nas regiões norte e nordeste. Alguns 
dados extraídos das demonstrações financeiras da empresa são: 
 
Unidades Produzidas: 5.400 
Unidades Vendidas: 3.510 
Preço de Venda: R$ 55,00 
Custos e Despesas 
Matéria-Prima Consumida: R$ 12,00/un 
Mão de Obra Direta: R$ 15,00/un 
Embalagem: R$ 8,00/un 
Custo Indireto Fixo: R$ 32.000,00/ano 
Despesas Fixas: R$ 10.200,00/ano 
Despesas Variáveis (Comissões): R$ 5,20/un 
 
Com base nas informações prestadas, informe os resultados (lucro ou prejuízo) apurados pelo 
Sistema de Custeio por Absorção (Contábil, lucro contábil), pelo Sistema de Custeio Variável ou 
Direto (Gerencial Operacional, lucro econômico) e pelo Fluxo de Caixa (Gerencial Financeiro, lucro 
financeiro). 
Resolução: 
Receita de Vendas 193.050,00
(-) Custo Variável -122.850,00
(-) Custo Fixo -20.800,00
(=) Lucro Bruto 49.400,00
(-) Despesa Fixa -10.200,00
(-) Despesa Variável -18.252,00
(=) Lucro 20.948,00
Receita de Vendas 193.050,00
(-) CustoVariável -122.850,00
(-) Despesa Variável -18.252,00
(=) Margem de Contribuição 51.948,00
(-) Custo Fixo -32.000,00
(-) Despesa Fixa -10.200,00
(=) Lucro 9.748,00
Entradas
Receita de Vendas 193.050,00
(-) Saídas
(-) Custo Variável -189.000,00
(-) Custo Fixo -32.000,00
(-) Despesa Fixa -10.200,00
(-) Despesa Variável -18.252,00
(=) Saldo do Caixa -56.402,00
DRE - Demonstração de Resultados (Contábil)
(Gerencial - Operacional)
Sistema de Custeio Variável (Direto)
FC - Fluxo de Caixa
(Gerencial - Financeiro)
Sistema de Custeio por Absorção
PRE - Projeção de Resultados
 
 
 
 
 
4 
 
Exercício introdutório para treinamento (B-2) 
 
A empresa Industrial Carangá Ltda. é uma empresa de manufatura que produziu e comercializou no 
último ano, um único produto. A fábrica entrou em operação naquele mesmo ano, não havendo, 
portanto, qualquer tipo de estoque no início do mesmo exercício social. 
Para esse mesmo período a contabilidade reportou os seguintes dados da produção e das despesas 
incorridas: 
 
→ 24.500 unidades produzidas e acabadas 
→ Custo variável de fabricação: R$ 27,30 por unidade 
→ Custos fixos de fabricação: R$ 45.550,00 
→ Despesas operacionais de administração e vendas: R$ 49.680,00 
→ 17.640 unidades vendidas 
→ Preço líquido de venda por unidade: R$ 62,00 
→ Despesas Variáveis (Frete e Seguro): R$ 6,50/un 
 
Com base nas informações prestadas, informe os resultados (lucro ou prejuízo) apurados pelo 
Sistema de Custeio por Absorção (Contábil, lucro contábil), pelo Sistema de Custeio Variável ou 
Direto (Gerencial Operacional, lucro econômico) e pelo Fluxo de Caixa (Gerencial Financeiro, lucro 
financeiro). 
Resolução: 
Receita de Vendas 1.093.680,00
(-) Custo Variável -481.572,00
(-) Custo Fixo -32.796,00
(=) Lucro Bruto 579.312,00
(-) Despesa Fixa -49.680,00
(-) Despesa Variável -114.660,00
(=) Lucro 414.972,00
Receita de Vendas 1.093.680,00
(-) Custo Variável -481.572,00
(-) Despesa Variável -114.660,00
(=) Margem de Contribuição 497.448,00
(-) Custo Fixo -45.550,00
(-) Despesa Fixa -49.680,00
(=) Lucro 402.218,00
Entradas
Receita de Vendas 1.093.680,00
(-) Saídas
(-) Custo Variável -668.850,00
(-) Custo Fixo -45.550,00
(-) Despesa Fixa -49.680,00
(-) Despesa Variável -114.660,00
(=) Saldo do Caixa 214.940,00
DRE - Demonstração de Resultados (Contábil)
Sistema de Custeio por Absorção
PRE - Projeção de Resultados
(Gerencial - Financeiro)
(Gerencial - Operacional)
Sistema de Custeio Variável (Direto)
FC - Fluxo de Caixa
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5 
 
Exercício introdutório para treinamento (B-3) 
 
Uma empresa produtora de artefatos plásticos está interessada em saber os valores de seus 
diferentes tipos de resultados líquidos em um determinado período anual. Para tanto, informou os 
seguintes dados, os quais foram retirados de seus relatórios contábeis e financeiros. 
 
Quantidade produzida: 559.300 unidades 
Quantidade vendida: 517.355 unidades 
Preço de Venda: R$ 15,50 
Custos e Despesas 
Matéria-Prima Consumida: R$ 2,85/un 
Mão de Obra Direta: R$ 3,15/un 
Embalagem: R$ 2,30/un 
Custo Indireto Fixo: R$ 2.162.500,00/ano 
Despesas Fixas: R$ 598.750,00/ano 
Despesas Variáveis (Comissões): R$ 1,50/un 
 
Com base nas informações prestadas, informe os resultados (lucro ou prejuízo) apurados pelo 
Sistema de Custeio por Absorção (Contábil, lucro contábil), pelo Sistema de Custeio Variável ou 
Direto (Gerencial Operacional, lucro econômico) e pelo Fluxo de Caixa (Gerencial Financeiro, lucro 
financeiro). 
Resolução: 
Receita de Vendas 8.019.002,50
(-) Custo Variável -4.294.046,50
(-) Custo Fixo -2.000.312,50
(=) Lucro Bruto 1.724.643,50
(-) Despesa Fixa -598.750,00
(-) Despesa Variável -776.032,50
(=) Lucro 349.861,00
Receita de Vendas 8.019.002,50
(-) Custo Variável -4.294.046,50
(-) Despesa Variável -776.032,50
(=) Margem de Contribuição 2.948.923,50
(-) Custo Fixo -2.162.500,00
(-) Despesa Fixa -598.750,00
(=) Lucro 187.673,50
Entradas
Receita de Vendas 8.019.002,50
(-) Saídas
(-) Custo Variável -4.642.190,00
(-) Custo Fixo -2.162.500,00
(-) Despesa Fixa -598.750,00
(-) Despesa Variável -776.032,50
(=) Saldo do Caixa -160.470,00
(Gerencial - Operacional)
Sistema de Custeio Variável (Direto)
FC - Fluxo de Caixa
(Gerencial - Financeiro)
DRE - Demonstração de Resultados (Contábil)
Sistema de Custeio por Absorção
PRE - Projeção de Resultados
 
 
 
 
 
 
6 
 
Exercício introdutório para treinamento (B-4) 
 
Uma empresa fabricante de equipamentos náuticos está interessada em saber os valores de seus 
diferentes tipos de resultados líquidos em um determinado período anual. Para tanto, informou os 
seguintes dados, os quais foram retirados de seus relatórios contábeis e financeiros. 
 
→ 1.350 unidades produzidas e acabadas 
→ Custo variável de fabricação: R$ 19.550,00 por unidade 
→ Custos fixos de fabricação: R$ 5.456.300,00 
→ Despesas operacionais de administração e vendas: R$ 6.898.730,00 
→ 1.265 unidades vendidas 
→ Preço líquido de venda por unidade: R$ 35.600,00 
→ Despesas Variáveis (Comissões, Fretes e Seguros): 10% do PV 
 
Com base nas informações prestadas, informe os resultados (lucro ou prejuízo) apurados pelo 
Sistema de Custeio por Absorção (Contábil, lucro contábil), pelo Sistema de Custeio Variável ou 
Direto (Gerencial Operacional, lucro econômico) e pelo Fluxo de Caixa (Gerencial Financeiro, lucro 
financeiro). 
Resolução: 
Receita de Vendas 45.034.000,00
(-) Custo Variável -24.730.750,00
(-) Custo Fixo -5.112.553,10
(=) Lucro Bruto 15.190.696,90
(-) Despesa Fixa -6.898.730,00
(-) Despesa Variável -4.503.400,00
(=) Lucro 3.788.566,90
Receita de Vendas 45.034.000,00
(-) Custo Variável -24.730.750,00
(-) Despesa Variável -4.503.400,00
(=) Margem de Contribuição 15.799.850,00
(-) Custo Fixo -5.456.300,00
(-) Despesa Fixa -6.898.730,00
(=) Lucro 3.444.820,00
Entradas
Receita de Vendas 45.034.000,00
(-) Saídas
(-) Custo Variável -26.392.500,00
(-) Custo Fixo -5.456.300,00
(-) Despesa Fixa -6.898.730,00
(-) Despesa Variável -4.503.400,00
(=) Saldo do Caixa 1.783.070,00
(Gerencial - Financeiro)
DRE - Demonstração de Resultados (Contábil)
Sistema de Custeio por Absorção
PRE - Projeção de Resultados
(Gerencial - Operacional)
Sistema de Custeio Variável (Direto)
FC - Fluxo de Caixa
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7 
 
Exercício introdutório para treinamento (B-5) 
 
Caso Plastimetal 
A empresa Plastimetal analisando o lançamento de um novo produto no mercado. 
Cada unidade desse produto é composta por: 140 gramas de cobre e 236 gramas de 
níquel. O custo da galvanização aplicada em cada unidade produzida é de R$ 21,87 e a 
respectiva embalagem custa R$ 13,18 por unidade. 
Cada grama de cobre custa R$ 1,39 e cada grama de níquel custa R$ 2,43. 
A empresa fez opção por não inserir a mão de obra no custo unitário do produto. 
Para viabilizar a produção de tal produto, a empresa irá adquirir uma nova máquina, através 
de financiamento bancário; por conta disso, irá pagar o valor de R$ 34.150,00 por mês, 
durante doze meses. 
Em princípio, a margem mínima de lucro esperada é de 35%. 
O preço de venda projetado para cada unidade será de R$ 1.150,00. 
O custo fixo mensal – incluindo a mão de obra, encargos sociais, depreciação, aluguel, 
seguro, e manutenção – é de R$ 849.330,00. As despesas fixas mensais totalizam R$ 
526.728,00. 
A depreciação mensal (já inclusa nos custos) é de R$ 32.080,00. 
Logo no primeiro mês, a empresa irá produzir 12.300 unidades desse novo produto; porém, 
deverão ser vendidas apenas 9.900 unidades. E ainda, para estimular as vendas, a 
empresa irá pagar uma comissão para os vendedores e para os representantes de R$ 
32,50 por unidade vendida. 
Pede-se: 
a) Projetar e demonstrar os resultados (lucro ou prejuízo) para o final do primeiro mês de 
atividade da empresa: 
a.1) Resultado contábil (DRE) 
a.2) Resultado econômico (PRE) 
a.3) Resultado financeiro (FC) 
b) Como a empresa pretende publicar um demonstrativo de resultados já no final do primeiro 
mêsde produção e venda do novo produto, qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou 
prejuízo) que estará sendo passado para o mercado: o público em geral (clientes, 
fornecedores, bancos, investidores etc.)? 
c) Qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo informado e 
discutido com os responsáveis (encarregados, chefes, supervisores, gerentes etc.) pela área 
operacional da empresa? 
d) Qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo informado e 
discutido com os gestores (diretores) da empresa e com os responsáveis pela área 
financeira? 
Fim 
Resolução na página seguinte: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
8 
 
Composição do custo unitário
Cobre 1,39 140 194,60
Níquel 2,43 236 573,48
Galvanização 21,87
Embalagem 13,18
(=) Custo Unitário Total 803,13
Preço de Venda 1.150,00 Quantidade produzida 12.300
Custo Unitário 803,13 Quantidade vendida 9.900
Custo Fixo 849.330,00 Vendas X Produção 80%
Despesa Variável 32,50 Depreciação 32.080,00
Despesa Fixa 526.728,00 Amortização 34.150,00
Margem de Lucro 35,00%
Período (em meses) 1
DRE (1º mês) PRE (1º mês)
Receita de Vendas 11.385.000,00 Receita de Vendas 11.385.000,00
(-) Custo Variável -7.950.987,00 (-) Custo Variável -7.950.987,00
(-) Custo Fixo -683.607,07 (-) Despesa Variável -321.750,00
(=) Lucro Bruto 2.750.405,93 (=) Margem de Contribuição 3.112.263,00
(-) Despesa Variável -321.750,00 (-) Custo Fixo -849.330,00
(-) Despesa Fixa -526.728,00 (-) Despesa Fixa -526.728,00
(=) Resultado Líquido 1.901.927,93 (=) Resultado Líquido 1.736.205,00
Resultado (Lucro ou Prejuízo) Contábil Resultado (Lucro ou Prejuízo) Econômico
FC (1º mês)
Entradas
Receita de Vendas 11.385.000,00
Total de Entradas 11.385.000,00
Saídas
(-) Custo Variável -9.878.499,00
(-) Custo Fixo -817.250,00
(-) Despesa Variável -321.750,00
(-) Despesa Fixa -526.728,00
(-) Amortização -34.150,00
Total de Saídas -11.578.377,00
(=) Saldo do Caixa -193.377,00
Resultado (Lucro ou Prejuízo) Financeiro 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
9 
 
Exercício introdutório para treinamento (B-6) 
 
Caso Alumina 
Uma empresa de produtos ferrosos está analisando o lançamento de um produto no mês de 
julho do ano de X1, que será chamado de “Alumina”. 
O Alumina é um produto a ser utilizado para promover o ligamento entre metais não 
ferrosos. 
Cada unidade de Alumina será composta por: 120 gramas de alumínio em pó e 15 gramas 
de fluoreto. O custo do acabamento de cada unidade de Alumina será de R$ 5,30 e a 
respectiva embalagem custará R$ 4,13 por unidade. 
A empresa fez opção por não inserir a mão de obra no custo unitário do produto. 
Cada grama de alumínio em pó custará R$ 2,45 e cada grama de fluoreto custará R$ 3,35. 
Para a produção de tal produto (Alumina), a empresa irá adquirir uma máquina, através de 
financiamento bancário; por conta disso, irá pagar o valor de R$ 25.130,00 por mês, durante 
dois anos. 
Em princípio, a margem de lucro mínima esperada é de 35%. 
O preço de venda projetado para cada unidade será de R$ 416,30. 
O custo fixo mensal - incluindo os salários, encargos sociais, depreciação, aluguel, seguro e 
manutenção – será de R$ 926.530,00. 
As despesas fixas mensais irão totalizar R$ 231.135,00. 
A depreciação mensal (já inclusa nos custos) será de R$ 23.780,00. 
No mês de julho de X1, a empresa deverá produzir 110.000 unidades do Alumina; porém, as 
vendas previstas totalizam apenas 98.500 unidades. Esse comportamento deverá se manter 
pelos meses seguintes; o mesmo acontecendo com os valores dos custos e das despesas. 
Para estimular as vendas, a empresa irá pagar uma comissão para os vendedores de R$ 
11,60 por unidade vendida. 
Pede-se: 
a) Projetar e demonstrar os resultados acumulados (lucro ou prejuízo) para o final do terceiro 
trimestre do ano de X1: 
a.1) Resultado contábil (DRE) 
a.2) Resultado econômico (PRE) 
a.3) Resultado financeiro (FC) 
b) Como a empresa pretende publicar um demonstrativo de resultados já no final do terceiro 
trimestre de X1, qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo 
passado para o mercado: o público em geral (clientes, fornecedores, bancos, investidores 
etc.)? 
c) Qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo informado e 
discutido com os responsáveis (encarregados, chefes, supervisores, gerentes etc.) pela área 
operacional da empresa? 
d) Qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo informado e 
discutido com os gestores (diretores) da empresa e com os responsáveis pela área 
financeira? 
Fim 
Resolução na página seguinte: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
10 
 
Composição do custo unitário
Alumínio em pó 2,45 120 294,00
Fluoreto 3,35 15 50,25
Acabamento 5,30
Embalagem 4,13
(=) Custo Unitário Total 353,68
Preço de Venda 416,30 Quantidade produzida 110.000
Custo Unitário 353,68 Quantidade vendida 98.500
Custo Fixo 926.530,00 Vendas X Produção 89,55%
Despesa Variável 11,60 Depreciação 23.780,00
Despesa Fixa 231.135,00 Amortização 25.130,00
Margem de Lucro 35,00%
Período (em meses) 3
DRE (3º trimestre de X1) PRE (3º trimestre de X1)
Receita de Vendas 123.016.650,00 Receita de Vendas 123.016.650,00
(-) Custo Variável -104.512.440,00 (-) Custo Variável -104.512.440,00
(-) Custo Fixo -2.488.996,50 (-) Despesa Variável -3.427.800,00
(=) Lucro Bruto 16.015.213,50 (=) Margem de Contribuição 15.076.410,00
(-) Despesa Variável -3.427.800,00 (-) Custo Fixo -2.779.590,00
(-) Despesa Fixa -693.405,00 (-) Despesa Fixa -693.405,00
(=) Resultado Líquido 11.894.008,50 (=) Resultado Líquido 11.603.415,00
Resultado (Lucro ou Prejuízo) Contábil Resultado (Lucro ou Prejuízo) Econômico
FC (3º trimestre de X1)
Entradas
Receita de Vendas 123.016.650,00
Total de Entradas 123.016.650,00
Saídas
(-) Custo Variável -116.714.400,00
(-) Custo Fixo -2.708.250,00
(-) Despesa Variável -3.427.800,00
(-) Despesa Fixa -693.405,00
(-) Amortização -75.390,00
Total de Saídas -123.619.245,00
(=) Saldo do Caixa -602.595,00
Resultado (Lucro ou Prejuízo) Financeiro 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
11 
 
Exercício introdutório para treinamento (B-7) 
 
Caso Metalplast 
Uma empresa de produtos plásticos está analisando o lançamento de um produto no mês de 
julho do ano de X1, que será chamado de “Metalplast”; o qual é utilizado para a junção de 
peças que trabalham sob pressão mecânica. 
Cada unidade do Metalplast será composta por: 150 gramas de acrílico e 135 gramas de 
plástico cru. O custo da fundição de cada unidade será de R$ 5,40 e a respectiva 
embalagem custará R$ 3,50 por unidade. 
A empresa fez opção por não inserir a mão de obra no custo unitário do produto. 
Cada grama de acrílico custa R$ 0,45 e cada grama de plástico cru custa R$ 0,54. 
Para a produção de tal produto, a empresa irá adquirir uma máquina, através de 
financiamento bancário; por conta disso, irá pagar o valor de R$ 2.330,00 por mês, durante 
dois anos. 
Em princípio, a margem de lucro mínima esperada é de 15%. 
O preço de venda projetado para cada unidade será de R$ 250,00. 
O custo fixo mensal - incluindo os salários, encargos sociais, depreciação, aluguel, seguro e 
manutenção – será de R$ 37.250,00. 
As despesas fixas mensais irão totalizar R$ 11.730,00. 
A depreciação (já inclusa nos custos) será de R$ 2.750,00. 
No mês de julho de X1, a empresa deverá produzir 900 unidades do Metalplast; porém, as 
vendas previstas totalizam apenas 810 unidades. Esse comportamento deverá se manter 
pelos primeiros seis meses de produção e venda do novo produto; o mesmo acontecendo 
com os valores dos custos e das despesas. 
Para estimular as vendas, a empresa irá pagar uma comissão para os vendedores de R$ 
2,50 por unidade vendida. 
Pede-se: 
a) Projetar e demonstrar os resultados acumulados (lucro ou prejuízo) para o final do 
segundo semestre do ano de X1: 
a.1) Resultado contábil (DRE) 
a.2) Resultado econômico (PRE) 
a.3) Resultado financeiro (FC) 
b) Como a empresa pretende publicarum demonstrativo de resultados no final do segundo 
semestre de X1, qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo 
passado para o mercado: o público em geral (clientes, fornecedores, bancos, investidores 
etc.)? 
c) Qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo informado e 
discutido com os responsáveis (encarregados, chefes, supervisores, gerentes etc.) pela área 
operacional da empresa? 
d) Qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo informado e 
discutido com os gestores (diretores) da empresa e com os responsáveis pela área 
financeira? 
Fim 
Resolução na página seguinte: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
12 
 
Composição do custo unitário
Acrílico 0,45 150 67,50
Plástico crú 0,54 135 72,90
Fundição 5,40
Embalagem 3,50
(=) Custo Unitário Total 149,30
Preço de Venda 250,00 Quantidade produzida 900
Custo Unitário 149,30 Quantidade vendida 810
Custo Fixo 37.250,00 Vendas X Produção 90,00%
Despesa Variável 2,50 Depreciação 2.750,00
Despesa Fixa 11.730,00 Amortização 2.330,00
Margem de Lucro 15,00%
Período (em meses) 6
DRE (2º semestre de X1) PRE (2º semestre de X1)
Receita de Vendas 1.215.000,00 Receita de Vendas 1.215.000,00
(-) Custo Variável -725.598,00 (-) Custo Variável -725.598,00
(-) Custo Fixo -201.150,00 (-) Despesa Variável -12.150,00
(=) Lucro Bruto 288.252,00 (=) Margem de Contribuição 477.252,00
(-) Despesa Variável -12.150,00 (-) Custo Fixo -223.500,00
(-) Despesa Fixa -70.380,00 (-) Despesa Fixa -70.380,00
(=) Resultado Líquido 205.722,00 (=) Resultado Líquido 183.372,00
Resultado (Lucro ou Prejuízo) Contábil Resultado (Lucro ou Prejuízo) Econômico
FC (2º semestre de X1)
Entradas
Receita de Vendas 1.215.000,00
Total de Entradas 1.215.000,00
Saídas
(-) Custo Variável -806.220,00
(-) Custo Fixo -207.000,00
(-) Despesa Variável -12.150,00
(-) Despesa Fixa -70.380,00
(-) Amortização -13.980,00
Total de Saídas -1.109.730,00
(=) Saldo do Caixa 105.270,00
Resultado (Lucro ou Prejuízo) Financeiro 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
13 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Tomada de Decisão (Contábil X Gerencial) 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
 
Caso B-1: Companhia Santa Madalena 
 
Áreas de interesse: Gestão Financeira e Orçamentária, Contabilidade Gerencial, 
Controladoria, Custos, Economia e Gestão Estratégica. 
 
A Companhia Santa Madalena S/A. é uma empresa líder no setor de produtos metalúrgicos. 
No exercício encerrado em 31 de dezembro de X1, resumidamente, apresentou os seguintes 
valores em sua demonstração de resultados: 
 
Vendas 962.500,00
(-) CPV -717.500,00
(=) Lucro Bruto 245.000,00
(-) Despesas Operacionais -107.884,00
(=) Lucro Operacional 137.116,00
DRE de 31/12/X1
 
 
Os custos fixos de fabricação da empresa corresponderam a R$ 280.000,00 e as despesas 
fixas de administração e de vendas representaram R$ 55.384,00. 
A empresa havia produzido e vendido 175.000 unidades durante o mesmo ano; abaixo de 
sua capacidade total que é de 200.000 unidades. 
Porém, próximo ao final do segundo semestre daquele mesmo ano, a empresa recebeu uma 
proposta para vender 25.000 unidades ao preço de R$ 4,00 cada, para uma empresa do 
exterior. Todavia, o Gerente de Contabilidade e o Gerente de Operações da Companhia 
Santa Gertrudes não apoiaram o fechamento do negócio por entender que o preço proposto 
não era suficiente para cobrir os custos de produção; e a operação não foi realizada. 
Sabendo-se que o custo variável unitário é de R$ 2,50 e a despesa variável unitária é de R$ 
0,30; que motivos levaram os Gerentes a não concordar com a proposta? Eles acertaram ou 
erraram ao não aprovar o fechamento da operação? 
Justifique sua resposta e também demonstre: 
- A transformação da Demonstração de Resultados (DRE - Contábil) em Projeção de 
Resultados (PRE - Gerencial). 
- A Projeção de Resultados (PRE), com os resultados acumulados, caso a empresa tivesse 
aceitado a proposta. 
- Qual teria sido o valor da diferença no resultado final acumulado, caso a empresa tivesse 
aceitado a proposta? 
Fim 
Resolução na página seguinte: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
14 
 
Raciocínio Contábil
Preço de Venda (RV / QV) 5,50
Custo Unitário (CPV / QV) 4,10
Raciocínio Gerencial
Preço de Venda 4,00
(-) Custo Variável -2,50
(-) Despesa Variávvel -0,30
(=) Margem de Contribuição 1,20
Resultado Líquido (QV x MC) 30.000,00
Transformando um modelo em absorção (contábil) em um modelo direto (gerencial, variável)
Vendas 962.500,00 Vendas 962.500,00
(-) CPV -717.500,00 (-) Custo Variável -437.500,00
(=) Lucro Bruto 245.000,00 (-) Despesa Variável -52.500,00
(-) Despesas Operacionais -107.884,00 (=) Margem de Contribuição 472.500,00
(=) Lucro Operacional 137.116,00 (-) Custo Fixo -280.000,00
(-) Despesa Fixa -55.384,00
(=) Lucro Operacional 137.116,00
Caso a empresa tivesse aceitado o pedido, sua projeção de resultados (gerencial) seria a seguinte:
Vendas 1.062.500,00 ← + 25.000 unidades ao preço unitário de R$ 4,00
(-) Custo Variável -500.000,00 ← + 25.000 unidades ao custo unitário de R$ 2,50
(-) Despesa Variável -60.000,00 ← + 25.000 unidades à despesa unitária de R$ 0,30
(=) Margem de Contribuição 502.500,00
(-) Custo Fixo -280.000,00 ← O custo fixo não teria alteração
(-) Despesa Fixa -55.384,00 ← A despesa fixa também não teria alteração
(=) Lucro Operacional 167.116,00 ← O lucro seria maior em R$ 30.000,00
Diferença no lucro final 30.000,00 Conclusão: Deveriam ter aceitado a proposta.
DRE de 31/12/X1 Projeção de Resultados de 31/12/X1
Projeção de Resultados de 31/12/X1
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
15 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Tomada de Decisão (Contábil X Gerencial) 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
 
Caso B-2: Companhia Santa Genoveva 
 
Áreas de interesse: Gestão Financeira e Orçamentária, Contabilidade Gerencial, 
Controladoria, Custos, Economia e Gestão Estratégica. 
 
A Companhia Santa Genoveva S/A. é uma empresa líder no setor de produtos plásticos. 
No exercício encerrado em 31 de dezembro de X1, resumidamente, apresentou os seguintes 
valores em sua demonstração de resultados: 
 
Vendas 2.358.750,00
(-) CPV -1.481.250,00
(=) Lucro Bruto 877.500,00
(-) Despesas Operacionais -578.400,00
(=) Lucro Operacional 299.100,00
DRE de 31/12/X1
 
 
Os custos fixos de fabricação da empresa corresponderam a R$ 517.500,00 e as despesas 
fixas de administração e de vendas representaram R$ 120.900,00. 
A empresa havia produzido e vendido 37.500 unidades durante o mesmo ano; abaixo de sua 
capacidade total que é de 50.000 unidades. 
Porém, próximo ao final do segundo semestre daquele mesmo ano, a empresa recebeu uma 
proposta para vender 8.500 unidades ao preço de R$ 37,50 cada, para uma empresa do 
exterior. Todavia, o Gerente de Contabilidade e o Gerente de Operações da Companhia 
Santa Filomena não apoiaram o fechamento do negócio por entender que o preço proposto 
não era suficiente para cobrir os custos de produção; e a operação não foi realizada. 
Sabendo-se que o custo variável unitário é de R$ 25,70 e a despesa variável unitária é de 
R$ 12,20; que motivos levaram os Gerentes a não concordar com a proposta? Eles 
acertaram ou erraram ao não aprovar o fechamento da operação? 
Justifique sua resposta e também demonstre: 
- A transformação da Demonstração de Resultados (DRE - Contábil) em Projeção de 
Resultados (PRE - Gerencial). 
- A Projeção de Resultados (PRE), com os resultados acumulados, caso a empresa tivesse 
aceitado a proposta. 
- Qual teria sido o valor da diferença no resultado final acumulado, caso a empresa tivesse 
aceitado a proposta? 
Fim 
Resolução na página seguinte: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
16 
 
Raciocínio Contábil
Preço de Venda (RV / QV) 62,90
Custo Unitário (CPV / QV) 39,50
Raciocínio Gerencial
Preço de Venda 37,50
(-) Custo Variável -25,70
(-) Despesa Variávvel -12,20
(=) Margem de Contribuição -0,40
Resultado Líquido (QV x MC) -3.400,00
Transformandoum modelo em absorção (contábil) em um modelo direto (gerencial, variável)
Vendas 2.358.750,00 Vendas 2.358.750,00
(-) CPV -1.481.250,00 (-) Custo Variável -963.750,00
(=) Lucro Bruto 877.500,00 (-) Despesa Variável -457.500,00
(-) Despesas Operacionais -578.400,00 (=) Margem de Contribuição 937.500,00
(=) Lucro Operacional 299.100,00 (-) Custo Fixo -517.500,00
(-) Despesa Fixa -120.900,00
(=) Lucro Operacional 299.100,00
Caso a empresa tivesse aceitado o pedido, sua projeção de resultados (gerencial) seria a seguinte:
Vendas 2.677.500,00 ← + 8.500 unidades ao preço unitário de R$ 37,50
(-) Custo Variável -1.182.200,00 ← + 8.500 unidades ao custo unitário de R$ 25,70
(-) Despesa Variável -561.200,00 ← + 8.500 unidades à despesa unitária de R$ 12,20
(=) Margem de Contribuição 934.100,00
(-) Custo Fixo -517.500,00 ← O custo fixo não teria alteração
(-) Despesa Fixa -120.900,00 ← A despesa fixa também não teria alteração
(=) Lucro Operacional 295.700,00 ← O lucro seria menor em R$ 3.400,00
Diferença no lucro final -3.400,00 Conclusão: Acertaram em não aceitar a proposta.
DRE de 31/12/X1 Projeção de Resultados de 31/12/X1
Projeção de Resultados de 31/12/X1
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
17 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Custo Unitário e Formação Básica do Preço de Venda 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
 
Exercício B-1 
Uma empresa fabrica um produto que é fabricado de acordo com a seguinte composição 
física e monetária: 
 
ELEMENTOS COMPOSIÇÃO CUSTO (BASE)
Ferro-Gusa 2,15 kg R$ 6,35 / kg
Bronze 0,75 kg R$ 8,50 / kg
Ácido Bórico 0,35 kg R$ 5,65 / kg
Solvente 0,25 L R$ 2,80 / L
Energia Elétrica 45 kwh R$ 0,12 / kwh
Mão de Obra 0:35 hs 3,75 SM(*) + 75% ES / mês
Embalagem 1 cx R$ 2,25 / cx 
(*) Utilizar o valor do salário mínimo nacional ($ 1.302,00 – janeiro/2023). 
Pede-se: 
Qual é o valor do custo unitário de produção 
Resposta: ____________________ 
Considerando apenas o custo unitário, qual deverá ser o preço de venda caso a empresa 
queira trabalhar ... 
• Com um mark-up de 75%: __________________ 
• Com uma margem de lucro de 75%: __________________ 
Resolução: 
ELEMENTOS COMPOSIÇÃO CUSTO (BASE) CUSTO UNITÁRIO
Ferro-Gusa 2,15 kg R$ 6,35 / kg 13,65
Bronze 0,75 kg R$ 8,50 / kg 6,38
Ácido Bórico 0,35 kg R$ 5,65 / kg 1,98
Solvente 0,25 L R$ 2,80 / L 0,70
Energia Elétrica 45 kwh R$ 0,12 / kwh 5,40
Mão de Obra 0:35 hs 3,75 SM(*) + 75% ES / mês 22,66
Embalagem 1 cx R$ 2,25 / cx 2,25
Custo Unitário Total  53,02
R$ 1.302,00
Formação básica do preço de venda
Cálculo do preço de venda pelo mark-up
Valores
53,02
75,00%
Custo Unitário 53,02
(+) Mark-Up 39,76 75,00%
92,78
Cálculo do preço de venda pela margem de lucro
Valores
53,02
75,00%
Custo Unitário 53,02 25,00%
159,05 75,00%
212,06 100,00%
Custo unitário total
Margem de Lucro
(+) Margem de Lucro
(=) Preço de Venda
resultado por 60 minutos e multiplicar pelo tempo necessário para a produção de cada 
Dados
Custo unitário
Mark-Up
(=) Preço de Venda
Dados
(*) Salário Mínimo Nacional
Observação: Neste caso, para calcular o custo unitário da MOB deve-se dividir o total do gasto 
com o salário, mais os encargos sociais, por 220 horas. Na sequência deve-se dividir esse
 
 
18 
 
Exercício B-2 
Uma empresa fabrica um produto que é fabricado de acordo com a seguinte composição 
física e monetária: 
 
ELEMENTOS COMPOSIÇÃO CUSTO (BASE)
Bauxita 2,15 kg R$ 5,35 / kg
Fluoreto 0,75 kg R$ 6,50 / kg
Coque de Petróleo 0,35 kg R$ 4,65 / kg
Solvente 0,25 L R$ 2,80 / L
Energia Elétrica 38 kwh R$ 0,12 / kwh
Mão de Obra 0:40 hs 3,15 SM(*) + 75% ES / mês
Embalagem 1 lata de flandes R$ 1,25 / lata 
(*) Utilizar o valor do salário mínimo nacional ($ 1.302,00 – janeiro/2023). 
Pede-se: 
Qual é o valor do custo unitário de produção 
Resposta: ____________________ 
Considerando apenas o custo unitário, qual deverá ser o preço de venda caso a empresa 
queira trabalhar ... 
• Com um mark-up de 100%: __________________ 
• Com uma margem de lucro de 50%: __________________ 
Resolução: 
ELEMENTOS COMPOSIÇÃO CUSTO (BASE) CUSTO UNITÁRIO
Bauxita 2,15 kg R$ 5,35 / kg 11,50
Fluoreto 0,75 kg R$ 6,50 / kg 4,88
Coque de Petróleo 0,35 kg R$ 4,65 / kg 1,63
Solvente 0,25 L R$ 2,80 / L 0,70
Energia Elétrica 38 kwh R$ 0,12 / kwh 4,56
Mão de Obra 0:40 hs 3,15 SM(*) + 75% ES / mês 21,75
Embalagem 1 lata de flandes R$ 1,25 / lata 1,25
Custo Unitário Total  46,27
R$ 1.302,00
Formação básica do preço de venda
Cálculo do preço de venda pelo mark-up
Valores
46,27
100,00%
Custo Unitário 46,27
(+) Mark-Up 46,27 100,00%
92,54
Cálculo do preço de venda pela margem de lucro
Valores
46,27
50,00%
Custo Unitário 46,27 50,00%
46,27 50,00%
92,54 100,00%(=) Preço de Venda
Mark-Up
(=) Preço de Venda
Dados
Custo unitário total
Margem de Lucro
(+) Margem de Lucro
Dados
Custo unitário
Observação: Neste caso, para calcular o custo unitário da MOB deve-se dividir o total do gasto 
com o salário, mais os encargos sociais, por 220 horas. Na sequência deve-se dividir esse
resultado por 60 minutos e multiplicar pelo tempo necessário para a produção de cada 
(*) Salário Mínimo Nacional
 
 
 
 
 
 
 
19 
 
Exercício B-3 
Uma empresa fabrica um produto que é fabricado de acordo com a seguinte composição 
física e monetária: 
 
ELEMENTOS COMPOSIÇÃO CUSTO (BASE)
Aço inox 4,15 kg R$ 5,35 / kg
Alumina 2,75 kg R$ 7,50 / kg
Fluoreto 1,35 kg R$ 4,65 / kg
Soda Cáustica 0,45 L R$ 2,80 / L
Energia Elétrica 85 kwh R$ 0,25 / kwh
Mão de Obra 1:35 hs 3,75 SM(*) + 75% ES / mês
Embalagem 1 pote R$ 3,25 / pote 
(*) Utilizar o valor do salário mínimo nacional ($ 1.302,00 – janeiro/2023). 
Pede-se: 
Qual é o valor do custo unitário de produção 
Resposta: ____________________ 
Considerando apenas o custo unitário, qual deverá ser o preço de venda caso a empresa 
queira trabalhar ... 
• Com um mark-up de 120%: __________________ 
• Com uma margem de lucro de 60%: __________________ 
Resolução: 
ELEMENTOS COMPOSIÇÃO CUSTO (BASE) CUSTO UNITÁRIO
Aço inox 4,15 kg R$ 5,35 / kg 22,20
Alumina 2,75 kg R$ 7,50 / kg 20,63
Fluoreto 1,35 kg R$ 4,65 / kg 6,28
Soda Cáustica 0,45 L R$ 2,80 / L 1,26
Energia Elétrica 85 kwh R$ 0,25 / kwh 21,25
Mão de Obra 1:35 hs 3,75 SM(*) + 75% ES / mês 61,49
Embalagem 1 pote R$ 3,25 / pote 3,25
Custo Unitário Total  136,36
R$ 1.302,00
Formação básica do preço de venda
Cálculo do preço de venda pelo mark-up
Valores
136,36
120,00%
Custo Unitário 136,36
(+) Mark-Up 163,64 120,00%
300,00
Cálculo do preço de venda pela margem de lucro
Valores
136,36
60,00%
Custo Unitário 136,36 40,00%
204,55 60,00%
340,91 100,00%
Dados
Custo unitário total
Margem de Lucro
(+) Margem de Lucro
(=) Preço de Venda
Dados
Custo unitário
Mark-Up
(=) Preço de Venda
com o salário, mais os encargos sociais, por 220 horas. Na sequência deve-se dividir esse
resultado por 60 minutos e multiplicar pelo tempo necessário para a produção de cada 
Observação: Neste caso, para calcular o custo unitário da MOB deve-se dividir o total do gasto 
(*) Salário Mínimo Nacional
 
 
 
 
 
 
 
20 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Formação Detalhada do Preço de Venda 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
 
Exercício B-1 
Considerando os dados abaixo, calcule o preço de venda à vista. 
▪ Lucro esperado ➔ 35% 
▪ Comissões ➔ 6,5% 
▪ Custo Variável ➔ $ 152,20 / unidade 
▪ Impostos s/Vendas ➔ 21,65% 
▪ Custos e Despesas Fixas ➔ 25% 
Resolução: 
$ AV
Preço de Venda 1.284,39 100,00%
(-) Impostos -278,07 -21,65%
(-) Comissões -83,49 -6,50%
(-) Custo Unitário -152,20 -11,85%
(=) Margem de Contribuição 770,63 60,00%
(-) Custo e Despesa Fixa -321,10 -25,00%
(=) Lucro 449,53 35,00% 
 
Exercício B-2 
Considerando os dados abaixo, calcule o preço de venda à vista e o preço de venda a prazo 
para recebimento em 30 dias. 
Lucro Esperado: 12,50%; Comissões: 3,75%; Custo Variável: R$ 352,00 / unidade; Impostos 
sobre Vendas: 18,25%; Custos e Despesas Fixas: 15%; CustoFinanceiro: 4,55% am. 
Resolução: 
$ AV
Preço de Venda 697,03 100,00%
(-) Impostos -127,21 -18,25%
(-) Comissões -26,14 -3,75%
(-) Custo Unitário -352,00 -50,50%
(=) Margem de Contribuição 191,68 27,50%
(-) Custo e Despesa Fixa -104,55 -15,00%
(=) Lucro 87,13 12,50%
Preço de Venda (p) 728,74 4,55% = Custo Financeiro 
 
Exercício B-3 
A empresa Lúmina Ltda. produz rolos de alumínio ao custo unitário de $ 353,00. Através dos 
demonstrativos financeiros sabe-se que os gastos fixos de produção, administração e de vendas 
representam historicamente 8,5% do valor das vendas. Considerando: ICMS de 18%, IPI de 
12%, PIS/Cofins de 9,25%, lucro esperado de 23% sobre o preço de venda e custo financeiro de 
4,15% am., determine o preço de cada rolo de alumínio, à vista e também para 30 dias. 
Resolução: 
$ AV
Preço de Venda 1.206,84 100,00%
(-) ICMS -217,23 -18,00%
(-) IPI -144,82 -12,00%
(-) PIS/Cofins -111,63 -9,25%
(-) Custo Unitário -353,00 -29,25%
(=) Margem de Contribuição 380,16 31,50%
(-) Custo e Despesa Fixa -102,58 -8,50%
(=) Lucro 277,58 23,00%
Preço de Venda (p) 1.256,92 4,15% = Custo Financeiro 
 
 
 
 
21 
 
Exercício B-4 
Uma loja de artefatos de alumínio adquiriu, para revenda, rolos de alumínio da Lúmina Ltda. por 
R$ 892,86 a unidade, mais 12% de IPI, totalizando R$ 1.000,00. O ICMS destacado na nota 
fiscal foi de R$ 160,71. Os dados a seguir foram extraídos do último demonstrativo financeiro e 
representam um percentual sobre vendas. 
Gastos fixos de produção, administração e vendas: 16,60; Comissões sobre vendas: 5,50; 
Impostos sobre vendas: 27,25; Margem de Lucro: 12,30; Custo financeiro: 4,35% am. 
Pergunta-se 
a) Qual deverá ser o preço de revenda de cada rolo de alumínio? 
b) Qual deverá ser o preço a prazo (30 dias) de revenda de cada rolo de alumínio? 
c) Qual a margem de contribuição unitária e o índice da margem de contribuição? 
d) Qual o valor do ICMS a ser recolhido pela loja de alumínio para cada rolo vendido? 
Resolução: 
Preço base 892,86 = Valor base
(+) IPI (12%) 107,14 12%
(=) Preço pago 1.000,00
ICMS na compra 160,71 18%
Custo na compra 839,29
$ AV
Preço de Venda (v) 2.188,50 100,00%
(-) Impostos -596,37 -27,25%
(-) Comissões -120,37 -5,50%
(-) Custo Unitário -839,29 -38,35%
(=) Margem de Contribuição 632,47 28,90%
(-) Custo e Despesa Fixa -363,29 -16,60%
(=) Lucro 269,18 12,30%
ICMS s/Vendas 393,93 18% do Preço de Venda (v)
(-) ICMS a Recuperar -160,71
(=) ICMS a Recolher 233,22
Preço de Venda (p) 2.283,70 4,35% = Custo Financeiro 
 
Exercício B-5 
Uma empresa adquire, para revenda, injetores plásticos ao preço de R$ 112,95 a unidade, mais 
12% de IPI, totalizando R$ 126,50. O ICMS destacado na nota fiscal foi de R$ 20,33. Com base 
nos dados e respectivos percentuais sobre vendas, a seguir indicados: Comissões sobre vendas 
→ 6,50; ICMS → 18,00; PIS/Cofins → 9,25; Custos e Despesas Fixas → 22,50; e Margem de 
Lucro → 20,00. 
Responda, respectivamente: 
→ Qual deverá ser o preço de revenda de cada peça? 
→ Qual o valor do ICMS a ser recolhido pela empresa em cada operação de venda? 
a) R$ 252,42 e R$ 19,44 
b) R$ 356,27 e R$ 43,80 
c) R$ 382,15 e R$ 27,68 
d) R$ 447,03 e R$ 60,13 
e) R$ 486,89 e R$ 55,64 
Resolução: 
Preço base 112,95 = Valor base
(+) IPI (12%) 13,55 12%
(=) Preço pago 126,50
ICMS na compra 20,33 18%
Custo na compra 106,17
$ AV
Preço de Venda (v) 447,03 100,00%
(-) ICMS -80,47 -18,00%
(-) PIS/Cofins -41,35 -9,25%
(-) Comissões -29,06 -6,50%
(-) Custo Unitário -106,17 -23,75%
(=) Margem de Contribuição 189,98 42,50%
(-) Custos e Despesas Fixas -100,58 -22,50%
(=) Lucro 89,40 20,00%
ICMS s/Vendas 80,47 18% do Preço de Venda (v)
(-) ICMS a Recuperar -20,33
(=) ICMS a Recolher 60,13 
22 
 
Exercício B-6 
Considerando os dados abaixo, calcule o preço de venda à vista e o preço de venda a prazo 
para recebimento em 30 dias. 
Lucro Esperado: 18,50%; Comissões: 3,75%; Custo Variável: R$ 12.112,50 / unidade; Impostos 
sobre Vendas: 31,25%; Custos e Despesas Fixas: 36,50%; Custo Financeiro: 5,80% am. 
Resolução: 
$ AV
Preço de Venda 121.125,00 100,00%
(-) Impostos -37.851,56 -31,25%
(-) Comissões -4.542,19 -3,75%
(-) Custo Unitário -12.112,50 -10,00%
(=) Margem de Contribuição 66.618,75 55,00%
(-) Custo e Despesa Fixa -44.210,63 -36,50%
(=) Lucro 22.408,13 18,50%
Preço de Venda (p) 128.150,25 5,80% = Custo Financeiro 
 
Exercício B-7 
Uma empresa de brindes produz chaveiros ao custo unitário de $ 0,94. Através dos 
demonstrativos financeiros sabe-se que os gastos fixos de produção, administração e de vendas 
representam historicamente 22,5% do valor das vendas. Considerando: ICMS de 18%, IPI de 
12%, PIS/Cofins de 9,25%, lucro esperado de 13,5% sobre o preço de venda e custo financeiro 
de 6,50% am., determine o preço de venda de cada chaveiro, à vista e também para 30 dias. 
Resolução: 
$ AV
Preço de Venda 3,80 100,00%
(-) ICMS -0,68 -18,00%
(-) IPI -0,46 -12,00%
(-) PIS/Cofins -0,35 -9,25%
(-) Custo Unitário -0,94 -24,75%
(=) Margem de Contribuição 1,37 36,00%
(-) Custo e Despesa Fixa -0,86 -22,50%
(=) Lucro 0,52 13,50%
Preço de Venda (p) 4,05 6,50% = Custo Financeiro 
 
Exercício B-8 
A empresa Pele Limpa é comercializadora de produtos de higiene pessoal. Adquire, para 
revenda, sabonetes artesanais ao preço unitário final de R$ 6,50 (já incluso o IPI de 12% e o 
ICMS de 18%). O ICMS destacado na nota fiscal foi de R$ 1,04. Com base nos dados e seus 
respectivos percentuais sobre vendas, apontados pelo sistema de custeio direto, que estão 
abaixo demonstrados: 
▪ Gastos fixos de produção, administração e vendas: 18,25 
▪ Comissões sobre vendas: 4,50 
▪ Impostos sobre vendas: 27,25 
▪ Margem de lucro: 35,00 
▪ Custo financeiro: 3,75% am 
Pergunta-se: 
a) Qual deverá ser o preço de revenda de cada sabonete? 
b) Qual deverá ser o preço a prazo (30 dias) de revenda de cada sabonete? 
c) Qual a margem de contribuição unitária? 
d) Qual o valor do ICMS a ser recolhido para cada sabonete vendido? 
Resolução: 
Preço base 5,80 = Valor base
(+) IPI (12%) 0,70 12%
(=) Preço pago 6,50
ICMS na compra 1,04 18%
Custo na compra 5,46
$ AV
Preço de Venda (v) 36,40 100,00%
(-) Impostos -9,92 -27,25%
(-) Comissões -1,64 -4,50%
(-) Custo Unitário -5,46 -15,00%
(=) Margem de Contribuição 19,38 53,25%
(-) Custo e Despesa Fixa -6,64 -18,25%
(=) Lucro 12,74 35,00%
ICMS s/Vendas 6,55 18% do Preço de Venda (v)
(-) ICMS a Recuperar -1,04
(=) ICMS a Recolher 5,51
Preço de Venda (p) 37,77 3,75% = Custo Financeiro 
23 
 
Exercício B-9 
Uma empresa adquire, para revenda, molas de amortecimento ao preço de R$ 96,00 a unidade, 
mais 12% de IPI, totalizando R$ 108,08. O ICMS destacado na nota fiscal é de R$ 17,37. Com 
base nos dados e respectivos percentuais sobre vendas, a seguir indicados: Comissões sobre 
vendas → 4,20; ICMS → 18,00; PIS/Cofins → 9,25; Custos e Despesas Fixas → 26,50; e 
Margem de Lucro → 25,00. 
Responda, respectivamente: 
→ Qual deverá ser o preço de revenda de mola de amortecimento? 
→ Considerando um custo financeiro de 4,85% am, qual deverá ser o preço de venda a prazo 
para cada mola de amortecimento, considerando o prazo de 30 dias? 
→ Qual o valor do ICMS a ser recolhido pela empresa em cada operação de venda? 
Resolução: 
Preço base 96,50 = Valor base
(+) IPI (12%) 11,58 12,0000%
(=) Preço pago 108,08
ICMS na compra 17,37 18%
Custo na compra 90,71
$ AV
Preço de Venda (v) 532,02 100,00%
(-) ICMS -95,76 -18,00%
(-) PIS/Cofins -49,21 -9,25%
(-) Comissões -22,34 -4,20%
(-) Custo Unitário -90,71 -17,05%
(=) Margem de Contribuição 274,00 51,50%
(-) Custos e Despesas Fixas -140,99 -26,50%
(=) Lucro 133,01 25,00%
ICMS s/Vendas 95,76 18% do Preço de Venda (v)
(-) ICMS a Recuperar -17,37
(=) ICMS a Recolher 78,39
Preço de Venda (p) 557,82 4,85% = Custo Financeiro 
 
Exercício B-10 
Uma empresa adquire, para revenda, bombas injetoras ao preço de R$ 432,50 a unidade, mais 
12% de IPI, totalizando R$ 484,40. O ICMS destacado na nota fiscal foi de R$ 77,85. Com basenos dados e respectivos percentuais sobre vendas, a seguir indicados: Comissões sobre vendas 
→ 7,50; ICMS → 18,00; PIS/Cofins → 9,25; Custos e Despesas Fixas → 33,50; e Margem de 
Lucro → 22,50. 
Responda, respectivamente: 
→ Qual deverá ser o preço de revenda de cada peça? 
→ Qual o valor do ICMS a ser recolhido pela empresa em cada operação de venda? 
a) R$ 478,29 e R$ 1.488,03 
b) R$ 5.657,19 e R$ 400,44 
c) R$ 4.395,14 e R$ 713,28 
d) R$ 3.488,03 e R$ 478,29 
e) R$ 2.657,19 e R$ 478,29 
Resolução: 
Preço base 432,50 = Valor base
(+) IPI (12%) 51,90 12,0000%
(=) Preço pago 484,40
ICMS na compra 77,85 18%
Custo na compra 406,55
$ AV
Preço de Venda (v) 4.395,14 100,00%
(-) ICMS -791,13 -18,00%
(-) PIS/Cofins -406,55 -9,25%
(-) Comissões -329,64 -7,50%
(-) Custo Unitário -406,55 -9,25%
(=) Margem de Contribuição 2.461,27 56,00%
(-) Custos e Despesas Fixas -1.472,37 -33,50%
(=) Lucro 988,90 22,50%
ICMS s/Vendas 791,13 18% do Preço de Venda (v)
(-) ICMS a Recuperar -77,85
(=) ICMS a Recolher 713,28 
24 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Análise de Custo, Volume e Lucro 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
 
Exercício B-1 
A seguir, estão apresentados os dados de uma empresa, relativamente à sua expectativa 
anual. 
Receita de Vendas: $ 2.665.770,00; Custos Variáveis: $ 1.005.414,00; Custos Fixos: $ 
530.852,00; Despesas Variáveis: $ 478.220,00; Despesas Fixas: $ 545.188,00; Unidades 
Vendidas: 345.620; Depreciação mensal: $ 9.569,00; Lucro Esperado: $ 320.000,00; 
Amortização de Financiamento: $ 14.708,00 por mês. 
Pede-se: 
a) Qual é o valor do lucro líquido pelo sistema de custeio direto? 
b) Qual é o valor do lucro líquido pelo sistema de custeio por absorção? 
c) Qual é o valor da margem de contribuição total? 
d) Qual é o valor da margem bruta (lucro bruto) total? 
e) Qual é o valor do preço unitário? 
f) Qual é o valor do custo variável unitário? 
g) Qual é o valor da margem de contribuição unitária? 
h) Qual é o índice da margem de contribuição? 
i) Qual é o ponto de equilíbrio? 
j) Qual é o valor da receita de equilíbrio? 
k) Qual é o ponto de equilíbrio econômico? 
l) Qual é o valor da receita de equilíbrio econômico? 
m) Qual é o ponto de equilíbrio financeiro? 
n) Qual é o valor da receita de equilíbrio financeiro? 
o) Qual é o ponto de equilíbrio econômico caso a empresa queira uma margem de lucro 
equivalente a 19,5%? 
p) Qual deve ser a receita de equilíbrio econômico para obter este retorno de 19,5%? 
q) Qual é o Mark-Up (decimal e percentual)? 
r) Qual será a margem de segurança operacional? 
Respostas: 
a) $ 106.096,00 
b) $ 106.096,00 
c) $ 1.182.136,00 
d) $ 1.129.504,00 
e) $ 7,71 
f) $ 4,29 
g) $ 3,42 
h) 44,36% 
i) 314.632 unidades 
j) $ 2.425.812,70 
k) 408.199 unidades 
l) $ 3.147.214,30 
m) 332.663 unidades 
n) $ 2.564.831,70 
o) 561.446 unidades 
p) $ 4.328.748,70 
q) Decimal = 2,6495 e Percentual = 164,95% 
r) 9% 
 
Exercício B-2 
Uma empresa obteve, no primeiro semestre, Receita com Vendas no montante de R$ 
559.250,00, Custo Variável de Fabricação de R$ 142.110,00, Despesa Variável de Vendas 
de R$ 86.740.00, Despesa Operacional Fixa de R$ 93.020,00 e Custo Fixo de Fabricação de 
25 
 
R$ 178.860,00. Calcule e informe a Margem de Contribuição pelo Custeio Direto e o 
Resultado Bruto (Margem Bruta) pelo Custeio por Absorção no respectivo semestre. E qual 
a Margem de Segurança com a qual a empresa trabalhou? 
Respostas: 
MC = $ 330.400,00 
MB = $ 238.280,00 
MS = 18% 
 
Exercício B-3 
A Indústria Megatron S/A. está produzindo 90.000 unidades de seu único produto, com um 
custo variável unitário de R$ 84,00 e custo fixo unitário de R$ 28,00, apurados pelo método 
de custeio por absorção. 
Para atender à demanda de 125.000 unidades, feita pelo mercado consumidor, ela passou a 
produzir 140.000 unidades do seu produto, mantendo inalterável a sua estrutura atual de 
custos. 
Considerando tais informações, o valor do estoque da Megatron, ao final do novo período 
produtivo, será, em reais, de 
(A) R$ 1.080,000,00 
(B) R$ 1.260.000,00 
(C) R$ 1.530.000,00 
(D) R$ 1.562.400,00 
(E) R$ 1.680.000,00 
Resposta: 
Alternativa = “E” 
 
Exercício B-4 
Caso: Módulo de Frequência - MF-NOS 
Seu grupo de trabalho está elaborando um plano de lançamento de um novo produto de sua 
empresa: um módulo de frequência para rádios automotivos, composto por um novo tipo de 
componente que é capaz de aumentar a qualidade de recepção de ondas sonoras. Este 
projeto foi batizado de “Módulo de Frequência - MF-NOS”. Pretende-se que o produto seja 
lançado no próximo ano. O novo produto exigiu a construção de uma planta industrial 
exclusiva por parte da empresa. Foram solicitados alguns orçamentos às áreas de 
Contabilidade de Custos e Engenharia de Produção e as informações recebidas foram as 
seguintes: 
ORÇAMENTO DE CUSTOS E DESPESAS OPERACIONAIS 
Projeto: Módulo de Frequência – MF-NOS 
ITEM DE CUSTO / DESPESA VALOR PROJETADO 
Comissão de vendedores 3,45 / u 
Matéria-prima 14,25 / u 
Embalagens 6,10 / u 
Salários + encargos (*) 45.950 / ano 
Salários + encargos administrativos (*) 63.350 / ano 
Depreciação dos equipamentos 3.510 / ano 
Seguros das instalações fabris 2.020 / ano 
Despesas financeiras 1.440 / ano 
Honorários da diretoria 17.330 / ano 
Outros materiais de fabricação 4,25 / u 
Aluguel (70% operacional e 30% administração) 1.770 / ano 
Energia elétrica (consumo) 2,25 / u 
Manutenção preventiva da fábrica 2.180 / ano 
Fretes (entregas) 2,25 / u 
Material de consumo do escritório 3.550 / ano 
(*) Todos os funcionários são mensalistas. /u = Gastos por unidade produzida 
26 
 
Sabendo-se que o preço de venda de cada módulo de frequência está estimado em $ 45,50, 
pede-se que, no relatório a ser entregue à diretoria, sejam esclarecidos os seguintes 
aspectos: 
a) Custos e despesas (fixas e variáveis) e suas composições; 
b) Margem de contribuição unitária e o índice da margem de contribuição; 
c) Com base nos orçamentos, quantos módulos de frequência devem ser produzidos e 
vendidos por ano, para se atingir o ponto de equilíbrio, bem como a receita no ponto de 
equilíbrio?; 
d) Se a empresa quiser ter lucro equivalente a 25%, quantas unidades deverá produzir e 
vender durante o ano, e qual será o valor desse lucro?; 
e) Qual será o mark-up e a margem de segurança com os quais a empresa irá trabalhar? 
Respostas: 
a) CV = $ 26,85 
a) DV = $ 5,70 
a) CF = $ 54.899,00 
a) DF = $ 86.201,00 
b) MC = $ 12,95 
b) IMC = 28,46% 
c) PE = 10.896 unidades 
c) RE = $ 495.768,00 
d) Produção = 89.873 unidades 
d) Lucro = $ 1.022.755,00 
e) Mark-up = 69,46% 
e) MS = 88% 
 
Exercício B-5 
A Indústria Laguna S/A. planeja fabricar e vender 100.000 unidades de um único produto 
durante o exercício fiscal de 2007, com um custo variável de R$ 4,00 por unidade e um 
custo fixo de R$ 2,00 por unidade. Se nesse mesmo período a empresa não alcançar o 
planejado e fabricar e vender somente 80.000 unidades, incorrendo em um custo total de R$ 
515.000,00, qual será a variação de custo de manufatura nesse período? 
(A) R$ 85.000,00 favorável. 
(B) R$ 85.000,00 desfavorável. 
(C) R$ 80.000,00 desfavorável. 
(D) R$ 5.000,00 favorável. 
(E) R$ 5.000,00 desfavorável. 
Resposta: 
Alternativa = “A” 
 
Exercício B-6 
Sua empresa está operando abaixo do ponto de equilíbrio e apresentou durante o mês 
passado, um prejuízo de $ 40,000.00, tendo sido vendidas 20.000 unidades do seu produto, 
ao preço líquido de $ 50.00 cada uma. Considerando que o custo fixo total do mês de 
outubro correspondeu a 45% do faturamento líquido, pede-se para calcular qual teria sido a 
quantidade e a receita de equilíbrio no referido mês. 
Respostas: 
PE = 21.951 unidades 
RE = $ 1.097.560,00 
 
Exercício B-7 
Considerando que o Mark-Up multiplicador de uma empresa que tem uma Receita Bruta de 
Vendas de $ 295.000,00 mensais é de 1,80, calcule o Custo Variável Total mensal e o Lucro 
Antes do I.R., sabendo-se que os Impostos sobre Vendas correspondem a 13% da Receita 
Bruta de Vendase que as Despesas Fixas são de $ 53.750,00. 
Respostas: 
27 
 
CV = $ 163.888,89 
Lucro = $ 39.011,11 
 
Exercício B-8 
Suponha que a Guaíba Posters, um pequeno varejista de posters, tenha custos operacionais 
fixos de R$ 3.000,00, que seu preço de venda por unidade (poster) seja de R$ 15,00, e seus 
custos operacionais variáveis sejam de R$ 5,00 por unidade. 
 
Conforme o gráfico acima de quantas unidades é o ponto de equilíbrio da empresa? 
(A) zero (B) 200 (C) 300 (D) 600 (E) 3.000 
Resposta: 
Alternativa = “C” 
 
Exercício B-9 
A Indústria Cimentatudo S/A. tem capacidade instalada para produzir 500.000 kg de seu 
produto. Nesse nível de produção, seu custo total monta a R$ 2.000.000,00 por mês, sendo 
que o custo fixo total, no mesmo período é de R$ 500.000,00. 
Sabendo-se que o preço unitário de venda é de R$ 8,00 por kg e que a empresa adota, para 
fins gerenciais, o custeio direto, seu ponto de equilíbrio operacional é de ... 
(A) 500.000 unidades. 
(B) 250.000 unidades. 
(C) 200.000 unidades. 
(D) 100.000 unidades. 
(E) 62.500 unidades. 
Resposta: 
Alternativa = “D” 
 
Exercício B-10 
Uma indústria lança um novo produto e projeta os custos fixos unitários em R$ 100,00 e os 
custos variáveis unitários em R$ 150,00. Deseja uma margem de lucro de 20% sobre o 
preço de venda. As despesas variáveis unitárias correspondem a 10% e o somatório dos 
tributos incidentes 23% sobre o preço de venda. Sabendo que é utilizado o custeio por 
absorção, o preço de venda com o qual se deve trabalhar com base nos custos e na 
margem de lucro objetivada será de: 
(A) R$ 229,50 (B) R$ 382,50 (C) R$ 471,69 (D) R$ 531,91 (E) R$ 250,00 
Resposta: 
Alternativa = “D” 
PV (v) 531,91 100,00%
(-) Impostos -122,34 -23,00%
(-) CV -150,00 28%
(-) CF -100,00 19% -47,00%
(=) MC 159,57 30,00%
(-) DF e DV -53,19 -10,00%
(=) LUCRO 106,38 20,00% 
 
28 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Análise de Custo, Volume e Lucro 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
 
Caso B-1: Luminet 
Uma empresa de produtos metalúrgicos está preocupada com o volume de vendas e o 
retorno financeiro que vem sendo proporcionado por um de seus produtos: o “Luminet”; o 
qual é utilizado na produção de chapas térmicas. 
O Luminet, no último mês, gerou um faturamento bruto de $ 286.425,00. Sua produção e 
venda do mês foi de 8.550 unidades; totalizando os custos variáveis de produção: $ 
112.005,00 e os custos fixos: $ 69.440,00. As despesas relativas ao mesmo período ficaram 
assim distribuídas: as variáveis somaram $ 26.077,50 e as fixas somaram $ 41.012,00. 
As máquinas e os equipamentos utilizados na produção do Luminet são depreciados 
mensalmente em $ 5.031,00. Sendo que tais máquinas e equipamentos foram adquiridos 
através de financiamento bancário, tendo, a empresa, que pagar parcelas mensais de $ 
4.109,00 para o agente financiador. 
Você foi contratado como consultor e a empresa lhe pede as seguintes informações: 
a) Qual o valor do lucro e qual a margem de lucro que foram obtidos no último mês? 
Lucro = R$ 37.890,50 
ML = 13,23% 
b) Qual a quantidade mínima a ser vendida por mês, para não ter prejuízo com o produto? 
PE = 6.366 unidades 
c) Caso a empresa queira uma margem de lucro de 25%, qual a quantidade de Luminet que 
deverá ser produzida e vendida, e qual será a receita a ser obtida com essa quantidade a 
ser produzida e vendida? 
PE(e) = 12.313 unidades 
RV no PE(e) = R$ 412.485,50 
d) Em termos financeiros, para cobrir o caixa da empresa, quantas unidades do produto 
devem ser produzidas e vendidas? 
PE(f) = 6.313 unidades 
e) Qual o mark-up e a margem de segurança com os quais a empresa deverá operar? 
Mark-Up = 155,73% 
MS = 25,54% 
f) Se a empresa reduzir apenas o preço de venda em 7,45%, mantendo-se inalterados os 
demais itens, quantas unidades de Luminet deverá produzir e vender para obter uma 
margem de retorno de 20%; e qual deverá ser o faturamento a ser auferido com a venda 
dessa quantidade? 
Novo PE(e) = 12.764 unidades 
RV na Nova ML esperada = R$ 395.738,25 
Fim 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
29 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Análise de Custo, Volume e Lucro 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
 
Caso B-2: Condutor Elétrico 
Uma empresa analisando o lançamento de um novo produto no mercado, cuja proposta é a 
de servir como canal condutor de correntes elétricas em alta velocidade. 
Cada unidade desse produto é composta por: 50 gramas de cobre e 35 gramas de níquel. O 
custo da galvanização aplicada em cada unidade produzida é de R$ 1,87 e a respectiva 
embalagem custa R$ 3,18 por unidade. 
Cada grama de cobre custa R$ 0,185 e cada grama de níquel custa R$ 0,225. 
Para a produção de tal produto, a empresa irá adquirir uma nova máquina, através de 
financiamento bancário; por conta disso, irá pagar o valor de R$ 14.150,00 por mês, durante 
doze meses. 
Em princípio, a margem de lucro mínima esperada é de 15%. 
O preço de venda projetado para cada unidade será de R$ 32,80. 
O custo fixo mensal - incluindo a mão de obra, encargos sociais, depreciação, aluguel, 
seguro, e manutenção - é de R$ 49.330,00. 
As despesas fixas mensais irão totalizar R$ 26.728,00. 
A depreciação mensal é de R$ 2.080,00. 
Logo no primeiro mês, a empresa irá produzir 12.300 unidades desse novo produto; porém, 
deverão ser vendidas apenas 9.900 unidades. 
E ainda, para estimular as vendas, a empresa irá pagar uma comissão para os vendedores 
de R$ 2,50 por unidade vendida. 
Pede-se: 
a) Margem de segurança. 
5,39% 
b) Margem de lucro obtida com a quantidade a ser vendida. 
1,33% 
c) Mark-Up. 
47,88% 
d) Índice da margem de contribuição 
24,76% 
e) Qual a quantidade a ser vendida para obter a margem de lucro esperada? 
23.768 unidades 
f) Para que a empresa possa cobrir o seu caixa, sem comprometer seus compromissos de 
pagamentos para os fornecedores, bancos etc; qual deve ser o valor da receita a ser obtida? 
10.853 unidades 
g) Como a empresa pretende publicar um demonstrativo de resultados já no primeiro mês, 
qual deverá ser o valor do resultado (lucro ou prejuízo) que estará sendo passado para o 
mercado: o público em geral (clientes, fornecedores, bancos, investidores etc). 
R$ 14.196,00 
Fim 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
30 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Análise de Custo, Volume e Lucro 
 
GRUPO B - TREINAMENTO 
 
Caso B-3: Injetor Plástico 
Você está prestando consultoria para uma empresa que está interessada em avaliar a 
viabilidade de seu principal produto: injetor plástico de alta pressão; estando mais 
preocupada com o volume de vendas e o retorno financeiro que vem sendo proporcionado; 
uma vez que a mesma espera um retorno líquido de 25% nas vendas do referido produto. 
A empresa possui capacidade instalada para produzir 2.100 unidades por mês, sendo que a 
produção de cada unidade consome o valor de $ 78,40. 
Na formação do preço do referido produto estão sendo considerados os seguintes 
elementos: o imposto incidente refere-se a 28% do preço de venda à vista; a empresa 
negociou com seus representantes uma comissão de 5,5% sobre as vendas; de acordo com 
rateio feito pela empresa, verificou-se que o gasto fixo a ser embutido no preço deverá ser 
rateado de acordo com a quantidade produzida e vendida, sendo que, em valor, o gasto fixo 
total é de $ 78.932,00. Para as vendas a prazo a empresa acrescenta ao seu preço um 
custo financeiro de 5,35%. 
Sua programação de produção e venda mensal é de 85% de sua capacidade de produção. 
O imobilizado (máquinas, equipamentos etc), vem sendo depreciado mensalmente pelo 
valor de $ 9.141,00. E, além dos custos e despesas relativas ao processo de trabalho 
operacional e administrativo, a empresa também vem amortizando mensalmente o valor de 
$ 15.989,00 que é relativo a um empréstimo bancário adquirido. 
- Qual o preço de venda a prazo? 
R$ 311,28 
- Qual a quantidade mínima a ser vendida por mês, para não ter prejuízo com o produto? 
668 unidades 
- A empresa estará trabalhando com que margem de segurança operacional? 
62,55% 
- Considerandotodas as vendas como sendo realizadas à vista, e que apenas a margem de 
lucro esperada venha a ser alcançada, qual seria o valor do lucro? 
R$ 131.856,75 
Fim 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
31 
 
CONTABILIDADE GERENCIAL (GESTÃO CONTÁBIL) 
Indicadores de Rentabilidade 
GRUPO B – TREINAMENTO 
Exercício B-1 
ATIVO 31/12/X1 31/12/X0 PASSIVO 31/12/X1 31/12/X0
CIRCULANTE 3.517.454,64 2.571.640,38 CIRCULANTE 3.311.320,66 2.888.829,15
Caixa 1.094,21 1.103,65 Fornecedores 1.556.983,30 895.774,12
Bancos conta Movimento 32.458,60 17.977,29 Empréstimos Bancários 245.390,00 358.760,00
Aplicações Financeiras 199.235,67 173.220,94 Salários a Pagar 201.448,36 285.555,20
Duplicatas a Receber 1.366.052,20 950.133,72 Imposto de Renda a Pagar 65.212,36 23.154,87
(-) Provisão para Devedores Duvidosos -112.400,30 -71.538,90 ICMS a Recolher 458.411,30 324.789,69
(-) Duplicatas Descontadas -359.442,80 -429.560,30 Contas a Pagar 120.000,00 180.000,00
Títulos a Receber 236.512,33 56.987,52 Adiantamentos de Clientes 220.320,00 360.000,00
Estoques 1.023.769,88 820.310,60 IPI a Recolher 265.233,20 245.566,12
Mercadorias para Revenda 711.902,30 690.441,12 Encargos Sociais a Recolher 178.322,14 215.229,15
Adiantamentos a Fornecedores 258.430,00 222.762,30
Despesas Pagas Antecipadamente 159.842,55 139.802,44
NÃO CIRCULANTE 1.578.102,01 1.471.772,76
NÃO CIRCULANTE 3.001.382,17 3.041.846,89 Títulos a Pagar 182.443,43 152.400,00
Realizável a Longo Prazo 386.927,12 751.833,50 Empréstimos Bancários 557.500,00 231.300,00
Contas a Receber 186.927,12 301.833,50 Débitos com Coligadas 192.550,00 68.700,00
Empréstimos para Sócios 200.000,00 450.000,00 Contas a Pagar 201.058,50 228.780,06
Adiantamentos de Clientes 444.550,08 790.592,70
Investimentos 350.000,00 350.000,00
Imóvel para Locação 350.000,00 350.000,00
PATRIMÔNIO LÍQUIDO 1.629.414,14 1.252.885,36
Imobilizado 2.007.905,05 1.741.663,39 Capital 280.000,00 120.000,00
Imóvel de Uso 623.500,00 579.833,23 Reserva de Capital 724.774,03 805.304,48
Veículos 215.332,10 116.586,34 Reserva para Contingências 80.926,78 89.918,64
Máquinas e Equipamentos 998.678,34 854.339,67 Reserva Legal 116.054,18 126.354,80
Móveis e Utensílios 259.686,59 237.457,21 Reserva Estatutária 47.504,59 45.000,00
Instalações 122.555,22 117.034,66 Avaliação Patrimonial 288.163,63 0,00
(-) Depreciação Acumulada -480.202,47 -356.992,12 Reserva de Lucros 91.990,93 66.307,44
Imóvel para Exploração Mineral 366.420,00 277.613,30
(-) Exaustão Acumulada -98.064,73 -84.208,90
Intangível 256.550,00 198.350,00
Marcas e Patentes 256.550,00 198.350,00
ATIVO TOTAL 6.518.836,81 5.613.487,27 PASSIVO TOTAL 6.518.836,81 5.613.487,27
GRUPO ACR
BALANÇO PATRIMONIAL (em R$)
 
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS 31/12/X1 31/12/X0
(R$) (R$)
Receita Operacional Bruta 10.420.633,48 8.680.354,33
( - ) Vendas Canceladas -239.128,20 -265.883,51
( - ) Impostos -2.335.604,21 -1.024.886,54
(=) Receita Operacional Líquida 7.845.901,07 7.389.584,28
( - ) Custos -4.784.714,31 -4.066.371,92
(=) Lucro Bruto 3.061.186,76 3.323.212,36
( - ) Despesas Administrativas -1.045.680,82 -1.330.871,72
( - ) Despesas Comerciais -947.111,79 -713.665,23
( - ) Despesas Tributárias -367.284,00 -469.498,41
( - ) Despesas Gerais -197.936,05 -125.377,95
( - ) Despesas com Depreciação -25.998,36 -18.603,48
( - ) Despesas com Exaustão -13.855,83 -10.203,48
( - ) Despesas Financeiras -801.398,12 -714.071,72
(+) Receitas Financeiras 839.260,19 473.298,21
( - ) Outras Despesas Operacionais -29.349,76 -32.398,45
(+) Outras Receitas Operacionais 41.673,28 37.054,29
(=) Lucro Operacional 513.505,50 418.874,42
(+) Outras Receitas 9.744,93 5.623,00
( - ) Outras Despesas -4.353,86 -17.550,00
(=) Lucro Líquido Antes do Imposto de Renda 518.896,57 406.947,42
( - ) Provisão para o Imposto de Renda -179.726,93 -146.606,05
( - ) Participações nos Lucros -32.472,39 -29.844,54
(=) Resultado do Exercício 306.697,26 230.496,83
 
Calcular os indicadores de rentabilidade de X0 e x1: RAT (ou ROA), RPL (ou ROE) e ROI. 
Resolução na página seguinte: 
32 
 
Indicadores de Rentabilidade
RAT - Retorno sobre o Ativo Total
ou ROA (Return On Assets – Retorno sobre o Ativo)
Resultado Líquido
Ativo Total (médio)
31/12/X0
230.496,83
5.613.487,27
31/12/X1
306.697,26
6.066.162,04
RPL - Retorno sobre o Patrimônio Líquido
ou ROE (Return On Equity – Retorno sobre o Patrimônio Líquido)
Resultado Líquido
Patrimônio Líquido (médio)
31/12/X0
230.496,83
1.252.885,36
31/12/X1
306.697,26
1.441.149,75
ROI - Retorno sobre o Investimento
ou ROI (Return Over Investment – Retorno sobre Investimento)
Lucro Operacional Líquido
Investimentos (*)
(*) Ativo Imobilizado médio
31/12/X0
418.874,42
1.741.663,39
31/12/X1
513.505,50
1.874.784,22
ROI = X 100 = 27,39%
ROI = X 100
ROI = X 100 = 24,05%
RPL = X 100 = 18,40%
RPL = X 100 = 21,28%
4,11%
RAT = X 100 = 5,06%
RPL = X 100
Grupo ACR
RAT = X 100
RAT = X 100 =
 
 
Fim da parte prática