Negociações Internacionais - Teste 2

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A estratégia de negociação qualificada como “Indiferença”, representa que a negociação em curso tem baixo nível de preocupação com os relacionamentos futuros e também tem baixo grau em assumir conflitos. Sobre esta estratégia, assinale a alternativa correta quanto ao exemplo de negociação que se encaixa nesta classificação
Escolha uma opção:
Contrato de compra e venda de um imóvel
Pagamento de impostos governamentais 
Orçamento de uma obra de reforma imobiliária
Fechamento de um contrato de câmbio pelo exportador
Aquisição de um produto pelo lojista com seu fornecedor
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Pagamento de impostos governamentais
Questão 2
Correto
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Texto da questão
Para o bom negociador, a negociação começa muito antes. É necessário planejamento, identificação de objetivos e muito estudo a respeito dos fatores envolvidos na negociação. Sobre este assunto, assinale a alternativa correta sobre quais são os fatores envolvidos na negociação
Escolha uma opção:
Os participantes da negociação; o que é negociado; valor da negociação.
A empatia; o poder de negociar; a comunicação; o que está sendo negociado; qual a reputação dos participantes
O que está sendo negociado; quem são os participantes da negociação; como será pago o valor; como será a comunicação
Quem participa da negociação; o objeto da negociação; qual melhor opção caso não haja acordo; qual o preço de reserva para o acordo 
Quem participará da negociação; quais as alternativas; qual o valor de reserva; os meios de comunicação
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Quem participa da negociação; o objeto da negociação; qual melhor opção caso não haja acordo; qual o preço de reserva para o acordo
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Considerando o modelo de negociação de Junqueira (1998), utilizado para classificar o estilo de negociador dos países na Matriz de Negociação, analise os dados seguintes das coordenadas dos países (A, B, C e D) e indique o resultado correto quanto à matriz.
Assinale a alternativa correspondente:
País A (coordenadas: 3;9)
País B (coordenadas: 2;4)
País C (coordenadas: 6;6)
País D (coordenadas: 8;3
Escolha uma opção:
País B é Controlador e o país D é Analítico 
País C é Apoiador e o país A é Controlador
País A é Catalisador e o país C é Analítico
País A é Apoiador e o país B é Controlador
País D é Analítico e o país C é Catalisador
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: País B é Controlador e o país D é Analítico
Questão 4
Correto
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Texto da questão
Com base na classificação dos estilos de negociador apresentada por Martin (1982) e Junqueira (1998), assinale a alternativa que corresponda de maneira correta às afirmações seguintes:
I – O estilo catalizador do negociador tem como ponto forte a clareza.
II – O negociador controlador apresenta como fraqueza no seu estilo a aceitação.
III – O estilo analítico do negociador dá ênfase na redução de custos
Escolha uma opção:
O item II está incorreto
Todos os itens estão corretos
Os itens I e III estão corretos
Somente o item II está correto
Os itens I e II estão corretos 
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Os itens I e II estão corretos
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Sobre os elementos essenciais de uma negociação (tempo, informação e poder), analise as afirmações seguinte e indique qual a alternativa correspondente
I – O tempo é um elemento da negociação que exige do negociador uma postura paciente.
II – Numa negociação, a parte que detém mais informações é a que terá os melhores resultados.
III – O elemento do poder na negociação permite maior controle e confiança na operação, o que determinará maior competitividade do negociador
Escolha uma opção:
Todos os itens estão corretos
Os itens I e III estão corretos
Somente o item II está correto
O item II está incorreto
Os itens I e II estão corretos 
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Os itens I e II estão corretos
Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Em ambiente de negociação colaborativo, o bom negociador deverá apresentar algumas características que o tornará ainda mais eficiente nesta estratégia negocial. Sob este ponto de vista, assinale a alternativa que apresente ao menos três característica de um bom negociador colaborativo.
Assinale a alternativa correta
Escolha uma opção:
Tem princípios; é flexível; é comprometido 
É conciliador; mostra postura otimista; sabe ouvir
É ético; tem empatia; tem boa postura
É criativo; comunica-se bem; não se atrasa nas reuniões
Resolve conflito; tem resiliência; é paciente
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Tem princípios; é flexível; é comprometido
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
As formas de classificar as negociações são variadas. Existem inúmeras técnicas e orientações sobre como o negociador deve se comportar. Sobre os estilos de negociação, segundo Oliveira (1994), como o negociador pode ser classificado? 
Assinale a alternativa que melhor responde esta que questão
Escolha uma opção:
O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo restritivo os negociadores agem conforme seus interesses 
O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo confrontador a negociação é sempre baseada em regras e procedimentos
O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo ardiloso o negociador combina consideração e confiança
O negociador pode ser classificado como controlador, amigável, impiedoso e organizado, sendo que no estilo organizado o negociador tem controle das informações e dos dados da negociação
Os estilos de negociador são: restritivo, amigável, mediador e controlador
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A resposta correta é: O negociador pode ser classificado como restritivo, confrontador, ardiloso e amigável, sendo que no estilo restritivo os negociadores agem conforme seus interesses
Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Analise a figura seguinte sobre as Estratégias de Negociação e indique a alternativa correta quanto ao que a matriz está mostrando.
Assinale a alternativa correspondente:
Escolha uma opção:
As estratégias da matriz de negociação estão distribuídas em quatro quadrantes que indicam a importância dos relacionamentos e o grau de resistência aos conflitos. Na figura a estratégia de competição mostra que as negociações em lojas são competitivas e de longo prazo
Na matriz de estratégias é possível classificar a estratégia de competição como de alto grau de conflito, assim como no nível de importância do relacionamento futuro nas negociações
A estratégia de competição é caracterizada pelo baixo grau de importância dada aos relacionamentos futuros, em contrapartida que se coloca altamente disposta a assumir conflitos na negociação 
A estratégia de indiferença indica que a negociação tem baixa intensidade quanto à importância dos relacionamentos futuros e também quanto aos conflitos que os negociadores estão dispostos a assumirem
Observa-se na matriz que a estratégia de competição é aquela que tem alto grau de conflito e baixo nível de transação, o que condiz com as divergências entre os participantes da negociação
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A resposta correta é: A estratégia de competição é caracterizada pelo baixo grau de importância dada aos relacionamentos futuros, em contrapartida que se coloca altamente disposta a assumir conflitos na negociação
Questão 9
Correto
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Texto da questão
O processo de negociação se dá por meio de quatro estratégias que se baseiam em interesses, relacionamento, tempo e expetativas de ganhos com a negociação. Sobre esta temática, assinale a alternativacorreta quanto à correspondência entre os itens apresentados.
(    ) Obtenção de vantagens financeiras.
(    ) A partes priorizam os ganhos conjuntos.
(    ) Retaliações entre países.
(  ) Países aliados diplomaticamente, com base na identidade econômica e ideológica.
A - Estratégia de indiferença
B - Estratégia de cooperação
C - Estratégia de relacionamento
D - Estratégia de competição
Escolha uma opção:
A, C, D, B
D, B, A, C 
D, A, B, C
B, D, A, C
D, B, C, A.
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: D, B, A, C
Questão 10
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Sobre os resultados de uma negociação, suponha o caso em que duas empresas A e B estão oferecendo seus produtos em uma licitação da prefeitura e que as condições da operação foram apresentadas: preço, prazos, garantias entre outras condições. Se neste caso o resultado foi que a empresa A firmou contrato com a prefeitura, qual é a alterativa correta:
Escolha uma opção:
Ganha
Ganha-perde em ambiente competitivo 
Perde-ganha em condições de competição e interação
Perde-perde, pois todos ficaram insatisfeitos
Ganha-ganha com resultados interativos
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Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Ganha-perde em ambiente competitivo