FGV_Business_Challenge_Analice_Figueiro

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matriz de atividade individual 
disciplina: FGV Business Challenge módulo: 
aluno: Analice Martins Figueiró turma: 0422-2_2 
tarefa: Atividade Individual 
diagnóstico 
 
O presente documento visa fazer um diagnóstico das decisões tomadas pela empresa Power 
Solutions, bem como analisar as estratégias que poderiam ter sido tratadas de forma diferente, para 
que os objetivos finais fossem atingindos. 
Analisando o ranking das empresas é possível constatar que frente aos seis concorrentes, a Power 
Solutions teve destaque ficando na 2ª colocação, sendo somente um (1) ponto atrás da empresa que 
obteve melhor pontuação e quarenta (40) pontos a frente da terceira colocada. 
Figura 1: Ranking Final 
 
Fonte: https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao. 2022 
 
Analisando o histório do ranking é possível observar que a Power Solutions se manteve consistente 
em seus objetivos, tendo em vista o seu resultado frente aos demais concorrentes e, tendo em 
vista que a oscilação da colocação em todos os períodos se manteve entre a primeira e segunda 
colocação no ranking. 
 
Figura 2: Histórico Ranking 
https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao
 
 
 
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Fonte: https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao. 2022 
 
Analisando o histórico de liderança por região, a Power Solutions obteve a segunda colocação na 
Região 1 considerando o total acumulado, bem como a média de venda dos períodos. Tendo em vista 
que o objetivo estratégico da Power Solutions é lucratividade e, com isso o foco de vendas 
concentrado na Região 1, um dos pontos que deveriam ser revisto para obter melhores resultados 
seria o peso atribuído na Região 1. 
Figura 3: Liderança regiões 
 
Fonte: https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao. 2022 
 
A lucratividade acumulada da empresa Power Solutions ficou na segunda colocação, como objetivo 
era ser líder em lucratividade, um dos pontos que contribuiu para colocação da empresa foi a 
consistência em relação ao peso atribuído para este objetivo. Entretanto, um dos fatores que pode 
ter acarretado com que a mesma não atingisse o objetivo e ficasse líder neste requisito foi devido a 
https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao
https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao
 
 
 
 
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falta de produto para comercialização, visto que analisando o histórico de vendas em todos os 
períodos a demanda das regiões foi maior que o estoque disponível para venda pela empresa. 
 
Figura 4: Lucratividade acumulada 
 
Fonte: https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao. 2022 
 
Contudo, a empresa demonstrou consistência em relação a a previsão de venda, conforme relatório 
abaixo de Liderança em Qualidade de Previsões de Venda, tendo em vista que obteve a liderança 
neste requisito. 
Figura 5: Liderança em Qualidade de Previsões de Venda 
 
Fonte: https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao. 2022 
 
Em relação a sustentabilidade empresarial a empresa também demonstrou consistência quanto a 
disponibilidade de produtos, investimentos em propaganda e fluxo de caixa. Vide relatório abaixo. 
https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao
https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao
 
 
 
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Figura 6: Liderança em Sustentabilidade Empresarial 
 
Fonte: https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao. 2022 
Dentre os pontos que levaram a empresa a atingir os objetivos, podemos citar a consistência na 
previsão de vendas, tendo em vista que a empresa se manteve coerente em relação a sua capacidade 
produtiva, bem como no dimensionamento da equipe, além de fazer a devida realocação dos 
vendedores quando houve necessidade. Outro fator importante, foi reajustar o preço conforme 
capacidade de venda, pois quando a empresa percebeu que teria mais demanda que a quantidade 
de produtos para ofertar, foram ajustados os preços para que a lucratividade obtida fosse maior e, 
considerando que o valor de mercado praticado estava dentro da média dos concorrentes. Outra 
ação que a empresa teve um bom desempenho foi em relação as ações de marketing e a preocupação 
em relação a quais canais teriam melhores resultados em determinada região, considerando a análise 
histórica dos períodos anteriores, o que também corrobolorou para que a politica de preços fosse 
ajustada. 
Em relação as ações que poderiam ser melhoradas, a fim de que a empresa tivesse melhores 
resultados, podemos citar o peso atribuído na região 1, tendo em vista que analisando os objetivos 
estratégicos da empresa não ficou claro o foco nesta região, bem como na região 2, conforme 
relatório abaixo. 
https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao
 
 
 
 
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Fonte: SDE: Avaliação Qualitativa - Power Solutions. 2022 
 
No relatório acima fica claro o foco em Lucratividade de vendas, mas a distribuição dos pesos entre 
as regiões não ficou coerente com o objetivo, visto que a região 1 compra menos, mas estava disposta 
a pagar um preço mais alto pelos produtos, sendo assim como o foco da empresa não era liderar em 
faturamento e sim obter mais lucro com as vendas realizadas deveria ter considerado um peso mais 
nesta região. 
Outra ação que poderia ter outra definição é quanto a localização da empresa, tendo em vista que o 
foco de vendas era na região 1 e uma parcela da região 2, se a fábrica estivesse na região 1 os custos 
com distribuição seriam menores e com isso aumentaria a lucratividade. 
planejamento estratégico 
Visando melhorar o desempenho da empresa Power Solutions nos próximos anos elenquei abaixo 
uma proposta com as ações necessárias, as quais irão contribuir para melhorar o diagnóstico da 
empresa nos próximos anos. 
 
Plano de Ação 
O que fazer Porque Como Quem Onde Prazo 
Rever os objetivos estratégicos da 
empresa em relação ao foco de 
vendas na Região 1 
Para deixar claro os 
objetivos da empresa 
para todos os setores 
Ajustando os 
objetivos 
estratégicos e 
realizando a 
disseminação 
internamente 
Diretoria 
e 
Gerência 
Reunião 
mensal 
Primeiro 
trimestre 
Aumentar a capacidade produtiva 
Apesar da consistência 
apresentada em relação 
ao dimensionamento das 
vendas, a empresa teve 
investimento forte em 
marketing, o que gerou 
mais demanda que a 
quantidade de produto 
disponível. 
Analisar o 
histórico das 
vendas dos 
períodos 
anteriores e do 
mercado atual 
para melhorar o 
dimensionament
Diretoria 
de 
vendas 
Reunião 
quinzenal 
Primeiro 
trimestre 
 
 
 
6 
 
o dos produtos 
disponíveis. 
Analisar a viabilidade de mudança 
de localização da fábrica 
Tendo em vista os custos 
adicionais de distribuição 
e o anseio da empresa 
em ser líder de mercado 
na Região 1, cabe 
análise se a mudança de 
localização não seria 
algo mais vantajoso para 
empresa a longo prazo. 
Analisar a 
vialidade dos 
custos da 
mudança de 
localização, bem 
como quanto ao 
pessoal 
capacitado. 
Diretoria 
e 
Gerência 
financeir
a e 
contábil 
Reunião 
mensal 
2 anos