PIM VIII- RELATÓRIO DOS JOGOS DE EMPRESA

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
UNIVERSIDADE PAULISTA CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA EMPREENDEDORISMO
RELATÓRIO DOS JOGOS DE EMPRESAS – PIM VIII
REGIANE MELONI SANTOS SANTIAGO - RA 0593444
BELÉM- PARÁ
2022
Nome da empresa do grupo: ICEMAX
Edição: PIM VIII - 2022/2 - SDE – 76
Orientador(a): Fábio R. Brandão dos Santos
	RA
	NOME
	0593444
	REGIANE MELONI SANTOS SANTIAGO
1.DADOS GERAIS
A ICEMAX, nome atribuído a corporação. A empresa caracteriza- se pela atividade industrial e comercial, tem natureza privada e médio porte. Sendo assim, foi constituída pelos empreendedores como uma S/A - Sociedade Anônima. A origem do empreendimento está associada a origem do próprio produto RPB-Refrigerador Portátil de Bebidas. Uma inovação com características de bem de consumo durável e será o único produzido pela ICEMAX. Portanto, o ramo de atividade específico da empresa é o ramo eletroeletrônico.
2. FORÇA DE TRABALHO
O número de operários foi decidido na área de produção, levando-se em conta a estratégia e volume de produção programado. Para dimensionar a quantidade de operários passamos a calcular o número de horas necessárias para realizar a produção, na base de 1,5 horas por unidade do RPB, e dividir pelas 480 trabalhadas ao período por cada operário. Sempre considerando que se houvesse a insuficiência de supervisores de produção a produtividade dos operários poderia cair até 20%. 
Com o foco no cliente e na qualidade do produto, a ICEMAX aprimorou medidas de capacitação e treinamentos desses operários e supervisores durante um período anterior, antes mesmo de ingressarem nas suas atividades iniciais aptos para o período de produção programado.
Os vendedores foram concebidos perante as necessidades pertinentes, realizando estratégias de visitas aos clientes, o dimensionamento da força de vendas efetivado de maneira compatível aos parâmetros definidos para o número de visitas realizados aos varejistas. A estratégia, em termos da força de vendas, pode ser, contudo, de baixa, média ou alta agressividade, sendo relevante quanto as escolhas aderentes as metas de mercado e consistentes internamente na relação vendedores e supervisores. A ICEMAX escolheu conforme seu foco de vendas em cada região.
3.PROCESSO PRODUTIVO
RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas, produto, aquele desenvolvido por um cientista que, após pesquisar o mercado com um protótipo, concedeu a oportunidade aos investidores e o direito de exploração. No entanto, um produto único produzido pela empresa e inovador com características de bem consumo duradouro. O produto é avançado conforme cada produção, realizando cada vez mais uma evolução do produto, utilizando meios de produção para melhoramento do produto. A empresa colocou em pratica o marketing do produto no mercado, após a realização de pesquisas de compras, um capital necessário para montar sua fábrica e realizar sua produção. A abordagem estratégica utilizada pela empresa foi a do planejamento com dois conjuntos de decisões: as decisões-fins e as decisões-meios. Os fins constituem os objetivos de longo prazo e os meios são políticas que conduziram a empresa para os fins estabelecidos. Dentro desta abordagem, a Visão de Futuro corresponde às decisões-fins.
4. AMBIENTE OPERACIONAL DA EMPRESA
4.1 Mercados e clientes
Sendo assim:
Região 1: Tem a menor população comparada às demais, o que resulta em menor quantidade comprada, entretanto, é a região que possui a maior renda "per capita" e nível cultural mais elevado, além de intensivo uso de tecnologia.
Região 2: N o que diz respeito ao tamanho e a renda da população, a região pode ser considerada intermediária em relação às demais.
Região 3: Possui a maior população, porém com renda média mais baixa em relação às demais regiões e uso de tecnologia bastante incipiente. A alta densidade demográfica, mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda quantitativa. As regiões de mercado também são diferentes em relação ao perfil da demanda. Portanto, passamos a atuar diante das análises de demandas por região e empresas obtidos no ano anterior, contudo, tendo o afinco de atuação na região 1 pela ICEMAX.
Essas diferenças de regiões estabeleceram um foco para a empresa, onde pode significar diferentes sensibilidades dos consumidores aos instrumentos de marketing e vendas dos produtos, colocando diferente propagandas, vendedores e meios de divulgação.
Conforme foram realizadas pesquisas de compra e venda em cada região, muitas tinham uma elevação favorável, outras tinham uma margem de diferença em cada período muito elevada, realizando uma instabilidade no estoque e produção, estes fatores foram essenciais para a elaboração da região foco.
5. AMBIENTE COMPETITIVO
5.1 Concorrência e demais aspecto do ambiente competitivo 
Os principais concorrentes da Organização são:
GELOTEC: com sua localização na região 1 e com capacidade de 27.500. Unidades de RPB (Refrigerador Portátil de Bebidas).
INTERCOOL: com sua localização na região 3 e com capacidade de 21.000. Unidades de RPB (Refrigerador Portátil de Bebidas).
GELOPAR: com localização na região 3 e com capacidade de 30.000. Unidades de RPB (Refrigerador Portátil de Bebidas). Dentre as empresas a GELOPAR é a que mais preocupa no ambiente externo.
BRASIL: com localização na região 1 com capacidade de 21.000. Unidades de RPB (Refrigerador Portátil de Bebidas). A empresa BRSIL é a que menos preocupa no ambiente externo.
5.2 Posicionamento competitivo assumido pela empresa 
No que concerne ao posicionamento da empresa no ambiente de mercado, percebe-se que a ICEMAX é líder no requisito de competitividade dominando a região em que atua, e preocupando as demais empresas atuantes nas demais regiões, no mesmo seguimento de mercado em que a organização atua.
6. ANÁLISE DO DESEMPENHO ESTRATÉGICO
6.1 Desempenho geral obtido 
Quantitativa e Qualitativa ainda não liberada. A ICEMAX em si, teve um ótimo desempenho, apesar de, avaliação não estar liberada. No entanto, discorremos aos pré-processamentos de dados alcançadas no INFONEWS, ao qual publicaram os Balanços e as Demonstrações dos Resultados das empresas.
7. ANÁLISE DO FOCO E CONSISTÊNCIA ESTRATÉGICA
7.1 Análise da visão estabelecida pela organização 
Pesos atribuídos aos objetivos de longo prazo: há atribuição de pesos e indicadores de mercado no fator requisito liderança, a região 1 foi a que mais se destacou-se em relação aos pesos, mantendo-se sempre à frente das demais regiões.
Focos estratégicos de mercado e econômico-financeiros foram bem
estabelecidos: a ICEMAX optou em ser líder em faturamento atribuindo peso máximo de 8, em segundo vem a liderança em lucratividade com o peso atribuído de 4 e por fim liderança em crescimento do PL com peso 3. 
Excelência empresarial e suas respectivas lideranças foram atribuídos pesos 5 para cada item totalizando-se 45, números totais de pesos.
Políticas implementada nas diversas áreas da empresa foram consistentes com a visão: ao analisar as políticas implantadas na organização nota-se que foram consistentes para com a visão da empresa visando ser líder e reconhecida no ambiente de mercado em que atua.
8. COMPREENSÃO DOS SUBSISTEMAS DE DECISÃO
8.1 Processo de programação
Compra de insumos frente ao processo de produção: o fluxo de estoque da organização tendo-seem vista, com uma capacidade inicial de 75.000.00 MP, podendo chegar a 85.000.00 MP no período 8, com a previsão do consumo médio de 64.800.00 unidades podendo chegar a 90.000.00 no período 8, a empresa de programa a partir do seu histórico de produção, com a programação para T + 1 de 24.000.00 unidades mas com a capacidade real de 21.600.00 unidades para T + 1. Podendo chegar a 38.500.00 unidades no período 8, prevenindo-se contra eventuais sazonalidades. 
Definições das políticas de Marketing frente as demandas d as regiões: com relação a demanda nota- se que R3 região da fábrica foi a região que mais foi demandada, ficando à frente de R2 e R1, tendo em vista do ponto logístico foi um fator relevante para a previsão de venda, e com a locação dos vendedores nas respectivas regiões e os investimentos em propaganda e em P&D foi um fator decisivo para a tomada de decisões. 
Gestão de caixa – frente as necessidades do financiamento e investimento: em investimento, há aplicação a curto prazo, e em financiamento o empréstimo a longo prazo, foi a combinação perfeita para a obtenção dos resultados da empresa.
9-CONCLUSÕES 
Conclui-se que a experiência na simulação SDE da estratégia empresarial foi muito proveitosa, estimulando-se o empreendedorismo e a gestão 4.0, aprendendo a gestão na prática, de que como funciona os planos de ações (curto, médio e longo prazo), definindo-se as prioridades de mercado e os objetivos. Meta, produção, marketing e pessoas, vivenciado na prática de como um gestor tem que saber paneja, lidera e executar. 
A sustentabilidade foi um desafio e tanto implementá-la, sem comprometer o faturamento da empresa e se destacar no mercado de atuação foi um dos indicadores de sucesso que marcou a empresa para a obtenção de seus resultados 
10. Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais ações podem ser empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o seu desempenho em relação aos objetivos definidos no início da simulação. Atenção!
O aluno deverá apontar os erros cometidos e as novas estratégias que implementará para melhorar o seu desempenho. (Para as empresas que terminaram o jogo e atingiram o resultado - falência técnica, deverá relatar, minuciosamente, todos os erros e as novas estratégias)
Não foi possível realizar essa operação pois não foi obtido acesso aos
relatórios da empresa por parte do animador. sendo assim, impossível saber quais as ações a serem empreendidas pela equipe.