analise de mercado e projeçâo de cenarios

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Faculdade Estácio de Sá 
Análise de Mercado e Gestão de Cenários
CAMPO GRANDE/MS
2022
Faculdade Estácio de Sá
PROF: JOÂO BOSCO DE MOURA FILHO
MARIANA DE SOUZA JAQUES 201902271998
ANA PAULA SIRILO DE LIMA 201902421698
EDUARDO MELANIO SANTOS DUARTE 201903428688
Análise de 
mercado e 
projeção 
de 
cenários 
Análise SWOT
Estácio de Sá 
Histórico
• Desde 1970 a Estácio concretizou um de seus maiores objetivos: Crescer. 
Foram construídas cerca de 90 unidades que contam com o ensino presencial 
semipresencial e EAD com cerca de 600 polos. Contratou e contrata sempre 
professores que fornecem os melhores estudos tradicionais com ótima base de 
ensino sendo todos experientes, atualizados e dedicados. Suas aulas são
abundantes de várias maneiras visando sempre o enriquecimento do aluno pois 
repassam experiências de um mundo vasto e clássico sobre a profissão de 
maneira efetiva no mercado de trabalho. Além do mais contamos com grandes e 
valiosas parcerias e oportunidades de estágios ricos de experiências e 
aprendizado profundo para nossos alunos, auxiliando assim no ingresso para o 
mercado de trabalho pois a experiência adquirida juntamente com o 
conhecimento irá enriquecer seus currículos.
Diferenciais 
- ENSINO SUPERIOR A 
DISTÂNCIA DE MAIOR 
QUALIDADE E 
RECONHECIMENTO 
PROFISSIONAL NO 
MERCADO.
- MUITAS PARCERIAS E 
BOLSAS DE ATÉ 100%.
- PROJETOS DE ESTÁGIOS 
OFERECIDOS POR 
EMPRESAS PRÓPRIAS.
- PRÁTICAS ESSENCIAIS 
PARA O PREPARO AO 
MERCADO DE TRABALHO.
Matriz 
SWOT 
• Faz parte das ferramentas de 
planejamento estratégico, é 
uma análise do ambiente
interno e externo de uma
determinada empresa, suas
siglas em inglês significam
Strengths, Weaknesses, 
Opportunities, Threats, em
português é conhecida como
FOFA: Força, Oportunidades, 
Fraquezas e Ameaças.
Fatores internos 
Forças
Atendimento 
diferenciado 
Profissionais 
capacitados
Forte 
investimento 
em 
comunicação 
Histórico e 
peso da 
Marca 
Fatores 
externos
Crescimento das 
tecnologias 
Aumento pelo EAD 
devido a pandemia
Promoções, cupons e 
bolsas 
Oportunidades
Fatores 
internos
Alto custo em 
investimento 
Oportunidades 
semelhantes a 
do concorrentes
Aumento dos 
preços devido 
os custos 
Fraquezas
Fatores externos
Ameaças
Concorrentes com 
nome no mercado
Demanda diminui em 
determinado período
Aumento de preço 
Concorrentes:
• O mercado atualmente no Brasil é amplamente competitivo isso se 
deve ao aumento de Universidades que disponibilizam o aprendizado 
EAD no país que tendem a crescer a cada dia, conhecer seus 
concorrentes é essencial para conquistar espaço no mercado. Para 
Kotler e Keller (2006), a concorrência inclui todas as ofertas e os 
substitutos rivais, reais e potenciais que um comprador possa 
considerar no momento de escolha do produto/serviço, sendo eles 
diretos ou indiretos.
TABELA 01: ANÁLISE COMPARATIVA 
CONCORRÊNCIA
Empresas diferenciais forças fraquezas 
Estácio Inovador e prático Inovador na área custos em investimentos
Anhanguera Acesso fácil e simples Popular na área Concorrentes de peso
Unopar Visibilidade no segmento Tradicional na área Concorrentes de peso
Produto_
• Para a Estácio o P de produto o produto em questão ele é só
um meio para vender para o consumidor, o consumidor é quem
deve estar no centro de tudo é uma inversão de ótica primeiro
se olhava pelo lado de produto, mas hoje em dia se olha para o 
lado do consumidor a Estácio se coloca no lugar do consumidor
e se pergunta porque meu consumidor irá comprar e adquirir tal
serviço ou produto só assim consegue bons resultados, mas na
questão produto serão oferecidas bolsas e descontos em
determinados cursos no EaD para impulsionar a plataforma. 
Preço_
• será feita uma pesquisa mercadológica 
a respeito dos preços dos 
concorrentes da instituição e será 
empregada uma logística de valores, 
nos quais serão tomadas decisões, a 
respeito do cenário do mercado atual 
. Praça_ 
• Praça_ vão ser utilizados os canais da 
web e físicos para divulgação de ações 
que posam atingir o público que se 
identifica pelo EaD, pela questão de 
fazer seu horário de estudo, e pela 
comodidade também serão utilizados 
outdoors e busdoors para divulgação
Promoção_
• Promoção_ quem não é visto não é lembrado, 
então serão utilizadas as seguintes redes sociais: 
Facebook, Instagram, Google Ads, em cada 
plataforma digital será divulgada a campanha de 
lançamento e posicionamento. Todo o conteúdo 
seguirá o cronograma de postagens, onde a 
linguagem utilizada para cada rede social irá se 
comunicar entre si, utilizando o mesmo tema de 
formas diversas para se atingir a cada público 
específico.
Persona_
• Persona_ Apesar das literaturas clássicas trabalharem com quatro 
P’s do marketing existem ainda o P de pessoas que está relacionado 
à preparação dos colaboradores para atender o cliente, P de Público 
que estuda o comportamento e hábito de compra do consumidor, 
além do P de Persona, comumente utilizado nas estratégias de 
Inbound Marketing3, visa construir o perfil do consumidor potencial, 
suas experiências, aflições e sonhos, constrói-se no sentido literal da 
palavra uma pessoa. Desta forma, torna-se prático compreender o 
público e o que ele precisa, permitindo criar estratégias mais 
eficazes, descrevendo com detalhes o comprador ideal. 
Publico
-Homens e mulheres com perfil de estudante de 
baixa e média renda;
- Jovens que estão finalizando o ensino médio;
- Pessoas que buscam crescer em uma 
determinada área que já atuam ou não, com o 
intuito de melhor remuneração