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14/02/2021
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Empreendedorismo e 
Inovação
Panorama do 
empreendedorismo e 
oportunidade empreendedora
Mônica Maria Silva
• Unidade de Ensino: 1
• Competência da Unidade: Compreender o conceito de 
empreendedorismo e seu contexto.
• Resumo: Estudar o empreendedorismo e conhecer as 
ferramentas de análise de ideias e oportunidades
• Palavras-chave: empreendedorismo, oportunidade, 
ferramentas de análise.
• Título da Teleaula: Panorama do empreendedorismo e 
oportunidade empreendedora
• Teleaula nº: 01
Contextualizando
O estudo do Empreendedorismo passará por dois 
prismas: 
1º) Panorama do Empreendedorismo e 
Oportunidade Empreendedora; 
2º) Perspectiva lean, plano de negócios e 
metodologias de gestão. 
Contextualizando
Unidade 1 – Panorama do empreendedorismo e 
oportunidade empreendedora. 
Unidade 2 – Perspectiva lean, plano de negócios e
metodologias de gestão.
Unidade 3 – Fundamentos e aspectos iniciais da
inovação e processo de inovação.
Unidade 4 – Tópicos avançados em inovação e 
estratégia
Conceitos
Empreendedorismo: 
conceitos e contexto 
no Brasil e no 
Mundo. 
Empreendedor: papel ao longo da história
 A partir do século XVIII, com a expansão dos 
meios de produção fruto da revolução 
industrial que o termo empreendedor passou a 
ser utilizado mais próximo ao sentido atual:
 Aquele que assume riscos em prol de objetivos 
e desafios maiores.
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 Joseph A. Schumpeter, economista austríaco , deu ênfase 
à importância do empreendedor para o ambiente 
econômico.
 Empreendedor era o indivíduo que introduzia inovações 
no mercado com o propósito de obter lucro. 
Disponível em: https://bit.ly/31gtH56
Acesso: 01/02/2020
Inovação disruptiva
 O processo de destruir atributos e processos 
ultrapassados, originando novos produtos e 
serviços foi definido em 1990 pelo professor da 
Harvard Business School, Clayton M. 
Christensen, como destruição criativa ou, 
também, inovação disruptiva. 
Disponível em: https://bit.ly/36QdIvP
Acesso em 01/02/2020
Empreendedorismo
 “...o envolvimento de pessoas e processos que, 
em conjunto, levam à transformação de ideias
em oportunidades. E a perfeita implementação 
destas oportunidades leva à criação de 
negócios de sucesso.” (Dornelas, 2018)
Ideia x Oportunidade
 Uma ideia pode se tornar uma oportunidade.
 Mas para isso....
 Precisa atender uma necessidade.
 Cria ou adiciona valor
 Testada através de um plano de negócios
ALGO NOVO QUE GANHA REALIDADE
Conceitos
O panorama do 
empreendedorismo 
e suas aplicações no 
século XXI
Motivação para empreender
A atividade empreendedora possui uma forte 
relação com o desenvolvimento econômico de 
uma região e de um país. Segundo o relatório GEM 
pode ser movido por:
Oportunidade: o negócio inicia principalmente 
pelo fato de ter sido identificado uma 
oportunidade de negócio viável a ser concretizada 
no ambiente em que o empreendedor atua;
Disponível em: https://bit.ly/2Ud1MSh
Acesso 01/02/2020
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Motivação para empreender
Segundo o relatório GEM pode ser movido por:
Necessidade: a criação do negócio é efetivada pela 
falta de outras possibilidades para geração de 
renda e de ocupação.
Disponível em: https://bit.ly/2RMrafY
Acesso em 01/02/2020
Formas de empreendedorismo
 Intraempreendedorismo
Essa prática consiste nas ações 
empreendedoras desenvolvidas internamente 
nas empresas pelos seus próprios 
colaboradores
Disponível em: https://bit.ly/36QR7PC
Acesso em 01/02/2020
Formas de empreendedorismo
 Empreendedorismo Social
O empreendedorismo também tem sido 
trabalhado sob uma ótica social no sentido 
do combate à pobreza, redução da 
desigualdade social, promoção da educação 
e uma série de outros problemas sociais que 
afligem a sociedade moderna no mundo 
todo. 
Disponível em :https://bit.ly/36NsDXM
Acesso em 01/02/2020
Formas de empreendedorismo
 Empreendedorismo Virtual ou Digital
Pode ser definido como as ações 
empreendedoras para criar e desenvolver 
empresas ou novos negócios que têm suas 
operações integral ou parcialmente 
estabelecidas em plataformas na internet. 
Disponível em: https://bit.ly/36NsEuJ
Acesso em 01/02/2020
E-business: todos os processos organizacionais das 
empresas que possam são geridos por sistemas 
empresarias que estejam alicerçados na internet 
para consulta ou operações a qualquer hora, 
momento ou lugar. 
E-commerce: é uma parte do e-business que 
compreende basicamente todas as transações, 
processos e operações de marketing e ações 
comerciais, principalmente de compra e venda.
Disponível em: https://bit.ly/2OiTfte
Acesso em 01/02/2020
Conceitos
Reconhecendo e 
desenvolvendo 
oportunidades
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Ideias e oportunidades
Algumas pesquisas começam a surgir para 
identificar o que fazia um negócio dar certo:
Recursos Financeiros
Técnicas administrativas
Características pessoais – os Realizadores 
Disponível em: https://bit.ly/36SphCy
Acesso em: 01/02/2020
Características do Comportamento 
Empreendedor
Pesquisa de McClelland realizada em 1982 identificou as seguintes 
características
1. Busca de oportunidade e iniciativa
2. Persistência
3. Comprometimento
4. Exigência de qualidade e eficiência
5. Correr risco calculado
Características do Comportamento 
Empreendedor
6. Estabelecimento de metas
7. Busca de informação
8. Planejamento e monitoramento sistemático
9. Persuasão e rede de contatos
10. Independência e autoconfiança 
Implicação 
estratégica
Possuído 
pela 
empresa
Valioso Raro Difícil de 
ser 
imitado
Difícil de ser 
substituído
NÃO - - - -
SIM NÃO - - -
Desvantagem 
competitiva
Possuído 
pela 
empresa
Valioso Raro Difícil de 
ser imitado
Difícil de 
ser 
substituído
SIM SIM NÃO -- -
SIM SIM SIM NÃO -
Implicação 
estratégica
Paridade
competitiva
Possuído 
pela 
empresa
Valioso Raro Difícil de ser 
imitado
Difícil de ser 
substituído
SIM SIM SIM SIM NÃO
SIM SIM SIM SIM SIM
Implicação 
estratégica
Vantagem
Competitiva
Temporária
Sustentável
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Fontes geradoras de ideias
 Pessoas
 Governos
 Feiras e congressos
 Consultores e treinamentos
 P&D
 Concorrentes
 Academia
 Publicações especializadas
Disponível em: https://bit.ly/2OkQqrz
Acesso em: 01/02/2020
Resolução da SP
Processo 
empreendedor
Desafio
Christine estava com 23 anos e tinha claramente
traçado algumas coisas em sua vida.
Após ter trabalhado como jovem aprendiz e na
área administrativa de uma grande empresa,
conseguiu juntar uma boa quantia financeira para
iniciar o projeto para o qual até ali tinha se
preparado: ser dona do seu próprio negócio. Mas,
era exatamente aí que iniciavam os seus
problemas pois nunca tinha conseguido decidir
que tipo de empresa gostaria de ter.
Disponível em: https://bit.ly/30ladeb
Acesso 02/09/2019
Desafio
Vamos ajudar Christine a iniciar o processo empreendedor. Na
condição de um consultor em Empreendedorismo:
 Quais as principais fontes de ideias que poderíamos indicar para
ela?
 E quais outros medidas poderiam lhe ajudar a reconhecer uma boa
oportunidade empreendedora?
 Por fim, quais ferramentas lhe ajudaria a avaliar 
mais adequadamente essa ideia ou oportunidade 
de negócio? 
Resolvendo
 Inicialmente poderia ser indicado à ela que o negócio ao qual ela 
decidisse atuar deveria estar ligado à alguma atividade ou 
experiência profissional a qual ela tivesse vivido, pois isso, 
aumentaria muito as chances de sucesso do empreendimento uma 
vez que ela conheceria uma série de aspectos fundamentais desse 
ramo de atividade. 
Resolvendo
 Indicar fontes de ideias para geração e definição de ideias: feiras e 
congressos profissionais; concorrência; políticas e ações 
governamentais; as pessoas (consumidores) em geral, pesquisas etc
 Observar as tendências de mercado e os problemas aos quais a 
sociedade está enfrentando, pois, esses fatores costumam a 
representar ótimas possibilidades de investimento 
em futuros negócios ao futuros empreendedores. 
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Resolvendo
 Diminuir os riscos:o empreendedorismo apresenta riscos 
significativos, mas, que podem ser diminuídos substancialmente 
por meio de ações e atitudes que avaliem adequadamente as 
possibilidades de sucesso do negócio. 
 Indicar ferramentas e técnicas para avaliação: análises e testes de 
mercado; consultoria especializada; funil de ideias; 
análise swot; análise 360º; a modelagem de 
negócio Canvas; e a confecção do plano de 
negócios.
Interação
Reflita
 Está claro que criatividade e inventividade são 
características importantes para o surgimento 
de ideias. 
 Mas, é possível treinar as pessoas para que 
possam aprimorar essas qualidades no intuito 
de criar, gerar, desenvolver ou aprimorar cada 
vez mais ideias inovadoras e produtivas?
Disponível em: https://bit.ly/30ladeb
Acesso 02/09/2019
Conceitos
Geração de ideias
Técnicas de geração de ideias
o Caixa de sugestões e reclamações de clientes
o brainstorming (tempestade de ideias escritas), 
o brainwriting (tempestade de ideias escritas) 
o design thinking – metodologia usada para a busca de soluções e 
construção de ideias por meio da modelagem de 
modo colaborativo e integrado pelos interessados 
em prol de um conceito ou objetivo
Disponível em :https://bit.ly/2OnjOgN
Acesso em: 01/02/2020
Inovar é transgredir
ACEITAÇÃO DE RISCO
 Na relação com os colegas
 No tocante à regra de gestão
 Na avaliação do trabalho
Disponível em: https://bit.ly/2ScwZSJ
Acesso em: 01/02/2020
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Obstáculos ao comportamento inovador
 Não dominar os conhecimentos relacionados 
com o seu trabalho e ter pouca experiência
 Pensar com base em regras preestabelecidas
 Atitude pessimista
 Predominância dos critérios de julgamento 
conservadores nas organizações
Disponível em: https://bit.ly/2RSkmxn
Acesso em: 01/02/2020
Conceitos
Análise de ideias
Transformando ideias em oportunidades
Existem diversas ferramentas que podem auxiliar 
o empreendedor no processo de análise de uma 
ideia. Vejamos algumas delas:
 Análise e teste de mercado: Consistem na 
verificação e análises de variáveis 
pertinentes ao mercado: testes junto aos 
clientes, fornecedores, concorrentes e 
parceiros de negócio. 
Disponível em: https://bit.ly/2UiHJSd
Acesso em: 01/02/2020
Técnicas e Ferramentas de Análise
 Grupos de discussão: Grupo de pessoas que terão acesso ao 
produto, serviços ou informações dos mesmos, passando suas 
impressões e avaliações gerais de modo estruturado a um 
intermediador que conduzirá o debate e discussões. 
 Consultoria especializada: Contratação de profissional 
especializado no segmento de mercado do seu 
produto ou serviço que estará apto a dar um 
feedback claro e bastante específico sobre os 
prós e contras de sua ideia de negócio
Técnicas e Ferramentas de Análise
 Funil de ideias: Também utilizada para concepção de ideias, essa 
técnica ajuda o indivíduo a analisar e validar uma ideia sob dois 
prismas: 1º) a vivência e experiência do empreendedor; 2º) 
observações e visões de mercado.
 Análise SWOT: Ferramenta muito conhecida e utilizada para 
análise ambiental que pode ser facilmente adaptada para ajudar o 
empreendedor a verificar pontos fortes e 
fracos da sua ideia, bem como, identificar 
oportunidades de mercado e ameaças quanto 
ao surgimento ou implantação da ideia. 
Técnicas e Ferramentas de Análise
 Análise 360º: Bastante indicada para empreendedores 
inexperientes, é voltada para a realização de reflexões gerais sobre 
as circunstâncias internas e externas do negócio, guiando-o em 
prol de observar as melhores oportunidades.
 CANVAS: Estruturação básica do negócio em quatro grupos 
básicos de perguntas, que ajuda o empreendedor a avaliar, 
estruturar e unificar os diversos elementos 
necessários para implantação da sua ideia de 
negócio e/ou empreendimento
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Técnicas e Ferramentas de Análise
 Plano de Negócios: Documento escrito de 
modo minuciosamente detalhado que têm 
por objetivos testar a viabilidade de uma 
ideia ou conceito de negócio e, entre 
outros, servir como planejamento 
estratégico e tático das ações de gestão 
futura do negócio para o empreendedor.
Disponível em: https://bit.ly/31fHLfk
Acesso em: 01/02/2020
Conceitos
Análise de 
mercado
Mercado
 O mercado é um conceito que define um lugar 
ou espaço abstrato ou não onde ocorrem as 
trocas de marketing entre compradores e 
vendedores.
 Para Kotler e Armstrong (2007) o mercado nada 
mais é que o grupo real ou potencial de 
compradores que podem comprar um 
determinado produto ou serviço. 
Disponível em: https://bit.ly/2UipY5K
Acesso em: 01/02/2020
Mercado ampliado
 A partir da revolução das TICs – Tecnologias da informação e 
comunicação - , ocorrida no século XXI, que diminuiu as distâncias e 
promoveu o desenvolvimento das relações comerciais entre os países 
e avanço sem igual nas ações de marketing .
 Local físico ou virtual onde os seus stakeholders interagem 
constantemente em prol de realizar negócios, 
parcerias comercias, transações e relacionamentos 
duradouros e mutuamente satisfatórios para 
as partes envolvidas. 
Que mercado? 
 A partir do objetivo de relacionar-se com o 
cliente, satisfazendo-o e entregando uma oferta 
de valor maior, o empreendedor precisa saber 
em qual tipo de mercado o qual o negócio dele 
faz parte.
 É fundamental que o empreendedor analise e 
traduza corretamente as características 
comportamentais do mercado consumidor que 
ele pretende atender
Disponível em: https://bit.ly/3be8y0a
Acesso em: 01/02/2020
Pesquisa de mercado
 Pesquisar e analisar o mercado são etapas fundamentais na 
constituição de um negócio. 
 É preciso identificar :
 Quem são os clientes, concorrentes e conhecedores
 Ter uma visão ampla de toda a cadeia de abastecimento, 
 Estabelecer quais serão os produtos ou serviços 
ofertados destinando-os especificamente ao 
público-alvo identificado ao seu 
empreendimento.
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Resolução da SP
Comidinhas Di Vó Desafio
Eduardo foi criado por sua avó, que era uma doceira 
de mão cheia, e sempre a acompanhou 
profissionalmente.
Após muitos anos auxiliando sua vó, trabalhando 
como ajudante de cozinha em diversos tipos de 
estabelecimentos e restaurantes, inclusive fora do 
país, onde fez diversos cursos, Eduardo estava 
convencido que deveria dar o próximo passo: ser dono 
do seu próprio restaurante! Estava tão empolgado que 
já tinha escolhido o local e até o nome já tinha criado: 
Restaurante “Comidinhas di Vó”. 
Desafio
 Eduardo tinha muitos questionamentos e receios 
relacionados ao início do seu negócio, aspectos 
gerais e posicionamento do seu restaurante junto 
ao mercado gastronômico na sua cidade. 
 A situação estava muito clara: o chefe Eduardo 
conhecia bem os processos da cozinha e dos 
produtos que venderia. Entretanto, conhecia muito 
pouco do mercado o qual pretendia atuar.
Desafio
Agora é com você prezado aluno: 
 Como podemos ajudar Eduardo a conhecer melhor 
o mercado gastronômico da sua região? 
 Quais os passos básicos para fazer uma análise de 
mercado? 
 Como segmentar o mercado consumidor e definir o 
público alvo? 
Resolvendo
Eduardo pode realizar sua análise de mercado,
passando por três prismas básicos:
1. Consumidores – definição do público alvo.
2. Concorrentes - analisar pensando nos
concorrentes diretos e nos concorrentes
indiretos.
3. Fornecedores – distribuidores / atacadistas e
parceiros.
Interação
Reflita
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 São muitas as motivações que levam as pessoas 
a fazerem suas compras. 
 Entretanto, as pessoas e famílias consomem os 
produtos e serviços por que têm necessidades 
ou o fazem por que desejam adquiri-los? 
Disponível em: https://bit.ly/30ladeb
Acesso 02/09/2019
Recapitulando
 Empreendedorismo: conceito e contexto
 Panorama do empreendedorismo
 Reconhecendo e desenvolvendo oportunidades
 Geração de ideias
 Análise de ideias
 Análise de mercado