Vamos analisar as proposições para identificar a alternativa INCORRETA: A) "Aquele que conhece todas as técnicas racionais de negociação e sabe lidar com pessoas certamente é um grande negociador." — Correta, pois o conhecimento técnico aliado à habilidade interpessoal é fundamental. B) "Durante uma negociação, nunca critique a outra parte, por nenhum motivo. Não importa o quanto ela está errada, isso não vai ajudar em nada, e provavelmente vai gerar ressentimentos, o que será motivo suficiente para não fechar o negócio naquele momento, e provavelmente nunca mais." — Correta, críticas diretas podem prejudicar a negociação. C) "Os negócios que mais dão certo, acontecem porque cada lado pensa apenas naquilo que ele próprio deseja." — Incorreta, pois negociações eficazes envolvem considerar os interesses de ambas as partes, buscando um acordo mutuamente benéfico. D) "Aquele que conhece todas as técnicas racionais, mas não sabe lidar com pessoas, é um negociador fracassado." — Correta, pois a habilidade interpessoal é essencial. E) "Aquele que não conhece nenhuma das técnicas racionais, mas sabe lidar com pessoas é um negociador de sucesso." — Correta, pois a habilidade interpessoal pode compensar a falta de técnicas. Portanto, a alternativa INCORRETA é a letra C.