Para que uma negociação alcance resultados satisfatórios, torna-se essencial a elaboração de estratégias e táticas eficazes, o que depende diretamente da coleta e da análise minuciosa do maior volume possível de informações sobre a outra parte envolvida, permitindo melhor adequação ao contexto negociador. Esse processo corresponde à fase de preparação ou pré-negociação, também conhecida como planejamento da negociação, a qual se estrutura, de modo geral, em etapas como a identificação do problema, o estabelecimento de compromissos voltados a um acordo e a condução do próprio processo negociador, cujo propósito central é o alcance do sucesso. Fonte: ALBUQUERQUE, R. A. L.; MINÉ, T. L. R.; SILVA, V. A. Cultura Digital e Comunicação nas Organizações. Florianópolis: Arqué, 2024. Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O planejamento consiste em uma etapa estratégica que organiza metas, define limites éticos e orienta a execução das ações, contribuindo para a condução estruturada e eficaz do processo de negociação. PORQUE II. Ao contrário do que se imagina, o planejamento pode ser compreendido como uma prática dispensável, adotada de forma ocasional, uma vez que pessoas e organizações passam a conduzir suas decisões sem a preocupação de organizar ou antecipar cenários futuros, tratando o futuro como algo plenamente previsível e estável. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta: