Compradores e fornecedores estabelecem entre si uma relação comercial, mas também de parceria. As novas gerações, mais afinadas com as mídias sociais e digitais, apresentam maior identificação e habilidade na construção de relacionamentos em meios digitais. Leia o trecho a seguir: “O setor de compras B2B está passando por mudanças radicais. São novos processos, tecnologias e comportamentos que exercem uma grande influência sobre o dia a dia da área, que precisa adaptar suas estratégias para comprar de forma mais inteligente e atender aos anseios e necessidades dos negócios. O estudo The Millenials are Here afirma que 41% das decisões de compras são tomadas ou influenciadas por integrantes da Geração Y. Além disso, 38% dos responsáveis por fazer pesquisas sobre itens ou serviços a serem adquiridos também pertencem a esse grupo. Outro estudo, da Merit, mostra que 73% dos profissionais de compras B2B são millenials. E o que as empresas estão fazendo? Elas continuam abordando esse novo ‘comprador’ com as mesmas estratégias de 10 ou 20 anos atrás.” (BOANO, 2020, on-line) BOANO, E. O perfil e o processo de compras B2B atualmente. Instituto Information Management, 11 mar. 2020. Disponível em: https://docmanagement.com.br/03/11/2020/o-perfil-e-o-processo-de-compras-b2b-atualmente/. Acesso em: 11 abr. 2022. ​​​​​​​Como se pode ver no texto, é preciso observar as mudanças de perfil e promover a revisão de processos e procedimentos nas compras organizacionais. Sobre o processo de compra organizacional, avalie as afirmações a seguir: I — O processo de compras organizacionais é complexo e envolve, além dos aspectos pessoais do comprador, aspectos macroambientais, microambientais e do grupo (centro de compras). II — De forma geral, compradores avaliam e acompanham suas experiências de compra de forma sistemática, definindo parâmetros de prazo, preço e processo que podem apoiar outros processos posteriores. III — O processo de compra organizacional é formado por seis etapas, que vão do reconhecimento da necessidade à av