Para entender o "ganho real" em uma negociação, é importante considerar como as externalidades afetam as partes envolvidas. Analisando as alternativas: A) À externalidade positiva - Refere-se a benefícios que uma parte pode obter sem custo, mas não abrange todos os aspectos do ganho real. B) À externalidade negativa - Refere-se a custos impostos a terceiros, o que não está relacionado ao ganho real. C) À ocorrência ou não de efeito multiplicador - O efeito multiplicador pode influenciar, mas não é o único fator que define o ganho real. D) À externalidade positiva ou negativa - Esta opção abrange tanto os benefícios quanto os custos, mas não é específica o suficiente para o conceito de ganho real. E) Aos efeitos no meio ambiente e na organização - Embora relevante, não é diretamente relacionado ao conceito de ganho real em uma negociação. A opção que melhor se relaciona com o conceito de "ganho real" em uma negociação, considerando tanto os benefícios quanto os custos, é: D) à externalidade positiva ou negativa.