Para identificar o tipo de poder que o gerente de vendas está exercendo, vamos analisar as opções: A) Poder coercitivo - Este tipo de poder se baseia na capacidade de punir ou ameaçar. Não é o caso aqui, pois o gerente está oferecendo incentivos. B) Poder de recompensa - Este poder se refere à capacidade de oferecer recompensas, como reconhecimento público e bônus financeiros, para motivar a equipe. Isso se encaixa perfeitamente na situação descrita. C) Poder legítimo - Este poder vem da posição ou cargo que a pessoa ocupa, mas não é o foco principal da situação apresentada. D) Poder especialista - Este poder é baseado no conhecimento ou habilidades específicas, o que não é o caso aqui, já que o foco está na persuasão e recompensas. E) Poder de referência - Este poder se baseia na influência que uma pessoa tem devido à sua carisma ou relacionamento, mas novamente, o foco está nas recompensas. Diante disso, a opção correta é: B) Poder de recompensa.