Para dar uma forma concreta a tudo o que foi planejado e estabelecido na organização, as variáveis mais relevantes são as variáveis quantitativas. Elas permitem medir e quantificar resultados, facilitando a avaliação do desempenho e a tomada de decisões. As variáveis qualitativas, internas e externas também são importantes, mas as quantitativas são as que trazem a concretude necessária para a análise de resultados.