Para responder à pergunta sobre o orçamento de vendas segundo Zdanowicz (2001), precisamos identificar qual alternativa melhor reflete o principal objetivo desse orçamento. Vamos analisar as opções: a) O principal objetivo do orçamento é manter a administração da empresa informada em relação aos produtos que serão ofertados aos clientes. - Embora a informação seja importante, não é o foco principal do orçamento de vendas. b) O principal objetivo é fixar metas, visando um bom relacionamento com o cliente. - Fixar metas é relevante, mas não abrange completamente o objetivo do orçamento de vendas. c) O principal objetivo do orçamento é respeitar a hierarquia do poder rígido conforme as necessidades dos clientes. - Esta opção não se relaciona diretamente com o objetivo do orçamento de vendas. d) O principal objetivo do orçamento de vendas é atender com qualidade os clientes, oferecendo quantidade certa, preço correto, produto adequado, local e tempo certo, tornando-se base para os demais orçamentos. - Esta opção abrange de forma abrangente o que se espera de um orçamento de vendas, focando na qualidade do atendimento e na adequação das ofertas. e) O principal objetivo do orçamento é ter um bom planejamento e controle dos principais custos da empresa. - Embora o controle de custos seja importante, não é o foco específico do orçamento de vendas. A alternativa que melhor reflete o principal objetivo do orçamento de vendas, conforme descrito, é: d) O principal objetivo do orçamento de vendas é atender com qualidade os clientes, oferecendo quantidade certa, preço correto, produto adequado, local e tempo certo, tornando-se base para os demais orçamentos.