Pergunta 8 Uma empresa de tecnologia agrícola brasileira especializada em softwares de gestão rural estava enfrentando dificuldades para fechar vendas com pequenos e médios produtores, mesmo após demonstrações técnicas bem-sucedidas e interesse confirmado dos prospects. O principal obstáculo identificado foi o modelo de licenciamento anual com pagamento único, que impactava significativamente o fluxo de caixa dos produtores, especialmente considerando a sazonalidade das receitas agrícolas. Muitos leads manifestavam interesse na solução, mas postergavam a decisão ou buscavam alternativas devido às condições de pagamento. Para resolver essa questão, a empresa reestruturou sua abordagem comercial, criando propostas individualizadas que consideravam o perfil específico de cada produtor: histórico de cultivos, tamanho da propriedade, ciclo de safras e capacidade de investimento. Foram oferecidas opções flexíveis como parcelamento em até 10 vezes sem juros, pagamento escalonado conforme calendário de colheitas e planos diferenciados por módulos de funcionalidade. Após implementação dessa estratégia personalizada, a taxa de fechamento no fundo do funil cresceu de 28% para 39%, com redução significativa no tempo médio de decisão dos prospects. Qual estratégia de otimização foi aplicada nesta situação? a. Demo/Trial Otimizado com versões de teste adaptadas ao calendário agrícola dos produtores. b. Social Proof (prova social) localizado utilizando casos de sucesso de pequenos e médios produtores brasileiros. c. Estratégia de Relacionamento com acompanhamento técnico pós-venda especializado. d. Eliminação de Objeções através de FAQ direcionado às preocupações financeiras dos produtores rurais. e. Personalização da Oferta baseada no histórico de interações e segmento específico do cliente.