Vamos analisar cada uma das afirmativas sobre o planejamento de distribuição: ( ) O produto ou serviço somente precisa gerar um benefício ao cliente quando houver uma solicitação por parte deste consumidor. É falsa (F). Um produto ou serviço deve gerar benefícios ao cliente independentemente de uma solicitação, pois a proposta de valor deve ser clara e atrativa para o consumidor, mesmo antes da compra. ( ) O departamento de vendas tem a função de colocar o produto certo em cada cliente de modo a atender sua necessidade. É verdadeira (V). O departamento de vendas deve entender as necessidades dos clientes e oferecer os produtos que melhor atendam a essas necessidades. ( ) A definição das metas de venda não influenciam o planejamento da distribuição dos produtos. É falsa (F). As metas de venda têm um impacto direto no planejamento da distribuição, pois elas orientam como os produtos devem ser alocados e distribuídos para atender à demanda. ( ) Na definição das prioridades dos clientes em distribuição dos produtos a empresa traça um equilíbrio entre os recursos físicos, recursos financeiros e as demandas de cliente. É verdadeira (V). Essa afirmação está correta, pois o planejamento de distribuição envolve equilibrar esses recursos para atender às demandas dos clientes. Agora, organizando as respostas: 1. F 2. V 3. F 4. V Portanto, a sequência correta é: a) F, V, F e V.