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No processo de decisão de compra do consumidor, após a fase de avaliação de alternativas, segue-se a etapa de filtragem e seleção. Neste estágio, como destacam Engel, Blackwell e Miniard (2000), os consumidores utilizam regras de decisão e heurísticas para simplificar a escolha entre as opções avaliadas. Esse processo é essencial para a formação definitiva das preferências do consumidor. Avalie as seguintes afirmações sobre o processo de filtragem e seleção no contexto da decisão de compra: I. A filtragem e seleção são etapas em que os consumidores consideram apenas critérios objetivos, como preço, desconsiderando fatores subjetivos como marca e experiências passadas. II. Durante a filtragem e seleção, os consumidores podem se sentir sobrecarregados em mercados com excesso de opções, recorrendo a heurísticas simples para tomar suas decisões. III. As preferências pessoais e experiências passadas dos consumidores não influenciam o processo de filtragem e seleção. IV. A fase de filtragem e seleção é influenciada por fatores como limitações de tempo e sobrecarga de informações, afetando a decisão final do consumidor. Assinale a alternativa que indica corretamente as afirmativas verdadeiras: Questão 8Escolha uma opção: a. Apenas I e III estão corretas. b. Apenas II e III estão corretas. c. I, II, III e IV estão corretas. d. Apenas II e IV estão corretas. e. Apenas I e IV estão corretas.
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Victor Abreu

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Respostas

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Vamos analisar cada uma das afirmações: I. A filtragem e seleção são etapas em que os consumidores consideram apenas critérios objetivos, como preço, desconsiderando fatores subjetivos como marca e experiências passadas. Falso. Os consumidores consideram tanto critérios objetivos quanto subjetivos, como marca e experiências passadas, na filtragem e seleção. II. Durante a filtragem e seleção, os consumidores podem se sentir sobrecarregados em mercados com excesso de opções, recorrendo a heurísticas simples para tomar suas decisões. Verdadeiro. Essa afirmação está correta, pois a sobrecarga de opções pode levar os consumidores a usar heurísticas para simplificar suas decisões. III. As preferências pessoais e experiências passadas dos consumidores não influenciam o processo de filtragem e seleção. Falso. As preferências pessoais e experiências passadas têm um papel importante e influenciam esse processo. IV. A fase de filtragem e seleção é influenciada por fatores como limitações de tempo e sobrecarga de informações, afetando a decisão final do consumidor. Verdadeiro. Essa afirmação está correta, pois limitações de tempo e sobrecarga de informações realmente influenciam a decisão final. Com base nas análises, as afirmações verdadeiras são II e IV. Portanto, a alternativa correta é: d) Apenas II e IV estão corretas.

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