Vamos analisar cada uma das afirmações sobre as funções do Gerente de Vendas: ( ) Na etapa de planejamento o gerente quantifica o mercado de atuação e determina o potencial de mercado, analisando as variáveis para fazer as previsões e elaborar os orçamentos. É verdadeira (V). O planejamento envolve a análise do mercado e a definição de metas e orçamentos. ( ) Na função de organização o gerente estabelece a estrutura do setor de vendas, tanto no aspecto motivacional quanto no aspecto de divisão do trabalho. É verdadeira (V). A organização envolve a definição da estrutura da equipe e a motivação dos colaboradores. ( ) Na função de direção o gerente acompanha os resultados. É falsa (F). A função de direção envolve mais do que apenas acompanhar resultados; ela inclui liderar, motivar e orientar a equipe. ( ) Na função de controle o gerente executa o que foi planejado por meio da organização estabelecida. É falsa (F). A função de controle refere-se a monitorar e avaliar o desempenho em relação ao que foi planejado, não à execução em si. Portanto, a sequência correta é: V - V - F - F. A alternativa que apresenta essa sequência é: A. ( ) V - V - F - F.