Para responder à sua pergunta, vamos analisar as alternativas em relação ao que foi descrito sobre o planejamento na área de vendas, que envolve a previsão de vendas e o orçamento. A descrição menciona que uma das etapas do planejamento envolve a previsão do que pode acontecer e a preparação para atender a essa previsão, o que está diretamente relacionado à análise de vendas e orçamentos. Vamos analisar as alternativas: A) Etapa 5 - Determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos. - Esta etapa foca nas atividades, mas não especificamente na previsão de vendas e orçamento. B) Etapa 3 - Formulação das suposições fundamentais. - Esta etapa trata de suposições, mas não aborda diretamente a previsão de vendas e orçamento. C) Etapa 4 - Determinação dos objetivos e metas. - Esta etapa é sobre definir objetivos e metas, mas não menciona a previsão de vendas e orçamento. D) Etapa 6 - Preparo de um cronograma destas atividades. - Esta etapa é sobre cronograma, não diretamente sobre previsão de vendas e orçamento. Nenhuma das alternativas parece se encaixar perfeitamente, mas a previsão de vendas e o orçamento geralmente estão mais relacionados à formulação de suposições e previsões, que se encaixaria melhor na Etapa 3. Portanto, a alternativa mais adequada, considerando a previsão de vendas e o orçamento, é: B) Etapa 3 - Formulação das suposições fundamentais.