Grátis: Com base no texto apresentado e sobre os três benefícios na avaliação formal de desempenho, analise as afirmativas a seguir: I. A avaliação formal ... – Questões Respondidas

Geometria

Colégio Objetivo

Com base no texto apresentado e sobre os três benefícios na avaliação formal de desempenho, analise as afirmativas a seguir:
I. A avaliação formal fornece um mecanismo estruturado para coletar dados sobre o desempenho de cada vendedor.
II. A avaliação formal do desempenho dos vendedores cria um senso de responsabilidade e motivação para alcançar e superar as metas estabelecidas.
III. A avaliação do desempenho da força de vendas é crucial para garantir que os objetivos do programa de administração de vendas estejam sendo alcançados e para identificar áreas de melhoria.
IV. A avaliação formal permite que a empresa defina critérios específicos para medir o desempenho dos vendedores, e pode incluir metas de vendas, qualidade do atendimento ao cliente, cumprimento de prazos, entre outros.

É correto o que se afirma em:
A) I, II, III e IV.
B) I, II e III, apenas.
C) III e IV, apenas.
D) I, apenas.
E) II e IV, apenas.

Estudando com Questões

há 12 meses

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Avaliação II - Individual gestao de vendas

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UNIASSELVI

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Ed

há 12 meses

Vamos analisar cada afirmativa: I. A avaliação formal fornece um mecanismo estruturado para coletar dados sobre o desempenho de cada vendedor. Verdadeiro, essa afirmativa é correta, pois a avaliação formal realmente permite a coleta de dados de forma organizada. II. A avaliação formal do desempenho dos vendedores cria um senso de responsabilidade e motivação para alcançar e superar as metas estabelecidas. Verdadeiro, essa afirmativa também está correta, já que a avaliação pode incentivar os vendedores a se esforçarem mais. III. A avaliação do desempenho da força de vendas é crucial para garantir que os objetivos do programa de administração de vendas estejam sendo alcançados e para identificar áreas de melhoria. Verdadeiro, essa afirmativa é correta, pois a avaliação é essencial para monitorar o progresso e identificar melhorias. IV. A avaliação formal permite que a empresa defina critérios específicos para medir o desempenho dos vendedores, e pode incluir metas de vendas, qualidade do atendimento ao cliente, cumprimento de prazos, entre outros. Verdadeiro, essa afirmativa também está correta, pois a avaliação formal realmente estabelece critérios claros para medir o desempenho. Como todas as afirmativas (I, II, III e IV) são verdadeiras, a alternativa correta é: A) I, II, III e IV.

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Com base no texto apresentado e em seus conhecimentos sobre merchandising, analise as afirmativas a seguir:
I. A técnica de merchandising, quando aplicada no comercio on-line, é chamada de branding.
II. O merchandising é uma estratégia de comunicação direcionada ao consumidor, com o intuito de promover o produto e estimular a venda por meio de técnicas específicas.
III. As técnicas de merchandising podem incluir desde a disposição dos produtos no ponto de venda até a utilização de materiais de comunicação visual, promoções, degustações, entre outras.

É correto o que se afirma em:
A) II e III, apenas.
B) I, II e III.
C) I, apenas.
D) III, apenas.
E) I e II, apenas.

Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. O trade marketing adapta os produtos utilizando as ferramentas do marketing para conquistar o consumidor no ponto de venda.

## PORQUE

II. Uma parte essencial do trade marketing é garantir que o produto esteja disponível de forma consistente e proeminente nos pontos de venda, o que pode envolver negociações de espaço nas prateleiras, exibições especiais ou destaque de marca.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
A) As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
B) As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
C) As asserções I e II são falsas.
D) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
E) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

Com base no texto apresentado e sobre promoção de vendas, analise as afirmativas a seguir:
I. Feiras comerciais, exposições e demonstrações são exemplos de promoções de vendas.
II. A promoção de vendas é uma estratégia que envolve oferecer uma variedade de incentivos de curto prazo.
III. As promoções de consumo são direcionadas diretamente aos consumidores finais e podem incluir amostras grátis do produto, cupons de desconto, brindes ou prêmios por compra, entre outros.
IV. As promoções têm o objetivo de aumentar as vendas em um curto período de tempo, impulsionar a conscientização da marca, incentivar a experimentação do produto e estimular o comportamento de compra dos consumidores.

É correto o que se afirma em:
A) I, II, III e IV.
B) I, II e III, apenas.
C) II e IV, apenas.
D) III e IV, apenas.
E) I, apenas.

Com base no texto apresentado e sobre a divisão dos trabalhos, analise as afirmativas a seguir:
I. No modelo de divisão por clientes, os vendedores são alocados com base nos diferentes tipos de clientes que a empresa atende, o que permite uma abordagem mais especializada e adaptada às necessidades específicas de cada segmento de clientes.
II. O modelo geográfico pode ser utilizado por uma empresa que opera em uma ampla área geográfica e precisa de uma presença local para atender aos clientes de forma eficaz, assim os vendedores são designados para áreas geográficas específicas, como regiões, estados ou países.
III. No modelo de produto/serviço, os vendedores são designados para lidar com produtos ou serviços específicos da empresa, que pode ser útil quando uma empresa oferece uma variedade de produtos ou serviços e cada um requer um conjunto diferente de habilidades de venda ou conhecimento especializado.

É correto o que se afirma em:
A) II e III, apenas.
B) I e II, apenas.
C) I, II e III.
D) III, apenas.
E) I, apenas.

Com base no texto apresentado e em seus conhecimentos sobre as estratégias de exposição de produtos, analise as afirmativas a seguir:
I. A horizontalização é uma estratégia mais eficiente que a verticalizada e muito recomendada para o varejo.
II. A estratégia de verticalização visa maximizar o impacto visual, a clareza para os consumidores e facilitar o acesso aos produtos.
III. Os impulsores são produtos que são estrategicamente posicionados para incentivar a compra de outros produtos ou aumentar o valor total da compra.
IV. O objetivo do ponto promocional é destacar o produto do seu ponto normal e chamar a atenção dos consumidores para uma oferta especial, promoção ou lançamento.

É correto o que se afirma em:
A) II, III e IV, apenas.
B) I e II, apenas.
C) II e IV, apenas.
D) I, II e III, apenas.
E) I e IV, apenas.

Com base no texto apresentado e a respeito dos três tipos de remuneração, analise as afirmativas a seguir:
I. A remuneração variável atrai vendedores de alto desempenho, motivando-os e exigindo menos supervisão.
II. A remuneração fixa oferece estabilidade ao vendedor, garantindo um salário independentemente do desempenho.
III. A remuneração fixa mais variável equilibra o orçamento pessoal dos vendedores, ponderando metas quantitativas e qualitativas.
IV. A remuneração variável apresenta como vantagem a regularidade nos ganhos seja em vendas altas ou baixas, bem como a uniformidade de critério de ganho com os demais colaboradores.

É correto o que se afirma em:
A) I, apenas.
B) I, II e III, apenas.
C) I, II, III e IV.
D) III e IV, apenas.
E) II e IV, apenas.

Com base no texto apresentado e sobre o merchandising, analise as afirmativas a seguir:
I. Na compra por impulso, o preço deve ser adicionado em cores neutras e menos impactantes.
II. Banners, displays, cartazes, placas, manequins e móbiles são exemplos de materiais promocionais.
III. A sinalização é uma forma de comunicação, por meio do uso de placas ou adesivos para destacar promoções, preços especiais ou características dos produtos.
IV. A organização do espaço da loja de forma atraente e funcional, facilitando a navegação dos clientes e destacando produtos-chave, é uma forma de comunicação.

É correto o que se afirma em:
A) II, III e IV, apenas.
B) I, II e III, apenas.
C) I e II, apenas.
D) II e IV, apenas.
E) I e IV, apenas.

Com base no texto apresentado, assinale a alternativa correta que define uma compra por impulso:
A) Uma compra por impulso é uma decisão de compra feita sem reflexão prévia ou consideração das consequências.
B) Uma compra por impulso é uma compra que geralmente é baseada em necessidades básicas e essenciais.
C) Uma compra por impulso é uma compra que é influenciada por avaliações e recomendações detalhadas de especialistas.
D) Uma compra por impulso é aquela que é cuidadosamente planejada e pesquisada com antecedência.
E) Uma compra por impulso é uma compra que geralmente é financiada por meio de empréstimos ou créditos de longo prazo.

Com base no texto apresentado e em seus conhecimentos a respeito do trade marketing, analise as afirmativas a seguir:
I. Um profissional de trade marketing é encarregado de conduzir o processo de redefinição da identidade de uma marca.
II. A atividade de análise de mercado busca avaliar o mercado e identificar oportunidades de crescimento nos canais de distribuição.
III. O profissional de trade marketing acompanha o desempenho das ações de trade marketing, analisa os resultados e faz ajustes conforme necessário para maximizar o retorno sobre o investimento.
IV. Um profissional de trade marketing estabelece e mantém relacionamentos com distribuidores, varejistas e outros parceiros comerciais para garantir a execução eficaz das estratégias de marketing nos canais de distribuição.

É correto o que se afirma em:
A) II, III e IV, apenas.
B) I e II, apenas.
C) I e IV, apenas.
D) II e IV, apenas.
E) I, II e III, apenas.