Para identificar a principal característica da ferramenta Ganhos e Perdas, precisamos entender o que essa ferramenta busca abordar. A ferramenta é utilizada para ajudar o coachee a refletir sobre os benefícios (ganhos) e as desvantagens (perdas) de alcançar um determinado objetivo. Analisando as alternativas: A) Certificar-se de que os objetivos do coachee foram estabelecidos corretamente. - Isso é importante, mas não é a principal característica da ferramenta Ganhos e Perdas. B) Fazer um paralelo entre o que a pessoa irá ganhar se conquistar algo e o que irá perder por obter. - Esta opção reflete exatamente o propósito da ferramenta, que é comparar ganhos e perdas. C) Propor a smartirização de metas e objetivos. - Isso se refere a um conceito diferente, que é a definição de metas SMART. D) Mostrar quais perdas o coachee terá em sua vida pessoal caso não estabeleça metas. - Embora isso possa ser relevante, não é o foco principal da ferramenta Ganhos e Perdas. Portanto, a alternativa correta é: B) Fazer um paralelo entre o que a pessoa irá ganhar se conquistar algo e o que irá perder por obter.