Grátis: Inúmeras qualidades pessoais podem ser listadas como fontes de poder a um negociador. Assinale a alternativa que expõe uma entre as várias qualidad... – Questões Respondidas

Lógica de Programação

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Inúmeras qualidades pessoais podem ser listadas como fontes de poder a um negociador. Assinale a alternativa que expõe uma entre as várias qualidades citados no capítulo III do material de ensino:
a. Impaciente.
b. Persuasivo.
c. Postura duvidosa.
d. Disciplinado.
e. Perfeccionista.

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Vamos analisar cada alternativa em relação às qualidades que podem ser consideradas fontes de poder para um negociador: a. Impaciente. - Essa qualidade geralmente não é vista como uma fonte de poder em negociações, pois a impaciência pode levar a decisões precipitadas. b. Persuasivo. - Essa é uma qualidade importante e positiva para um negociador, pois a persuasão é fundamental para influenciar e convencer a outra parte. c. Postura duvidosa. - Uma postura duvidosa não é uma qualidade desejável em um negociador, pois pode transmitir falta de confiança. d. Disciplinado. - A disciplina é uma qualidade que pode ser benéfica em negociações, pois ajuda a manter o foco e a organização. e. Perfeccionista. - Embora o perfeccionismo possa ter suas vantagens, ele também pode ser visto como uma qualidade que pode atrasar processos e decisões. Dentre as opções analisadas, a alternativa que expõe uma qualidade que é claramente uma fonte de poder para um negociador é: b) Persuasivo.

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Craque Neto

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A partir de estudo realizado por J. L. Greenstone e focando a realidade brasileira, podemos listar dez situações potencialmente geradoras de erros, o que por sua vez ocasionam muitos problemas.
Dentre erros mais comuns, assinale a alternativa que apresente o erro:
a. Entender claramente o tipo de situação a ser negociada.
b. usar a informação com perspicácia.
c. Estabelecer contato significativo e humanizado com a outra parte.
d. Administrar incorretamente o tempo.
e. Escolher o negociador certo para sua equipe.

Complete os espaços: Esse elemento pode ter por vezes entendimento errôneo. O ____ não pode ser utilizado com um fim, mas sim como um meio para alcançar os objetivos. “Negociação é o uso da _ e do ____, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”.
a. Tempo; Informação; Tempo.
b. Controle; Ação; Controle.
c. Poder; Informação; Poder.
d. Processo; Organização; Processo.
e. Planejamento; Estratégia; Planejamento.

Considerado como base de poder segundo Mendonça e Dias:
a. O poder nato.
b. O poder de barganha.
c. O poder da informação.
d. O poder da ação.
e. O poder cordial.

É afirmação verdadeira relacionada ao elemento Tempo:
a. Ao fator tempo pode-se aplicar o principio de Pareto também conhecida como diagrama de causa efeito.
b. O tempo é fator pouco presente durante o processo de negociação, afinal negociadores precisam de pouco tempo para avaliar a situação proposta.
c. O tempo favorece inevitavelmente uma parte dos envolvidos na negociação, sempre a mais forte.
d. Não é possível exercer controle sobre o fator tempo, visto que esse age durante o processo estabelecendo inicio e fim da negociação.
e. Táticas referentes à oportunidade ou ao momento psicológico em que são acondicionados argumentos ou possibilidades no ponto de vista do outro negociador.

É fator essencial para o processo de qualquer negociação. Sem ela é como negociar no escuro, se sujeitando a obter qualquer resultado já que fica praticamente impossível alcançar os objetivos. É uma fonte de poder, pode e deve ser utilizada pelo negociador como estratégia. A definição acima, diz respeito sobre:
a. Poder.
b. Informação.
c. Planejamento.
d. Técnica.
e. Processo.

É semelhante ao poder de recompensa, na medida em que também envolve a habilidade de um individuo para manipular a obtenção de valências. Esse poder de um individuo sobre o outro origina-se da expectativa por parte de que um será castigado pelo outro se não se conformar à tentativa de influência. Assim, valências negativas existirão em determinadas regiões do espaço de vida de uma das partes, correspondendo às ameaças de punição exercida pela outra parte. A força desse tipo de poder depende da magnitude da valência negativa da ameaça de punição multiplicada pela probabilidade percebida de que um pode evitar o castigo pela conformidade, isto é, a probabilidade de punição pela não conformidade menos a probabilidade de punição pela conformidade. A qual base de pode refere-se esse conceito:
a. Poder de referência.
b. Poder de especialista.
c. Poder de recompensa.
d. Poder coercitivo.
e. Poder legitimo.

O elemento informação pode ser definido como:
a. É um item agregador de suposições, uma vez que melhor negocia quem administra eficazmente a informação.
b. Item dispensável a negociação, visto que o “improvisar” geralmente garante a maior parte dos fechamentos.
c. O poder da informação é tão grande que mesmo um negociante sem tanta experiência tem grandes chances de obter melhores resultados quando comparado a um negociador profissional sem o domínio desse item.
d. Embora existam relatos e afirmacoes de que contratos geralmente são fechados nos últimos momentos, não significa que podemos deixar para a última hora, em muitos casos a paciência compensa, em outros não. Cabe avaliar o melhor momento.
e. É possível exercer controle sobre o esse fator específico, visto que esse age diretamente no processo estabelecendo o fim da negociação.

Qual foi o autor responsável pela seguinte definição de negociação: “Negociação é um processo entre partes interessadas que envolvem a tomada de decisão. Onde os negociadores tendem a não compartilhar as mesmas preferencias. É através do ato de negociar que as partes decidem o que cada um deve conceder e tomar em seus relacionamentos”. Assinale a alternativa correta:
a. Chiavenato.
b. Menezes.
c. Sertek.
d. Junqueira.
e. Watkins.

Todo processo de negociação possui inicio, meio e fim. Vimos sobre isso no material de apoio. O que significa que existe cronologicamente uma estrutura temporal. Embora existam relatos e afirmações de que contratos geralmente são fechados nos últimos momentos, não significa que podemos deixar para a última hora, em muitos casos a paciência compensa, em outros não. Cabe avaliar o melhor momento. Essa definição diz respeito ao elemento:
a. Poder.
b. Iniciação.
c. Preparação.
d. Tempo.
e. Organização.