Quais são os tipos principais de quotas e objetivos de vendas usados para os vendedores pelas empresas?
Respostas
Ed 
há 11 meses
Os principais tipos de quotas e objetivos de vendas usados pelas empresas para os vendedores incluem: 1. Quota de Vendas: Um valor específico que o vendedor deve atingir em um determinado período (mensal, trimestral, anual). 2. Quota de Volume: Focada na quantidade de produtos vendidos, independentemente do valor total. 3. Quota de Receita: Baseada na geração de receita, onde o vendedor deve alcançar um valor monetário específico. 4. Quota de Margem: Focada na margem de lucro, incentivando os vendedores a vender produtos com maior rentabilidade. 5. Quota de Novos Clientes: Objetivos relacionados à aquisição de novos clientes ou contas. 6. Quota de Retenção: Focada na manutenção de clientes existentes e na redução da taxa de churn. Esses tipos de quotas ajudam a direcionar o desempenho dos vendedores e alinhar suas atividades com os objetivos estratégicos da empresa.
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Todas as alternativas estão corretas
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Quanto às características dos consumidores, quanto maior o número de consumidores, ___________ a importância de venda.
mais delicada é
maior
mais dinâmica é
menor
mais complicada é
Que tipo de cota, geralmente, dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos) das suas atividades?
de objetivos
Financeiras de vendas
De atividades de venda
De gestão de processos
de preço
O vendedor na visão de muitos clientes é:
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O comprador
A empresa e o cliente
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Uma vez considerada força de vendas uma variável do composto de marketing, é fundamental que a força de vendas esteja totalmente integrada com outros elementos do marketing mix.
Uma vez considerada força de vendas uma variável do composto de marketing, é fundamental que a força de vendas esteja totalmente integrada com outros elementos do marketing mix que são:
Produto, comunicação e distribuição para produzir o maior impacto possível.
Produto, preço e distribuição para produzir o maior impacto possível.
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Preço, comunicação e distribuição para produzir o maior impacto possível.
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