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Marketing

Colégio Objetivo

Uma empresa fabricante de óleo lubrificante vende seus produtos para um atacadista regional que, por sua vez, vende o óleo para varejistas que embalam o produto e o oferecem para os consumidores finais. O canal de distribuição dessa empresa é classificado como canal de marketing:

a. Direto sem níveis intermediários.
b. Indireto com um nível intermediário.
c. Indireto com dois níveis intermediários.
d. Indireto com três níveis intermediários.
e. Indireto com quatro níveis intermediários.

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há 2 anos

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há 7 meses

Para classificar o canal de distribuição da empresa fabricante de óleo lubrificante, vamos analisar a estrutura apresentada: 1. A empresa fabricante vende para um atacadista (primeiro nível intermediário). 2. O atacadista vende para varejistas (segundo nível intermediário). 3. Os varejistas, por sua vez, vendem para os consumidores finais. Portanto, temos: - 1 nível intermediário (atacadista) - 1 nível intermediário (varejista) Assim, o canal de distribuição é classificado como "indireto com dois níveis intermediários". A alternativa correta é: c) Indireto com dois níveis intermediários.

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há 2 anos

Analisando a descrição do canal de distribuição da empresa fabricante de óleo lubrificante, podemos identificar que a empresa vende para um atacadista regional, que por sua vez vende para varejistas, os quais oferecem o produto aos consumidores finais. Considerando essa cadeia de distribuição, podemos classificar o canal de marketing da seguinte forma: - Se a empresa vendesse diretamente aos varejistas, seria um canal direto sem níveis intermediários. - Como há um atacadista regional atuando como intermediário entre a fabricante e os varejistas, temos um nível intermediário. - Não há mais nenhum outro intermediário além do atacadista regional, portanto, a classificação correta é: b. Indireto com um nível intermediário. Portanto, a alternativa correta é: b. Indireto com um nível intermediário.

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Sobre B2B, é correto afirmar que:

a. Representa a venda eletrônica direta de bens e serviços por consumidores diretamente a outros consumidores.
b. Representa uma forma de e-commerce em que as empresas precisam desenvolver praças de mercado eletrônico atraentes para seduzir seus consumidores finais e vender produtos e serviços a eles.
c. Fabricante que vende seu produto diretamente ao consumidor final, sem a interferência de intermediários.
d. São as empresas que fornecem matérias-primas para indústrias desenvolverem seus produtos e as prestadoras de serviços que se encarregam de questões operacionais em contratos de terceirização.
e. Uma abordagem em que o foco de negócios é o empregado, ao invés do consumidor (como está no negócio para o consumidor) ou outros negócios (como é no negócio-para-negócios).

Ocorre quando o fabricante vende por meio de um grupo selecionado de intermediários. É utilizado quando a natureza do negócio precisa de valorização. Os intermediários escolhidos são considerados os melhores para vender os produtos com base em sua localização, reputação, carteira de clientes e outros pontos fortes. Essa seleção de parceiros acaba tornando possível o desenvolvimento de relacionamentos mais estreitos com cada um deles, permitindo que o fabricante consiga boa cobertura do mercado com mais controle e menos custos. Essa forma de distribuição requer revendedores e representantes especialmente preparados para venderem os produtos como intermediários. Como exemplo, podemos citar as lojas especializadas em Telefonia Móvel (Claro, Tim, Vivo). Esse conceito pode ser enquadrado como:

a. Distribuição seletiva.
b. Distribuição alternativa.
c. Distribuição exclusiva.
d. Distribuição intensiva.
e. Distribuição híbrida.

Nesse contexto, podemos definir que a Mistral participa da cadeia de distribuição internacional, sendo:

a. Atua somente no Canal A: fabricante direto cliente.
b. Opera nos canais A (fabricante direto cliente) e B (fabricante – varejista – cliente).
c. Opera em distribuição intensiva utilizando-se de todos os canais.
d. Atua no Canal D: fabricante – atacadista – distribuidor – varejista – cliente.
e. Atua em dois canais, sendo Canal B: fabricante – varejista – cliente; Canal C: fabricante – atacadista – varejista – cliente; e Canal C.

Nesse contexto, podemos considerar a distribuição de café no exterior:

a. Distribuição intensiva.
b. Distribuição seletiva.
c. Distribuição massiva.
d. Distribuição exclusiva.
e. Distribuição passiva.

Durante muito tempo, os canais de distribuição receberam pouca atenção comparada às outras áreas estratégicas. Muitas empresas tratavam a estratégia do Canal de Distribuição como secundário. No entanto, essa desatenção relativa à distribuição vem mudando. De acordo com Rosenbloom (2002, p. 24), mesmo as mensagens promocionais mais inteligentes e cuidadosamente concebidas têm um efeito passageiro quando milhares de mensagens disputam a mente do público-alvo. Portanto, prender-se a uma vantagem competitiva por meio de promoção, tornou-se quase impossível hoje. Os canais de distribuições, nesse sentido, oferecem maior potencial para se obter vantagens competitivas que as demais, pois é mais difícil de ser copiada pelos concorrentes no curto espaço de tempo. Então, a escolha dos canais de distribuição é uma das decisões mais importantes em marketing internacional, sendo:

a. As funções dos canais de distribuição se limitam apenas a garantir o fluxo físico das mercadorias do fabricante ao consumidor final.
b. Os canais de distribuição têm importância estratégica, sendo que podem ser apenas de revendedores. Eles fazem parte da cadeia de distribuição como elo que recolhe informações aleatórias.
c. Os canais de distribuição no mundo digital só são possíveis por gerar conteúdo valioso.
d. A correta gestão de canais de distribuição permite aos empresários venderem mais, agregarem valor ao produto e oferecerem a melhor relação custo/benefício para um cliente.
e. O canal de distribuição mais utilizado é aquele que vai diretamente do produtor ao consumidor final, atendendo assim na velocidade adequada.

Nesse contexto, podemos afirmar:
a. Nota-se que mesmo o canal de marketing mais cuidadoso desenhado e administrado depende da logística para tornar os produtos disponíveis aos clientes.
b. Uma vez que atividades como armazenagem, transporte e distribuição são implementadas numa empresa, o investimento volta a ser maior em divulgação para gerar interesse nos consumidores, não havendo revisão nos processos.
c. Enquanto o marketing gera ou alimenta o desejo de consumir serviços, a logística entrega no momento ideal (no entanto, a logística não se apresenta como uma vantagem competitiva no mercado).
d. O marketing gera a possibilidade de entender e atender o cliente com mais eficiência. Porém a logística não se apresenta como atuante somente complementar às atribuições de operação física.
e. Logístico é o fluxo de produtos para fora do processo produtivo. São decisões inerentes ao planejamento logístico, exceto a que engloba mix de produtos, preço, pontos de venda e definição de requisitos do cliente.
a. Nota-se que mesmo o canal de marketing mais cuidadoso desenhado e administrado depende da logística para tornar os produtos disponíveis aos clientes.
b. Uma vez que atividades como armazenagem, transporte e distribuição são implementadas numa empresa, o investimento volta a ser maior em divulgação para gerar interesse nos consumidores, não havendo revisão nos processos.
c. Enquanto o marketing gera ou alimenta o desejo de consumir serviços, a logística entrega no momento ideal (no entanto, a logística não se apresenta como uma vantagem competitiva no mercado).
d. O marketing gera a possibilidade de entender e atender o cliente com mais eficiência. Porém a logística não se apresenta como atuante somente complementar às atribuições de operação física.
e. Logístico é o fluxo de produtos para fora do processo produtivo. São decisões inerentes ao planejamento logístico, exceto a que engloba mix de produtos, preço, pontos de venda e definição de requisitos do cliente.

Pode-se afirmar como característica de uma estratégia B2B internacional, exceto:
a. Menos compradores, porém maiores: empresas compram volumes maiores do que consumidores.
b. Amplo mercado: os consumidores possuem muitas opções para comprar os produtos.
c. Concentração geográfica: empresas se concentram nos grandes centros comerciais de mercado.
d. Negociação: empresas exigem experts com qualificação técnica e comercial.
e. Compra direta: empresas compram dos fabricantes sem intermediários.
a. Menos compradores, porém maiores: empresas compram volumes maiores do que consumidores.
b. Amplo mercado: os consumidores possuem muitas opções para comprar os produtos.
c. Concentração geográfica: empresas se concentram nos grandes centros comerciais de mercado.
d. Negociação: empresas exigem experts com qualificação técnica e comercial.
e. Compra direta: empresas compram dos fabricantes sem intermediários.

Sobre B2B, é correto afirmar que:

a. Representa a venda eletrônica direta de bens e serviços por consumidores diretamente a outros consumidores.
b. Representa uma forma de e-commerce em que as empresas precisam desenvolver praças de mercado eletrônico atraentes para seduzir seus consumidores finais e vender produtos e serviços a eles.
c. Fabricante que vende seu produto diretamente ao consumidor final, sem a interferência de intermediários.
d. São as empresas que fornecem matérias-primas para indústrias desenvolverem seus produtos e as prestadoras de serviços que se encarregam de questões operacionais em contratos de terceirização.
e. Uma abordagem em que o foco de negócios é o empregado, ao invés do consumidor (como está no negócio para o consumidor) ou outros negócios (como é no negócio-para-negócios).

Nesse contexto, podemos definir que a Mistral participa da cadeia de distribuição internacional, sendo:

a. Atua somente no Canal A: fabricante direto cliente.
b. Opera nos canais A (fabricante direto cliente) e B (fabricante – varejista – cliente).
c. Opera em distribuição intensiva utilizando-se de todos os canais.
d. Atua no Canal D: fabricante – atacadista – distribuidor – varejista – cliente.
e. Atua em dois canais, sendo Canal B: fabricante – varejista – cliente; Canal C: fabricante – atacadista – varejista – cliente; e Canal C.

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Nesse contexto, podemos considerar a distribuição de café no exterior:a. Distribuição intensiva.b. Distribuição seletiva.c. Distribuição massiva.d. Distribuição exclusiva.e. Distribuição passiva.

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a. Distribuição intensiva.
b. Distribuição seletiva.
c. Distribuição massiva.
d. Distribuição exclusiva.
e. Distribuição passiva.