Ed
há 9 meses
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Ed
há 2 anos
As negociações ocorrem em todos os níveis e tipos de organizações. Seja internamente, negociando recursos com os trabalhadores ou diferentes departamentos funcionais, seja externamente, negociando contratos ou parcerias com clientes, fornecedores ou bancos, o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho da empresa. As negociações que ocorrem em contextos empresariais podem envolver uma dimensão colaborativa e de criação de valor, e igualmente uma dimensão competitiva e de distribuição desse mesmo valor. É importante que as partes envolvidas busquem um equilíbrio entre a obtenção de benefícios mútuos e a defesa de seus próprios interesses.
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