Demanda Negativa

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Etec Fernando Prestes – Extensão Joaquim Izidoro
Machado
Estudos de Marketing Aplicados a Logística
Prof. Marines Christofani
Cassiana Cristina da Silva de Jesus
Eliane R. dos Santos Araújo
Gisele Lopes Gonçalves
Sorocaba – setembro - 2021
Demanda é a necessidade ou desejo em adquirir um produto e serviço durante um período para suprir suas expectativas.
Ha também o caso de que quando necessitamos de comprar um produto ou serviço que não seja do nosso agrado, simplesmente pela demanda, daquele momento ou situação. 
Para esse tipo situações denominamos de uma Demanda Negativa.
A Demanda Negativa se dá quando consumimos algo que não faz parte de nossos desejos, que somos obrigados a adquirir mesmo não sendo do nosso agrado como por exemplo, um plano de serviços funerários, a contratação de um seguro de automóveis ou contratar serviços de acolhimento a idosos numa casa de saúde.
Quem nessa vida quer fazer um plano se serviço funerário para a família? Ninguém. 
Mas é um mal necessário pois todo mundo que está vivo, uma hora vai morrer. E para que ninguém seja pego de surpresa, os planos de assistência familiar ajudam a amenizar essa situação quando falecer alguém na família, auxiliando em todo o processo da despedida desse ente querido.
Contratar um seguro de automóveis também é um mal necessário na ocasião de acontecer algum imprevisto como uma batida ou um furto. Apesar de muita gente ser contraria a esse tipo de demanda, o seguro de automóveis garante que a “conta” com guincho e mecânico seja menos onerosa.
Ou ainda, em determinada situação em que uma família não tem condições e nem tempo de cuidar de um idoso acamado, precisa contar com um serviço, que tenha cuidadores e enfermeiros para zelar pela saúde e integridade e bem-estar do idoso certamente nenhuma família sonha com isso para seu pai, mãe ou avós, entretanto em casos extremos, é uma demanda necessária.
A estratégia para corrigir os efeitos da demanda negativa é o Marketing de Conversão.
Para poder elaborar e aplicar o Marketing de Conversão é necessário desenvolver um planejamento estratégico alinhado com a aceitação da demanda para que esse produto ou serviço seja entendido como uma solução para um imprevisto ou um evento inesperado em que a situação foge de nosso controle.
 
As empresas fazem campanhas e elaboram pesquisas que aguçam nossos sentidos e mexem com a questão emocional com o objetivo de enfatizar que devemos nos precaver dos imprevistos e sermos amparados de maneira que os “danos” sejam os menores possíveis e o quanto é importante prevenir do que remediar, algo que as vezes pode não ter remédio.
E ao vender seus planos, as empresas dão descontos e fazem promoções para amenizar uma aquisição no caso de demanda negativa.
Importante enfatizar que a situação da demanda negativa deve ser convertida em algo positivo que traga benéficos e satisfaça a necessidade de quem a adquire.
Referencias 
https://administradores.com.br/artigos/demanda-de-mercado – Acesso em 12/09/2021
https://www.campe.com.br/tipos-de-demanda/ - Acesso em 13/09/2021
https://www.mfrural.com.br/detalhe/373823/plano-de-assistencia-funeral-familiar – Acesso em 14/09/2021
https://pt.dreamstime.com/foto-de-stock-royalty-free-motorista-engra%C3%A7ado-que-reza-um-carro-quebrado-image40196485 – Acesso em 14/09/2021
https://guiademarketing.com.br/oferta-e-demanda/ - Acesso em 13/09/2021
https://aquila.marketing/marketing-conversao-vender-qualidade/ - Acesso em 16/09/2021
https://blog.wedologos.com.br/4-ps-de-marketing/ - Acesso em 16/09/2021