O sucesso a qualquer preço

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
 
Polo: São Miguel do Oeste 
Curso: Superior Técnico em Gestão Comercial 
Aluno: Ivair Vanzella – RA 19534335 
Data: 28/01/2020 
 
 
 
Atividade Complementar – Filme 
 
 O sucesso a qualquer preço (1992) é um 
filme sob a direção de James Foley, o qual 
demonstra a situação de uma imobiliária de 
Chicago, na década de 70. Como as vendas da filial 
estão abaixo da média, um líder de outra cidade 
aparece e obriga os quatro corretores a aumentar 
as vendas, oferecendo um Cadillac Eldorado ao 
vendedor com maior lucro, para o 2º colocado o prêmio será um conjunto de seis facas 
para churrasco e o 3º prêmio é a demissão, pois “não há lugar para fracassados”. 
No decorrer do filme, o líder diz aos seus corretores que para vender eles 
precisam lembrar da sigla AIDA (atenção, interesse, decisão e ação), incentivando 
eles a adquirir essas características. Com isso, aprendi que viver em uma zona de 
conforto não vai trazer os clientes até a empresa e as vendas irão decair, por isso é 
tão importante ter um bom líder, analisar o SWOT e investir em Marketing, além de 
cursos de aperfeiçoamento. 
Entretanto, ao criar um clima de competitividade na empresa, os corretores 
começaram a roubar as vendas uns dos outros, oferecendo diferentes propostas, 
deixando a situação tensa, e fazendo o individualismo vigorar, sendo que nesse caso 
se trabalhassem em equipe poderiam melhorar as vendas sem prejudicar um ao outro.