Damien Carter queria ser treinado pelo pai

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Damien Carter queria ser treinado pelo pai, Ken Carter, porem Damien estava matriculado em St. Francis um colégio superior ao colégio Richmond que o pai seria treinador.
O objetivo do pai é que o filho tenha um ótimo rendimento escolar, com um ensino de qualidade, além de jogar basquete.
Com a negativa de Ken Carter no início do filme, Damien procura um contrato que seu pai faz com os alunos (ele se preparou para a negociação), então ele propôs ao seu pai que manteria uma nota média de 3,5. Quando o exigido dos outros alunos era de 2,3. Ainda se propôs a fazer 50 horas de serviço comunitário. Quando Ken Carter questiona o prazo para analisar a proposta, Damien, informa que ele não tem prazo, pois já havia informado a escola St. Francis que sairia e solicitado a Richmond uma vaga. Ken Carter então exige que a média seja de 3,7 e que Damien só vai jogar se fazer por merecer nos treinos.
Nessa negociação vemos a preparação estratégica, abordagem, persuasão e a exposição a riscos de Damien Carter. Já a outra parte, pega de surpresa, revela sua escuta ativa para verificar o quão interessado está Damien em conseguir seu objetivo, visto que Ken possui todo o poder nessa situação.