alguem fez a discurssiva 1

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NEGOCIACAO E PROCESSO DECISORIO
Atividade Avaliativa Discursiva 1
Fazer a leitura do caso GULIANNI DE PIACENZA: UM CASO DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ENTRE SÓCIOS DE UMA PME (PEQUENA E MÉDIA EMPRESA), que está no anexo, depois responder as seguintes questões:
1.       Como você classifica essa negociação: de resultados distribuídos (ganha-perde) ou integrados (ganha-ganha)? Justifique sua resposta com argumentos do texto e da teoria apresentada no livro base. (Vale 0,5 pontos)
2.       Você concorda com a seleção de Aurichio para representar a TopMar nessa negociação? Justifique sua resposta. (Vale 1 ponto)
3.       Você considera que Aurichio comunicar a Gulianni que Antônio estava muito enfermo seria um “truque sujo”? Justifique sua resposta. (Vale 0,5 pontos)
4.       Se você fosse a pessoa encarregada da negociação, como você procederia? Busque relacionar sua resposta com a teoria apresentada no livro base. (Vale 1 ponto)