Motivação Humana e Psicanálise

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Motivação Humana: Maslow e a Psicanálise
 
Abraham Maslow e a Teoria da Motivação
 
Visão Holística e Dinâmica: Maslow criticava a redução do ser humano a apenas uma 
dimensão (organismo, inconsciente, comportamento). Ele propôs uma abordagem "holística-
dinâmica" que considera o indivíduo como um todo integrado.
Influências: Gestalt, Psicanálise (Kardiner, Fromm, Horney), Antropologia (Ruth Benedict, 
Margareth Mead, Ralph Linton), Behaviorismo (crítico), Allport, Murray e Carl Rogers.
Objetivo: Compreender o homem inserido na sociedade, não apenas no contexto laboral.
Conceito de Motivação:
O indivíduo é um todo integrado; a motivação se refere à pessoa como um todo, não a um 
órgão específico.
Não diferencia motivos biológicos dos culturais, rejeitando a visão materialista e 
empirista.
Motivação relacionada a finalidades encontradas na cultura (necessidades).
Estudo da motivação como o estudo dos objetivos últimos ou necessidades humanas.
Motivações são apenas uma classe de determinantes do comportamento, que também é 
influenciado biologicamente, culturalmente e situacionalmente.
Comportamento não motivado: gratificação de necessidades permite a emergência de 
comportamento relativamente não motivado (arte, relaxamento).
A motivação está associada à existência de um propósito, uma finalidade, um objetivo.
O desejo é permanente, embora seus objetivos e objetos estejam constantemente sendo 
mudados.
Sobredeterminação: um ato ou desejo consciente raramente tem apenas um motivo.
Classificação dos Motivos (Necessidades Básicas):
 
Fisiológicas: Impulsos (drive), homeostase e apetite (fome).1. 
Segurança: Ausência de ameaças percebidas no ambiente; estabilidade, entendimento e 2. 
controle.
Pertença e Amor: Compartilhamento de afeto com pessoas em um círculo de amizade e 3. 
intimidade.
Estima: Autoestima/autorrespeito e desejo de obter a estima dos outros (realização, 4. 
competência, reputação, status).
Autorrealização/Autoatualização: Potencial interno que necessita tornar-se ato.5. 
Desejos de Saber e Entender: Necessidade de entender, sistematizar, organizar, analisar e 6. 
procurar por relações e significados.
Necessidades Estéticas: Impulsos à beleza, à simetria e à ordem.7. 
 
Hierarquia da Preponderância das Necessidades:
As necessidades são classificadas como superiores e inferiores.
Necessidades superiores emergem quando as inferiores são satisfeitas.
Aceitação da múltipla motivação (motivos atuam simultaneamente).
Não é uma teoria mecanicista, mas uma teoria da preponderância hierárquica.
Relativização: a hierarquia não é tão rígida; existem exceções (autoestima > amor, 
idealismo, etc.).
Gratificações parciais: uma necessidade inferior pode ser parcialmente gratificada, 
reduzindo seu poder motivador.
Duplo Mecanismo das Motivações:
 
Motivação Baseada em Deficiência (Deficiency Motivation):1. 
 
Base: impulsos e instintos.
Dinâmica: gratificação reduz o desconforto.
Natureza: pertence à espécie (universal).
 
Motivação para o Crescimento (Growth Motivation):1. 
 
Base: pessoas autoatualizantes.
Dinâmica: gratificação aumenta a motivação.
Natureza: idiossincrática.
Valores S e Metanecessidades:
Pessoas em condição de gratificação das necessidades básicas preocupam-se com 
os Valores S ("verdade, beleza, justiça, perfeição").
Valores S podem ser tratados como uma metanecessidade humana.
Pessoas autorrealizadas valorizam a criatividade e a autonomia no trabalho 
(metapagamento).
Motivação e Trabalho:
Maslow tinha reservas quanto à aplicação direta de suas ideias ao trabalho.
Empresas devem incentivar criatividade, cooperação e autodirecionamento.
O trabalho autorrealizador é uma busca e um preenchimento do self.
A melhora das relações de trabalho não é uma panaceia para os problemas da 
empresa.
Pessoas possuem diferentes necessidades de motivação; nem todos pretendem 
autorrealizar-se no trabalho.
Cuidado na aplicação dos princípios da administração eupsíquica.
A queixa é um indicador dos graus de gratificação e satisfação do empregado.
 
Psicanálise e Sigmund Freud
 
Origens: Medicina e psiquiatria, observação clínica.
Influências: Josef Breuer, Platão, Arthur Schopenhauer.
Modelo do Aparelho Psíquico: Organização psíquica dividida em sistemas (instâncias 
psíquicas).
Primeira Tópica:
Inconsciente: Conteúdos reprimidos, desejos, impulsos, memórias dolorosas.
Pré-Consciente: Conteúdos acessíveis à consciência.
Consciente: Percepções, pensamentos, sentimentos presentes.
Segunda Tópica:
Id: Regido pelo princípio do prazer, busca a satisfação imediata dos desejos. Contém 
as pulsões.
Ego: Regido pelo princípio da realidade, medeia entre o Id, o Superego e o mundo 
externo.
Superego: Representa a moral, os valores e as normas sociais internalizadas. Age 
como um censor.
Pulsões:
Pulsão de Vida (Eros): Autoconservação e sexualidade.
Pulsão de Morte (Thanatos): Destrutividade, agressão.
Fases do Desenvolvimento Psicossexual:
 
Oral (0-2 anos): Prazer na boca (amamentação, sucção).1. 
Anal (2-4 anos): Prazer no controle das fezes.2. 
Fálica (4-6 anos): Prazer nos órgãos genitais. Complexo de Édipo.3. 
Latência (6-12 anos): Supressão dos impulsos sexuais. Desenvolvimento do Superego.4. 
Genital (a partir da puberdade): Maturidade sexual.5. 
 
Complexo de Édipo: Desejo incestuoso pelo genitor do sexo oposto e rivalidade com o 
genitor do mesmo sexo. Resolução leva à identificação com o genitor do mesmo sexo e 
internalização das normas sociais.
Mecanismos de Defesa:
Estratégias inconscientes para lidar com conflitos e ansiedades.
Repressão: Afastar da consciência pensamentos, sentimentos ou memórias dolorosas.
Projeção: Atribuir a outros os próprios sentimentos ou desejos inaceitáveis.
Regressão: Retornar a padrões de comportamento infantis.
Sublimação: Transformar impulsos inaceitáveis em comportamentos socialmente 
aceitáveis.
Negação: Recusar a aceitar a realidade de uma situação dolorosa.
Racionalização: Justificar comportamentos ou pensamentos inaceitáveis com 
explicações lógicas.
Identificação: Incorporar características de outra pessoa.
Atos Falhos: Manifestações do inconsciente que revelam desejos ou pensamentos 
reprimidos.
 
Psicologia Humanista e Carl Rogers
 
Self: Essência interior da pessoa, seus valores e objetivos.
Autoatualização: Compreensão da própria natureza interna e agir de acordo com ela.
 
Comparação entre Maslow e 
FreudCaracterísticaMaslowFreudFocoPotencial 
humano, crescimento pessoalInconsciente, 
conflitos psíquicosVisão do Ser HumanoInatamente 
bom, busca a autorrealizaçãoImpulsionado por 
instintos, conflitos internosMotivaçãoHierarquia de 
necessidadesPulsões (vida e 
morte)ÊnfaseConsciente, experiência 
subjetivaInconsciente, experiências da 
infânciaAbordagemHolística, 
humanistaPsicodinâmica, determinista