Futuro da Advocacia

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PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO DE 
ESCRITÓRIO 
 
Módulo: 
MÓDULO 1 
 
TEMA 01 – OS PRÓXIMOS 10 ANOS NA 
ADVOCACIA 
 
 
 
Texto 
 
Com os avanços tecnológicos e com o advento do processo 
eletrônico, os profissionais da área jurídica precisaram e ainda precisam 
constantemente se adequar às novidades e às novas formas de trabalho. Com 
isso, surgem desafios, especialmente para as gerações que por tantos anos 
se acostumaram a trabalhar de forma convencional, analisando processos 
físicos e utilizando-se do papel para a concretização do trabalho. 
Em razão destas mudanças, os advogados precisam estar atentos 
aos próximos passos, especialmente na forma como sua rotina de trabalho 
será alterada e quais os impactos e mudanças necessárias devem ser 
realizadas para adequação às novidades trazidas pela tecnologia para o 
mundo jurídico. 
Com isso, torna-se indispensável que se faça uma gestão dos 
escritórios pensando nas mudanças que ocorrerão ainda na advocacia. O que 
esperar dos próximos 10 (dez) anos na advocacia? Como adequar às rotinas 
e o ambiente de trabalho. 
Há que se fazer um check list, devendo o profissional se fazer as 
seguintes perguntas: 
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- Quais são os sinais da mudança? Você tem olhado o seu negócio 
de fora para dentro? 
- Quais são os eventos ou novas tecnologias que, se combinadas, 
podem alterar radicalmente o mercado? 
- O que é ou pode ser o novo, uma “irregularidade”, uma anomalia ou 
curva na estrada, uma mudança iminente? 
É certo que são perguntas subjetivas e que as respostas não são 
fáceis de serem encontradas. Porém, o que se verifica é que a partir destas 
premissas, o profissional poderá ter ideias relevantes e desenvolver seu 
trabalho, de forma a estar preparado para o futuro que se aproxima tão 
rapidamente. 
Neste sentido, há que se pensar que a tecnologia é realidade em 
nossas vidas. Além disso, é extremamente relevante porque é por seu 
intermédio, que são liberados recursos que antes eram escassos e ao alcance 
de poucos (que dispusessem de recursos financeiros) e hoje se revelam 
abundantes e ao alcance de vários profissionais. 
A nova realidade amparada nos recursos tecnológicos e na 
conectividade, permite que o profissional trabalhe de qualquer lugar. Basta 
que disponha de instrumentos que possam acompanhá-lo como um notebook 
e uma conexão de internet. Com isso, é possível que os problemas sejam 
resolvidos de qualquer lugar e a qualquer momento. 
Não existe também mais a necessidade de se adequar a um horário 
padrão de trabalho, pois, especialmente o advogado não tem mais sua rotina 
de labor limitada ao horário de expediente dos fóruns. 
Por outro lado, novos setores e áreas da advocacia estão surgindo. A 
abundância de informações e a ampla divulgação de conhecimento abre um 
mudo de possibilidades. 
Com o avanço tecnológico, as empresas passam a ter acesso a novas 
formas de prestar seus serviços, explorar o mercado e assim, poder alcançar 
resultados maiores. As empresas que conseguem se desenvolver e fazer uso 
da tecnologia, poderão ter resultados bem superiores a de seus pares. A partir 
desta premissa, surge o conceito de organização exponencial (ExOs). 
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O termo Organizações Exponenciais foi criado por Salim Ismail, CEO 
da Singularity University, em obra de mesmo nome 1 . Seu livro trata de 
empresas que se utilizam da tecnologia para sua estruturação, afastando-se 
de ideias tradicionais, o que leva a um crescimento superior a de seus 
concorrentes. 
A definição do termo Organização Exponencial (ExO) é daquela 
empresa que apresenta resultado desproporcionalmente grande, se 
comparado a de seus pares, justamente em razão do uso de novas 
tecnologias2. 
As Organizações Exponenciais se destacam justamente por se 
adaptarem à nova realidade e surgem exatamente para se contrapor às 
chamadas Organizações Lineares. 
As Organizações Lineares, por sua vez, são tradicionais, tem uma 
estrutura hierárquica e tem como objetivo, a aquisição de investidores para a 
realização de suas operações. 
Por outro lado, as Organizações Exponenciais possuem uma menor 
quantidade de colaboradores e ativos, mas fazem uso da tecnologia para que 
consigam um crescimento, como o próprio nome sugere, exponencial. 
O Prof. Ricardo Freitas Silveira, em aula proferida no Curso de Pós-
Graduação da Faculdade Legale afirma que a Organização Exponencial: “é 
aquela cujo impacto (ou resultado) é desproporcionalmente grande – pelo 
menos 10 vezes maior – comparado aos seus pares, devido ao uso de novas 
técnicas organizacionais que alavancam as tecnologias aceleradas.” 
Assim, o mencionado professor, cita alguns exemplos de 
Organizações Lineares e Exponenciais bastante populares, o que permite 
uma compreensão melhor da diferença delas. 
 
 
1 Fonte: Revista Trip. Disponível em: https://revistatrip.uol.com.br/trip/salim-ismail-
presidente-da-singularity-university. Acesso em 21 nov. 2022. 
 
2 Fonte: Disponível em: https://blog.aevo.com.br/organizacoes-
exponenciais/#:~:text=Empresas%20lineares%20s%C3%A3o%20caracterizadas%20p
or,quantidade%20de%20ativos%20ou%20colaboradores. Acesso em 21 nov. 2022. 
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LINEAR X EXPONENCIAL 
 
ORGANIZAÇÕES LINEARES ORGANIZAÇÕES EXPONENCIAIS 
Iridium 
Kodak 
Polaroid 
Philco 
Blockbuster 
Nokia 
 
Google 
Tesla 
Netflix 
Airbnb 
Facebook 
Wase 
Uber 
 
 
Para melhor compreensão de como as Organizações Exponenciais se 
implementam, necessário estudar os 6Ds do crescimento exponencial, 
conforme ilustração apresentada pelo Prof. Ricardo Freitas Silveira: 
 
 
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Os 6d´s das tecnologias exponenciais foram definidos por Peter Diamandis, 
cofundador da Singularity University, acima mencionada. 
Conforme explica Jamille Rocha, “O 6D exponencial, de certa forma, explica o 
crescimento acelerado das novas tecnologias por meio das etapas que são: 
digitalização, decepção, disrupção, desmonetização, desmaterialização e 
democratização.” 
Acerca de cada uma das disciplinas, é possível uma breve síntese. 
A primeira delas, a Digitalização, é necessária para o processo de 
desenvolvimento das Organizações Exponenciais, tendo em vista que hoje, as 
atividades de nossa rotina realizam-se por meio de dispositivos eletrônicos, razão pela 
qual, imagens e documentos que podem ser obtidos por meios digitais, é um facilitador 
da vida diária, além é claro, da rapidez na acessibilidade. 
A segunda disciplina, ou segundo D, se refere à Decepção. Como define Rocha, 
“o início da caminhada de uma nova tecnologia é linear e isso é marcado por uma 
frustração com o desempenho do produto ou serviço por não corresponder de 
imediato a retornos financeiros para a organização.” 
O que ocorre é que os avanços tecnológicos, embora possam resultar em um 
crescimento daquela empresa, trata-se de uma situação que exige investimentos e 
que pode não trazer lucro imediato, razão pela qual, muitas Organizações acabem 
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não investindo mais e, em consequência, deixam de alcançar os resultados esperados 
futuros. 
O 3D se refere à Disrupção. A palavra disrupção se refere ao ato de romper, de 
interromper o curso natural de; ruptura, rompimento, fratura: disrupção de um 
processo3. 
Acerca das Organizações Exponenciais, a disrupção diz respeito exatamente à 
nova tecnologia que rompe as ideias anteriormente adotadas pelas empresas. Porém, 
trata-se de uma disciplina complexa de adoção pelas empresas, em razão de vir na 
sequência da decepção, o que certamente é um fator que afasta as organizações do 
rompimento dos padrões anteriormente estabelecidos, justamente em decorrência da 
decepção decorrente do custo da adoção de novas tecnologias versus a demora para 
verificar o alcance de resultados. 
As Organizações Exponenciais mencionadas na tabela acima, adotaram a 
Disrupção e hoje, fazem parte da vidadiária da grande maioria das pessoas, embora 
tenham levado algum tempo para que a adesão a seus serviços ocorresse, como por 
exemplo a Uber. Hoje, poucas pessoas no Brasil, fazem uso dos serviços de táxis, 
que se mostram mais caros e muitas vezes, mais demorados do que o aplicativo de 
transporte oferece a seus consumidores. 
A quarta disciplina é a Desmonetização. Por tal conceito, é possível verificar que 
se trata da possibilidade de prestação de um serviço ou oferecimento de um produto 
sem custo. Um exemplo disso, é a utilização do Facebook, que permite o acesso à 
rede social de forma gratuita, sem que se cobre do usuário qualquer valor para 
manutenção de um perfil nas redes sociais. 
O quinto D é a Desmaterialização. Trata-se da adoção da nova tecnologia ou da 
prestação de serviços, de forma que deixe de existir os serviços prestados 
anteriormente, por se tornarem obsoletos. É possível mencionar, as máquinas 
fotográficas, videocassetes, vitrolas, enfim, objetos que deixaram de existir em virtude 
da adaptação da sociedade às novas tecnologias. 
Hoje, para tirar uma foto, não é necessário uma máquina fotográfica, bastando 
que a pessoa tenha um aparelho celular (smartphone) para que possa fotografar e ter 
 
3 https://www.dicio.com.br/disrupcao/. Acesso em: 22 nov. 2022. 
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acesso imediato à imagem. Da mesma forma, para ouvir uma música, a pessoa não 
precisa adquirir um disco de vinil e ter uma vitrola, bastando que tenha seu 
smartphone em mãos para acessar uma infinidade de sons. 
Finalmente, o 6D se refere à Democratização. As Organizações Exponenciais 
tornam os serviços e produtos por ela oferecidos acessíveis de forma ampla, a preços 
bem menores do que as suas concorrentes no passado. Em virtude da utilização da 
tecnologia, tais empresas podem oferecer aquilo que produzem em escala ampla, o 
que em consequência, lhes permite cobrar valores mais reduzidos para acesso, 
permitindo a aquisição para uma quantidade maior de pessoas. 
E como pensam os líderes das referidas empresas? 
Nas Organizações Lineares, o fluxo também é linear. O Prof. Ricardo nos ensina 
que: 
 
Fluxo linear - Desenvolvimento de produto: Linear e incremental 
 
Geração de Ideias 
Triagem de Ideias 
Desenvolvimento e teste de conceito 
Análise de negócios 
Teste beta e teste de mercado 
Implementação técnica 
Comercialização 
Precificação do novo produto 
 
Assim, o fluxo linear adotado pelas Organizações Lineares tem como premissas: 
 
- geração de ideias; 
- triagem de ideias; 
- desenvolvimento e teste de conceito; 
- análise de negócios; 
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- teste beta e teste de mercado; 
- implementação técnica; 
- comercialização; 
- precificação do novo produto. 
 
A organização das empresas que atuam de forma linear, por sua vez, se dá da 
seguinte forma: 
 
 Organização top-down e hierárquica 
 Orientação a resultados financeiros 
 Pensamento linear e sequencial 
 A inovação acontece principalmente a partir de dentro 
 O planejamento estratégico é uma extrapolação do passado 
 Intolerância ao risco 
 Inflexibilidade dos processos 
 Grande número de colaboradores 
 Controle dos seus próprios ativos 
 Fortemente investido no status quo. 
 
Por outro lado, as Organizações Exponenciais tem sua estruturação interna de 
acordo com cinco pilares: 
 
1. INTERFACES: trata-se da conexão automatizada entre externo e interno 
+ algoritmos (automatização e redução de erros. Ex: Waze / coordenadas 
via GPS); 
2. DASHBOARDS: KPI´s para medir e gerenciar em tempo real com todas 
as métricas e acessíveis a toda a organização; 
3. EXPERIMENTAÇÃO: testes constantes com riscos calculados, ideias 
desenvolvidas de baixo para cima e recebem aceitação do topo. 
Disposição em falhar; 
4. AUTONOMIA: equipes auto-organizadas e multidisciplinares que operam 
com uma autoridade descentralizada; 
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5. TECNOLOGIAS SOCIAIS: conexão interna digitalizada (ideias, fluxos, 
arquivos). 
 
O pensamento exponencial também é diferente, estando baseado nas seguintes 
ideias: 
 
 Correr riscos e atenuar riscos 
 Iteração rápida e experimentação incessante 
 Entusiasmo e propósito 
 Pensamento de longo prazo 
 Pensamento centrado no cliente 
 Pensamento probabilístico 
 Pensamento racionalmente otimista 
 Confiança em princípios básicos, também conhecidos como verdades 
fundamentais. 
 
É possível mencionar quatro líderes com pensamento exponencial que 
trouxeram importantes mudanças no mundo: 
 
Elon Musk: fundador da Tesla e SpaceX. Atualmente também é dono da 
empresa Twitter. 
 
Richard Branson: fundador do Grupo Virgin. 
 
Jeff Bezos: fundador da Amazon. 
 
Larry Page: fundador do Google. 
 
Esses quatro empresários estão à frente de empresas que realizam seus 
negócios em grande parte dos países do globo terrestre. Cada um deles, em suas 
respectivas áreas, modificou a prestação dos serviços que outrora era realizada de 
forma bem diversa por Organizações Lineares. 
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Assim, necessário verificar o que as Organizações Exponenciais trazem de 
aprendizado a ser utilizado pelos ambientes jurídicos que certamente devem se 
adaptar à tecnologia disponível. 
Necessário considerar que o ambiente jurídico tem como base a informação. 
Diante disso, nos ensina o Prof. Ricardo que: 
 
- um ambiente baseado em informações proporciona oportunidades 
fundamentalmente disruptivas; 
 
- existem milhões de disrupções semelhantes a Kodak ocorrendo na economia 
global; 
 
- quando você muda para o ambiente baseado em informação, o ritmo de 
desenvolvimento entra em uma trajetória de crescimento exponencial e a relação 
preço desempenho dobra a cada um ou dois anos; 
 
- mudança da perspectiva física com base material para uma perspectiva 
baseada na informação e no conhecimento. 
 
A área jurídica está sofrendo e sofrerá bastante impacto com a tecnologia, 
especialmente aqueles profissionais e empresas que não se adaptarem à utilização 
da tecnologia. 
Atualmente, já existem programas que podem realizar parte do trabalho dos 
advogados com a realização de petições, pesquisas de jurisprudência e doutrina e 
outras atividades inerentes à carreira do profissional, considerado pela Constituição 
Federal, como indispensável à advocacia. 
Grande impacto também foi sentido na área acadêmica, com a diminuição da 
aquisição de livros, o que levou à decretação de falência de editoras e fechamento de 
diversas livrarias. 
Porém, há que se pensar que trata-se de um processo de disrupção, como acima 
mencionado, próprio das Organizações Exponenciais que proporcionará, por outro 
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lado, a tecnologia sendo utilizada como aliada na realização do serviço e não como 
concorrente. 
Nas palavras de Paula Bellizia no artigo Os empregos do futuro dependem da 
educação do presente: 
 
Desde que começamos a falar sobre Inteligência Artificial, já ouvi muitos 
questionamentos sobre o que ocorrerá no mercado de trabalho com a 
chegada de máquinas sofisticadas que aprendem e replicam capacidades 
humanas como fala, audição e visão. Sou do time que acredita no potencial 
da transformação. Como ocorreu nas outras revoluções tecnológicas, 
passaremos por um ciclo em que de fato alguns empregos deixarão de existir, 
mas outros serão criados. 
 
 
Dessarte, a preocupação que devemos ter não é sobre a tecnologia substituindo 
a mão-de-obra humana, mas sim, como estamos nos preparando para lidar com a 
tecnologia e para utiliza-la em nosso favor, especialmente melhorando a prestação de 
serviços e o acesso a produtos. 
Na área jurídica, especialmente nos escritórios e departamentos jurídicos, o 
desafio está exatamente em prestar mais e melhores serviços, dispondo de recursos 
menores. 
Assim, para que os ambientes jurídicos possam se transformar em Organizações 
Exponenciais, há que se observara estruturação em primeiro da carreira, dos 
escritórios e departamentos jurídicos. Posteriormente, devem ser adotadas as 
dinâmicas e a forma de organização para atendimento das novas demandas, 
considerando cinco fatores: 
1. Valor; 
2. Papéis e atribuições; 
3. Mercado (serviços); 
4. Temas jurídicos; 
5. Educação. 
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Com base nas 6 disciplinas estudadas, o que temos atualmente, conforme nos 
ensina o Prof. Ricardo é o seguinte: 
 
 
É certo que, diante das dificuldades enfrentadas e do investimento em novas 
tecnologias, muitos profissionais e ambientes jurídicos fiquem paralisados na fase da 
decepção. 
Exponencial
Carreira
Escritório
Dep. Jurídicos
Advocacia Exponencial
Dinâmica
Organizacional
Novas demandas
1. Valores
2. Papéis e atribuições
3. Mercado (serviços)
4. Temas jurídicos
5. Educação
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No entanto, o desafio é justamente passar para a disrupção, de forma a atingir 
as demais etapas para que o escritório possa se transformar em uma Organização 
Exponencial. 
 
 
Leitura Complementar 
 
Os empregos do futuro dependem da educação do presente. 
Disponível em: https://www.linkedin.com/pulse/os-empregos-do-futuro-dependem-da-
educa%C3%A7%C3%A3o-presente-paula-bellizia/. Acesso em 22 nov. 2022. 
 
Bibliografia 
 
BELLIZIA, Paula. Os empregos do futuro dependem da educação do presente. 
Disponível em: https://www.linkedin.com/pulse/os-empregos-do-futuro-
dependem-da-educa%C3%A7%C3%A3o-presente-paula-bellizia/ Acesso em: 
22 nov. 2022. 
 
Revista Trip. Quem vai resolver os próximos desafios da humanidade? Uma 
conversa exclusiva com Salim Ismail, presidente da Singularity University e um 
dos pensadores mais importantes do mundo atual. Ed.: 31.05.2016. 
Disponível em: https://revistatrip.uol.com.br/trip/salim-ismail-presidente-da-
singularity-university Acesso em 21 nov. 2022. 
 
https://blog.aevo.com.br/organizacoes-
exponenciais/#:~:text=Empresas%20lineares%20s%C3%A3o%20caracteriza
das%20por,quantidade%20de%20ativos%20ou%20colaboradores. Acesso 
em 21 nov. 2022. 
 
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ROCHA, Jamille. Como funcionam as 6Ds ou 6 Disciplinas das tecnologias de 
negócio escalável. Disponível em: https://www.voitto.com.br/blog/artigo/6d-
das-tecnologias-exponenciais. Acesso em 22 nov. 2022. 
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