ESTUDO DIRIGIDO MARKETING ESPORTIVO

Prévia do material em texto

Estudo Dirigido: Marketing Esportivo 
 
Nome do/a aluno/a: Carlos Roberto Queiroz dos Santos 
Curso: Bacharel em Educação Física 
Disciplina: Gestão de carreira, Marketing e Organização de Eventos 
 
 
 
Professor: Karina Souza Martins 
 
O esporte contemporâneo transcendeu a barreira do simples lazer para 
consolidar-se como um dos setores econômicos mais dinâmicos da atualidade. No 
Brasil, o futebol atua como a espinha dorsal dessa indústria, movido por uma paixão 
nacional que conecta diferentes classes sociais e faixas etárias. Nesse cenário, o 
marketing esportivo emerge não apenas como uma ferramenta de promoção, mas 
como uma estratégia de gestão vital. O presente texto discute a definição dessa área, 
sua aplicação prática no futebol brasileiro e a relevância do profissional de Educação 
Física como agente estratégico nesse processo de profissionalização. 
O marketing esportivo é definido como o conjunto de ações que utiliza o esporte 
como veículo de comunicação para marcas ou, inversamente, a aplicação de 
estratégias mercadológicas para produtos e serviços esportivos (MULLIN; HARDY; 
SUTTON, 2014). Segundo Eduardo Corch, ele se diferencia do marketing tradicional 
por lidar com o imponderável e com a carga emocional do torcedor. Ao contrário de 
um produto convencional, o esporte vende experiências e pertencimento, o que exige 
uma abordagem que equilibre a necessidade de lucro com a preservação da 
identidade cultural da modalidade. 
No contexto brasileiro, a relação entre o marketing e o futebol é profunda, 
embora ainda enfrente desafios de profissionalização. Clubes de menor expressão, 
como os do Agreste Pernambucano, têm buscado estratégias para fidelizar o torcedor 
e atrair patrocinadores locais, evidenciando que o marketing não é exclusividade das 
grandes potências (BEZERRA et al., 2021). O crescimento do futebol feminino e a 
modernização das arenas são exemplos de como a diversificação do público-alvo e a 
melhoria do serviço podem gerar novas fontes de receita. A mídia, ao transitar da 
televisão tradicional para o streaming e redes sociais, exige que os clubes se 
comportem como empresas de entretenimento para manter a relevância digital e atrair 
investimentos (CORDEIRO et al., 2021). 
 
Nesse ecossistema, o profissional de Educação Física desempenha um papel 
fundamental. Por possuir o conhecimento técnico sobre a prática esportiva, este 
profissional está apto a atuar na interface entre a performance técnica e a entrega 
comercial. Como destacado por Corch, para atuar com sucesso, o profissional de 
Educação Física deve "mudar a lente" e enxergar o esporte como um negócio de 
entretenimento. Sua participação é essencial na elaboração de projetos que atraiam 
patrocínios para categorias de base, na gestão de eventos esportivos e na curadoria 
de conteúdos que unam saúde e performance à imagem de marcas parceiras. 
Conclui-se que o marketing esportivo é o motor que permite ao futebol brasileiro 
evoluir de uma paixão amadora para uma indústria sustentável. Ele é responsável por 
traduzir a emoção das arquibancadas em valor de marca e capital financeiro. Para o 
profissional de Educação Física, a área de marketing representa um campo de 
atuação promissor e necessário, exigindo uma formação que vá além do técnico-
esportivo e alcance a gestão estratégica. Somente através dessa integração será 
possível garantir que o esporte continue crescendo, sendo inclusivo e 
economicamente viável no cenário global. 
 
 
Referências 
 
BEZERRA, A. R. do N. et al. Estratégias de marketing esportivo de clubes 
de futebol do Agreste Pernambucano. Podium, v. 10, n. 3, p. 1-20, 2021. 
 
CORCH, Eduardo. Eduardo Corch fala de Marketing Esportivo no Criativo 
Cast. YouTube, 7 nov. 2018. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=CRR2_l2rVFM Acesso em: 22 dez. 2025. 
 
CORDEIRO, J. M. M et al. Marketing esportivo, uma revisão bibliométrica 
e bibliográfica. Caderno Profissional de Marketing-UNIMEP, v. 9, n. 3, p. 1-16, 2021. 
 
MULLIN, B. J.; HARDY, S.; SUTTON, W. A. Marketing esportivo. Porto Alegre: 
Artmed, 2014.