Aula 8 - Decisões de compra razão ou emoção (versão2)

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4o bimestre
Aula 8
Ensino Fundamental:
Anos Finais
Educação Financeira
Decisões de compra: razão ou 
emoção?
● Exemplos de decisões baseadas 
em emoção; 
● Estratégias para decisões 
conscientes.
● Identificar os impactos dos aspectos 
emocionais nas decisões de 
compra.
“BC te explica #33 – Você compra por 
impulso?”
O vídeo faz parte da série “BC te explica", desenvolvida pelo Banco 
Central do Brasil, e apresenta dicas simples – e efetivas – para não 
perder a razão e cair na armadilha de comprar por impulso.
BANCO CENTRAL DO BRASIL. BC te explica #33 - Você compra por 
impulso? Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=3xlvDGW_-ZA. 
Acesso em: 21 maio 2025.
Em datas especiais ou em promoções, 
é comum sermos bombardeados com 
anúncios de “ofertas imperdíveis”. Mas 
será que todas essas oportunidades 
valem mesmo a pena? Ou será que 
nossas emoções acabam nos levando 
a gastar sem pensar? Assista ao vídeo 
proposto do Banco Central. Após 
assistir ao vídeo, reflita:
● Como podemos perceber se uma 
compra é realmente necessária ou 
se estamos agindo por impulso?
Ofertas imperdíveis? Razão ou 
emoção na hora da compra?
Para começar
VIREM E CONVERSEM
10 minutos
https://www.youtube.com/watch?v=3xlvDGW_-ZA
https://www.youtube.com/watch?v=3xlvDGW_-ZA
https://www.youtube.com/watch?v=3xlvDGW_-ZA
A
B
C
D
1. Qual situação mostra uma decisão de compra baseada principalmente em emoção?
Comparar preços em vários sites antes de comprar.
Comprar um presente porque viu uma propaganda emocionante.
Planejar a compra de um celular e economizar para isso.
Aguardar o mês seguinte para aproveitar um desconto planejado.
Na prática 3 minutos
A
B
C
D
Correção
Na prática
Aguardar o mês seguinte para aproveitar um desconto planejado.
Comprar um presente porque viu uma propaganda emocionante.
Planejar a compra de um celular e economizar para isso.
Comparar preços em vários sites antes de comprar.
1. Qual situação mostra uma decisão de compra baseada principalmente em emoção?
A
B
C
D
Comprar por impulso antes que o produto acabe.
Aproveitar qualquer promoção com a frase “só hoje!”.
Seguir todas as tendências vistas nas redes sociais.
Fazer uma lista do que realmente precisa e seguir essa lista.
2. Qual é uma boa estratégia para tomar decisões de compra mais conscientes?
Na prática 3 minutos
A
B
C
D
Correção
Na prática
Comprar por impulso antes que o produto acabe.
Aproveitar qualquer promoção com a frase “só hoje!”.
Fazer uma lista do que realmente precisa e seguir essa lista.
Seguir todas as tendências vistas nas redes sociais.
2. Qual é uma boa estratégia para tomar decisões de compra mais conscientes?
A
B
C
D
3. Quando vemos um anúncio com frases como “última chance” ou “imperdível”, o que 
devemos fazer primeiro?
Comprar rápido antes que acabe.
Perguntar a um amigo se ele também compraria.
Refletir se aquilo realmente é necessário para nós.
Compartilhar a promoção com o maior número de pessoas.
Na prática 3 minutos
A
B
C
D
Correção
Na prática
Comprar rápido antes que acabe.
Perguntar a um amigo se ele também compraria.
Refletir se aquilo realmente é necessário para nós.
Compartilhar a promoção com o maior número de pessoas.
3. Quando vemos um anúncio com frases como “última chance” ou “imperdível”, o que 
devemos fazer primeiro?
B
C
D
E
A Comprar um par de tênis por estar em promoção, mesmo sem precisar.
Aceitar qualquer oferta “por tempo limitado” sem pesquisar.
Comprar vários acessórios que nem estavam planejados.
Escolher uma roupa porque ficou emocionado com a propaganda.
Esperar alguns dias para pensar melhor antes de comprar um produto caro.
4. Qual destes comportamentos mostra que a razão venceu a emoção na decisão de 
compra?
Na prática 3 minutos
B
C
D
E
A
Correção
Na prática
Comprar um par de tênis por estar em promoção, mesmo sem precisar.
Aceitar qualquer oferta “por tempo limitado” sem pesquisar.
Comprar vários acessórios que nem estavam planejados.
Esperar alguns dias para pensar melhor antes de comprar um produto caro.
Escolher uma roupa porque ficou emocionado com a propaganda.
4. Qual destes comportamentos mostra que a razão venceu a emoção na decisão de 
compra?
A compra por impulso é um hábito que prejudica 
a saúde financeira, levando ao endividamento e 
à inadimplência. O comportamento impulsivo 
está frequentemente associado a fatores 
emocionais e ao marketing agressivo, 
principalmente no ambiente on-line. O texto 
apresentado pelo Serasa explica como identificar 
esse padrão e propõe sete estratégias para 
evitá-lo, como planejamento financeiro, 
autocontrole e análise crítica antes de comprar.
Evitar compras por impulso exige atenção e planejamento. 
Estabelecer um controle financeiro claro, pensar antes de comprar, 
evitar decisões sob influência emocional e resistir a promoções 
tentadoras são atitudes essenciais para consumir de maneira 
consciente, preservando seu orçamento e seus sonhos de longo 
prazo. Leia o texto disponibilizado pelo Serasa: 
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-
evitar-esse-habito/. 
Na prática
Como evitar compras por impulso?
Fonte: ORTIZ, 2021. Adaptado pela 
SEDUC-SP.
25 minutos
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
1 2 3 4
Instruções da atividade (em grupos):
Após a leitura atenta do texto sugerido, respondam às questões propostas:
O que caracteriza uma 
compra por impulso e por 
que ela pode ser prejudicial 
para a vida financeira?
Definição:
Quais são dois sinais que 
indicam que uma pessoa 
está comprando por 
impulso?
Identificação:
Liste duas dicas práticas 
sugeridas no texto para 
evitar as compras por 
impulso.
Estratégias:
Por que é importante 
refletir sobre suas emoções 
antes de realizar uma 
compra, especialmente em 
momentos de tristeza ou 
euforia?
Reflexão crítica:
Na prática
1. Definição:
Espera-se que os alunos respondam que compra por impulso é aquela realizada sem planejamento 
prévio, motivada por desejos momentâneos, sem considerar a real necessidade ou o impacto financeiro. 
Ela pode prejudicar o equilíbrio financeiro, levando ao endividamento e à inadimplência.
2. Identificação:
Os alunos devem citar dois sinais, como:
● Sentir arrependimento ou culpa após a compra;
● Comprar produtos apenas por estarem em promoção, sem necessidade real.
3. Estratégias:
Espera-se que eles listem duas dicas, como:
● Fazer um planejamento financeiro e estipular limites de gastos;
● Esperar um tempo antes de efetuar uma compra para refletir se realmente é necessária.
4. Reflexão crítica:
Os alunos devem perceber que, ao agir sob forte influência emocional (como tristeza ou euforia), há maior 
chance de tomar decisões impulsivas e financeiras irresponsáveis. Refletir ajuda a separar desejo 
momentâneo de necessidade real, evitando arrependimentos e impactos no orçamento.
Expectativas de respostas:
Na práticaFonte: ORTIZ, 2021. Adaptado pela SEDUC-SP.
DE OLHO NO MODELO
Nossas decisões de compra podem ser 
fortemente influenciadas pelas emoções, 
especialmente quando somos pressionados por 
promoções e ofertas chamativas. Aprender a 
identificar esses momentos e adotar estratégias 
conscientes nos ajudam a gastar com 
responsabilidade, proteger nosso orçamento e 
conquistar sonhos maiores.
Na aula de hoje, compreendemos:
Encerramento
De que forma você pode usar a razão a seu favor quando encontrar uma “oferta 
imperdível”?
© Getty Images
3 minutos
COM SUAS PALAVRAS
BANCO CENTRAL DO BRASIL. BC te Explica #33 – Você compra por impulso? YouTube, 24 dez. 2021. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=3xlvDGW_-ZA. Acesso em: 21 maio 2025. 
BARBOSA, M. Mais da metade dos consumidores admitem que fazem compras por impulso na internet, aponta estudo 
CNDL/SPC Brasil. Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL). 19 dez. 2024. Disponível em: 
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-
cndl-spc-brasil/. Acesso em: 21 maio 2025.
CONFEDERAÇÃO NACIONAL DE DIRIGENTES LOJISTAS (CNDL); SERVIÇO DE PROTEÇÃO AO CRÉDITO (SPC). 41% dos 
brasileiros que compram por impulso estão inadimplentes, diz SPC Brasil, [s.d.]. Disponível em: 
https://www.spcbrasil.org.br/uploads/st_imprensa/release_compras_por_impulso4.pdf. Acesso em: 21 maio 2025.
LEMOV, D. Aula nota 10 3.0: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. Porto Alegre: Penso, 2023. 
ORTIZ, E. Compras por impulso: como evitar esse hábito? Serasa, 15 dez. 2021. Disponível em: 
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/. Acesso em: 21 maio 2025.
ROSENSHINE, B. Principles of instruction: research-based strategies that all teachers should know. American Educator, v. 36, n. 1, 
Washington, 2012. pp. 12-19. Disponível em: https://www.aft.org/ae/spring2012. Acesso em: 21 maio 2025. 
SÃO PAULO (Estado). Secretaria da Educação. Currículo Paulista, 2019. Disponível em: 
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-
Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf. Acesso em: 21 maio 2025.
Identidade visual: imagens © Getty Images.
Referências
https://www.youtube.com/watch?v=3xlvDGW_-ZA
https://www.youtube.com/watch?v=3xlvDGW_-ZA
https://www.youtube.com/watch?v=3xlvDGW_-ZA
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
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https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
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https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
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https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
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https://www.spcbrasil.org.br/uploads/st_imprensa/release_compras_por_impulso4.pdf
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
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https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.aft.org/ae/spring2012
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
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https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
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https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
Para professores
Slide 2
Habilidade: (EF08MA06) Resolver e elaborar problemas que envolvam cálculo do valor 
numérico de expressões algébricas, utilizando as propriedades das operações. (SÃO 
PAULO, 2019)
Slide 3 
Tempo: 10 minutos.
Dinâmica de condução: professor(a), apresente a reflexão inicial sobre “ofertas 
imperdíveis”, fazendo a leitura do texto em voz alta para introduzir o tema da aula. Em 
seguida, convide os alunos a assistir com atenção ao vídeo “BC te Explica #33 – Você 
compra por impulso?” (BANCO CENTRAL DO BRASIL, 2021), disponível no link 
apresentado no slide. Após o vídeo, oriente-os a, em duplas ou em trios, conversar 
rapidamente sobre o que perceberam, respondendo à pergunta de reflexão proposta: “Como 
podemos perceber se uma compra é realmente necessária ou se estamos agindo por 
impulso?” Estimule para que eles citem exemplos simples do dia a dia (como compra de 
roupas, acessórios ou alimentos).
Expectativas de respostas: espera-se que os alunos reconheçam que uma compra 
necessária geralmente é planejada ou atende a uma necessidade real, enquanto uma 
compra impulsiva costuma ser motivada pela emoção do momento, por uma promoção 
chamativa ou pela sensação de urgência. As respostas podem apontar comportamentos 
como “refletir se eu usarei o produto”, “analisar se estava nos meus planos” ou “esperar um 
tempo antes de comprar” como estratégias para evitar o impulso.
Slides 4 a 11
Tempo: 12 minutos.
Dinâmica de condução: professor(a), apresente cada questão de múltipla escolha, leia 
atentamente todas as alternativas e incentive os alunos a escolher uma resposta antes da 
revelação do gabarito. Em seguida, projete o slide com a resposta correta e promova uma 
breve discussão, questionando o porquê daquela alternativa ser a mais adequada e os 
motivos de as demais estarem incorretas. Conduza a atividade de forma participativa, 
estimulando os alunos a refletir sobre a influência das emoções nas compras e a reconhecer 
estratégias para tomar decisões financeiras mais conscientes.
Expectativas de respostas: espera-se que os alunos identifiquem corretamente as 
situações em que a emoção impacta as decisões de compra e que reconheçam 
comportamentos que demonstram escolhas mais racionais e planejadas. As respostas 
devem mostrar que eles compreenderam a importância de refletir antes de comprar, 
estabelecer prioridades, resistir a impulsos e utilizar estratégias práticas, como listas e 
limites de gastos, para realizar um consumo mais consciente e alinhado aos seus objetivos.
Slides 12 a 14
Tempo: 25 minutos.
Dinâmica de condução: professor(a), apresenteo slide que introduz a segunda etapa da atividade 
prática, com o tema “Como evitar compras por impulso” e explique brevemente que as compras impulsivas 
podem causar grandes prejuízos financeiros. Oriente os alunos a realizar a leitura atenta do texto 
disponibilizado pelo Serasa, que traz dicas práticas de como identificar e evitar comportamentos de 
consumo por impulso. Em seguida, divida a turma em grupos e proponha que respondam às quatro 
questões apresentadas no segundo slide: (1) definição de compra por impulso, (2) identificação de sinais 
de comportamento impulsivo, (3) levantamento de estratégias práticas sugeridas no texto e (4) reflexão 
crítica sobre a importância de controlar as emoções antes de comprar. Estimule a discussão em grupo e 
circule entre os alunos para apoiar a compreensão dos pontos principais.
Expectativas de respostas: apresentadas no slide 14. Espera-se que os alunos compreendam que 
compras por impulso são aquelas realizadas sem planejamento, geralmente motivadas por emoções ou 
estímulos externos, e que podem comprometer a saúde financeira. Eles deverão identificar sinais como a 
sensação de urgência criada por promoções e o arrependimento imediato após a compra. Quanto às 
estratégias, espera-se que mencionem, por exemplo, a importância de fazer listas de compras e de refletir 
antes de comprar. Na reflexão crítica, os alunos deverão reconhecer que momentos de tristeza ou de 
euforia podem diminuir a capacidade de decisão racional, aumentando o risco de compras impulsivas e 
prejudicando seus objetivos financeiros de longo prazo.
Slide 15 
Tempo: 3 minutos.
Dinâmica de condução: conclua destacando que, ao longo da aula, os alunos 
compreenderam como as emoções podem influenciar decisões de compra, especialmente em 
situações de ofertas chamativas. Explique que reconhecer esses momentos é essencial para 
agir com mais responsabilidade e proteger o orçamento pessoal. Depois da leitura do resumo, 
incentive os alunos a refletir individualmente sobre a pergunta proposta no slide: “De que 
forma você pode usar a razão a seu favor quando encontrar uma ‘oferta imperdível?’” –
estimulando respostas espontâneas e conectadas ao que foi aprendido.
Expectativas de respostas: espera-se que os alunos percebam que usar a razão significa 
parar para refletir se aquela compra é realmente necessária, comparar preços, avaliar o 
impacto no orçamento pessoal e, principalmente, resistir à pressão emocional criada pela 
publicidade. As respostas devem demonstrar que os estudantes conseguiram assimilar 
estratégias práticas para tomar decisões de compra mais conscientes e alinhadas com seus 
objetivos financeiros.
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	Slide 3: Ofertas imperdíveis? Razão ou emoção na hora da compra?
	Slide 4: 1. Qual situação mostra uma decisão de compra baseada principalmente em emoção? 
	Slide 5: Correção
	Slide 6: 2. Qual é uma boa estratégia para tomar decisões de compra mais conscientes? 
	Slide 7: Correção
	Slide 8: 3. Quando vemos um anúncio com frases como “última chance” ou “imperdível”, o que devemos fazer primeiro?
	Slide 9: Correção
	Slide 10: 4. Qual destes comportamentos mostra que a razão venceu a emoção na decisão de compra?
	Slide 11: Correção
	Slide 12: Como evitar compras por impulso?
	Slide 13: Instruções da atividade (em grupos): Após a leitura atenta do texto sugerido, respondam às questões propostas: 
	Slide 14: Expectativas de respostas:
	Slide 15: Na aula de hoje, compreendemos:
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