CASE ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO DA PEPSICO

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CASE: ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO DA PEPSICO 
Valor: 10,0 pts. Entrega: 25.11.21 a 08.12.21 
 
 
Alunos: 
 
1. Contextualize o cenário enfrentado pela empresa PEPSICO que contribuíram para que ela decidisse implementar uma estratégia de diversificação. 
 
Dentre os vários fatores que contribuíram para a implementação de uma estratégia de diversificação pela empresa Pepsico, uma delas foi a criação de novas táticas que aumentassem a possibilidade de que os consumidores comprassem mais de um produto, PepsiCo quando visitassem suas lojas parceiras.
Outro fator importante foi o desmembramento dos restaurantes, que resultou na implementação do capital aberto. Isso deu a oportunidade da gestão focar nos problemas de baixa lucratividade de alguns segmentos.
Além disso, houve também a reformulação dos produtos, para torná-los mais saudáveis, isso acarretaria um crescimento, pois era o interesse de seu público-alvo. 
Com o passar do tempo a alta gerência se concentrou em manter o desempenho por meio de estratégias vinculadas a inovação de produtos, relações próximas com aliados nas distribuições e a expansão internacional. A alta gerência acreditava que a combinação de salgadinhos, refrigerantes e fast-food ofereceriam consideráveis oportunidades de transferência de habilidade e divisão de custos. 
2. Faça um breve resumo da história da empresa.  
A PepsiCo foi formada em 1965, com a fusão da Pepsi-Cola e da Frito-Lay um ícone dos salgadinhos e as origens da PepsiCo datam de 1898, quando Caleb Bradham, um farmacêutico da Carolina do Norte, criou a fórmula para uma bebida gasosa que recebeu o nome de Pepsi-Cola. O negócio de salgadinhos da empresa começou em 1932, quando Elmer Doolin, começou a fabricar e comercializar os chips de milho de sua marca Fritos, e a empresa começou a perseguir o crescimento através da aquisição fora do segmento de salgadinhos e bebidas. Em 1977 com a compra da Pizza Hut, a PepsiCo conseguiu direcionar a estratégia da empresa para 20 anos seguintes. Em 2012 os produtos da PepsiCo foram distribuídos em mais de 200 países, resultando em receita líquida anual de 43,3 bilhões de dólares. 
3. Quais foram as principais aquisições realizadas pela empresa? Como e porque esses processos aconteceram?  
A Quaker Oats foi a maior aquisição da PepsiCo e com isso tornou-se a marca número um de aveia nos Estados Unidos. Após a conclusão da aquisição da Quaker Oats em agosto de 2001, a empresa se concentrou na integração das marcas de alimentos, salgadinhos e bebidas na carteira da PepsiCo. A empresa fez várias aquisições engolindo pequenas empresas de alimentos e bebidas com rápido crescimento nos Estados Unidos e internacionalmente, para ampliar sua carteira de marcas. As aquisições tuck-in em 2006 incluíram produtos como o pão sírio e o pita chips da Stacy, bebidas gaseificadas Izzed, nozes Duyvis (Países Baixos) e Star Foods (Polônia). As aquisições feitas durante 2007 foram os sucos de frutas Naked Juice, os sucos Sandora (Ucrânia), os salgadinhos Bluebird (Nova Zelândia), nozes e sementes Penelopa (Bulgária), e os salgadinhos Lucky (Brasil). A empresa também entrou em uma joint venture com o Strauss Group em 2007 para comercializar a Sabra, a marca de húmus mais vendida e de crescimento mais rápido nos Estados Unidos e Canadá. A empresa acreditava que seus esforços para desenvolver produtos "bom para você" e "melhor pra você" criaria oportunidades de crescimento a partir da interseção dos negócios e dos interesses do público. 
4. Explique como a empresa conseguiu adicionar valor para seus acionistas. 
Através de sua estratégia corporativa, onde a empresa buscou diversificar seus produtos, passando a oferecer um mix de produtos mais amplo, capaz de atender a um público maior. Dentre eles estavam, salgadinhos, cereais, refrigerantes, chás e cafés prontos para beber. E com isso, a maioria das marcas da empresa atingiram as duas primeiras posições em suas categorias, ou seja, a PepsiCo buscou como estratégia a inovação do produto. A empresa também manteve uma relação mais próximos com distribuidores, outros fatorares importantes foram a expansão internacional, aquisições estratégicas e as reformulações para tornar os salgadinhos e bebidas mais saudáveis. O que segundo a empresa criou oportunidades de crescimento a partir da junção dos negócios e dos interesses do público. 
 
 5. Comente sobre o alinhamento da cadeia de valor entre as marcas e os produtos da empresa.  
A gerência da PepsiCo se dedicava a captar benefícios da combinação estratégica dentro da composição de negócios em toda a cadeia de valor. As atividades de compras da empresa eram coordenadas de forma global para alcançar as maiores economias de escala possíveis, e as melhores práticas costumavam ser transferidas entre suas 230 fábricas, 3,6 mil sistemas de distribuição e 120 mil rotas de serviço em todo o mundo. A empresa também compartilhava informações de pesquisa de mercado para capacitar melhor cada divisão a desenvolver novos produtos com chance de se tornarem sucessos entre os consumidores. A gestão da PepsiCo tinha capacidade comprovada de captar adequações estratégicas entre as operações de novas aquisições e seus outros negócios. A integração da Quaker Oats produziu vários sucessos notáveis, inclusive US$ 160 milhões em economias de custo em toda a corporação resultantes da compra de ingredientes de produtos e materiais para embalagem e uma economia de custo estimada de US$ 40 milhões atribuída à distribuição conjunta de salgadinhos Quaker Oats e produtos Frito-Lay. Também estima-se que a combinação das operações da Gatorade e da Tropicana tenha economizado US$ 120 milhões anualmente por volta de 2005. 
6. Discorra sobre o realinhamento estratégico da PEPSICO em 2008.  
 A partir de 2008, a Frito-Lay North America, a Quaker Foods North America e todos os outros negócios de alimentos e salgadinhos na América Latina seriam combinados em uma divisão comum da PepsiCo Americas Foods. Os negócios de bebidas da América Latina seriam puxados da divisão da PepsiCo Intemational e combinados com a PepsiCo Beverages North America para formar a divisão PepsiCo Americas Beverages. A PepsiCo Intemational incluiria todos os negócios de salgadinhos e bebidas da empresa fora da América do Norte e da América Latina. A nova estrutura de três divisões incluiria seis segmentos de reporting:
Frito-Lay North America, Quaker Foods North America, Latin American Foods, PepsiCo Americas Beverages, Reino Unido e Europa e Oriente Médio, África & Ásia. Alguns analistas do setor de alimentos e bebidas especularam que as mudanças na estratégia corporativa poderiam também ser exigidas para aprimorar a lucratividade das operações internacionais da PepsiCo e ajudar a recuperar a valorização do preço das ações. Possíveis ações poderiam estabelecer novas prioridades aos usos internos de caixa, novas aquisições, mais esforços para captar adequações estratégicas existentes entre os vários negócios da empresa, ou o afastamento de negócios com fracas perspectivas de crescimento futuro e combinação estratégica mínima com os outros negócios da PepsiCo. 
7. A estratégia de diversificação da PEPSICO foi em negócios relacionados ou não relacionados? Explique, destacando as possíveis vantagens a serem alcançadas pela empresa. 
Sim a empresa buscou trabalhar no mesmo segmento de negócios, atuando tanto quanto nos salgadinhos como nos refrigerantes. A vantagem é que seus clientes consumam todos os seus produtos uma vez que já tiver consumido algum deles, por conta de já conhecer a marca a ser utilizada.