Ebook MSA versaIo 4 (1)

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MÓDULO 1-ROAD MAP...................................................06
•Seja Bem vinda.............................................................................08
•Por onde começar........................................................................09 
•Mentalidade de sucesso..............................................................11
MÓDULO 2-ACESSO AO SUPORTE..............................16
• Suporte.........................................................................................18
 
MÓDULO 3- A ROTA DO AFILIADO...............................24
•O que é mercado de afiliados......................................................26
•Cadastro Braip..............................................................................29
•Cadastro Kiwify.............................................................................32
MÓDULO 4- NEUROMARKETING DAS VENDAS.........38
•Como ter resultados consistentes..............................................40
•Habilidade de vender....................................................................42
•Público...........................................................................................43
•Gatilhos mentais...........................................................................48
•Objeções .......................................................................................52
MÓDULO 5-REVELANDO OS PRODUTOS FÍSICOS.... 62
•Guia dos produtos .......................................................................64
•Secaps...........................................................................................64
•Long Beauty .................................................................................66
•Toop Cor........................................................................................67
•Maquininhas Ton .........................................................................68 
 
MÓDULO 6-Facebook ADS.............................................76
•Boas vindas...................................................................................78 
•Comece por aqui...........................................................................80
•Criando página..............................................................................82
•Campanha.....................................................................................88
•Conjunto de anúncios..................................................................91
•Estrutura de anúncio....................................................................97
•Formas de pagamento..................................................................104
•Analise de métricas......................................................................107
•Análise de Leads...........................................................................110
MÓDULO7-Facebook ADS Avançado...........................120
•Nova fase......................................................................................122
•O que é campanha.......................................................................123
•Objetivos da campanha...............................................................125
•Entenda na prática.......................................................................126
•Criando BM ..................................................................................131
•Para que serve ABO e CBO.........................................................133
•Subindo campanha ABO.............................................................134
•Subindo campanha CBO.............................................................137
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BOAS VINDAS MUSA
Olá! Seja muito bem-vinda a sua última mentoria. Meu nome é Ruth 
Gonçalves, eu sou a mentora do MSA (Musa Select Academy)e vai ser um pra-
zer te guiar durante esse processo.
 A partir de agora, aqui no mercado digital, você vai ter acesso a algo único 
que poucas pessoas têm acesso. Esse tipo de conteúdo hoje dentro do merca-
do é extremamente raro. 
Então, por isso, sinta se privilegiado(a) de fazer parte dessa comunidade e use 
exatamente tudo que tiver ao seu dispor aqui dentro da mentoria. Se você está 
começando do zero, uma das minhas principais dicas para ti é que você assis-
ta cada aula com calma, fazendo revisões do que aprendeu a cada término de 
aula.
Inclusive aquelas aulas que você acha que são desnecessárias, mas às vezes 
essas mesmas aulas podem te dar algum direcionamento que antes você não 
sabia e que podem te ajudar a avançar daqui em diante. 
E pra você não se sentir travada ou cheia de conteúdo na cabeça que você não 
sabe como usar, preste bem atenção em outra dica que eu vou te dar agora, 
tá? Assim que acabar cada aula eu peço que você pare e coloque em prática 
aquilo que você aprendeu antes de ir para a aula seguinte, principalmente se 
você está tendo alguma dificuldade ali naquele conteúdo que você teve acesso 
naquele momento. 
Porque se não você vai acumular muitas dúvidas e isso vai te atrapalhar quan-
do você decidir colocar em prática. Então, pra isso não acontecer, depois que 
você assistir cada aula, já coloque em prática aquilo que você assistiu para 
você avançar para a aula seguinte com mais conhecimento e com mais cla-
reza. É importante que você entenda que cada pessoa tem o seu processo e 
você também terá o seu. 
Um prédio para ele ser construído, ele precisa primeiro ter uma boa base!
E você precisa construir essa base, principalmente se você está iniciando do 
zero e caso você venha de outros treinamentos ou você faça parte do time de 
alunos que vem para a mentoria e que já passaram por diversos outros treina-
mentos e mentorias, eu te peço que você abra muito a sua mente e que você 
venha com disposição realmente para aprender aquilo que a gente vai te ensi-
nar aqui.
Não se trave para com o que você já aprendeu e que não te deu resultado e 
que só vai te atrapalhar no que você vai colocar em prática agora aqui dentro. 
A sua primeira venda virá, isso é um fato. Deixa eu te contar uma primeira ver-
dade. Essa sua primeira venda não é o que vai mudar a sua vida e nem é o que 
vai realizar os seus sonhos.
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É só um pontapé inicial do que você vai construir daqui para frente. Então não 
precisa você ficar ansiosa para que ela aconteça. É mais importante que você 
foque no que você vai aprender, porque o seu resultado é consequência do 
conhecimento que você vai gerar e do quanto você vai se dedicar para que ele 
aconteça. O foco principal aqui é te ajudar a construir um resultado que seja 
realmente sólido, assim como nós temos feito com as nossas alunas dentro da 
comunidade MSA.
Hoje é a comunidade que mais tem resultado nesse mercado. Utilizando esse 
tipo de estratégia que nós ensinamos aqui, de 3.000 R$ a mais de 150.000 R$ 
por mês, você vai poder acompanhar isso aqui dentro e você vai ser a próxima 
a contar o seu resultado dentro dos nossos eventos. 
POR ONDE COMEÇAR
Nessa aula eu separei alguns tópicos que vão te ajudar a entender o que você 
vai fazer e por onde você vai começar e para você não se perder. Antes de 
qualquer coisa, entenda que o mercado digital hoje é a melhor oportunidade 
para quem quer ganhar dinheiro construindo o seu próprio negócio e adaptan-
do ao tempo que tem. 
Então eu não sei como é muito bem a sua rotina ou o que você tende a faze-
res ali no decorrer do seu dia. Se você é mãe ou se você trabalha em outros 
lugares ou até os dois, ou se você vai dedicar 100% do seu tempo ao mercado 
digital. Independente de como seja a tua rotina, a primeira coisa que eu preciso 
que você faça é que você busque adaptações. 
Entenda que é possível, sim, por menor que seja o seu tempo, você adaptar 
o momento do seu dia para se dedicar ao mercado digital. E porque é que eu 
vejo que isso é tão importante? Porque algumas pessoas se limitam de duas 
formas, ou por ter tempo demais, ou não saber como usar aquele tempo e aca-
bar não sendo produtivas. 
Porque existe uma diferença entre você ser uma pessoade prioridade. Quem recebe muitos tipos de objeção e quem trabalha 
normalmente com o nicho de renda extra ou com alguns outros serviços que 
envolvem essa dedicação de tempo, como, por exemplo, o personal trainer. Ou 
as pessoas que têm plataformas de treino ou desafio de emagrecimento. 
A pessoa sempre quer colocar alguma desculpa em cima da falta de prioridade 
e essa desculpa do tempo é clássica. Independente da causa dessa falta de 
tempo, você pode contornar essa objeção da seguinte forma, se for relaciona-
do ao aumento de renda extra, você pode perguntar para a pessoa se alguém 
te contratasse hoje para você trabalhar mais 08h00 por dia, só que nesse tra-
balho você ganharia 5.000 R$. Você iria? Você aceitaria? 
Você já tem um trabalho ou você já é mãe e você faz diversas coisas. Mas além 
do seu trabalho, que você já ganha, você ainda teria outro trabalho que você 
trabalharia 08h00 você ganharia 5.000 R$ a mais. Você aceitaria? Se a resposta 
dela for sim, eu chego direto para o fechamento de vendas, porque significa 
que ganhar dinheiro é uma prioridade para essa pessoa. 
Se a resposta dela for não, então significa que ela realmente não quer e talvez 
seja até melhor que ela não entre naquilo que você está vendendo, porque 
a intenção é gerar realmente transformação. Não adianta você querer gerar 
transformação em uma pessoa que não quer ser transformada. Outro ponto 
que você pode trabalhar na quebra dessa objeção é utilizando provas sociais, 
porque independente da rotina da pessoa, dá para você mostrar para ela que 
tem outras pessoas que também tem uma rotina corrida, que estão ali o tempo 
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todo batalhando e que mesmo assim conseguem fazer, por exemplo, uma ren-
da extra aqui no mercado digital. 
Então, essa também é uma forma de você quebrar essa objeção através da 
prova social. Outra objeção clássica esse produto realmente funciona? Você 
não está mentindo para mim? Como é que você quebra essa objeção, tanto 
através da informação, principalmente, da verdade, porque você vai falar não 
só que o seu produto funciona, mas o porquê dele funcionar. 
E é nisso que você vai mostrar para a pessoa a base que você tem sobre o seu 
produto, para ela também ficar bem ciente do porquê esse produto realmente 
funciona.
 E aí vem a última das objeções mais clássicas, mas esse produto, ele funcio-
na para mim. Eu já entendi que ele funciona, mas ele vai funcionar para mim 
porque eu tenho X coisas para fazer, porque eu tenho uma rotina diferenciada, 
porque eu sou mãe de 2 meninos, enfim.
Dessa forma, esse produto vai funcionar para mim? Eu acho que não funcio-
nará! Como é que você quebra essa objeção? Através da prova social, a prova 
social. Ela quebra muitas objeções, porque são diferentes tipos de pessoas 
que consomem aquele produto ou que utilizam daquele serviço. 
E dá para você utilizar essas provas sociais reais sempre!
Então, quando a pessoa perguntar se esse produto vai funcionar para ela, mui-
tas vezes ela pode estar com medo ou ela pode estar com dúvida, ou ela pode 
estar só procurando um empurrãozinho para ela poder fazer aquela compra. 
Então, quando você utiliza a prova social, você mostra para a pessoa que esse 
produto não funciona só para um tipo de pessoa, mas que tem várias outras 
que estão sendo beneficiadas igualmente daquilo que aquele produto oferece.
Falando em produto, vamos conhecer um pouquinho sobre eles te espero no 
próximo módulo para a gente conhecer sobre cada um dos produtos.
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GUIA DOS PRODUTOS
Aqui eu vou te dar o guia dos produtos validados, nesse módulo nós va-
mos ter aulas mais curtinhas, mas que são de suma importância para você 
conhecer um pouco sobre o seu produto. 
E eu ainda vou te orientar em como você buscar mais informações sobre cada 
um deles, enfim, eu vou te orientar exatamente nesse estudo que você vai ter 
sobre cada um dos produtos para escolher qual é o produto que você realmen-
te quer trabalhar, quais as comissões que ele disponibiliza, tudo o que você 
precisa saber sobre o seu produto. 
Eu não sei se você já sabe, mas temos diversos produtos na comunidade. 
Nesta aula disponibilizamos todos os drives com criativos, que são aquelas fo-
tos ou vídeos que você utiliza na hora de montar o seu anúncio. A gente dispo-
nibiliza também um script completo para você falar com o seu cliente, enfim, 
toda a estrutura que você precisa para poder vender esse produto. 
Então, abaixo de cada video aula, na aba de conteúdo, você vai encontrar os 
links de afiliação, o link dos materiais também estão la para você conseguir 
acessar. Enfim, o script é tudo o que você precisa para vender esse produto, 
tá? Então preste atenção em cada uma das aulas e estuda sobre cada um dos 
produtos e escolhe o que for melhor para você e boas vendas.
SECAPS
O primeiro dos produtos Secaps Max é um produto oculto, ou seja, é aquele 
produto que você só consegue se afiliar se você tiver acesso ao link de afilia-
ção. No caso dos produtos ocultos que fazem parte do MSA eles ficam dispo-
níveis somente para você que é aluno. Então, as aprovações das avaliações 
desses produtos elas podem levar até 48 horas, porque são feitas de forma 
manual.
Esse é um dos melhores e mais vendidos dentro da comunidade o Secaps Max 
é um produto de emagrecimento Dentre os seus componentes estão algumas 
fibras, que ajudam inclusive na regulamentação do intestino. Então você con-
segue estudar um pouco mais sobre esse produto na sua página de vendas! 
Eu vou deixar abaixo da video aula porque você vai ter acesso aos outros com-
ponentes que fazem parte desse produto, caso queira ver logo basta pesquisar 
Secaps Max. 
Produtos da linha de emagrecimento sempre são produtos que vendem muito 
bem. Eu sempre gostei de trabalhar com emagrecimento porque eu vejo que 
principalmente o público feminino, apesar de já poder ser um corpo legal, mas 
elas sempre querem emagrecer uns quilinhos a mais. Então é um produto que 
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atinge muitos tipos de público e que você consegue trabalhar de forma mais 
abrangente. 
Abaixo da video aula eu também vou deixar as comissões desse produto quan-
to ele oferece comissão. Enfim, você não deve pensar somente na comissão, 
tá? E eu gosto bem de frisar isso, porque às vezes você olha só pra comissão 
e é um produto que você acaba vendendo menos. Então não compensa muito 
quando você vai ver ali no final das contas. Então analisa bem se esse é um 
produto que você também se identifica. 
Vou dar uma dica extra para vocês e isso vale para todos os produtos, ok? 
Veja os componentes do produto lá na página você viu que dentre os compo-
nentes têm psyllium? Pronto, Então você vai olhar qual é a ação do psyllium 
dentro do que está na página de vendas. Mas você vai lá no Google e você vai 
pesquisar qual é a ação do Psyllium, porque nem todas as informações a gen-
te consegue colocar em uma página de vendas, por exemplo.
É pouco espaço demais para colocar tudo aquilo muitas vezes que o compo-
nente ele pode oferecer. Então eu indico que você estude sobre cada um dos 
componentes para você agregar o máximo de informação possível. E na hora 
que o seu cliente chegar, você ter toda essa carga de informação para passar 
para ele te trazer mais autoridade e consequentemente mais vendas.
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LONG BEAUTY
O long beauty é um produto do nicho de beleza e já diz o nome Long Beauty é 
para cabelos. É um produto que ele ajuda tanto no crescimento como no forta-
lecimento de cabelo, pele e unha, porque um dos componentes desse produto 
é a biotina. A biotina é um componente que estimula a produção de queratina, 
que é algo que é essencial para o crescimento do cabelo e também ajuda a 
manter a pele mais saudável e mais hidratada. 
Então é um produto que fortalece em todas as regiões. Além dos cabelos, tam-
bém ajudando a crescer as unhas, manter as unhas mais fortes. É um produto 
bem indicado para mulheres, tantoque a embalagem dele tem toda, essa arte 
assim voltada realmente para o público feminino. É um dos produtos também 
que eu gosto muito de trabalhar e de utilizar.
Eu uso bastante e ele é um produto bem interessante. Ele tem um efeito ma-
ravilhoso e uma das formas de você vender esse produto até num orgânico 
é você utilizar o seu caso. Você pode consumir o Suplemento Long Beauty e 
conforme vai vendo resultado, pode fotografar o seu antes e depois real ali no 
seu resultado real do produto e você utilizar isso como prova social.
Essa é uma das formas de você trabalhar este produto no orgânico ou você 
pode usar tráfego pago nele é muito válido. Você trazer lead para o WhatsApp 
e você fechar essas vendas. Muito provavelmente você vai pegar um público 
que já consuma este tipo de produto que ainda não tem resultados ou que já 
teve ou tem vontade de consumir, mas nunca teve oportunidade de comprar? 
Então é um produto que vende muito bem também. Eu vou colocar aqui abaixo 
a página de vendas dele para você estudar. Lembra da minha dica de sempre 
pegar os componentes e pesquisar sobre cada um deles e anotar todas as in-
formações que você puder dar para você ter um conhecimento suficiente para 
falar sobre o seu produto. Abaixo da video aula eu vou deixar também o link de 
afiliação. Caso queira ir ver logo à página de vendas o site é longbeauty.com.br 
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Próximo produto e o toop cor. O toop cor foi um produto desenvolvido para 
ajudar aquelas pessoas que sofrem com cabelos brancos. É um dos produtos 
mais únicos que eu já vi no mercado. Poucos desses eu já tive a oportunidade 
de conhecer, então ele é um produto que tem um público bem exclusivo, por-
que essas pessoas, elas não vão encontrar produtos parecidos em lugar ne-
nhum. 
Ele é um produto realmente que funciona e funciona muito bem. As provas 
sociais desse produto e de clientes que adquiriram o toop cor, inclusive em al-
gumas notas, me surpreendeu muito positivamente. Além disso, elas relataram 
que ajudou também no crescimento do cabelo. Apesar de ter sido um produto 
que não foi feito com essa finalidade, mas ele também tem agido dessa forma 
e tem deixado os clientes bem felizes. 
Eu vou deixar abaixo da video aula o link de afiliação desse produto, o link da 
página de vendas e as comissões que você vai receber por cada venda mas se 
quiser ver a pagina de vendas pesquisando toopcor.com. Lembre se de estu-
dar sobre o produto, sobre os componentes, ver ali em cada um e caso você 
se identifique, você queira trabalhar também com esse produto. É só seguir 
o passo a passo se afiliar, aguardar a sua afiliação ser aprovada e a estrutura 
todo o seu script e vai pra cima da venda.
TOOP COR
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O último produto e um dos mais queridinhos por aqui a ton ,ton nada mais são 
do que maquininhas de cartão. Esse é um nicho de serviços e que inclusive 
nós trabalhamos a muito tempo com este produto. Eu vou até contar resumida-
mente a história de como ele surgiu na nossa vida, até quando a gente trouxe 
pra comunidade. Quando a gente começou a trabalhar lá em meados de 2021, 
numa empresa, a gente descobriu esse produto e fuçando lá, procurando lite-
ralmente dentro do aplicativo. 
Denis Ele viu que tinha a possibilidade de indicar o produto e fazer venda. E 
você ganha uma comissão por cada uma dessas indicações que você fizesse. 
E aí ele começou a indicar esses produtos meio que para os amigos, pessoas 
que trabalhavam também com venda, que utilizavam esse tipo de produto de 
maquininha de cartão. Mas foi uma renda extra com aquele produto e passou. 
Quando a gente começou no mercado de afiliados, em janeiro de 2022, a gente 
começou a trabalhar com o nicho de renda extra e algumas pessoas pode falar 
que a maioria delas queria vender sem aparecer. E na época a gente teve que 
descobrir alguma estratégia para que essas pessoas, conseguissem vender 
sem aparecer. Foi aí que ele se lembrou desse produto. 
Ele validou a estratégia de tráfego pago para esse produto, porque até então a 
gente não conhecia ninguém que ensinava sobre isso, o que pelo menos fazia 
esse tipo de estratégia. No mercado de afiliados, as pessoas nem conheciam 
muito bem esse produto. E aí a gente trouxe esse produto para os nossos 
alunos e eles começaram a ter muito resultado e eles continuam tendo muito 
resultado até hoje. 
Essa estratégia de tráfego pago pra esse produto, ela surgiu há mais de um 
ano. Foi em janeiro de 2022. Através desse produto, nossos alunos têm muito 
resultado. Ele é um produto que você tem que entender um pouco melhor so-
bre as funções dele. Sobre a questão das taxas, tem que se manter atualizada 
também relacionada a isso, porque são informações que mudam no decorrer 
do tempo, mas é um produto muito bom de se trabalhar.
Também tem uma comissão maravilhosa, aquela comissãozinha de 300 
R$ e ele sai para o cliente com pouco mais desse valor. Então uma 
comissão muito boa pra quem tá vendendo, pra quem está indicando 
e você consegue trabalhar também esse produto dentro do tráfe-
go pago ou utilizando alguma outra estratégia que esteja aqui na 
comunidade.
MAQUININHAS TON
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Seja bem-vinda ao nosso primeiro módulo de Facebook Ads e nesse módulo 
você irá aprender tudo o que você precisa saber sobre o mundo dos anúncios 
online, desde que você seja totalmente iniciante ou até você que já subiu algu-
mas campanhas e não chegaram muitos leads. 
Prazer, eu me chamo Denis Henrile, sou especializado, em tráfego pago, e 
em vendas sem aparecer, eu sei que você entrou na mentoria justamente por 
isso você quer aprender de uma vez por todas dominar as vendas on-line sem 
precisar nem se, quer mostrar o seu rosto. E eu tenho certeza que se você se 
dedicar muito, se você entender tudo o que eu vou te ensinar neste módulo, 
você vai abrir de uma vez por todas a sua mente para esse grande universo de 
possibilidades e você vai começar a faturar de uma vez por todas. 
Mas antes de te ensinar tudo o que eu sei, tudo o que eu falo durante todo 
esse período que eu estou no tráfego pago para os meus alunos que faturam 
3000 10.000, 20.000, 50.000, 100.000, 300.000 R$, em um mês. Como hoje a gen-
te tem aluno faturando 300.000 R$ no mês, eu vou contar um pouco da minha 
história para que você possa entender com quem você está falando. 
Provavelmente à Ruth a contou um pouquinho da nossa história, mas eu ve-
nho de uma família muito simples, de pais que vendiam pastel e coxinha em 
frente a porta de uma faculdade e eu sempre tive um sonho, um desejo ardente 
de mudar a minha vida, de mudar a vida da minha família, de poder proporcio-
nar uma qualidade de vida para os meus pais.
Eu estava cansado de ver meus pais passando por dificuldade, eu estava 
cansado de ver meus pais tendo que acordar todos os dias 05h00 e dormir 
meia-noite para no outro dia eles terem que colocar comida dentro de casa. E 
eu sempre até brinco, eles vendiam o almoço para comprar a janta, então eu 
passei muita dificuldade financeira e por muito tempo eu vivenciei a escassez 
dentro da minha família, mas uma coisa que eu entendi desde muito cedo era 
que nascer pobre não é uma escolha. Permanecer pobre, morrer pobre é uma 
decisão. Então você já pode começar anotando, já anota aí, não é as suas con-
dições que vão determinar quem você vai ser. Eu poderia muito bem olhar para 
as condições da minha família, olhar para tudo o que eu passei, a olhar para a 
situação que eu vivenciei aí de 2006 a 2021, quando eu conheci a Ruth, a gente 
começou a namorar.
 Eu poderia muito bem olhar para essa situação e dizer assim tá perdido, 
sabe? Mas eu resolvi olhar a dificuldade, olhar para tudo o que a gente estava 
vivendo e tomar uma decisão. Eu olhei para a Ruth, e a gente tomou a decisão 
que tinha de virar esse jogo, a gente tem que fazer esse negócio dar certo, 
porque eu via pessoas ganhando muito dinheiro, eu olhava para aspessoas 
e dizia assim Poxa, se uma pessoa normal conseguiu. O que impede da gente 
conseguir? O que impede você de ter uma vida próspera? O que impede você 
BOAS VINDAS
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de conquistar coisas acima da média? De fato, eu quero te ensinar sobre tráfe-
go pago, mas diante de tudo isso, eu quero te ensinar a mudar a sua vida, você 
ganhar dinheiro, mudar a vida das pessoas que você ama. Eu quero de fato 
poder te ensinar a você viver deste mercado, a você realmente poder propor-
cionar qualidade de vida para sua família, a você e realmente poder usufluir do 
como é bom você ter liberdade financeira e no tráfego pago com o mercado 
digital. 
Tudo isso é possível e muito escalável, aqui dentro do mercado digital a coisa 
acontece muito rápido. Você só precisa entender o que precisa ser feito, você 
só precisa entrar em movimento. Você só precisa ter pessoas certas para que 
te mostre o caminho. E eu vou te mostrar o caminho. Eu vou te mostrar tudo o 
que você precisa para ir para o próximo nível. 
Eu vou realmente pegar na sua mão, você vai realmente crescer como nunca 
cresceu na sua vida. 
O meu papel aqui é fazer com que você viva desse mercado. Mas eu quero que 
você entenda uma coisa, não vai ser fácil, não vai ser da noite para o dia, não é 
uma loteria, não é uma aposta, um cassino que você vai apostar e talvez ga-
nhar ou perder tudo. 
Você tem que desenvolver habilidades, você tem que se dedicar, você tem que 
pagar o preço, tende de se dedicar, tem que estudar, você tem que superar as 
dificuldades. Vai da vontade de desistir, vai da vontade de você muitas vezes 
pegar o seu computador e jogá lo na parede, vai dar vontade, mas se você tiver 
alinhado com a visão muito clara de futuro, se você realmente tiver um desejo 
ardente, ardente mesmo de mudança, de querer crescer, você com certeza vai 
mudar não somente a sua vida, mas a vida da sua família, a vida das pessoas 
que estão em sua volta assim como o mercado digital mudou completamente a 
nossa vida. Então bora pra próxima aula, tá? Seja bem-vinda mais uma vez!
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Eae turma, beleza? Bora lá, bora pra mais uma aula. E nessa aula eu vou te ex-
plicar como que você pode aproveitar este módulo de Facebook Ads da melhor 
forma, tá? Então bora lá! Tudo o que eu vou te ensinar eu sempre peço para 
todos os meus alunos anotarem. Agora você vai parar, vai pegar um caderno 
ou agenda e uma caneta, certo? Você vai anotar tudo que eu vou te ensinar, eu 
sempre falo quem assiste e anota, aprende duas vezes e quem assiste, anota 
e prática, aprende três vezes muito mais rápido e eficiente, por que tem mui-
to aluno tendo resultado? Você vai entender o porquê tá. Para você entender 
como que funciona a dinâmica do nosso módulo, nós vamos ter três módulos 
de tráfego pago, tá? E no primeiro módulo eu vou inverter a ordem. Em vez de 
eu te ensinar 50 aulas para que você possa subir suas primeiras campanhas, 
eu vou inverter. Eu vou fazer quatro, cinco aulas e você já vai subir campanha 
Na quinta aula você já vai apertar os botões certos.
Eu vou te ensinar a apertar os botões certos para te destravar, para você ir 
para um próximo nível. Eu tenho vários alunos ganhando grana na primeira 
semana. Os primeiros dias dos primeiros dez dias o pessoal já está faturan-
do 500 R$, 1.000 R$, 2.000 R$. Você vai ver muito isso dentro do nosso grupo 
de depoimentos, então fique em paz quando você ver isso, certo? Vamos lá 
primeiro módulo você vai aprender já a executar, você já vai colocar a mão na 
massa. O segundo módulo eu vou te ensinar algumas coisas técnicas, que é a 
parte mais chatinha que é você entender sobre gerenciador, sobre os ativos, 
tudo isso. E no terceiro módulo eu vou te dar um módulo bônus, que é um mó-
dulo de Facebook Ads um pouco mais avançado.
Tá? Agora, o que é que você precisa entender? Se você pular os módulos, tal-
vez você vai dar um nó na sua cabeça e não vai entender nada. Então você tem 
que começar por esse módulo. Pode começar na sequência, vai vendo aula por 
aula se não quando pula na outra aula você vai ficar com a cabeça maluca e 
não vai entender e pode te prejudicar lá na frente.
Então não queira ser imediatista, não queira querer as coisas antes do tempo. 
Assista à aula na quinta ou sexta aula, deste modo você já vai estar subindo 
sua primeira campanha, tá? Então bora agora para o suporte do Telegram para 
que você possa entender. Eu sei que Ruth já explicou, mas não custa lembrar 
o nosso grupo de suporte do Telegram. 
Ele funciona de 06h00 até um a 02h00, todos os dias, sete dias por semana, 
de segunda a segunda, não paramos. Então tudo que você precisar, qualquer 
dúvida que você tiver, você pode mandar lá no grupo do Telegram que o meu 
time vai estar lá para te responder, tá? Eu só peço um pouquinho de paciência, 
tá no máximo ali 5 a 10 minutinhos você vai receber uma resposta pra te auxi-
liar na sua dúvida tá? Outra coisa extremamente importante aqui, só o MSA a 
maior comunidade do Brasil, tem hoje quatro aulas todos os dias, de segunda 
a sexta-feira. Todos os dias nós temos aulas de 10h ou 10:30, geralmente sai o 
COMECE POR AQUI
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cronograma. Então a gente tem um grupo de avisos onde nós enviamos todas 
as informações. 
Então, primeira aula 10h ou 10:30h geralmente a segunda aula geralmente é de 
13:00h, a terceira aula de 15:00h a quarta aula de 20 horas. Mas pra que essas 
aulas? Pra você que tiver qualquer tipo de dúvida, que quiser compartilhar sua 
tela, analisar suas métricas, ver se sua campanha está boa ou ruim, se seu 
criativo vai dar bom ou ruim, você tira as suas dúvidas, com o pessoal da call 
ao vivo tá? 
Então você tem todo um suporte para que você possa crescer e ganhar muito 
dinheiro dentro desse mercado de verdade. Posso ser sincero? Se você não 
ganhar dinheiro dentro do MSA, você não vai ganhar dinheiro em nenhum 
lugar, não tem nada igual em comparação com o suporte que a gente entrega, 
com a qualidade do time de conteúdo que você encontra nas aulas diárias. 
Nosso suporte e extremamente capacitado para realmente pegar na sua mão e 
fazer você crescer e faturar muito com o tráfego pago. Beleza? Então bora para 
as próximas aulas! Tamo junto! 
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CRIANDO PÁGINA
E aí, beleza? Bom demais! Bora pra mais uma aula.
E nessa aula eu vou te ensinar como que você sobe sua primeira campanha 
em 15 minutinhos tá? Lembrando que o meu intuito com essa aula de agora 
é fazer você colocar a mão na massa, para que você já tenha seus primeiros 
micro resultados.
Como assim Denis “Micro Resultados”? Dentro da mentoria você vai ver mui-
tas pessoas, como eu já falei postando lá, faturei 1.000 R$ em dez dias, 2.000 
R$ em 15 dias. Geralmente essas pessoas já colocam a mão na massa logo 
de cara, então o meu intuito aqui é fazer você starta no próximo módulo, nas 
próximas aulas você vai entendendo o passo a passo, tá? 
No próximo módulo você vai ver a parte mais técnica do que do que é BM 
quais são seus ativos. Tudo bem alinhado. Então hoje nós vamos subir a cam-
panha com a conta de anúncio pessoal, o que é uma conta de anúncio pessoal 
que o Facebook geralmente ele dá para a gente anunciar? Digamos que seja 
uma conta matriz, certo? Tem pessoas que chamam, essa conta de conta mãe.
Enfim, você pode escolher a forma que você batiza o nome da conta de anún-
cio pessoal, tá? Então bora lá! Vou compartilhar agora minha tela com você. 
Vou abrir aqui meu Facebook, tá? Vou voltar aqui pra tela inicial, certo? Lem-
brando que eu já falei pra você que você precisa ter um Facebook, certo? 
E que os seus anúncios eles não vão para os seus amigos. Tem pessoas que 
me pergunta de imagens deles, os meus anúncios vão aparecer para meus 
amigos, para meus familiares. Não fique em paz o seu anúncio, só quem vê é 
você, e o seu público alvo tá? Geralmente não aparece e mesmo que apareça, 
as pessoas não vão saber quem é você, porque o nome que vai estar na pági-
na não é o seu. 
É um nome que nós colocamos na nossa fan page relacionado o produto eu 
vou te explicar agora, certo?Então o que é que nós vamos fazer agora? A 
primeira coisa que você precisa fazer para anunciar é criar uma página. Você 
pode chamar também de fan page, tá vendo aqui do lado esquerdo? O nome 
página?Se o seu não estiver aparecendo aqui logo em cima, você pode clicar 
aqui no nome ver mais e passar para baixo. 
Certo? Tá vendo isso aqui? Isso aqui são páginas que eu já tenho antigas, tá? 
Porém, eu não vou utilizar essas antigas, eu vou criar uma nova, então vou 
clica aqui e em páginas vou clicar aqui em criar nova página. 
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Certo, eu vou subir um produto de beleza, certo? Um produto que ele ajuda 
a crescer o cabelo e ajuda a reduzir os fios brancos, tá? Então, é um produto 
que é campeão de vendas aqui da comunidade, eu vou dar o exemplo dele aqui 
para você. Mas você pode utilizar tanto para o secaps produto de emagreci-
mento, como para o long beauty, produto para queda capilar mais focado em 
mulheres como para o produto ton á maquininha, Enfim, você pode utilizar 
para o produto que você quiser, tá? 
Geralmente eu gosto de colocar o nome da página, algo relacionado ao pro-
duto que eu vou subir, então se eu vou subir um produto pra queda capilar, 
eu gosto de colocar algo relacionado a cabelo, algo relacionado a bem-estar, 
enfim, nesse caso aqui eu vou dar o nome de “cabelos saudáveis”, ok? A cate-
goria é aqui, eu posso colocar “Beleza” Tá, beleza. 
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Feito isso, eu vou clicar aqui em Criar página, tá? Lembrando que em alguns 
Facebook a configuração pode estar diferente da minha. Isso é normal? Pode 
dar continuidade caso esteja diferente, certo? Depois que você colocar o nome 
da página e a categoria você pode avançar, tá? Então aqui eu clico em Avan-
çar, avançar, pular, avançar, concluir. 
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Ok? Pronto, minha página foi criada. Agora eu posso fechar aqui, aqui eu vou 
voltar para o início do Facebook. Tá ok? Lembrando que ficou agora dessa 
forma que eu estou vendo. Eu posso vir aqui.
 Uma dúvida que recebo muito muitos dos alunos, Denis Como que eu volto 
para o meu Facebook? 
É só você clicar no icone que você já vai voltar para o seu Facebook. Vai ficar 
no nível de Facebook, não ao nível de página. Bora para próxima aula.
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CAMPANHA
Agora nós vamos ir para o gerenciador de anúncios Iremos entrar na conta de 
anúncio pessoal. Certo que é a conta mãe, então vou vir aqui em Gerenciador 
de anúncios, tá? Lembrando que é gerenciador de anúncios, não é central de 
anúncios.
Então a minha página aqui já foi criada, então vou colocar aqui um ok? Tá? cli-
ca aqui na página beleza? Agora nós vamos pra conta de anúncio pessoal, tá? 
Então vou voltar aqui, ok? Vou clicar aqui em gerenciador de anúncios tá, vou 
clicar e vou criar agora minha primeira campanha do zero, certo? Vou clicar 
aqui no botão Criar. 
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Vou abaixar aqui um pouco, tá aqui? Ele está perguntando qual o objetivo da 
campanha, eu vou querer usar o objetivo de engajamento, por que engaja-
mento? Porque eu estou dizendo pro Facebook. Eu quero que ele leve o meu 
anúncio do produto de cabelo para pessoas que tem maior probabilidade de 
iniciar uma conversa no WhatsApp, certo? Existem aqui vários outros, tráfego, 
vendas, cadastro. 
Nesse caso, eu quero engajamento, certo? Eu quero que as pessoas me 
chamem no WhatsApp e você também quer isso. Então clica aqui em engaja-
mento, depois eu vou explicar com calma nas aulas seguinte sobre cada um 
desses aqui, mas clica em engajamento que aqui nos nossos testes tem dado 
muito melhor, tá? Então bora lá! 
Agora você vai clicar aqui “campanha de engajamento manual”, tá? Se o seu 
não aparecer aí direto, não tem problema nenhum, certo? Aqui aparecem al-
guns Facebook e outros não. 
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Então aqui apareceu campanha de engajamento manual clica em continuar. 
Quando eu faço isso, eu entro aqui, ao nível de campanha, tá aqui, tá pergun-
tando qual o nome da campanha? É opcional colocar o nome da campanha. Eu 
vou colocar o nome só por questão de organização, então eu vou colocar aqui 
campanha Toop cor, no caso eu vou subir o produto Toop Cor que é um pro-
duto para tratar os cabelos brancos, e é um produto que tá vendendo demais, 
demais mesmo.
Aqui os alunos estão arrebentando tudo e temos muita prova social, certo? En-
tão é um produto muito bom que a turma tá gostando demais de vender, então 
vou subir ele aqui. 
Nesse caso nós não vamos colocar o orçamento aqui ao nível de campanha 
CBO vou explicar nas próximas aulas sobre ABO e CBO, nós não vamos usar 
o CBO agora, nós vamos usar o ABO.Então aqui nós vamos só clicar aqui em 
Avançar, você só vai clicar em Avançar. Bora pra próxima aula!
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CONJUNTO DE ANÚNCIOS
Agora nós estamos aqui ao nível de conjunto de anúncios ou novo conjunto de 
anúncios. Já colocamos aqui o objetivo. A primeira coisa é o orçamento, então 
bora lá. 
Beleza, vou abaixar um pouco, aqui está ele perguntando para onde eu quero 
mandar as pessoas se eu mandar para um app de mensagens para um site 
para a página do Facebook. Nesse caso, a gente quer mandar para o WhatsA-
pp. Então vou clicar aqui em app de mensagens. 
Beleza, ai você pode baixar um pouco até aparecer a página que acabou de 
criar. Porém, pode ser que na sua não esteja assim .
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Mas é só você vir aqui no lápis e editar procure a página que você acabou de 
criar. Nesse caso, aqui a minha já apareceu. Então agora, nesse exato momen-
to eu vou fazer o quê? Eu vou conectar a conta do WhatsApp, certo? Então eu 
venho aqui e coloco conectar com a conta do WhatsApp. Lembrando preste 
atenção aqui se seu WhatsApp não for business, não adianta colocar aqui que 
não vai dar certo.
Tem que ser o WhatsApp Business, beleza? Anota isso aí. Se não tem pessoas 
que às vezes fica perdendo tempo colocando o WhatsApp que não é Business 
e não vai dar certo. Tem que ser business, tá beleza? Então bora lá. Aqui eu 
vou selecionar aqui o país Brasil, tá? Vou colocar aqui o DDD e o número. 
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Vamos lá. Ok, acabou de chegar um código aqui. O código vai chegar no seu 
WhatsApp, tá? E aí você vai precisar colocar esse código para verificar o seu 
WhatsApp, certo? Então, beleza. Pronto, acabou de entrar o código. 
Agora eu vou marcar essa opção de WhatsApp e vou desmarcar aqui o Mes-
senger isto é extremamente importante você desmarcar as pessoas em vez de 
ir para o seu WhatsApp, elas vão para o seu Messenger você não vai ver direi-
to e não vai conseguir atender corretamente perdendo seu lead então desmar-
ca o Messenger e deixa marcado somente WhatsApp, Revisa, tá tudo certinho, 
está no WhatsApp? Ok.
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Abaixa um pouco aqui em Meta de desempenho você não mexe. Aqui em or-
çamento diário é extremamente importante você vai estar vendo que dá para 
você anunciar até com 5 R$. Mas esse não vai ser o nosso caso. Nós vamos 
colocar de início 27 R$ na campanha. Denis Dá pra colocar com menos ou 
mais? Da 15, 20, 25, 30, 40, 50.
Eu gosto de começar a rodar 27 R$ por dia, tá? Então você vai pagar pro 
Facebook esse valor aqui por dia, tá? Obviamente ele vai ser descontado do 
seu cartão de crédito ou existem outras formas de pagamento que eu vou já 
explicar pra vocês, tá? Data de início eu sempre gosto de colocar para 04:00h 
da manhã do dia seguinte, então se eu estou anunciando meia-noite, eu estou 
subindo minha campanha, meia-noite, eu vou programar minha campanha 
para ela subir 04:00, 04h30, 05h00,da manhã tá? Eu sempre gosto de tá fazen-
do isso, ok, beleza. 
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Data de término, não gosto de colocar data de término, qualquer coisa nós 
pausamos a campanha manualmente, caso não esteja dando bom, certo? Bele-
za, Então vamos lá, orçamento ok. Certo. Então vamos aqui Agora nós vamos 
para a parte de público. 
Beleza, vou baixar um pouco aqui em público, nós vamos deixar aqui a opção 
Brasil, tá? Nós queremos que o nosso anúncio ele vá para o Brasil inteiro, cer-
to? Porque nós enviamos pro Brasil todo. Então nós vamos colocar aqui pro 
Brasil inteiro. Se fosse para um negócio local, a gente poderia selecionar aqui 
o nomeda cidade tranquilamente também. Tá? 
Então beleza, Depois eu vou fazer uma aula só de segmentação de público, tá 
pra vocês. Mas eu quero que você agora preste atenção e vá apertando onde 
eu estou falando junto comigo, que aqui você já consegue ter seus primeiros 
resultados na sequência, tá? Denis e se por acaso meu criativo não performar, 
não tem problema nenhum. 
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Você vai pausar a campanha e você vai subir novos criativos até acertar o 
criativo campeão, que é o criativo que vai colocar grana no seu bolso. O maior 
detalhe tá aí. Muitas pessoas desistem nos primeiros dez dias. Por quê? Por-
que às vezes a campanha não performou bem. Aí a pessoa vai lá porque não 
performou bem, a pessoa vai lá e para, podendo dizer pera aí, se não perfor-
mou, eu tenho que ver aqui o que foi, vou entrar nas aulas diárias, pra mim, 
entender o que foi que aconteceu e testar novamente outro criativo até achar o 
criativo bom, e aí na hora que achar o criativo bom, aí amigo, amigona, ai você 
vai explodir de vender na hora que acertar o criativo que acertar o seu funil ali, 
o seu script já e é só por dinheiro e quanto mais dinheiro você colocar, mais 
gente vai voltar. 
Agora você precisa pegar a habilidade e adquirir informação para que você 
vá para o próximo nível. Tá bom? Então beleza, a idade, eu vou colocar aqui 
como esse produto é um produto para queda capilar e cabelos brancos, ajudar 
a remover os cabelos brancos. Vou colocar aqui a idade 34 a 65 mais, ou seja, 
eu estou dizendo para o Facebook eu quero que você leve o meu anúncio para 
as pessoas que moram no Brasil, que tem de 34 a 65 anos e que são homens e 
mulheres.
Eu poderia escolher só mulheres, eu poderia escolher só homens? Poderia, 
Mas eu vou colocar aqui todos. Tá, beleza. Tá vendo aqui o direcionamento de-
talhado em alguns faceboook vai estar diferente. Em alguns vai estar a opção 
de você adicionar algumas segmentações, em outros não. Tá mais na frente eu 
vou colocar uma aula só sobre segmentação e vou ensinar para vocês faze-
rem, porém, eu tenho alunos fazendo muita grana só com isso aqui, tá?
Então foca nisso aqui que vai dar muito bom. Beleza? Então bora lá. Gênero 
todos, tá? Posicionamento agora eu já coloquei o público, agora ele está per-
guntando para mim onde que você quer levar o seu anúncio? Eu clique aqui do 
lado esquerdo, em Posicionamento passei o mouse apareceram as opções e 
aqui eu vou clicar em mais opções. Tá, Na verdade, eu vou clica aqui em Posi-
cionamento Manual.
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Só para você ver uma coisa, Denis tem como eu anunciar só no Instagram? 
Tem sim. É só desmarcar aqui e anunciar somente para quem está lá no Insta-
gram, no feed, no reals nos storys. Mas nesse caso aqui nós vamos deixar o 
Facebook decidir para onde ele vai mandar o anúncio para as pessoas.
Então nós voltamos para cá e clicamos aqui em posicionamento Advanta-
ge+(recomendado) o Facebook. Ai o Facebook vai mandar para onde achar 
que o anúncio vai se sair melhor, então clique ali, faça uma revisão para ver se 
colocou tudo certinho, ok revisou? Bora lá agora eu vou avançar. 
Feito isso, agora nós vamos entrar na parte de anúncio, tá? Então bora para à 
próxima aula.
ESTRUTURA DE ANÚNCIO
Então vamos lá. Agora eu vou pegar aqui o criativo, tá? Vou vir aqui em adicio-
nar vídeo. Certo? 
Vou pegar aqui um criativo Denis onde eu pego criativo?. Vou mostrar aqui 
para vocês onde vocês podem pegar os criativos de vocês. Está vendo aqui? 
Essa pasta tem todos os materiais de apoio, certo? E aí você pode tá pegando 
o criativo aqui, tá? 
É só pedir o drive no grupo de suporte você pode tá pegando esse criativo 
aqui. Então vou utilizar esse criativo aqui. Cansado dos cabelos brancos? Vou 
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avançar. Vou avançar. Vou avançar, concluir, pronto. Coloquei aqui beleza. 
Está dando esse triângulo em amarelo ou laranja não tem problema nenhum, tá 
agora eu vou colocar o meu texto principal em cima montar eu posso vir aqui e 
pegar uma copy no material de apoio.
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Mas uma das melhores formas é de você se inspirar “presta atenção que vale 
ouro essa dica!” você indo ao site, Biblioteca de Anúncios a Denis, mas como 
faço pra achar esse site? É simples basta pesquisar no Google biblioteca de 
anúncios, geralmente vai ser o primeiro a aparecer Biblioteca de anúncios da 
meta - Facebook, tá, você pode vir aqui. 
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curti muito uma aqui “Revelado tratamento 100% natural que é sucesso em 
todo mundo e tem mudado a vida de milhares de pessoas”.
Gostei dessa copy bem simples, bem light, tranquilo, passa de boa, olha, o 
outro está desanimado de ficar pintando os cabelos, e nada resolve? Que tal 
experimentar essa formula inovadora? Dê um basta nesses cabelos brancos e 
queda capilar com Toop Cor. Gostei também.
Aqui você vê todos os anúncios que estão rodando dentro do Facebook ADS, 
anúncios que estão rodando há muito tempo. Vou colocar aqui o nome do pro-
duto Toop Cor ou posso colocar Toop cor cabelos brancos. 
Todos os produtos aqui têm todos os criativos. Eu consigo ver as copys dos 
anúncios que estão rodando. Eu consigo ver os criativos. Eu consigo ver qual-
quer tipo de produto, eu consigo ver aqui. Se o anúncio tiver ativo, é só você 
vir aqui colocar o nome do produto e se inspirar através dos anúncios olha 
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Gostei bastante dessa copy eu poderia modelar, eu não poderia colocar igual, 
se não você vai pagar caro nas métricas, então o ideal é que você se inspire 
para que você faça da sua forma ou que você pegue algumas dos drives, a 
gente sempre está atualizando lá toda semana, com várias copys diferentes 
para você tá pegando, mas sempre, sempre o ideal depois que você subir 
suas primeiras campanhas, que participar das aulas, que você aprenda a fazer 
tudo isso aqui, tá? Então eu vou voltar aqui e vou colocar uma copy aqui da 
minha cabeça “Chega ao Brasil Fórmula Natural que acaba com os fios dos 
cabelos Brancos”.
Aqui é o texto que fica em cima. Agora vamos colocar o título, que é uma Hea-
dline, Que é o texto que fica ao aldo da CTA (Call to action) ou (chamada para 
ação) Vou explicar para vocês também depois. Então agora vou colocar aquele 
dê Adeus aos cabelos Brancos chama no Whats App. 
Colocar o Whats App separado pronto. Se você colocar o nome WhatsApp jun-
to pode dar, esse triângulozinho, não tem problema, mais eu não gosto logo 
de cara. Então nesse caso aqui de título eu gosto de colocar assim mesmo e tá 
tudo certo, tá, beleza.
Agora aqui tá vendo que aqui está? Entre em contato com a página, Mas eu 
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vou mudar, vou colocar agora. Saiba mais, porque aí vai aparecer minha copy. 
Tá vendo minha Headline? Dê adeus os cabelos brancos, tá? Colocar aqui só 
pronto, dê adeus os cabelos brancos, fale com o especialista no Whats App é 
melhor. 
Boa! Pronto, ok. Agora o meu anúncio está pronto. Tá? Só eu vim aqui e clicar 
em Publicar, certo. Vamos para à próxima
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FORMAS DE PAGAMENTO
Denis e o pagamento. Geralmente, quando você clicar aqui em publicar, você 
vai colocar o cartão, ele vai aparecer o uma abazinha para você adicionar o 
cartão certo. Se ele não aparecer para você adicionar, é só você. Vim aqui em 
todas as ferramentas e clicar em cobrança, certo?
 E ir lá pra pagar. Nesse caso aqui eu já adicionei o cartão, então vou clicar 
aqui e publicá lo. Pronto, ele vai agora, aqui é porque eu já adicionei o cartão, 
mas agora nós vamos adicionar o seu cartão caso você não tenha adicionado. 
Se você clicar em Publicar e não tiver adicionado, ele já vai aparecer para você 
adicionar na tela, certo? Você também pode adicionar por aqui, é só vir aqui e 
clicar aqui do lado esquerdo em Cobrança. 
Vem aqui e coloca aqui atualizar a forma de pagamento aqui. No meu caso eu 
tinha colocado um cartão e ele está pedindo pra mim atualizar. Vou só atualizar 
a forma de pagamento, tá? Mas nesse caso você poderia adicionar o seu Colo-
car um cartão aqui. Certo? Agora eu quero que você preste bastante atenção 
aqui agora. Certo? É extremamente importante você colocar o cartãode crédi-
to, tá? 
Quando você colocar o cartão, é ideal que você coloque o cartão de crédito. 
Por que? Porque se acontecer de você colocar boleto e pix, e você levar algu-
ma restrição pode ser que seu saldo fique retido por alguns dias e às vezes 
você nem consiga recuperar. Então, o ideal é que você coloque o cartão de 
crédito por que o Facebook só vai cobrar o que você gastar, certo?
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Então ele não vai cobrar o que você não gasta. Ele só vai cobrar o que você 
gastar. Em alguns casos, ele faz um negócio chamado retenção de saldo. 
Quando acontece essa retenção de saldo, geralmente ele devolve para você 
entre 10 a 15 dias. Essa retenção atinge valores baixos de 20, 30. Mas ele sem-
pre devolve pra você e estorna o valor certo. 
Então coloque o cartão de crédito tá? Denis qual Banco você indica? Nubank, 
Inter esses que tem cartão virtual é muito melhor cartão virtual nesse caso, 
porque ele tende a não recusar muito, certo? Quando você coloca alguns car-
tões físico, às vezes o Facebook, ele vai recusar a forma de pagamento. 
Então, se você tiver que não tiver, faz um cartãozinho da Nubank, coloca um 
saldo lá pré pago, você coloca saldo, você transforma o seu saldo em crédito 
pré pago e coloca aqui. É tranquilo. Lá na Nubank você consegue ter até mais 
de dez cartões virtuais. Você pode pra quem tem empresa, pode fazer o cadas-
tro na conta simples e também está adicionando saldo lá, certo? Super de boa! 
Dá para fazer inúmeros cartões lá para você adicionar no Facebook nas contas 
de anúncios. Tá mais na frente. Eu também vou falar sobre isso. 
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Sobre você ter várias contas de anúncio, tudo bem direitinho, tá? Mas agora 
coloca o seu cartão de crédito aqui, certo? E clica aqui em Avançar. Denis, 
Pode ser cartão nome de terceiros?Pode não tem problema nenhum. Pode ser 
no nome do seu pai, sua tia, seu irmão de qualquer pessoa que for. Você pode 
colocar o nome no cartão pra você ver aqui o facebook de uma pessoa e eu 
estou colocando o meu cartão, ok? Então não tem problema nenhum.
 Então feito isso, você vai colocar o nome do nome no cartão, o número do 
cartão tá o mês e o ano o código de segurança do seu cartão certo? Lembran-
do que é o nome que está no seu cartão, o número do cartão abaixo. Aqui 
embaixo, Aqui o mês e o ano. Código de segurança e você vai clicar em Salvar 
após você clicar nele. Nisso você vai colocar o seu CPF certo o no endereço 
de onde você mora e dar o play. Pronto, só isso tá beleza?
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Então espero que você tenha aprendido a subir sua primeira campanha em 15, 
20 minutinhos. Rapidinho eu precisei explicar algumas coisas para você, mais 
eu quero que realmente daqui a alguns dias, quem sabe daqui a um mês, você 
esteja faturando três, quatro, 5.000 R$ e quem sabe nos próximos meses você 
está fazendo esses cinco dígitos múltiplos, cinco dígitos. 
Tá bom? Então bora pra cima, tá? Bora pra próxima aula que a gente vai anali-
sar suas primeiras campanhas, tá? Outra coisa extremamente importante não 
esquece. 
Subiu sua primeira campanha, tá com dúvida? Entre na aula ao vivo para que 
os meus gestores analisem sua campanha. Tá bom? Pra que você não torre 
dinheiro. Não gaste dinheiro a toa. Certo? Eu sempre tenho uma preocupação 
imensa com os meus alunos, principalmente nesse nicho para quem realmente 
você possa andar com a gente de mãos dadas mesmo para fazer acontecer. 
Tá bom, Tamo junto, Bora pra próxima aula. 
ANÁLISE DE MÉTRICAS
Então bora lá! Então eu vou abrir aqui o meu facebook para te mostrar rapidi-
nho aqui o modelo de campanha, tá? Eu já tinha mostrado para você na aula 
anterior como subir campanha de engajamento, mas imagina que eu venho 
aqui e eu subi a campanha de engajamento, certo? Igual eu subi na aula passa-
da. É só você voltar lá .Certo? 
Essas métricas é com o objetivo da campanha de engajamento, ou seja, o 
objetivo da campanha de engajamento. Então, toda essa minha análise é com 
esse objetivo aqui de engajamento. E lembrando que toda decisão que eu falo 
para você tomar é baseado nos produtos que nós indicamos da comunidade, 
certo que são os produtos que eu tenho ali noção, que eu já validei, que os 
meus alunos já vendem, que os meus alunos já testam.
Então tudo isso aqui que eu estou te passando é baseado em realidade, não é 
algo que a gente viu, como eu já falei ou imagina ser. Não é o nosso dia a dia, é 
o que nós aplicamos, inclusive eu vou mostrar minhas campanhas aqui e vou 
mostrar uma campanha que eu subi para você de um dos produtos, tá? 
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Para que você consiga entender, certo? Tudo certinho, tudo alinhado, para que 
você consiga tomar a decisão. Tá bom? Então bora lá! Tá vendo aqui a primei-
ra análise que você precisa tomar? É Denis subiu em minha primeira campa-
nha. E aí é a primeira pergunta que eu recebo, certo? Bem, subi minha primeira 
campanha e aí o que eu analiso de primeiro? 
Tá, então a primeira coisa que você vai analisar. Primeira coisa você olhar 
quanto que gastou. Isso é óbvio, né? Então você vem aqui na sua campanha, 
olha aqui no canto onde tem este mês você pode colocar máximo, aqui é onde 
você vai segmentar para que você consiga ver o período certo. Então você 
pode colocar aqui, máximo quando você coloca o máximo, ele vai puxar todo o 
histórico de anúncios daquela campanha ativa.
Então você pode selecionar a sua campanha que está de ativa. Tá vendo aqui 
a minha? Eu vou mostrar essa campanha aqui minha pra vocês, tá? Então tá 
vendo essa minha campanha aqui? Eu vou arrastar para o lado, para o lado. 
Tá certo Essa conta aqui eu já gastei um pouquinho, já gastei uns 6.000 R$, Tá, 
Mas só pra que vocês possam ver nessa campanha aqui eu investi 178 R$. 
Tá vendo aqui arraste pro lado um pouco e fui olhar quanto que eu gastei. 
Primeira coisa a olhar quanto que eu gastei aqui em valor usado 178 R$. Então, 
nessa campanha inteira aqui, eu gastei 178 R$, certo? A primeira coisa que eu 
vou analisar é essa campanha ela tem quanto tempo? Quantas horas que ela 
está ativa? 24 horas? Então, essa campanha ela tem 24 horas.
Eu já posso tomar a decisão, certo? Eu volto aqui para o meu mapa mental e 
a primeira coisa que eu preciso analisar e após eu ver o valor gasto, eu entro 
nas métricas primárias. Qual é a primeira métrica primária Denis? É venda? 
Você vendeu nessa campanha? Então se você tiver vendido, maravilha. Então 
você investiu ali um valor certo.
Digamos que investiu 30 R$, 50 R$. E aí será se você vendeu. Se você tiver 
vendido, você vai deixar a campanha por mais que você esteja pagando às ve-
zes um valor até duas, três, quatro, cinco vezes a mais certo, mas Denis minha 
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campanha chegou quatro leads você pode deixar assim essa campanha ativa.
Porque? Porque você vendeu a métrica primária é dinheiro no bolso, é venda. 
Então você vendeu no primeiro dia, que é o dia de teste. Isso é sensacional, 
Tá? Então significa dizer que você caiu em uma fatia de um público bom, En-
tão você pode cair em fatia de público bom de primeira. Como você pode cair 
em uma fatia de público ruim?
O que é que significa isso? Significa dizer que o seu anúncio foi direcionado 
para as pessoas que tem um poder aquisitivo maior e que se interessou pelo 
seu produto e tem o dinheiro para comprar. Como também você pode subir 
uma campanha e você cai em pessoas que não tem grana pra comprar pesso-
as de público ruim. A gente fala isso aqui, tá? Então a primeira análise é por-
que para eu vendi. Se eu vendi uma maravilha, vendi. Então vou deixar minha 
campanha certo Denis não vendi, mas minhas métricas estão um pouquinho 
acima do que é normal, que eu vou explicar. O normal aqui da gente tá para os 
nossos produtos que nós indicamos da comunidade. Então bora pra próxima 
aula. 
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ANÁLISE DE LEADS
Então a segunda coisa é você anotar a qualidade do lead, como está a quali-
dade do meu lead? Essas pessoas estão indo até o final da conversa. Essas 
pessoas disseram que vão comprar. Eu senti firmeza, essas pessoas que eu 
atendi, essas quatro, cinco, seis pessoasque eu atendi, elas me passaram 
muita confiança. Eu acredito que eu vou vender nos próximos dias para essa 
pessoa. 
Então é válido você analisar isso, que às vezes você diz assim, poxa, eu pa-
guei mais caro, mas às vezes é um lead, dois, três leads que vão te comprar e 
que no final a conta fecha. Tá? Então a segunda coisa é você analisar a qua-
lidade do lead. Então, se a nota e diz poxa qual a qualidade desse lead de 0 a 
10, qual a qualidade desse lead? Poxa, peraí, a qualidade desse lead aqui é um 
oito. Então, se é um oito, é válido eu deixar aqui mais um pouquinho? Agora se 
baixou de seis, você está pagando um valor alto com a qualidade do lead abai-
xo de seis. Aí o ideal é que você pause a sua campanha que você subiu uma 
nova campanha. Denis e onde que eu vejo isso?
Vou te mostrar agora onde que você vai ver quanto que você paga por lead. 
Então tá vendo aqui a nossa campanha? Aqui tem algumas campanhas que eu 
estou rodando aqui. Então vamos lá, eu vou te mostrar aqui a minha campanha 
para que você possa ver. Eu subi a campanha do toop cor tá vendo? Aqui é o 
toop cor certo. Eu vou arrastar aqui para o lado e vou analisar a minha campa-
nha aqui que você analisa.
Tá vendo? Tô arrastando aqui para o lado certo. Então eu subi a campanha 
do toop cor certo,Aqui em resultado está falando que chegou a 54 pessoas, 
certo? Quantas pessoas chegaram? Certo? E aqui em custo por resultado é 
quanto que eu estou pagando nesse ponto aqui por cada pessoa certo que é 
3,30R$ Denis baseado nesse número aqui, o que você faria? Eu poderia deixar 
um pouquinho mais, porque não passou do custo por resultado muito acima, 
então poderia deixar aqui por mais de um dia pra ver se ele iria baixar um pou-
quinho pra 3 R$.
Porque o ideal é que a gente pague até 3 R$ pelos produtos da Braip, pelos 
produtos encapsulados e pelos produtos de gotas. Tá certo. Então todos os 
produtos de encapsulados em gota que nós disponibilizamos dentro da comu-
nidade, o ideal é que você pague no máximo por pessoa no seu WhatsApp 3 
R$. Então anota aí 3 R$ deles. Mas e se eu tiver vendido? 
Se eu estiver pagando 3,30 R$ e eu estiver vendendo, eu deixo? Claro que 
você deixa que a métrica principal é venda. A segunda métrica é Qual? Qua-
lidade do lead Seu lead tá bom? Muito bom, Eu poderia deixar, mas se eu já 
gastei mais de 100 R$, eu já atendi mais de 40 pessoas e não fiz venda. 
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E o lead pode ser o lead, pode ser o meu script, então você tem que analisar, 
certo? Inclusive, nós temos três aulas por semana somente de atendimento, 
para que você também possa analisar seus atendimentos ao vivo junto com a 
gente. Segunda, quarta e sexta. Você consegue analisar os seus atendimentos, 
certo? Então bora lá! Imagina que você subiu a campanha e essa campanha 
rodou 24 horas. 
Você gastou ali uma média de 50 R$. Chegaram alguns leads, mas que você 
não converteu vendas e que a qualidade dos líderes está ruim, O que você faz? 
Pausa a campanha! Denis como eu? Pauso a campanha? Só você vir aqui, tá 
vendo aqui do lado e puxa pra cá essa chave. Desativar? Então você vai puxar. 
Eu não vou desativar aqui, mas é só você vir aqui e desativa a sua campanha, 
certo? 
Agora se na sua campanha ela tá boa, ela deu venda, se atendeu os 44, você 
fez uma venda, mas tem várias pessoas também ali querendo. Você vai dei-
xar essa campanha ativa, certo? Você vai deixar ela ativa, porque ela foi uma 
campanha que te deu venda, certo? Denis, mas atendi 54 pessoas, só fiz uma 
venda.
Vou te mostrar números agora para que você possa entender a lei dos núme-
ros dentro do mercado digital, tá? É baseado na nossa experiência de produ-
tos físicos. Tá bom? 
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NOVA FASE
eaee turma bom demais bora lá pra mais um módulo. Nesse módulo eu vou te 
ensinar tudo o que você precisa saber sobre o gerenciador de negócios ativos, 
quais suas funcionalidades eu vou te passar passo a passo, o que é página, o 
que a conta de anúncio, quantas contas de anúncio você consegue criar den-
tro de uma BM também. 
Eu vou te ensinar uma nova metodologia de criar BMs também que vai te aju-
dar de mais a você ter BMs ilimitadas dentro do Facebook. Eu vou falar quais 
as formas de pagamento, tudo bem detalhado, como que o Facebook cobra, 
então você vai saber tudo o que você precisa saber sobre os ativos da BM e do 
gerenciador de negócios.
Além disso, eu vou te ensinar tudo sobre a estrutura de campanha. Eu vou te 
passar o que é campanha, o que é conjunto de anúncios, o que é anúncios. Eu 
vou te ensinar também sobre os objetivos de cada campanha e se você quiser 
de repente fazer alguns testes com outros objetivos, eu vou te ensinar também 
você organizar suas campanhas através das nomenclaturas, tá? 
Então vai ficar tudo em ordem, tudo organizado para que você consiga ser um 
profissional dentro do Facebook Ads. Eu sempre falo o que eu te ensinei no 
primeiro módulo foi startar sua operação. Provavelmente você já chegou nes-
se módulo vendendo, Tá, provavelmente você já colocou grana no seu bolso, 
você já deve ter feito seus primeiros cinco, dez, 15.000 R$ e agora nós vamos 
otimizar também suas campanhas.
Nesse módulo. Aqui você vai aprender também sobre criativo. Criativo pra mim 
é uma das peças fundamentais dos anúncios. Para mim é 80% dos seus resul-
tados vem de criativo, então eu vou abordar, vou te ensinar um pouquinho ali 
sobre Copy e headline, que é o que você precisa também entender para que 
você consiga se diferenciar da maioria. Eu vou te ensinar também sobre otimi-
zação. 
Vou te ensinar também como que você analisa suas campanhas, como que 
você otimiza e como o que você escala. São fases, tá? Então tudo o que você 
precisa saber sobre escala de anúncios, sobre organização de campanha, 
como escalar suas campanhas, se você vai escalar na vertical ou na horizon-
tal, então eu vou te explicar tudo nesse módulo. Então bora pra próxima aula.
Na próxima aula eu já vou te mostrar o gerenciador de negócios, tudo bem 
detalhado, passo a passo para que você consiga se qualificar e de uma vez por 
todas melhorar, otimizar os seus resultados aqui dentro da comunidade MSA. 
Bora pra próxima aula? 
122
O QUE É CAMPANHA
Bora lá pra mais uma aula E nessa aula eu vou te ensinar como que você es-
trutura suas campanhas, o que é campanha, o que é conjunto, O que é anún-
cio? Tá, vou pra que você possa entender e possa se qualificar melhor. Como 
eu falei, você precisa se tornar um profissional em anunciar dentro do Face-
book. Então tudo que você aprender, todo o detalhe é extremamente impor-
tante para que no futuro você de fato consiga dominar 100% o gerenciador de 
anúncios.
Eu sempre falo que pessoas profissionais elas têm um resultado diferente, um 
resultado melhor e você tem que buscar a cada dia mais se qualificar dentro 
do Facebook Ads, certo? Então bora aqui pra minha tela, tá? Então eu vou 
falar aqui sobre estrutura de campanha, campanhas, o objetivo da campanha. 
Nós vamos organizar as nomenclaturas da sua campanha. Vou falar um pou-
quinho sobre orçamento de estrutura, o que é ABO e CBO. 
Eu vou subir uma campanha das duas pra vocês ver se pra você ver, tá? Então 
vamos lá, A campanha vem aqui no meu gerenciador de anúncios, tá? Então 
vamos lá. Aqui no meu gerenciador de anúncios, e aqui, se você perceber, eu 
tenho aqui campanha, conjunto de anúncios e anúncios, tá? em toda abinha 
dessa que eu clico ela fica azulzinha , toda. Aquele que eu clico certo. 
Se eu clicar aqui em conjunto de anúncio, fica azul. Clica aqui em campanha 
também fica azulzinho, tá? Isso aqui geralmente é pra gente analisar as cam-
panhas conjuntos e anúncios, certo? Isso aqui é pra organização, pra gente 
analisar melhor tudo certo? Então, o que é que você precisa entender? A cam-
panha Eu vou fazer uma analogia para você entendermelhor certo?
Imagina agora uma gaveta dentro da sua casa, certo? Que á gaveta ela tem 
umas pastas, certo? Aquelas pastas grossas e dentro dessas pastas tem as 
folhas, tem as folhas. Então eu tenho uma gaveta. Eu consigo ter inúmeras 
pastas, várias pastas, que no caso são os conjuntos de anúncio e eu consigo 
ter as folhas certo, que são os anúncios, certo? 
Então eu imagino uma gaveta, imagina agora aquelas pastas e imagina as fo-
lhas dentro das pastas. Denis e o que tem a ver isso? A campanha é a gaveta, 
o conjunto de anúncio e as pastas e os anúncios são as folhas pra vocês en-
tenderem agora melhor. Eu tenho uma gaveta que é uma campanha. Eu posso 
criar e ter cinco pastas dentro de uma gaveta e posso ter várias folhas, várias, 
inúmeras folhas dentro de uma pasta, certo? 
122 123
Ou seja, eu posso ter uma campanha em cinco conjunto ou dez conjunto e 30 
anúncios. Eu posso ter certo? Porque às vezes você acha que só pode ter uma 
campanha ou um conjunto, um anúncio, não a gente pode ter uma campanha. 
Dez Conjuntos e 50 anúncios, certo? Mas geralmente a gente vai subir pra 
teste de algumas coisas 1 campanha, 3 conjuntos e 3 anúncios tá então vou te 
explicar agora para você entender melhor.
124
OBJETIVOS DA CAMPANHA
Então vamos lá. Aqui vamos criar uma campanha. Certo? Para vocês entende-
rem melhor e eu vou exemplificando aqui na campanha. A primeira coisa que 
ele pergunta é o objetivo da campanha. Qual é o objetivo deles? Denis o que é 
cada um deles aqui? O que é reconhecimento? Se você clicar aqui em Reco-
nhecimento, ele vai mostra “os anúncios para quem tem maior probabilidade 
de se lembrar deles, bom para alcance, reconhecimento de marca, visualização 
de vídeo, reconhecimento da localização conhecimento de marca, visualiza-
ções de vídeo, reconhecimento da localização da loja”. Eu só uso esse aqui 
quando eu utilizo campanha de tráfego ou de vendas. Geralmente como eu 
ensinei para vocês. A gente utiliza mais engajamento, então não utilizo campa-
nha de reconhecimento. Mas se um dia você estiver fazendo tráfego para um 
negócio local ou campanha de vendas, você pode utilizar reconhecimento para 
as pessoas ficar vendo você o tempo inteiro. 
Esse tipo de objetivo é muito barato. Porém, o objetivo maior dele é fazer só 
com que as pessoas lembrem de você, certo? Não é iniciar uma conversa, não 
é, não é fazer com que as pessoas engajem ali. Não é fazer com que as pesso-
as veja a sua marca ou veja você, certo? Então é reconhecimento. 
124 125
Tráfego já diz” Direciona as pessoas para um destino, como um site, app, perfil 
do Instagram ou evento do Facebook. Ou seja, o tráfego vai buscar pessoas 
dentro do Facebook que tem comportamento de clicar no link de visitar o perfil 
de Instagram, de mandar WhatsApp. Porém, no meu ponto de vista, tráfego 
dentro do Facebook, o cliente fica um pouco mais barato, mas ele acaba que te 
leva mais gente desqualificado, certo.
Para a campanha de WhatsApp, que é a campanha que nós utilizamos em 95% 
das vezes nós utilizamos campanha de engajamento. A campanha de engaja-
mento é a campanha onde as pessoas têm um comportamento maior de con-
versar com você, de interagir, certo? Então nós utilizamos campanha de enga-
jamento, certo? Cadastro aqui, não preciso falar agora. Você nem precisa de 
promoção do web também não. Vendas Eu vou falar um pouquinho em vendas 
e quando você pode. Quando você trabalha com site, aí você faz as vendas. 
Você coloca aqui o objetivo de vendas e ele vai buscar pessoas com maior 
probabilidade de comprar o seu produto. No caso aqui, geralmente você já 
trabalha com pixel, que não é o nosso caso. Como a gente trabalha com um 
tráfego mais barato, o tráfego mais direto ao ponto, a gente trabalha com o 
objetivo de engajamento certo Denis da pra utilizar vendas também mandando 
as pessoas por WhatsApp. 
Dá pra utilizar tráfego também dá Depois, de repente, até eu posso fazer uma 
campanha também para que você possa ver como é que sobe uma campanha 
de vendas e uma campanha de tráfego. E aí você escolhe qual das três opções 
você vai subir. Porém, em 95% dos casos, eu indico que você suba a campa-
nha de engajamento. Bora pra próxima aula 
ENTENDA NA PRÁTICA
Como eu já subi campanha de engajamento no módulo passado, eu vou subir 
aqui de tráfego. Mas o objetivo, o objetivo principal aqui é engajamento. Tá, 
gente? Então, se você pulou o primeiro módulo, volta lá para você pegar. Se 
não, você vai ficar perdido. Certo? Então vou clicar aqui no tráfego. Vou clica 
aqui em Continuar. Vou clicar em campanha manual, tá? 
Vou clicar aqui em Continuar, certo? Ok, agora nós já vamos aprender colocar 
o nome das nossas campanhas. Então aqui tem nova campanha de tráfego. Eu 
vou apagar só o nova vou deixar aqui campanha de tráfego. Posso colocar o 
nome, por exemplo, eu vou subir campanha do toop cor, vou colocar o nome 
do toop cor pra mim, saber qual é o produto e posso colocar data ou exemplo 
a data X 15 16/11 16/12. 
Então você vai colocar de acordo com o mês que você tá 16 do 12, aí você 
coloca 16/12, a 16 do 11, aí você coloca 16/11 porque quer que a questão de 
organizar tá? 16 do 11. Então aqui é a caixinha de organização e aí você pode 
colocar a data que você quer colocar ou a data do dia, pra quando você for 
anunciar você ter a data certinha ali e não ficar perdido nas campanhas quan-
126
do você tiver dez campanhas em um encontro de anúncio. 
Isso é organização, tá? Por exemplo, eu tenho um, 20, 30 campanhas. Agora 
imagina se eu não organizasse? Eu ia ficar maluco sem saber qual era cada 
campanha. Então começa fazer de agora pra lá na frente você já ter tudo orga-
nizado também. Então aqui é só colocar a data do suporte, colocar a data do 
dia certo, a data do dia e do mês, certo? 
17/ 11. 17/10 . Pronto, Aí você coloca, aí tá tudo certo, tá, beleza. Aqui eu colo-
quei aqui o nome certo, o nome da minha campanha. Então eu já fiz a nomen-
clatura aqui, certo? Aqui é o seguinte tá vendo aqui que eu tenho uma campa-
nha, um conjunto e um anúncio? Eu clico aqui, eu vejo um conjunto, eu clico 
aqui, eu venho, pro anúncio, certo? 
Então vamos colocar aqui Campanha de Tráfego Toop cor 17/10 tá? Coloquei 
aqui a data, certo pra vocês, vê só a nomenclatura aqui para organizar, certo? 
Aqui eu clico aqui em conjunto. Posso colocar aqui o não conjunto 01 só pra 
organização, beleza? E aqui no anúncio eu posso clicar aqui também no anún-
cio e posso colocar aqui anúncio 01 e posso colocar aqui. 
Digamos que eu vá colocar aqui um anúncio, tá? Vou colocar aqui um anúncio 
de foto, venho aqui, vou clicar aqui, uma foto na foto, vou clicar aqui. Pronto, 
aqui eu posso colocar. Anúncio 01 imagem para eu ter organização, certo? 
Pronto. Voltei pra cá, pra campanha. Eu tenho aqui uma campanha, um conjun-
to e um anúncio dentro dessa campanha, aqui eu poderia ter vários conjuntos 
e vários anúncios, certo? Por exemplo, se eu quiser agora criar dez conjunto, 
eu posso vir aqui, no caso, depois que eu fazer tudo aqui, eu teria que colocar 
aqui tudo certinho. Segmentar certo, segmentar o público e tal, certo? Então 
vamos lá, vamos imaginar o seguinte, eu vou criar aqui rapidinho pra vocês 
campanha de tráfego, certo?
Vou criar aqui um conjunto, certo? A gente vai fazer aqui e vou mandar aqui 
pro site. No caso do site a gente vai colocar a URL lá no direcionador, certo? 
Aqui a gente vai deixar aqui. Maximizar cliques no link não mexe. Orçamen-
to diário, ok? E a data? Localizações público aqui a gente vai clicar aqui por 
sugestão de público opcional, então a gente vai clicar aqui para selecionar o 
público. 
E aqui a gente vai colocar a idade que a gente quer que o nosso anúncio apa-
reça. O gênero certo. E aqui, se você quiser segmentar, você também conse-
gue segmentar, tá? Nesse caso, aqui a gente sempre coloca a média de 24 
anos a 55 ou a 60 +, dependendo do produto, certo? Nesse caso aqui vai ser o 
toop cor. 
Então aqui a gente vai colocar acima de 30 anos, porque geralmente são pes-
soas quetêm acima de 30 anos que o cabelo começa a ficar branco. Eu vou 
chutar até mais. Vou colocar aqui 34 anos, 34 a 60 anos. Aqui tanto pode ser 
126 127
mulheres como homens. Eu posso deixar os dois, eu vou deixar os dois, cer-
to? Aqui eu não preciso segmentar, certo? 
Mas caso você disse à Denis, eu quero segmentar. Você pode segmentar tam-
bém. Você pode colocar aqui, por exemplo, coloração de cabelo, Pronto, Então 
vai aparecer seu anúncio pra pessoas que pesquisou por coloração do cabelo. 
É um público que possivelmente tem interesse no que você quer. 
Você pode colocar salão de beleza à Denis, mas o meu não apareceu em al-
guns Facebook. Não vai aparecer a segmentação Exata. Não se preocupe, 
pode deixar. 34 a 60 Gênero, todos e pode seguir viagem, tá aqui o posicio-
namento, como eu já expliquei lá nas aulas para vocês aqui avancei, ok? Tá 
vendo que aqui eu estou ao nível de anúncio, certo?
Tá vendo que aqui eu estou ao nível de anúncio, né? Ok, aqui ele está pergun-
tando para onde vou enviar as pessoas e aqui eu vou colocar o link do meu 
WhatsApp ou o link do Instagram, ou o link para onde eu quero enviar essas 
pessoas. Então aqui você vai direcionar essas pessoas para onde você quer. 
No caso aqui eu poderia colocar o WhatsApp, certo? 
Pronto, imagina que eu coloquei aqui o WhatsApp. Beleza? Ok, aqui eu posso. 
Então, agora, digamos que eu já fiz tudo da campanha. Agora eu quero dupli-
car o conjunto. Eu quero criar aqui dez conjunto igual o meu. Já criei tudo cer-
tinho, certo? No caso aqui, ainda faltaria concluir aqui a copy a headline que 
eu vou explicar pra vocês que é o trecho que é o título, certo.
Mas digamos que eu já coloquei aqui, eu vim aqui se eu quisesse duplicar pra 
mim, testar vários, vários conjunto e vários anúncios em uma só campanha, 
certo? Então aqui eu clicar em Duplicar e aqui eu poderia clicar aqui Quantida-
de de cópias, poderia colocar, sei lá, duas cópias aqui que vai ficar três Uma 
campanha três Conjunto e três anúncios Conjunto Cópia um.
Então aqui eu venho, aqui eu posso colocar aqui 02 aqui eu posso clicar nes-
se que está o nome cópia e clicar aqui Coloco 03. Então aqui eu estou dizendo 
pro Facebook, Facebook eu quero que você suba uma campanha, três conjun-
tos de anúncio, certo? E eu posso tanto utilizar só um anúncio, como também 
eu posso testar vários criativos. 
Eu posso utilizar só um criativo? Como eu posso utilizar vários criativos den-
tro de uma campanha dentro de um conjunto também, certo? Então, aqui o 
conjunto um Conjunto dois e conjunto três. Se eu quiser, eu posso colocar um 
criativo em cada conjunto, mas também, se eu quiser, eu posso colocar vários 
criativos em um conjunto. Só que aí no caso, já seria um teste criativo mais 
assertivo, certo? 
128
E eu não aconselho que você coloque muitos criativos em um conjunto. Você 
pode começar com dois, principalmente que o Facebook está cheio de dessas 
coisinhas de besteira. Às vezes você coloca muito criativo, acaba que ele vai 
te dar uma restrição aí logo de cara, certo? Então é por isso que a gente não 
ensina isso nas primeiras aulas, porque é algo um pouquinho mais avançado. 
Você pode tomar bloqueio logo de cara também, certo? Então isso aqui é para 
quando você já está com a conta ali, que já gastou um pouquinho, que já tem 
credibilidade com o Facebook, e aí você pode subir anúncios assim também 
pra testar criativo mais rápido pra pegar a fatia de público diferente, certo? E 
para você poder escalar os seus anúncios também, tá? 
Então espero que você tenha entendido o que é campanha, o que é conjunto 
e o que é anúncio, tá? Agora vamos voltar na analogia agora novamente, para 
me deixar mais claro ainda. Tá vendo a campanha? A campanha, essa que é o 
Campanha de Tráfego toop cor Então imagina que a campanha é a minha gave-
ta. Eu vou até colocar aqui e o nome Gaveta está dentro da gaveta.
Eu tenho a pasta um, que é o conjunto. Posso colocar aqui também o nome 
pasta 1 só para você se lembrar, tá? Dentro dessa pasta eu posso. Eu tenho 
uma folha. Digamos que é o criativo. Só que eu também poderia ter 50 folhas 
aqui dentro de uma pasta, mas eu posso começar só com uma folha. Depois, 
se eu quiser, eu posso duplicar também aqui o que vai ficar.
Dois Eu vou só duplicar, depois eu apago a duplicar rapidamente. Quando eu 
duplico, vai ficar 2 anúncio em um conjunto. Tá vendo isso aqui é para teste 
criativo, certo? Porém, a gente não precisa fazer nessa aula agora, nas outras 
aulas. Eu vou explicar isso para vocês com mais detalhes. Então vamos lá. Eu 
estou aqui na pasta um, que é onde tem uma folha também nessa pasta, dois 
Aqui ela tem mais outra folha, que é o criativo. Eu posso mudar, o criativo? 
Pode então, digamos que eu queira mudar o criativo mandar aqui o criativo 
nome, uma foto do toop cor , tá? Imagine que a foto do toop cor aqui eu vou 
colocar aqui só para exemplificar vocês, mas é um produto do SECAPS, está 
imagem é do SECAPS mas eu vou colocar aqui no toop cor como se fosse o 
toop cor aqui, certo? 
Então imagine que eu vou subir o toop cor aqui. Pronto, aqui eu teria então 
uma campanha, um conjunto. Aqui eu teria outro criativo, imagine que aqui é 
um outro criativo do toop cor, que é um teste que eu estou fazendo que eu vou 
fazer de criativo pra eu ver qual que vai performar melhor. 
E no conjunto três eu poderia ainda ter um outro, criativo. Aí eu venho aqui o 
anúncio imagem que é no caso, digamos que seja outra pasta dentro da gave-
ta, certo? Então imagina a campanha, a gaveta, o conjunto e a pasta e o anún-
128 129
cio e a folha, certo? E as de folhinha? Você está conseguindo entender agora 
com mais detalhe? 
Tá, eu sei que é um pouquinho meio bagunçado, às vezes vai ficar com dúvida, 
mas você vai entrar nas aulas ao vivo também e você vai entendendo tudo isso 
passo a passo. Você vai tirar dúvida dentro das aulas ao vivo. Tá, mas eu estou 
colocando isso aqui porque eu acredito que é legal para você já ficar ciente. 
Daqui a pouco você tá muito bom, em tráfego pago.
Então vamos lá. Imagina que aqui eu vou usar um outro criativo, então diga-
mos que eu quero testar um outro criativo. Vou testar aqui um criativo a vou 
testar o criativo de vídeo, digamos, do toop cor. Pronto, vou testar aqui um 
criativo de vídeo. Vou colocar aqui esse vídeo, ok? Pronto. Avançar. Concluir. 
Pronto. Coloquei aqui mais um vídeo. Esse aqui é d um criativo de vídeo, então 
eu posso vir aqui também já colocar Criativo Anúncio 03 Vídeo Por quê? 
Porque na hora que eu vou olhar, na hora que eu for olhar, eu vou ver que é 
um criativo de vídeo e aí fica melhor para minha organização, certo? Então tá 
vendo aqui ó, em uma campanha eu vou testar três criativos diferentes em três 
tipos de público. Na real, o público é o mesmo, né? 
130
Mas pode pegar a fatia de público diferente. Aquele está falando que está 
faltando só a chamada URL, que no caso era o link do WhatsApp que eu colo-
caria aqui pra anunciar certo? Ou o link do Instagram certo? Dentro de um link 
no WhatsApp poderia ser o link direto do WhatsApp. Geralmente dá um erro, aí 
você precisaria vir aqui no gerador de links de WhatsApp e colocar aqui o ge-
rador de links do WhatsApp e colocar seu número certo, seu e-mail e colocar a 
mensagem que você quer. 
Por exemplo, aqui eu vou pegar aqui um número, você vai colocar aqui um 
número qualquer, vai colocar aqui. Ok? Gostaria de saber mais sobre o produ-
to toop cor, por exemplo. Isso aqui serve para-tudo que você gerar link grátis. 
Pronto, vou pegar aqui e copiar o link.colocar aqui o link aqui. 
Pronto, coloquei o link aqui. Tudo OK. Beleza? Sendo que aqui eu estou expli-
cando para você o que é campanha, o que é conjunto e o que é anúncio. A gen-
te ainda vai entrar na parte de criação de teste criativo e de headline, certo? Eu 
só coloquei aqui os criativos para você exemplificar melhor, certo? Na próxima 
aula eu vou te ensinar a estrutura de campanha em ABO e CBO, certo? 
E nesse módulo ainda eu vou te ensinar sobre criativo,como você também vai 
testar seus criativos. Tudo bem direitinho, tudo alinhado, certo? A Copy eu vou 
falar um pouquinho também e nós vamos também analisar campanhas, otimi-
zar e eu vou te ensinar a escalar campanhas também, para que você possa e 
cada vez mais faturar mais. Beleza? Bora pra próxima aula! Tamo junto!
CRIANDO BM E CONTA 
DE ANÚNCIO
E agora eu vou resumir para você em três minutos como que você cria uma 
página? Crie uma BM através do método Business suíte. Como que você cria 
a conta de anúncio e como você já cadastra o seu cartão em três minutinhos 
rapidinho. Um jogo rápido agora tá? Então vamos lá, vou clicar aqui em pági-
nas, vou clicar em criar uma nova página e vou dar um nome essa página, eu 
vou colocar aqui cabelos saudáveis o nome da minha página. Vou colocar aqui 
qualquer um, tá? Não é relevante essa categoria, vou clicar aqui em Criar pági-
na e pronto. Aqui já criou a página, eu vou só clicar aqui em Avançar, Avançar, 
Pular, Avançar, Concluir e pronto. Feito isso, vou colocar aqui. Agora não, ok? 
Vou vir aqui em Meta Business Suit, vou clicar aqui planner, tá no lado esquer-
do, planner. Eu estou aqui com meu mouse em cima, eu vou clicar, vou vir aqui 
em criar certo? Eu vou clicar aqui nessa setinha e vou conectar ao Instagram, 
vou clicar em Continuar, Continuar. Aqui eu vou trocar de conta que estava no 
outro Instagram.
130 131
Eu acabei de criar um Instagram só pra fazer isso. Pronto. Feito isso, eu vou 
voltar lá, vou clicar em Continuar, vou atualizar e aqui eu vou clicar aqui e en-
trar como MSA Teste BM Quando eu faço isso ele vai carregar e vai dar conec-
tado, agora na sequência tá pronto, após ele estar conectado significa que já 
criou minha BM lá, certo?
80% de chance de ter criado minha BM Eu volto aqui para o início, clico aqui 
em gerenciador de anúncios, caio aqui na conta de anúncio pessoal, certo? Ve-
nho aqui em todas as ferramentas, nos três pauzinhos, clico aqui em Configu-
rações do negócio. Pronto, aqui já está aqui o MSA Teste BM. Tá vendo aqui? 
Aqui é uma BM e aqui e outra BM. 
E aí eu venho aqui MSA Teste BM, clica aqui em página. Está vendo que está a 
minha página aqui? Então vamos lá páginas vou vir aqui em Contas de anún-
cio certo? Vou criar aqui minha conta de anúncio, criar uma nova conta de 
anúncios, vou clicar aqui Em conta de anúncios, vou dar um nome na minha 
conta de anúncio, tá BM MSA só para organização fuso horário, eu vou colocar 
aqui, América, São Paulo moeda, eu vou colocar aqui em real brasileiro eu vou 
clicar aqui em avançar vou vir aqui em minha empresa vou clicar aqui em Criar. 
132
Pronto minha BM, minha conta de anúncio foi criada aqui Atribuir ok Clicar 
aqui em Fechar e sair. Pronto, criei aqui mais uma BM a minha página Cabelos 
saudáveis com acento no e foi o que a minha página Cabelos Saudáveis conta 
de anúncio aqui criada. Agora nós vamos já para o esqueleto da campanha. Na 
verdade, nós vamos agora adicionar o cartão gerenciador de anúncios. 
Só vim aqui adicionar a forma de pagamento. Lembre de selecionar aqui Brasil 
Real Brasileiro, se não tiver em América São Paulo coloque América São Paulo 
tem que procurar, Clique em Avançar, Ok, Aqui ele vai pedir informações fis-
cais da empresa.
Isso aqui é o CPF ou CNPJ. Você vai adicionar. Após isso, você vai selecionar 
aqui, você vai colocar aqui o seu cartão de crédito, vai clicar aqui em Avançar 
e vai aparecer isso aqui, certo? Aí você vai colocar o seu cartão de crédito 
aqui nessas coisas aqui, nome do cartão, número do cartão, data de vencimen-
to e o código de segurança tá beleza.
Feito isso, clique em salva feito isso conta cadastrada com cartão de crédito. 
Tá, agora eu vou voltar aqui rapidinho. Pronto, agora pra você ver cinco minu-
tinhos aí eu criei tudo rapidinho, jogo rápido e já está tudo pronto pra você já 
subir campanha aqui agora tá bom? Beleza? Então bora agora para as próxi-
mas aulas. 
PARA QUE SERVE ABO E CBO
E aí turma, beleza? Bora lá pra mais uma aula. E nessa aula eu vou te ensinar 
como que você estrutura toda uma campanha de ABO e de CBO bora aqui pra 
minha tela pra te explicar. Campanha de ABO? Como é que funciona a cam-
panha de ABO Vou voltar aqui no perfil quando eu falo subir uma campanha, 
você já está ciente o que é subir uma campanha. 
Né? Toda a campanha de ABO nós subimos ao nível de conjunto, tá? Como 
assim? O orçamento? Ao nível de conjunto? Ou seja, você vai colocar o orça-
mento lá-dentro do conjunto.
Dentro do MSA geralmente nós utilizamos ABO em 95 a 100% nos nossos 
anúncios, tá? Pra gente com os produtos que nós indicamos, tem performado 
melhor, tem dado melhor. Porém, a campanha de CBO recentemente também 
nós fazendo alguns testes. Como eu sempre falo pra vocês, tudo é teste. A 
gente percebeu uma melhoria também quando você quer escalar as suas cam-
panhas, certo? Então, a campanha de ABO a gente está utilizando e vai utilizar 
sempre para teste de criativo. Então eu vou fazer aqui pra você ver como é que 
funciona. Tudo bem detalhado. E a campanha de CBO é quando o orçamento 
ficar no nível de campanha, tá, eu vou explicar pra vocês também. Geralmente 
a gente utiliza quando nós vamos utilizar teste de público, tá? 
132 133
SUBINDO CAMPANHA ABO
Então vamos primeiro para a campanha de ABO, que essa é a que nós geral-
mente utilizamos, onde nós colocamos o anúncio ou orçamento dentro do 
conjunto. Então vamos lá. Eu estou aqui no meu gerenciador, eu vou clicar 
aqui no botão Criar. Como nós utilizamos o objetivo de engajamento, como eu 
já expliquei para você, cada objetivo ou objetivo de engajamento leva a mim 
pessoas que têm mais probabilidade de iniciar uma conversa com a gente no 
WhatsApp.
Então vou clicar aqui em Continuar aqui ele vai aparecer essa opção, você vai 
clicar em Campanha de engajamento manual, tá? E vai clicar em Continuar, 
ok? Denis o meu não está assim, então o seu já vai vir direto pra cá se vim 
direto pra cá. Maravilha, Não tem problema nenhum, tá? Então essa campanha 
eu vou colocar aqui uma campanha. 
Lembra da organização da nomenclatura? Isso é extremamente importante 
para que quando você escala em suas campanhas, tenha inúmeras campa-
nhas, cinco, dez campanhas, você tem organização para saber o que e qual tá, 
então a campanha aqui eu vou colocar a campanha ABO na hora que eu coloco 
campanha ABO eu já sei que ela é um teste de criativo, certo? Então eu posso 
colocar aqui teste de criativos,posso colocar aqui só pra você também já gra-
var na sua cabeça ABO teste de criativos.
Quando a gente falar ABO você lembra teste de criativo, certo? E geralmente 
quando a gente utiliza a campanha de CBO é quando a campanha ela está bem 
informada já Você já achou os criativos campeões, e você quer agora achar o 
público que pode ser possíveis compradores. Não que a campanha de ABO 
também não tenha essa funcionalidade, pelo contrário, como eu falei pra vo-
cês nos nossos testes, a campanha de ABO sempre performou melhor que 
campanha a campanha de CBO. Porém, como eu falei recentemente, a gente 
fez alguns testes e tem performado também legal as campanhas de CBO por 
isso que eu estou ensinando isso pra vocês agora. Tá bom? Então vamos lá. A 
campanha de ABO, o teste de criativo, organizei aqui a nomenclatura, vou vir 
aqui em avançar, certo? 
Vou vir aqui e vou baixar um pouquinho aqui, tá ok, App de Mensagens, como 
vocês já sabem aqui eu vou utilizar essa página aqui, essa página do Face-
book, certo? Cabelo sem tinta, aqui eu vou colocar já conectar um WhatsApp 
Business Tá, tem que ser o WhatsApp Business, Como eu sempre falei pra 
vocês, se não for o WhatsApp Business não dá certo.
134
Tá, mas o que eu quero mostrar pra vocês não é isso, o que eu quero mostrar 
pra vocês é isso aqui, orçamento. Então o orçamento da campanha a gente 
coloca aqui ao nível de conjunto, tá? Por quê? Porque aqui ele vai distribuir 
para o criativo. Então, imagina se eu quero testar 1 a 2 criativos, por exemplo, 
eu venho aqui subir aqui, coloquei aqui e configureiprodutiva e você 
fazer muito um trabalho e você trabalhar muito não significa que você está 
trabalhando, certo? Então, o que eu quero te ensinar é para você utilizar o seu 
tempo, o tempo que você tenha, seja uma hora por dia, duas horas por dia, 
cinco horas por dia, mas utilizar o tempo que você tem e fazer dele um tempo 
produtivo. 
Então essa é para o momento do seu dia que você vê que você mais tem dis-
ponibilidade para colocar isso em prática, para colocar isso em ação, tá? En-
tão, se você é mãe, por exemplo, tem algumas mães aqui na comunidade e 
eu sempre gosto de usá las como exemplo, porque eu vejo que elas utilizam 
muitas vezes o tempo que o bebê vai dormir para conseguir estudar, para con-
seguir responder os seus lides. 
8 9
Então, adaptar em algum momento do seu dia para que você utilize esse tempo 
de forma produtiva e para que você consiga, dentro do tempo que você tem, 
começar a ganhar uma renda extra até quem sabe essa mesmo renda se tornar 
a sua renda principal. Aqui na mentoria você vai aprender a vender 100% sem 
aparecer utilizando uma ferramenta de atração de pessoas até o seu WhatsApp 
que se chama Tráfego Pago. 
Já já você vai entender um pouco mais o que significa isso e como você vai 
utilizá-la dentro da mentoria, nós utilizamos os produtos físicos para trabalhar 
dessa forma 100% sem aparecer o que eu acabei de te falar. Para isso aconte-
cer, você vai aprender tudo sobre os produtos e eu vou explicar sobre cada um 
deles para que você escolha o que for mais viável para você. 
Inclusive, já vou deixar uma dica extra aqui. Comece vendendo somente um 
produto, principalmente se você está começando do zero, porque assim você 
está começando do zero. É importante que você pegue ali todo o jogo daquele 
produto que você vai estar trabalhando, entender realmente como funciona o 
atendimento especial e usar nessa venda para você conseguir expandir o seu 
leque de produtos e começar a trabalhar com outros produtos também. 
Então, lá nas aulas sobre produtos eu vou explicar sobre comissões em todas 
essas outras coisas que eu sei que você também quer saber. Mas agora essa é 
a primeira dica que eu te dou sobre produtos. Escolha um produto para tra-
balhar por vez até você sentir segurança o suficiente e você ter uma estrutura 
que comporte você trabalhar com mais produtos. 
E se você não entende muito sobre isso agora, não se preocupa, não está 
ainda na fase do seu processo, mas a gente vai chegar nas próximas aulas, eu 
vou te explicar como funciona de fato o mercado de afiliados, como você pode 
se cadastrar nas plataformas, como vai acontecer essa venda, como realmente 
você ganha dinheiro nesse mercado, se isso é algo que você ainda não enten-
de e você vai ter acesso também ao módulo de tráfego pago, onde você vai 
conseguir aprender a como subir campanhas, anúncios 100% do zero. 
Então, se você nunca teve contato com isso, não se preocupa, porque dentro 
desse módulo é impossível você não aprender como subir um anúncio do zero 
para poder vender o seu produto. Abaixo de algumas aulas eu vou deixar um 
material de apoio, então sempre na aula que tiver um material de apoio abaixo, 
você vai olhar na aba de conteúdo que fica logo abaixo da sua área de mem-
bros MSA. 
Sempre que tiver algum link que eu precisar deixar para você acessar ou al-
gum material de apoio, vai ficar lá. Essa aula é só você entrar, clicar para ter 
acesso. Na próxima aula eu vou te falar um pouquinho sobre algo que eu acho 
essencial na construção de um resultado e não envolve diretamente a venda, 
mas envolve principalmente o seu crescimento.
10
Um ponto que constrói uma pessoa de sucesso, com certeza é ter uma menta-
lidade que seja preparada pra ele. Tem muita gente que negligencia isso, essas 
mesmas pessoas que negligenciam essa parte de trabalhar mais a sua men-
talidade são as mesmas pessoas que demoram mais a ter resultado. Porque o 
desenvolvimento é como eu falo sempre que eu repito aqui nas aulas é que o 
resultado é consequência do seu conhecimento e da pessoa que você se torna 
no decorrer do tempo. 
Eu só cheguei até aqui, porque durante o período do processo que eu precisei 
passar, eu tive que aprender muito e fortalecer muito a minha mentalidade para 
estar aqui hoje. Se eu não tivesse trabalhado mais essa parte, eu não teria me 
preparado o quanto eu precisava pra ter o resultado que eu tenho hoje e ga-
nhar mais de 1 milhão por mês. 
Então eu vou te falar algumas coisas aqui, mas dentro da nossa comunidade 
a gente tem algumas aulas sobre isso que acontecem ao vivo, que já já eu vou 
explicar melhor como funcionam esses eventos também e você vai conseguir 
ter acesso a outros tipos de informações que também são privilegiados. A 
maioria dos treinamentos hoje foca mais na parte da venda e foca pouco no 
desenvolvimento real de quem está vendendo. 
E é isso que faz com que as, nossas alunas tenham resultados tão altos. O 
seu sucesso e o seu fracasso são culpa sua. Isso soa até um pouco forte, mas 
a auto responsabilidade é um fator primordial para quem quer ter resultado. 
Depois que você entende que tudo de bom que acontece na sua vida ou tudo 
de ruim que acontece também, na verdade é fruto das suas próprias escolhas, 
você consegue resolver melhor aqueles problemas que para você pareciam 
impossíveis!
No seu negócio é do mesmo jeito o seu sucesso. Ele vai ser culpa, 
sua. Você está aqui para aprender um caminho. Só que quando 
você chegar lá na frente e daqui a pouco, quando você for nos 
mostrar o seu depoimento do resultado que você construiu aqui 
na mentoria, talvez você nos agradeça e vai ser um prazer muito 
grande para mim receber esse agradecimento. 
Mas a verdade é que eu só te dei o caminho e você só 
chegou até lá porque você decidiu caminhar exata-
mente no passo a passo que eu te mostrei. Porque 
você decidiu fazer isso dar certo. Então esse resulta-
do é culpa 100% sua. Você precisa ter um propósito 
muito claro Ganhar dinheiro não é um propósito, é 
uma finalidade. E isso vai acontecer em algum mo-
mento, você fazendo aquilo que precisa ser feito. 
Mas o seu propósito precisa ser maior do que isso. 
MENTALIDADE DE SUCESSO
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Precisa ter algo que seja mais importante do que isso, você quer ganhar di-
nheiro, mas por quê? Você quer ganhar dinheiro? Sabe o porquê estou te 
falando isso? Porque senão quando você começar a ganhar dinheiro, isso vai 
perder o sentido e você não vai ter mais aquele gosto de continuar batalhan-
do, trabalhando em cima no seu propósito, porque ele era unicamente ganhar 
dinheiro e depois que você ganha isso, perde a graça. 
Então você tem que ter muito bem claro o porquê de você querer ganhar di-
nheiro. O que é que você quer para a sua família? O que é que você quer para 
si que você ainda não tem e que você deseja trabalhar todos os dias em fun-
ção disso? Por que isso é tão importante?
Porque vai ter dias que você vai acordar super desanimada, vai ter dias que 
você não vai ter motivação nenhuma para fazer esse negócio. E isso é normal, 
porque todos nós somos seres humanos. Mas quando você tem um propósito 
muito claro, mesmo nesses dias, você se levanta disposta a dar o seu melhor 
naquilo que você precisa fazer. Mesmo nos momentos que você pensar em 
desistir, isso vai ser o seu combustível. 
E quando você tem uma clareza no seu propósito, você vai muito mais longe. 
Trate o seu negócio como um negócio. É muito comum, principalmente das 
pessoas que estão iniciando, se sentirem pequenas ou inferiores. As pessoas 
que estão faturando mais, às vezes até evitam chegar perto, de falar ou de per-
guntar qualquer coisa porque não se sentem à altura daquela pessoa. 
Se você se vê pequena, eu já posso te adiantar uma coisa, você nunca vai 
atingir esse tipo de resultado, porque o que diferencia essas pessoas dentro 
desse meio são somente números e eles não significam nada. Então, nunca se 
veja dessa forma você é tão capaz quanto qualquer outra pessoa que já tem 
um grande resultado e às vezes a únicaminha campanha toda 
aqui, certo?
Configurei tudo certinho, a campanha. Um detalhe tem alguns facebook que 
estão vindo com essas configurações. Se o seu estiver assim, você pode clicar 
aqui em mudar para as opções originais do público, então você vai clicar aqui. 
Usar público original, certo? E aí você pode selecionar aqui a idade.
Tudo certinho, certo? Você vai colocar aqui a idade e tal. Beleza, Então diga-
mos que eu vá subir o produto toop cor, então eu vou só voltar aqui e vou até 
como eu vou mostrar pra vocês, vou colocar aqui Campanha toop cor ABO 
Teste de criativo. Pronto para vocês já saberem, vou vir aqui, clica em Avançar, 
eu vou aproveitar e já vou mostrar isso para vocês. 
Beleza? Então vamos lá. Idade Eu vou colocar 30 anos, 32 anos, assim eu pos-
so colocar até um pouquinho menos. E sabe muito teste, tá? Vou colocar aqui 
60 anos, que é a média do que tem dado bom pra gente aqui no gênero. Eu vou 
deixar todos os gêneros, ou seja, homens e mulheres, tá? Então aqui, como 
vocês viram o orçamento, ele está ao nível de conjunto, tá? Conjunto. Lembre 
do conjunto, o novo conjunto de anúncios, então o orçamento, ele está no 
nível de conjunto. A gente utiliza quando queremos testar criativos, tá? Então 
vamos lá, Eu venho aqui e coloco em avançar ou posso clicar aqui direto na 
aba de anúncios ao lado Tá, eu vou cair nessa tela aqui de anúncio, tá?
Eu vou ficar ao nível de anúncio, ok, beleza. Aqui eu vou baixar um pouquinho, 
baixando, baixando e vou agora subir o meu criativo. Eu posso tanto utilizar 
criativo de imagem como criativo de vídeo? Eu vou colocar aqui um criativo 
de imagem, tá? Então eu vou colocar aqui um criativo de imagem para vocês 
verem colocar aqui esse criativo. 
Pronto, imagina que eu vou testar esse criativo, Vou clicar aqui em Avançar 
concluir. Pronto, coloquei aqui esse criativo, certo? Depois já, já vou explicar 
mais mais na frente pra vocês. Bem explicado sobre o que é criativo. Tudo bem 
alinhado, tá? Até já falei por cima, também já expliquei, já explicou. Então da-
qui a pouco eu explico nas próximas aulas sobre criativos, tá, mas vamos lá. 
Digamos que eu peguei aqui um criativo agora eu venho aqui na aba de anun-
cios nos 3 pontinhos e coloco duplicar rapidamente ai eu só venho e troco o 
meu criativo voucolocar de video clica em avançar então vamos lá, Eu estou 
colocando aqui, às vezes dar esse errinho besta deixa assim,é só fechar aqui, 
da uma atualizada aqui tá? Vou vir aqui adicionar mídia, adicionar vídeo. Pron-
to, o meu vídeo já está aqui, ó, certo? Então eu já estou deixando você ciente 
dos possíveis errinhos que podem acontecer, então clique aqui em Continuar, 
ok? 
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Aqui é um criativo de vídeo. Eu vou ir lá em cima aqui no nome, na nomencla-
tura e vou colocar assim criativo vídeo para que? Pra mim saber qual criativo e 
na hora que eu for ver, qual foi o criativo que performou melhor. Então coloque 
aqui Criativo de vídeo e aqui eu posso também colocar ou trocar o nome desse 
outro para ter uma organização melhor e colocar criativo de imagem.
Ok, beleza. Então aqui eu tenho um criativo de vídeo e aqui eu tenho um cria-
tivo de imagem e o meu orçamento? Ele tá onde? Ele tá aqui 28 R$. Como eu 
falei pra vocês, a gente vai testar o criativo, criativo, que ele entregar melhor 
que as marcas tiver melhor. Eu deixo rodar de 24 a 48 horas, certo? 
O criativo que tiver melhor eu vou deixar ele. E eu já sei que esse criativo é um 
possível criativo bom Denis e se os dois performar ruim. Aí é simples, é só tro-
car e testar mais dois, certo? Mas nesse caso aqui você testa de dois criativos, 
certo? E o conjunto de anúncio aqui ele vai distribuir para o melhor criativo. 
Então campanhas de saber o orçamento é que a nível de conjunto, certo e vai 
distribuir o seu orçamento no melhor criativo, certo? E aí você vai de repente 
vê ali qual o melhor criativo vai possivelmente permanecer com ele. Caso os 
dois não performam legal, você vai testa mais dois, certo? Eu não indico testar 
muitos de uma vez exceto se você já gastou uma grana legal no Facebook, aí 
você pode deixar de três criativos e tals.
Por exemplo, se eu quisesse testar mais um criativo aqui, eu podia? Se mi-
nha conta já for em conta que eu já gastei mais de 1000 ou 2.000 R$, sim, uma 
conta de anúncio, ai eu venho aqui colocar duplicar rapidamente. Pronto, 
ficou aqui. Três Uma campanha, um conjunto e três criativos pra teste. Aqui 
eu posso colocar Criativo três Eu poderia utilizar uma campanha, um criati-
vo de vídeo ou imagem aqui também, então ele ia pegar o meu anúncio e iria 
distribuir para três criativos os três ele ia dizer qual que vai gastar mais o que 
gastasse mais. Geralmente o que tivesse também com as métricas melhores. 
Geralmente é um possível criativo campeão ali dos três não significa dizer que 
é um criativo que vai dar bom e que vai dar lucro para você. Mas é uma forma 
que nós utilizamos para testar.
Criativo é o ABO, certo? E se você mesmo assim disser eu não quero utilizar 
três criativos eu vou utilizar dois aqui nos teste. Você faz como você quiser De-
nis mas eu quero testar com um criativo que a gente tá ensina vocês com um 
criativo, porque geralmente você está iniciando agora você tem pouco caixa, 
então a gente tem esse cuidado com o seu dinheiro para que você não possa, 
de fato, às vezes ficar negativo de 200 R$, 300 R$ e você meio que Ah, meu 
Deus, eu sei como é quando você está começando. 
Então a maioria dos nossos alunos 95%, eles começam com pouco investi-
mento. O passo a passo a seguir na aula do primeiro módulo esse módulo aqui 
como eu te falei é um módulo um pouco mais intermediário, É algo que quando 
você já está ganhando dinheiro, você vai aprender para você fazer as coisas 
mais rápido e colocar velocidade aí no seu negócio, beleza? Bora para à próxi-
ma aula.
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SUBINDO CAMPANHA CBO
Agora eu vou subir uma campanha de CBO. Então agora eu vou subir campa-
nha de CBO aqui e à campanha Toop Cor ABO nível de conjunto. Certo? Então 
vou deixar aqui. Não vou excluir essa campanha, daqui a pouco eu posso mos-
trar pra vocês, depois tá? Então vamos lá, vamos subir agora uma campanha 
de CBO vou voltar aqui no meu mapa mental.
Campanhas de CBO o orçamento é ao nível de campanha e ao nível de cam-
panha é teste de público, então imagino que aí nós já temos um criativo cam-
peão. Digamos que desses três criativos aqui, o campeão foi o de vídeo. Então 
eu já sei que o meu criativo é um criativo campeão, certo? E um criativo de 
vídeo. Digamos que as métricas do criativo de vídeo deu melhor. 
Então eu vou escalar esse criativo de vídeo, o que é que eu faço? Eu vou tan-
to escalar ele como eu vou testar agora o público. Se eu já sei que o criativo 
é bom, agora eu vou achar o público que possivelmente pode ser um público 
comprador para melhorar ainda mais. Então o que eu faço aqui? Eu venho aqui 
em criar campanha, eu vou vir aqui em Engajamento, vou clicar em Continuar, 
Vou vir aqui em campanha de engajamento manual, vou clicar aqui em Conti-
nuar, ok? 
Aqui eu vou colocar o nome da minha campanha, a nomenclatura Campanha 
Toop cor CBO, o que é a campanha CBO?, teste de público Só pra você lem-
brar já e ficar bem legal porque é teste público? Porque o orçamento eu coloco 
aqui ao nível de campanha. Ok? Vou vir aqui, em orçamento de campanha ad-
vantage e vou ativar esse negócio aqui, essa chave vou colocar aqui, digamos, 
eu vou colocar aqui 100R$.
Geralmente a gente utiliza esse tipo de estratégia quando a gente vai começar 
a escalar, tá? Então a gente coloca aqui 100 R$. Se você está anunciando aci-
ma de 100 R$, você já pode pensar em subir aqui campanha CBO. 
No meu ponto de vista, menos que isso pode continuar com campanha de 
ABOl. Tá bom? Então, Denis, mas o que tem a ver agora? Pra você entender 
campanha de CBO, ele vai escolher o melhor público, então eu vou subir uma 
campanha. Dois Conjunto de anúncio ou três conjunto de anúncio e vou sele-
cionar o mesmo criativo. Então vamos lá. 
Vou darsequência aqui para você ver. Então aqui tudo ok. Nomenclatura Or-
çamento diário ok. 100 R$. Eu cliquei em avançar, marquei tudo ok e app de 
mensagens, certo? Aqui digamos que já está tudo conectado, tudo certinho 
aqui. Imagina também que eu já selecionei público e tal e está tudo ok. Então 
vou ver aqui e vou clicar aqui em Avançar, certo? 
Ok, aqui eu vou baixar. Então, como eu falei aqui pra vocês, o meu criativo ele 
está validado, então digamos que aquele criativo de vídeo deu melhor, então 
eu vou selecionar ele aqui, vou clicar aqui em Avançar, vou clicar em concluir, 
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ok? Pronto. Feito isso, coloquei ele aqui, tá? Coloquei ele aqui. Agora eu vou 
duplicar. Em vez de eu duplicar o anúncio, eu vou duplicar o meu conjunto de 
anúncio. 
Certo conjunto de anúncio aqui eu posso colocar conjunto de anúncio 01, cer-
to? Agora, o que é que você precisa entender aqui? Eu não já ter o meu cria-
tivo validado significa dizer que eu vou usar esse meu criativo para todos os 
meus conjuntos, que eu vou subir para aqui pra mim testar o conjunto certo? 
Como eu falei, a campanha de CBO aqui, lá embaixo, esse 100 R$ ele vai ser 
distribuído nos conjuntos. 
Quais conjunto vou duplicar agora pra você ver, eu poderia clicar em dupli-
car rapidamente, se eu clicar aqui ele duplicaria em apenas uma vez. Certo? 
Poderia clicar aqui também poderia, mas eu vou clicar aqui no nome Duplicar 
somente Duplicar, pois em vez de duplicar rapidamente um por um eu posso 
duplicar vários de uma só vez vou digitar aqui que eu quero duas cópias. Eu 
quero duplicar em dois conjuntos e vou clicar em Duplicar. Pronto, Feito isso, 
vai abrir aqui os dois conjuntos novos que eu dupliquei.
Eu vou clicar em cima dele aqui e o conjunto de anúncio eu vou apagar aqui e 
vou colocar assim. Coloquei o número dois certo? Vou vir aqui no outro onde 
tá conjunto e anúncio zero um e vou colocar aqui zero três Certo, Agora eu te-
nho uma campanha três Conjunto de anúncio e o mesmo criativo, ou seja, em 
todo conjunto. 
Vou mostrar aqui para vocês conjunto 01 Qual é o criativo, esse criativo con-
junto, conjunto três, esse criativo, conjunto 2 esse criativo Todos o mesmo 
criativo, ou seja, a gente agora tem um criativo validado, certo? Porém, a gente 
vai anunciar com 100 R$ aqui e eu estou falando para o Facebook assim Face-
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book eu vou disponibilizar 100 R$ para você gastar, assim você vai gastar na 
melhor fatia de público, eu já mostrei pro Facebook esse criativo é o criativo 
que eu quero utilizar. Certo? Então ele entende que o meu criativo ele tá bom. 
Agora ele vai selecionar fatias de público para ele enviar o meu anúncio, cer-
to? 
Após eu fazer todo esse processo, eu clico aqui em publicar certo para publi-
car a minha campanha. Certo? é só fechar aqui, ok? Denis públicou Digamos 
que você voltou pra cá e você não chegou a publicar, mas você vem aqui 
conferir e publicar no lado direito, vou clicar aqui. Em campanha está, porque 
eu tenho duas campanhas aqui que eu estava fazendo rascunho para vocês, 
então vou selecionar que é o Campanha toop cor CBO teste de público.
Seleciona só ela, certo? Clica aqui em publicar. Certo? Nesse caso eu não. 
Não vou publicar aqui agora, mas você pode poderia publicar? Beleza, subir a 
campanha. Ela rodou 24 horas a 48 horas. Você vai analisar o melhor conjunto 
de anúncio, certo? Aí você volta aqui Conjunto de anúncio, você seleciona a 
campanha vem aqui em conjunto de anúncio. Agora você vai analisar. Preste 
atenção nisso. 
São três fases. Primeiro tu analisa, depois tu otimiza e depois tu escala. Tu 
primeiro tem que analisar, analisou. Eu te ensinei já analisar as métricas primá-
rias pra custo de conversas no WhatsApp, pra campanha de engajamento. Eu 
já te ensinei isso, certo? No primeiro módulo, segunda coisa otimização. Oti-
mizar é você melhorar, é você ajustar e você corrigir o que digamos que esteja 
errado. 
Então, por exemplo, digamos que você analisou com 24 horas ali, 48 horas, 
você veio aqui, arrastou um pouquinho pra cá, pro lado. Digamos que o con-
junto dois foi o melhor conjunto, o conjunto um e três não deu bom, o público 
não foi muito bom. O que a gente faria? A gente selecionaria aqui o conjunto 
dois certo? Deixaria ele ativo, certo?
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E nós iríamos pausar dois conjuntos, só que era o conjunto 01. Eu faria isso 
aqui, pausando e pausaria o conjunto 03, ou seja, eu iria utilizar apenas o con-
junto 02. E aí é onde está. Se essa minha campanha ela está muito boa, se ela 
está muito boa, geralmente esses 100 R$, esses 100 R$ que eu investi aqui na 
campanha, ele seria gasto aqui apenas em um único conjunto.
Qual conjunto Denis? Conjunto 02 que é do conjunto bom, certo? E aí pra você 
escalar já é outra coisa. Certo? Otimização e Escala. Eu vou falar um pouqui-
nho sobre isso também em outras aulas para você entender, mas até aqui, 
então você entendeu. Campanha CBO e a nível de a nível de campanha, cam-
panhas de ABO são à nível de Conjunto, então são fases tá Campanha CBO 
teste de público, Campanha ABO teste de Criativos.
Então são fases, tá bem, mas eu quero ficar só no ABO. Eu posso? Pode, mas 
eu quero testar CBO testa. Você tem que testar. Eu sempre falo o tráfego pago 
não tem uma verdade absoluta. Você vê metodologias que às vezes funciona 
hoje, daqui alguns dias muda um pouquinho, a gente corrige e adapta.
E é assim o jogo, certo? Como eu falei pra vocês até hoje, pra gente aqui fun-
ciona melhor. ABO, mas CBO tem performado bem, então você pode também, 
de repente quiser escalar sua campanha testar se você já está com caixa, você 
pode subir campanha também de CBO beleza? Então é isso, tamo junto! Bora 
agora para a próxima aula. 
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162 163coisa que te distancia desse resultado 
é um conhecimento que você ainda não tem, mas que você está adquirindo e 
o tempo porque o tempo?Ele precisa acontecer dentro do teu negócio, porque 
tudo precisa de tempo para crescer. Então às vezes é só isso que te separa, do 
resultado. Se você se sentir inferior, você não consegue alcançar. Então não se 
veja dessa forma. O seu negócio já precisa ser grande antes de você ser gran-
de. Antes de ter o que eu tenho hoje, eu já me imaginava vendo tudo isso.
Eu já sabia que um dia eu chegaria até aqui e o meu resultado, ou a minha falta 
de resultado na época que eu não tinha nunca foi algo que me fez pensar que 
eu era inferior a alguém. Então não se veja dessa forma, se posicione de forma 
profissional, independente se você vende, aparecendo ou não. É importante 
que você tenha um posicionamento profissional a frente do seu cliente, porque 
isso vai trazer mais segurança para ele na hora de comprar. 
Inclusive, eu vou falar um pouco mais sobre isso mais a frente nas aulas de 
vendas, mas é importante que você sempre se veja como o cliente e sempre se 
pergunte eu compraria de mim mesma? Então, antes de começar a ser a sua 
rotina no seu dia de começar a estudar, trabalhar, troque de roupa, se porte 
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realmente para aquilo, porque você vai se sentir mais preparada para aquele 
momento. 
Então é importante que você trate o seu trabalho realmente como um trabalho. 
Você vai ter dias ruins e você vai precisar lidar com eles. São exatamente nes-
ses momentos onde você vai precisar utilizar da disciplina e do compromisso 
para levantar e fazer o que precisa ser feito. 
Na próxima aula eu vou te explicar como funciona o nosso suporte e todos os 
nossos canais que você vai ter acesso, como funcionam os nossos eventos, 
enfim, tudo o que você precisa saber da funcionalidade da comunidade e dos 
canais para você tirar dúvidas.
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Eu tenho certeza que tem uma coisa que você já entrou aqui no MSA se per-
guntando vai ter suporte? E olha além de proporcionar a melhor estrutura de 
suporte do mercado, eu vou te explicar aqui hoje como é que funcionam os 
nossos grupos, os nossos canais de suporte e tudo o que você vai ter acesso 
para você aproveitar da melhor forma possível o melhor suporte do mercado 
digital.
É importante que você entenda a finalidade de cada grupo e como você tam-
bém pode ter atendimento individual. Nós estamos divididos em dois grupos 
de suporte e ambos ficam abertos praticamente 24 horas por dia, sete dias por 
semana, para você ter o suporte que você merece, independente da hora que 
você esteja. Como eu sei que tem algumas pessoas que trabalham, mamães 
que estudam esses horários em outro lugar, poderia ficar sem suporte por ser 
muito tarde ou por fim de semana, por exemplo, feriado. 
Então, pensando exclusivamente em vocês que não tem muito tempo, o nosso 
suporte também fica aberto a noite e madrugada também fica aberto nos fins 
de semana. 
O nosso primeiro canal de suporte é o canal de tráfego pago. Através dele a 
gente tem uma equipe de gestores especializados para tirar as suas dúvidas. 
Na hora que você está montando a sua campanha, ou qualquer dúvida que 
você tenha durante esse percurso relacionado a anúncios, para que você con-
siga tirar aquela dúvida naquele momento e já evoluir para a próxima etapa do 
que você vai estar fazendo. 
A gente tem outro canal de tira-dúvidas, que é o nosso grupo geral. Dentro do 
grupo geral você consegue tirar dúvidas de qualquer assunto relacionado a 
mentoria Relacionados aos produtos que nós temos aqui, ou qualquer outra 
coisa que você precisar. Todos esses dois canais são canais de tira-dúvidas. E 
por que é importante você entender a finalidade disso? 
Porque é um canal de tira-dúvidas, não tem necessidade que você acompanha. 
Ele não é um canal de conteúdo, não é um canal de network, por exemplo, para 
você conhecer as outras pessoas, é um canal que é exclusivo para você tirar 
dúvidas. Se você tentar acompanhar o grupo, talvez você fique até mais confu-
sa caso você esteja, ou que você até crie dúvidas que você nem tinha, mas por 
acompanhar as dúvidas de outras pessoas, você também vai acabar gerando 
essas mesmas dúvidas.
Então é um canal para você entrar, colocar a sua dúvida, ser respondida pelo 
suporte e sair de lá. Não é um canal para você acompanhar. Nós também te-
mos um canal de avisos e esse canal ele é especialmente para a gente guardar 
para vocês terem um acesso mais rápido a tudo o que for relacionado a links, 
materiais de apoios, drives de criativos, links de afiliação, enfim, tudo o que for 
SUPORTE
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mais importante para você ter um acesso mais rápido sem precisar ficar procu-
rando nos outros grupos. 
Um dos grupos que eu mais amo e que esse, sim, você deve acompanhar. É 
o nosso grupo de depoimentos. Lá você vai constatar exatamente o que eu te 
falei aqui, que nós somos a comunidade que mais tem alunos tendo resultado 
todos os dias. São centenas de depoimentos no nosso grupo de alunos que 
estão aplicando exatamente o mesmo que você vai aprender aqui nessas aulas 
e estão através disso, construindo os seus próprios resultados. 
E você pode ser a próxima a colocar o seu depoimento lá. De segunda a sexta 
nós temos aulas ao vivo todos os dias. É uma média de 3 a 4 aulas por dia em 
cada turno, começando ali pela manhã. 
Também tem aulas ao vivo a tarde e algumas acontecendo a noite de segunda 
a sexta. Nós temos aulas de tira-dúvidas e são aulas ao vivo.
Nessas aulas ao vivo você consegue ter um atendimento individual. Então em 
cada turno, tanto pela manhã como à tarde, como a noite, estão acontecendo 
aulas ao vivo para que você possa entrar, levantar a mão pelo zoom, aguardar 
o seu atendimento e conseguir ser atendida individualmente pelo nosso supor-
te. Lá você também consegue compartilhar a tela para expor melhor a sua dú-
vida ou até se você quiser ligar o seu microfone e explicar qual é a sua dúvida 
principal para que você seja atendida da melhor forma possível. 
Por dia, nós temos uma média de 3 a 4 aulas e nós sempre avisamos através 
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dos nossos canais oficiais o link das aulas para você entrar e que horas elas 
acontecerão. Frequentemente nós temos alguns eventos e imersões. Eles 
acontecem quase que toda semana. São conteúdos extras que nós vamos tra-
zer aqui para você ter acesso a conteúdos além do que já estão aqui na mento-
ria. 
Então sempre a gente está trazendo imersões de vendas para você acompa-
nhar também. Atendimentos a atualizações também pra dentro da comunidade, 
para te manter sempre a frente do mercado no que diz respeito à estratégia, 
produto e conteúdo. Todos os meses nós temos o nosso grande show, o gran-
de show e o nosso evento de reconhecimento. Ele acontece uma vez por mês 
e reconhece todas as nossas alunas que faturaram a partir de 3.000 R$ no mês 
anterior.
Então, quando você fizer acima de 3.000 R$ nos últimos 30 dias, dentro do 
mesmo mês, você vai preencher o formulário que nós vamos enviar lá den-
tro do grupo geral e do grupo de avisos para você ser reconhecida no nosso 
grand show. É um evento muito especial e que você vai ter a oportunidade de 
conhecer também histórias de outras alunas que fazem parte da comunidade 
e que iniciaram às vezes, da mesma forma que você possa estar agora com 
dúvidas, se isso vai dar certo, com medo. 
Mas elas estão lá hoje, sendo reconhecidas pelo resultado que elas construí-
ram, por não terem deixado com que esses fatores atrapalhassem aquilo que 
elas desejavam. E o evento lindo de reconhecimento eu indico que no próximo 
você participe para você entender a energia do que é fazer parte do MSA. E 
aqui vai um bônus para você use tudo o que está à sua disposição.
A mentoria não é só para te passar estratégia, e produto, mas é para realmente 
oferecer o melhor suporte e o melhor direcionamento e acompanhamento que 
você precisa e que você merece. Se você está aqui, saiba. Não guardenenhu-
ma dúvida, porque nós estamos realmente aqui para te ajudar a construir o seu 
resultado. Então utilize todos os canais de suporte as aulas ao vivo. 
Isso está realmente disponível para você. Use com todo prazer do mundo, por-
que nós estamos aqui para te ajudar. E abaixo da aula 1 do módulo 2, na aba 
de Conteúdo, eu vou deixar o link de todos os grupos de suporte para você 
conseguir participar. E lembre que através dos grupos você vai ter acesso tam-
bém a horários e links das aulas ao vivo. Agora bora para o próximo módulo.
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O QUE É MERCADO DE AFILIADOS
Esse módulo eu fiz especialmente para você que está começando do zero e 
quer entender exatamente como funciona o trabalho de um afiliado. Como 
você vai fazer para se cadastrar nas plataformas de venda? Como você vai 
fazer para vender? Então nessa aula eu vou te explicar toda a base do merca-
do de afiliados para você conseguir entender exatamente o que você vai fazer 
aqui. 
Como você vai trabalhar? Que tipo de produtos você consegue trabalhar tam-
bém através dessas plataformas? Primeiro ponto o que é um afiliado? Um afi-
liado nada mais é do que alguém que consegue o direito de vender um produto 
que já está disponível nas plataformas digitais de vendas. E é através de cada 
venda que ele faz por um link de indicação, ele ganha uma comissão.
Explicando dessa forma para você, pode parecer super confuso, mas quando 
eu te explicar através das plataformas, você vai entender que não é um bicho 
de sete cabeças, assim como você pode achar que é. Na verdade, o trabalho 
de um afiliado é unicamente fazer vendas. E realmente de onde saem esses 
produtos? De outro lado do mercado que se chama produtor!
Os produtores são pessoas que produzem produtos, sejam produtos físicos 
ou infoprodutos. Quais exemplos de produtos físicos a gente tem no mercado 
hoje? Aqui na mentoria, por exemplo, nós temos seis produtos físicos e alguns 
deles são da área de emagrecimento, outras áreas de beleza, outra da área de 
serviços, outro produto da área de saúde. Então, só para você entender como 
dá para você trabalhar com vários tipos de nichos diferentes, esses produtos 
físicos, especificamente, são em sua maioria encapsulados ou produtos em 
gota que são para uso em geral para melhoria de saúde.
E hoje você vai descobrir um pouquinho mais sobre ele. Mas tem vários ti-
pos de produto físico que dá para você trabalhar. Cada um desses produtos é 
produzido por um produtor, e alguém que produz o produto e hospeda esses 
produtos, ou seja, deixa esses produtos lá nas plataformas digitais para que 
os afiliados consigam, através das plataformas, se afiliar ao produto, ou seja, 
pegar o direito de vendê lo sem precisar comprar o produto.
Eu gosto do mercado de afiliados porque é uma das formas mais baratas que 
você tem de começar o seu próprio negócio e de construir grandes ganhos. Já 
que no mercado digital foi através do mercado de afiliados que nós inclusive 
mudamos completamente a nossa vida e estamos aqui hoje. Você não paga 
para se afiliar a nenhum produto através de um clique lá na plataforma você já 
se afilia ao produto e você já recebe um link de indicação e através desse link 
de indicação, cada venda que você faz, você recebe uma comissão. 
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Então digamos que você se filiou a um produto de cabelo, aqueles produtos 
que ajudam a crescer o cabelo e tal. Inclusive nós temos um aqui na comuni-
dade. Se você se afiliar a um produto como esse e você indicar para qualquer 
pessoa que você conheça, que goste de cuidar do cabelo, a cada indicação 
que você faz, ou seja, a cada compra que a pessoa fez através do seu link, 
você ganha uma comissão. 
A função das plataformas aqui nesse trabalho é unicamente hospedar os pro-
dutos e te dar o suporte que você precisa para transferir os seus ganhos.
Enfim, essas outras coisas que são mais voltadas para o afiliado e para os 
produtores. Mas o cliente não pode comprar diretamente da plataforma, sendo 
assim ele precisa de alguém que interceda por ele, no caso pode ser você com 
o seu link de afiliado.
Para você se cadastrar nas plataformas digitais. Você só precisa colocar os 
seus dados básicos para eles saberem mesmo quem você é e terem a segu-
rança da sua conta. As plataformas que existem hoje são super seguras, são 
plataformas consolidadas no mercado e que ao fazer o seu cadastro você já 
tem acesso aos produtos que estão hospedados nela.
Para você conseguir se afiliar, você tem duas opções para trabalhar com pro-
dutos no mercado digital, os produtos que são abertos. Ou seja, qualquer 
pessoa consegue se afiliar a esses produtos para poder vender. Ou você pode 
escolher produtos ocultos, que é aqui a na mentoria. Nós temos alguns e já já 
você vai descobrir quais são, e o que são produtos ocultos.
Produtos ocultos nada mais são do que produtos que são exclusivos para 
quem recebe aquele link de afiliação. Ou seja, são produtos que não ficam 
visíveis nas plataformas para que outras pessoas se afiliar e você só consegue 
se afiliar aquele produto se você receber um link de afiliação. Os produtos 
ocultos aqui da mentoria, por exemplo, são exclusivos somente aos nossos 
alunos, então só quem é aluno do MSA consegue se afiliar a esses produtos e 
isso é conferido manualmente somente para quem solicita a afiliação.
Como é que eu recebo essas comissões? Eu já expliquei que você recebe co-
missão por cada venda que você fizer. Pois é, essas condições elas vão ficar lá 
na plataforma e quando você decidir, você vai lá em transferir ganhos ou sacar, 
ou enfim, seja lá qual nome estiver na plataforma que você estiver usando e 
você vai transferir isso para uma conta que você mesmo vai cadastrar. 
A maioria das plataformas, inclusive, pede que essa conta seja do mesmo 
titular da plataforma, então se a conta que está lá é no seu nome, o banco que 
você vai cadastrar também precisa estar no seu nome. Isso são medidas de 
segurança para que o seu dinheiro só seja transferido para você. Eu vou deixar 
algumas aulas aqui abaixo ainda nesse mesmo módulo, para te ensinar como 
você vai se cadastrar em cada uma das principais plataformas que a gente 
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trabalha aqui no mercado digital, mas a maioria delas seguem o mesmo passo 
a passo.
E se você quiser se cadastrar em outras que não estejam listados aqui nesses 
módulos, você vai conseguir seguir o mesmo passo a passo e ser afiliado da 
mesma forma.
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Cadastrando na braip
Oie! Nessa aula eu vou te mostrar como você vai fazer para se cadastrar na 
plataforma da Braip é a plataforma que hoje hospeda os nossos produtos 
físicos e eu vou te explicar passo a passo de como você fazer o seu cadastro 
nela. Acompanhem aqui comigo o primeiro passo para você fazer o seu cadas-
tro e entrar no site da plataforma.
Você vai pesquisar no Google Braip Irá cair na parte de inicial, vai abrir essa 
tela acima e tem a opção de login e a opção de fazer o seu cadastro. Você vai 
clicar em Cadastre-se logo aqui vai pedir para você identificar o seu perfil, onde 
você quer achar suas compras, vender um produto ou vender o seu produto 
você irá clicar em quero vender produtos.
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Aqui é básico preencha o que ele está solicitando, seu nome completo, tele-
fone válido, pois vai receber SMS por ele para identificar que é você mesmo, 
e-mail também tem que ter acesso a ele, CPF ou CNPJ, aqui é o seu documen-
to você vai preencher, uma senha de 8 dígitos da sua preferência (use uma 
senha difícil, mas que você lembre), clique em eu aceito os termos e condições 
(leia os temos e condições). Preencha a captcha e em seguida clique em ca-
dastrar. 
Agora vem uma parte importante que é sobre o banco que você irá cadastrar, 
é ideal que o banco que você cadastre seja um banco seu ou do seu responsá-
vel preencha com muito cuidado essa parte, afinal é nesse banco que você irá 
realizar seus saques das comissões. 
Nessa mesma página que acabou de abrir quando você fez o seu cadastro, 
você vai veraqui abaixo abrir o que você vai ver abaixo de banco virtual vai 
ter essa opção de responsáveis. Você vai clicar em novo responsável. Eu nada 
mais é do que você mesmo, tá? Isso é só pra você reafirmar os seus dados e 
para eles conferirem esses dados, eles vão bater com os dados da sua conta. 
 
Então, lembrando que se você cadastrar o responsável como pessoa física, 
por exemplo, se você colocar os seus dados como pessoa física, a sua conta 
do banco também precisa ser pessoa física, tá? Não dá para você colocar os 
seus dados como pessoa física e cadastrar uma conta no banco jurídica. Se 
você colocar os seus dados como pessoa jurídica e colocar os taxa PJ, o seu 
banco também precisa ser uma conta jurídica com o seu CNPJ.
 
Esses dados eles precisam bater bem certinhos. Isso é uma segurança tanto 
para a plataforma como principalmente para você também. Aqui você vai sele-
cionar o que você quer cadastrar. Você coloca a pessoa física. Eu vou repetir 
aquele CPF que eu tinha colocado lá no cadastro. O número da identidade. Vai 
pedir aqui coloque um documento válido.
Vou colocar o nome e o nome da mãe, telefone e a data de nascimento. De-
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pois de colocar os seus dados, você vai colocar o seu endereço, tá? E pronto, 
quando você colocar em assinar documentos, vai abrir uma telinha aqui tá que 
vai pedir para vocês. 
Você vai pegar o seu celular. É importante que você esteja fazendo isto em 
aparelho celular. 
Vai aparecer estas duas opções para você tirar da CNH ou do seu RG. Você vai 
escolher o que você preferir, você vai fotografar frente e verso no seu docu-
mento, ou seja, a parte da frente e a parte de trás e depois vai solicitar para 
você tirar uma selfie. Essa foto que você vai tirar de você mesmo é para confir-
mar a sua identidade e é bom que esteja em um local
Claro, um local que dê para ver bem o seu rosto e evite está usando, por exem-
plo, óculos escuro, boné e alguns desses outros acessórios que possam difi-
cultar a tua identificação. Após você enviar os seus documentos, o seu cadas-
tro vai ser analisado. Essa análise é rapidinha, mas ela também pode levar até 
48 horas para ele ser analisado e aprovado, tudo certinho.
Caso ultrapasse esse período, você pode contatar a nossa equipe de suporte 
para que a gente também consiga te ajudar. Após fazer o seu cadastro, você já 
pode se afiliar aos produtos e começar a vender. Eu ensino na aula de afiliação 
como você afiliar os produtos e como você tem acesso a cada um dos nossos 
links de vendas.
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Cadastrando na Kiwify
Oiê! Nessa aula eu vou ensinar como você vai fazer para se cadastrar na Kiwifi. 
Antes de qualquer coisa, tem um link abaixo da video aula toda via se quiser 
pode so pesquisar kiwify no goole e também vai dar certo. Quando você faz a 
sua compra, você já faz meio que um pré-cadastro através desse pré-cadastro 
e do mesmo e-mail que você fez a sua compra, você já pode logar naquele site 
para você começar a vender por lá também, caso esse seja o seu interesse.
Se você quiser fazer um cadastro direto no site da plataforma você vai clicar 
em Cadastrar. Agora aqui você vai preencher o seu e-mail. Aqui você vai re-
petir o e-mail que você cadastrou, e você vai criar uma senha, tá? Em seguida 
clique em li e concordo.
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Vou colocar aqui uma senha de oito dígitos do mesmo jeito da Braip. Clique 
em Criar Conta. Depois de clicar em Criar Conta, você vai ser direcionado para 
esta página. Você vai clicar em Quero vender produtos digitais. Sou um in-
foprodutor, co-produtor ou afiliado que é o seu caso. Vai clicar em continuar e 
aí já vai abrir essa tela, tá?
Se você clicar aqui em Criar o seu produto vai te direcionar para você criar um 
produto. Se não for a sua intenção, você clica na barrinha amarela lá em cima, 
você precisa completar o seu cadastro antes de começar a vender. Vai apare-
cer essa tela agora, você clica nela e aqui vai pedir para você confirmar a sua 
identidade, tá?
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E aí você tem a mesma opção. Se você quer cadastrar em pessoa física ou em 
pessoa jurídica, eu vou colocar aqui na opção de cadastrar a pessoa física. 
Aqui você vai colocar o seu nome completo, o seu CPF, data de nascimento, 
celular e o nome completo da sua mãe. Depois que clicar em continuar vai 
abrir para você. Fotografa o seu documento, Então você vai tirar uma foto de 
frente e verso do seu documento de identidade e quando a sua identidade for 
validada, geralmente esse processo também é rapidinho.
Você já vai estar liberado para cadastrar os seus dados bancários que você 
tem a opção de fazer isto agora ou somente quando você for realizar o seu 
primeiro saque.
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COMO TER RESULTADOS 
CONSISTENTES
Um resultado consistente é aquele que se solidifica a cada mês. É comum no 
mercado digital picos de faturamentos que podem acontecer inclusive dentro 
do seu primeiro mês. Mas o nosso foco aqui não é que você tenha um fatura-
mento que você não consiga manter ou ter aquela constância todos os meses 
de ter aquele mesmo faturamento ou ir evoluindo aos poucos, mas é que você 
construa de fato um resultado consistente, ou seja, um resultado que você te-
nha consciência de como você chegou até ele e de como você vai fazer no mês 
seguinte para repeti lo. 
E do que você precisa fazer também, inclusive para aumentar esse resultado. 
Eu vou disponibilizar nessa aula algumas etapas que vão ser fundamentais 
para que você construa esse resultado. Então pega papel e caneta e bora pra 
aula. Primeiro ponto, quem não sabe onde quer chegar, qualquer lugar serve. 
Então, a primeira coisa que a gente vai planejar dentro do seu mês produtivo é 
a sua meta.
Meta aqui vai ser tudo o que for relacionado a quantidade. Então agora você 
vai anotar no seu caderno quantas vendas você quer fazer e quantos produtos 
você vai trabalhar. E se você está começando do zero e muito importante que 
você coloque um resultado que seja palpável, ou seja, um resultado que seja 
próximo da sua realidade, tá? Agora a gente vai para o faturamento, o fatura-
mento aqui vai ser tudo o que for relacionado a ganhos. 
Então eu quero que você anote qual o faturamento que você pretende ter este 
mês. Lembre se que tudo tem que estar casando muito bem, tá? Então esse 
faturamento tem que estar mais ou menos de acordo com a quantidade de 
vendas que você falou que você faria. Tá bom. É importante que você faça 
tudo isso bem encaixado para que a gente consiga planejar um mês da melhor 
forma possível na hora de você executar. 
É importante também que esse faturamento ele seja atingível dentro da estru-
tura que você tem hoje. Se você está iniciando do zero, não significa que você 
ainda está montando a sua estrutura de vendas. Provavelmente nem organizou 
ainda o seu WhatsApp. Você ainda está conversando ali, talvez sem ninguém 
escolhido muito bem o seu produto. Mas eu trouxe essa aula logo para você 
quando chegar nessa fase de escolher o seu produto, subir o seu anúncio e 
receber o seu cliente, você já sabe exatamente qual caminho você vai trilhar e 
qual meta você tem dentro daquele mês. 
Você vai começar a investir em tráfego pago agora, tendo em vista tanto as 
suas metas relacionadas a quantidade de vendas que você quer fazer quanto 
ao seu faturamento relacionado a quanto você, quer ganhar nesse mês que 
você vai iniciar, eu quero que você coloque agora também quanto você preten-
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de investir em anúncios dentro dos produtos que você quer trabalhar para ter 
esse faturamento que você colocou? 
Agora vamos definir o seu resultado se você é iniciante, ou seja, se você está 
começando no mercado digital agora, você ainda está pegando o jeito das 
coisas. Você vai definir o seu resultado por mês, como a sua rotina por mês e 
aquele resultado que você não consegue dividir em dias, porque senão ficaria 
muito pouco e também não consegue dividir em semanas. 
Então, digamos que você tenha uma meta de faturamento e você queira faturar 
dentro do seu mês 3.000R$. Então você coloca esse valor total porque você 
trabalha isso dentro do mesmo mês, se você estiver num nível mais interme-
diário, ou seja, você está chegando ali próximo dos seus cinco dígitos, então 
você já consegue dividir esse faturamento por semana. Vamos supor que você 
colocou que você quer fazer 10.000 R$. 
Você vai pegar esse valor, dividir por quatro semanas e dentro do que tem 
nessas quatro semanas, você vai estipular isso como meta de quantidade de 
vendas dentro da sua estrutura. Por isso que é importante você ter muito bem 
descrito tudo que você quer fazer, quantidade de vendas, quais produtos você 
quer trabalhar e quanto você, quer fazer por semana com cada um desses pro-
dutos, para que no final do mês você atingir essa meta?
Se você já está num nível mais avançado, digamos que fazendo uma média de 
mais de 15.000 R$ por mês, ou se você quer chegar nesse nível de faturamen-
to, você pode dividir a sua meta de faturamento por dia, tá? Então, em vez ago-
ra de dividi por semana, por quatro semanas, você vai dividir por dia. Digamos 
que a sua meta de faturamento, seja essa 15.000 R$.
Se você tem 30 dias, então significa que você precisa fazer 500 R$ por dia em 
média, para no final do mês você ter essa previsibilidade de atingir os seus 
15.000 R$, independente do nível que você esteja. Se você está começando 
agora na mentoria ou se você já há algum tempo, é muito importante que todos 
os meses você sente e faça esse planejamento. 
É exatamente esse mesmo planejamento que eu faço dentro do meu negócio e 
que eu passo, para as top afiliado hoje, é muito importante que você coloque 
em prática quanto antes, porque você vai ter mais organização do seu negócio. 
Teve uma aula aqui atrás que eu falei que você deve tratar o seu negócio como 
um negócio. 
E esse é um ponto também que é muito importante para você ter planejamen-
to. Então, se você não souber o que você vai fazer naquele mês ou o quanto 
você pretende ganhar, você vai ficar meio que indo no aleatório, sabe? E isso 
muitas vezes é o que tira as pessoas de dentro do seu foco, porque nem elas 
sabem muito bem o que elas vão fazer dentro daquele mês. 
Então é muito importante que você faça esse planejamento e que você execu-
te ele com seriedade, com compromisso. Lembre se que nós estamos falando 
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aqui sobre o seu resultado, então é muito importante que você tenha o real 
compromisso de fazer dar certo. Nas próximas aulas você vai ver como você 
faz para montar uma boa estrutura de vendas, fique atenta e até lá?
HABILIDADE DE VENDER
A venda nada mais é do que você resolver a dor do seu cliente. Aqui na inter-
net existe um público comprador de mais de 85 milhões de pessoas somente 
no Brasil e a estimativa é que em 2027 esse número aumente para 100 a 200 
milhões de pessoas. O que eu quero que você entenda é que uma fatia dessas 
medidas que estão acontecendo neste momento no Brasil inteiro pode vir para 
o seu bolso. 
Eu nunca vendi nada, consigo fazer vendas mesmo assim? Eu não sei se eu já 
te contei, mas eu era péssima em venda Quando eu comecei a vender a primei-
ra vez, lá por meados de 2016, eu era muito ruim. Talvez eu era muito pior do 
que você se considera hoje.
Eu tinha medo de vender. Eu tremia na base, me dava vontade de dar o pro-
duto ao cliente, falar para ele nem precisar pagar, porque eu não gostava de 
vender. A verdade era essa. Só que eu entendi que venda não é talento, venda 
é habilidade. E toda habilidade se constrói. Você só precisa entender qual é a 
metodologia. Você precisa ter um passo a passo e dentro desse passo a passo 
você consegue aprender a vender. 
Neste módulo eu vou te dar uma introdução e nas imersões ao vivo que acon-
tecem frequentemente aqui dentro da comunidade, você vai conseguir também 
se especializar em vendas. Para ter uma estrutura básica de vendas, você pre-
cisa de três coisas: produto, anúncio e atendimento. O produto é o comerciali-
zável, o anúncio é o que vai trazer o seu cliente do produto pro seu WhatsApp 
e o atendimento é o que vai fazer este lead que vai chegar no seu WhatsApp se 
tornar realmente um cliente após ele fechar essa venda com você. 
É questão de tempo você se tornar 100% expert neste meio, porque cada uma 
destas etapas você vai aprender do zero aqui dentro da mentoria. E você tem 
duas escolhas ou você faz isso para você e você aprende a vender para traba-
lhar para você e falar o como e onde você quer executar realmente este traba-
lho, ou alguém vai te pagar para você passar 30 dias vendendo por ela para 
ganhar um salário mínimo? 
Faça a sua escolha, afinal, você pode aprender a fazer isso para você e definir 
o quanto e como você quer trabalhar ou alguém pode te pagar para você fazer 
isso por um mês inteiro e você ganhar um único salário mínimo no merca-
do tradicional. E sinceramente eu realmente acredito que você merece muito 
mais. Vamos para a próxima aula.
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PÚBLICO
Assim que você escolher sobre o seu produto, é muito importante que você 
saiba qual é o seu público. E hoje a gente vai trabalhar isso, na prática. O pri-
meiro ponto que você precisa entender sobre o seu público é como essas pes-
soas pensam, quais as suas necessidades e quais as suas objeções. Segundo 
ponto e não menos importante por que é que essas pessoas comprariam de 
você? 
O processo de vendas não se resume somente à oferta. Na verdade, de todo o 
processo, a oferta é o último dos passos. E se você conseguir entender isso, 
você vai saber exatamente como lidar com cada um dos potenciais clientes 
que você vai receber lá no seu WhatsApp para você poder fazer a venda de 
uma forma mais prática. Eu vou fazer uma simulação aqui junto com você so-
bre esse processo de vendas. 
A gente vai simular meio que um atendimento aqui, eu conversando com você 
agora e eu vou te falar exatamente sobre esses pontos que eu citei, sobre a 
questão da necessidade das objeções e de como essas pessoas pensam e 
por que essa pessoa vai comprar de mim, que no caso sou eu que vou fazer o 
atendimento em algumas aulas ao vivo.
Eu já usei um exemplo de garrafa, eu falei como exemplo e como o pessoal 
amou, eu vou usar ela aqui junto com você também para você conseguir en-
tender exatamente como funciona esse processo na prática. Primeiro é muito 
importante você conhecer sobre o produto antes de falar sobre ele. Um pouco 
mais a frente, quando eu for falar sobre os produtos, eu vou tocar um pouco 
mais a fundo nessa parte, mas vou aqui primeiro pro atendimento, sabendo 
exatamente do que se trata o seu produto. 
Quando eu for falar para o meu cliente, ele chegar lá no meu WhatsApp e falar 
assim olha como é que funciona essa garrafa? Eu tenho interesse nela, mas 
eu queria saber um pouco mais sobre como ela funciona. Eu vou mandar um 
áudio para essa pessoa ou digitar para ela e vou falar todas as qualidades do 
meu produto.
Eu vou falar Olha, essa garrafa aqui é uma garrafa de aço inox, ela tem parede 
dupla, então ela consegue deixar o seu líquido mais gelado por mais tempo. 
E você também pode colocar nela o líquido quente que ele vai garantir que 
ela permaneça quente por mais tempo também com esse líquido quente. Para 
você ter uma ideia, ela pode ficar até 12h00 com água geladinha ou até 06h00 
com o seu chá, ou o seu café quentinho, e você não vai ter nenhum problema 
em relação a isso. 
Essa garrafa ela também tem uma tampa que veda super bem e isso também 
garante que a temperatura que está dentro dela vai se manter por mais tempo. 
E para você utilizar essa garrafa, você não precisa tirar a tampa dela inteira. 
Ela tem um sistema aqui na tampinha de cima que você só roda ela. Aqui na 
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tampinha ela também tem uma borrachinha que vai vedar para que essa tem-
peratura ela não saia da garrafa e você consiga colocar no seu copo de manei-
ra prática e rápida.
Se você estiver colocando aqui um café, por exemplo, ou você consegue ver 
diretamente na garrafa, ou se você estiver com água geladinha lá dentro da 
academia ou do seu trabalho. Faleia uns pontos aqui da garrafa.
Estudar seu produto é fundamental entender o que é que eu preciso entender 
antes de conhecer um pouco mais sobre esse produto? Antes de vender ele 
para um cliente.
O que é que eu preciso saber? Primeiro, qual é o meu público? Como é que es-
sas pessoas pensam o meu público alvo? Vão ser pessoas que queiram direta-
mente uma garrafa? Pode ser que sim ou pode ser que não. Esse público são 
pessoas que estão buscando, por exemplo, um hábito de tomar mais água. Se 
for esse público, eu vou conseguir lidar com eles, porque normalmente é um 
público que queria o produto, mas eles estão pagando o produto porque eles 
têm uma necessidade de tê lo, porque aquilo de alguma forma vai ser benéfico 
para eles. 
E é importante você entender sobre isso porque durante a conversa ali que 
você perguntar qual é a necessidade da pessoa para o produto, porque ela 
está buscando esse produto e ela descrever para você, você vai saber como 
destrinchar esse atendimento para que no final você utilize esse motivo como 
quebra de objeção, principalmente a pessoa colocar para você alguma objeção 
que seja relacionada a valores ou a algo do tipo prioridade, enfim. 
Então esse meu público é um público que pensa em beber mais água ou é um 
público que é comercial? Nada de garrafas, por exemplo. Tem muitas pessoas 
que colecionam garrafas. Então o que essa pessoa pensa que vai ser? Mais 
uma garrafa no armário, que ela vai colecionar ou que vai ter algo que vai aju-
dá la a beber mais água?
Ou que ela precisa de algo que ajude ela a beber mais água. Isso já entra na 
segunda pergunta qual é a necessidade desse público? Esse público? Ele 
precisa de uma garrafa para levar para a academia ou ele precisa de algo para 
deixar em casa e ele conseguir carregar ali durante os ambientes? E enfim, 
é um público, por exemplo, de mães que querem uma garrafa que realmente 
tenha um suporte térmico e ali, quando ela for colocar a água para ela fazer o 
leite para o filho dela, quando ela estiver em qualquer outro lugar, pode ter. 
Então você precisa entender qual é a necessidade real do seu público para 
você conseguir trabalhar em cima dessas necessidades. Quais são as obje-
ções? Essas pessoas são pessoas que, por exemplo, elas querem pagar mais 
barato em um produto como esse. Esse produto, por exemplo, tem um valor 
mais agregado. Essas pessoas, elas conseguem pagar esse valor no produto. 
São pessoas que elas veem isso como uma prioridade.
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Pagar, por exemplo, um pouco mais de 300 R$ em uma garrafa para beber 
água. Como é que ela vai entender, por exemplo, que esse produto é um pro-
duto que ela não vai encontrar em outro lugar do mercado, que ela vai pagar 
muito mais barato, por exemplo, que é uma oferta única, é um produto único 
que está sendo ofertado ali para ela. 
Então tudo isso tem que ser passado durante o atendimento. Por isso que é 
bom você ter esses dois pontos muito bem dominados aí dentro da sua estru-
tura. Quem é o seu público? E é muito importante, muito importante, mesmo 
que você entenda sobre ele e também como é o seu produto. Quando entra 
essa pergunta por que essa pessoa compraria de você ou porque você com-
praria de mim, por exemplo? 
É muito importante que você se coloque no lugar do cliente, principalmente 
quando você for fazer esse atendimento. Você compraria um produto de uma 
pessoa que você vê essa pessoa insegura, que você sente essa pessoa gra-
vando algo e ela fica gaguejando? Ou que é uma pessoa que você vê que ela 
não sabe falar muito bem do produto, que ela só chega pra você e falar assim 
olha, essa aqui é uma garrafinha que ela deixa água gelada ou ela deixa o 
líquido quente e já vai espanando o preço sem dar um contexto do porquê é a 
melhor do mercado.
E é isso, ela é só isso, sem falar a informação do produto, essa garrafinha 300 
R$ geraria mais desejo no cliente do primeiro modo que te mostrei ou nesse 
segundo modo um atendimento seco sem vida? Então, sempre na hora de 
você fazer um atendimento, você precisa se ver como o cliente tá. Por isso que 
é muito importante você ter domínio sobre aquilo que você está vendendo. 
Isso não é tão difícil quanto está na sua cabeça agora. Talvez você não consiga 
relacionar muito bem o que eu estou te falando no primeiro momento, porque 
você ainda não tem informação sobre o seu produto. Então você ainda não 
sabe o que vai falar sobre ele. Mas fica tranquila, logo logo você vai estar arra-
sando nas vendas.
A gente vai te disponibilizar dentro dos nossos materiais de apoio. Para fina-
lizar e te explicar um pouquinho sobre o funil de vendas, nada mais é do que 
todo o processo que eu lead passa, desde a hora que ele chega até você, até a 
parte da venda, que é a parte do fundo do funil, tá? 
Vamos supor que o funil de vendas, ele é esse funil que você está vendo aqui 
nessa parte Essa parte de cima, que é a parte que está aberta, é a parte do 
topo do funil, é onde as pessoas elas estão entrando, essas pessoas, elas en-
tram através do seu anúncio. 
Então elas viram o anúncio do seu produto, elas viram uma foto linda ou um 
vídeo lindo da sua garrafa lá no feed do Instagram, ou Facebook e através do 
anúncio desse produto, elas foram atraídas para o seu funil, então elas entra-
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ram aqui no topo do seu funil, elas já tinham pré interesse nesse produto, mas 
não era nada assim tão sólido. 
Nossa, eu quero comprar essa garrafa, elas queriam informação. Então elas 
estavam entrando aqui no seu funil. Existem dois tipos de público que você 
pode trabalhar, um público que tem mais consciência, tá com experiência de 
compra, ou seja, um público que já chega com certeza absoluta de que ele 
quer essa garrafa. Eu já estava procurando e eu acabei de encontrar nesse 
anúncio. 
E tem o público que ele não sabe muito bem que ele quer ou por que, quer 
essa garrafa. Ele só vai pegar a informação e se ele achar que deve, ele vai 
ficar com ela. Então existem esses dois tipos de público, este primeiro tipo de 
público, muito provavelmente ele vai chegar no topo do seu funil. Ele já tem a 
consciência que é a parte do meio do funil e você já vai realocar ele pra lá. 
E muitas vezes temo outro público, esse público aqui ele precisa conhecer o 
produto, ele precisa gerar consciência de que ele precisa usar aquele produto 
até ele chegar no fundo do funil, que é a parte onde ele vai fazer essa compra. 
Então, o funil de vendas nada mais é do que o processo que o lead ele faz des-
de a hora que ele chega no seu atendimento, do seu anúncio, até a hora que 
ele vira realmente o seu cliente.
Onde é que a pessoa vai chegar aqui, no fundo do funil e ela não compra? En-
tão ela passou por todo esse processo e ela parou aqui no reconhecimento de 
compra, ou seja, ela viu que o produto poderia ser bom para ela, mas ela ainda 
não chegou a comprar a garrafa, não foi o suficiente para ela adquirir o produ-
to, então essa pessoa ela ficou parada lá, no fundo do funil. 
O que é que eu vou fazer com ela? Eu vou perder esse lead? Não, você não vai 
perder esse lead, esse lead vai entrar no que a gente chama de remarketing. 
Ou seja, lembra do que eu expliquei do que era Marketing? Marketing é quando 
você oferece a solução que o seu público precisa através de um produto ou 
serviço diferente dos outros do mercado. 
Então, o que é o remarketing? É você lembrar para aquela pessoa que o seu 
produto é a solução que ela precisa para o problema que ela tem, pela dor que 
ela sente. Então você faz remarketing de diversas formas, através de prova so-
cial, para mostrar para aquela pessoa que este produto não só é bom para ela, 
como é bom para outras pessoas também. 
Então isso traz um nível de consciência muito maior para o seu lead. Você 
pode fazer um remarketing também através de ofertas, ou você pode fazer um 
remarketing simplesmente falando com a pessoa, mostrando que você está ali 
perguntando se ela já encontrou o tipo de produto que ela precisava. Enfim, 
um pouco mais a frente, a gente vai trabalhar um poucomelhor essa parte do 
remarketing.
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Eu espero que você tenha entendido esse processo do cliente, que tenha fica-
do bem claro aí na sua mente. Se você tiver ficado com alguma dúvida, volta 
à aula, leia novamente e quando eu te mostrar os produtos e você escolher o 
seu, volta nessa aula aqui e refaz todo esse passo a passo que eu te mostrei, 
respondendo todas essas perguntas baseadas no público do seu produto. 
É muito importante que você domine isso e eu tenho certeza que você vai tirar 
de letra.
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GATILHOS MENTAIS
Gatilhos mentais nada mais são do que incentivos que despertam o desejo 
de compra no seu cliente. Você pode utilizar gatilhos mentais não só na hora 
da venda, mas na hora do atendimento, na hora do remarketing, para gerar 
a consciência do seu produto, para gerar desejos sobre ele no seu dia a dia, 
fazendo vendas dentro do seu negócio. 
Enfim, o primeiro que eu relacionei para você e um dos mais conhecidos que é 
a prova social. Prova social são depoimentos ou fatos que acompanham nú-
meros, sejam resultados ou movimentos de pessoas fazendo algo. A prova so-
cial, ela é a prova de que socialmente, aquilo que você faz funciona. Eu sempre 
gosto de utilizar esse exemplo porque muitas vezes, quando você tem algum 
cliente, por exemplo, que ele tem uma condição ali, uma dificuldade que está 
impedindo ele de fazer aquela compra e você fizer um remarketing e utilizar no 
seu remarketing uma prova social e essa prova social se encaixar exatamente 
no que está trazendo objeção para o seu cliente, você vai mostrar para ele que 
aquilo não funciona só para uma pessoa, mas que funciona para várias pesso-
as e que aquilo funciona e que vai funcionar para ele também.
Então, prova social nada mais é do que isso. Vou te dar alguns exemplos de 
prova social. Se eu falar, por exemplo, já são mais de 40.000 alunos que tive-
ram a oportunidade de alavancar as suas vendas através do MSA. 
Isso é uma prova social. Se você tiver uma clínica, por exemplo, e você tiver 
um procedimento que é super famoso na sua clínica, é aquele procedimento 
que todo mundo quer fazer. Você pode utilizar como prova social o exemplo 
de essa cliente ou essa paciente. Através desse procedimento, ela perdeu 15 
quilos. Então, isso também é um exemplo de prova social. 
Ou você pode colocar na sua biografia, ou quando um aluno te envia. Outro 
exemplo lá no grupo de depoimentos tem centenas e milhares de provas so-
ciais. Quando você entra lá, você sempre vai encontrar alguém que coloca algo 
do tipo sou mãe, trabalho e nas minhas horas livres eu fiz 5.000 R$ vendendo 
sem aparecer e utilizando o tráfego pago.
Bem, um exemplo aqui que é bem comum a muita gente, principalmente as 
mulheres. E aqui na comunidade nós temos muitas mães, então se eu qui-
sesse utilizar esse fato como prova social no enunciado, nós temos mais de 
25.000 mães. Então isso seria também um exemplo de prova social. Deu pra 
você entender? Prova social é tudo aquilo que envolve resultados de pessoas 
ou números.
Outro exemplo é a escassez. Quando você utiliza o gatilho de escassez na 
hora da sua oferta ou do seu atendimento, você quer dizer para o seu cliente 
que aquilo não está disponível o tempo todo e nem pra todo mundo. Um exem-
plo de escassez é aquela oferta que fica válida por 24 horas. Então você está 
mostrando ali para o seu cliente que somente por 24 horas, ou seja, não fica 
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disponível o tempo todo. 
Quando, por exemplo, a gente utiliza alguma premiação para as cinco primei-
ras ou as dez primeiras. Isso é um gatilho de escassez, porque não está dis-
ponível para todo mundo e nem também o tempo todo você pode utilizar isso 
na hora do seu atendimento. Na hora de vocês gerar desejo para o seu cliente. 
Você pode falar, por exemplo, olha, eu só tenho o item ou a promoção deste 
post hoje.
Desse produto eu só tenho cinco unidades, então o cliente acaba vendo ali 
que aquele produto ele vende muito, e por isso ele acaba gerando um desejo 
maior, digamos assim. Esse é um gatilho de escassez a prova. Prova diferente 
de prova social, são depoimentos, depoimentos de agradecimento, por exem-
plo. As lojas utilizam muito isso quando vão postar feed back dos seus clien-
tes. 
Então elas recebem aquela peça e elas recebem um depoimento do tipo Ah, eu 
amei essa peça, eu fiquei muito linda, eu adorei o caimento e isso é um exem-
plo de prova ou quando a pessoa fala, por exemplo. Nossa, eu amei o seu 
atendimento, então eu amei a forma que eu fui recebida na sua loja e isso tam-
bém é um exemplo de prova, é algo que nesses casos é muito importante ser 
Compartilhada porque a gente acaba chamando as outras pessoas também.
Antecipação nada mais é do que você gerar desejo ali durante um período, 
seja em dias, seja em semanas, para que você deixe aquele cliente ansioso por 
aquele momento. Vou dar um exemplo aqui no mercado digital, quem trabalha 
com lançamentos sempre gera alguma antecipação. Essa antecipação acaba 
trazendo expectativa para o Lead e ele tem um desejo maior de compra para 
que no dia que for lançado aquela premiação, aquela promoção ou que aque-
le carrinho for aberto e a pessoa tiver oportunidade de comprar, ela não vai 
pensar duas vezes porque ela já vinha acompanhando todo aquele movimento 
que estava sendo gerado, antecipando o evento ou a oferta e no dia que aquilo 
é lançado, ela já está ali pronta para comprar. 
Outro exemplo de antecipação é o que as marcas fazem quando vão 
lançar novas coleções. Elas geram antecipação. Às vezes elas fazem 
até evento para lançar essas coleções novas e isso faz com que o 
consumidor olhe e sinta desejo ali naquilo que vai ser lançado e quer 
estar presente também. Ele quer fazer parte da comunidade que 
consome aquele produto.
Então, a antecipação, ela é muito importante para todo mun-
do que trabalha com venda. E quando você mostra para a 
pessoa que você é muito boa no que você está fazendo, se 
você trabalha 100% em aparecer, você pode mostrar isso. 
Quando você fala com autoridade sobre o seu pro-
duto, ou seja, você domina todas as informações 
sobre ele e isso é um símbolo de autoridade.
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Você sabe exatamente do que você está falando. Por isso que é importante 
você estudar sobre o seu produto. Se você vende aparecendo, você produz 
conteúdo também. Por exemplo, você consegue demonstrar autoridade atra-
vés do seu perfil. Quando você fala sobre os seus resultados, quando você 
responde caixinha de pergunta, tá? Isso também demonstra muita autoridade, 
porque as pessoas elas não entendem que você sabe realmente daquilo que 
você está falando.
Provas sociais de pessoas que através da sua influência ou de algo que apren-
deram com você, tiveram resultado. Isso também é um exemplo de prova 
social. Isso também é um exemplo de autoridade. Reciprocidade é um gatilho 
que você desenvolve na pessoa. Você ativa nela através da sua entrega. Quan-
to mais você se doa por aquilo que você está fazendo, é natural que, na mes-
ma medida, você receba. 
Por exemplo, se você trabalha no seu Instagram e você entrega um conteúdo 
muito bom, gratuito, é natural que as pessoas elas queiram te devolver aquilo. 
Elas são gratas a você, então isso vai gerando mais desejo de compra. O mes-
mo vale para o seu suporte. Se você entrega um bom suporte, é natural com 
que você tenha mais conexão e amizade com os seus alunos, porque você 
está realmente preocupado ali no que você está entregando para a pessoa 
com o resultado que ela está gerando.
Então, essa gratidão ela também retorna para você. É uma coisa muito impor-
tante que eu preciso falar sobre esse gatilho da reciprocidade e porque ele 
precisa ser realmente sincero. Você não pode só entregar um bom conteúdo 
pensando no que você vai receber em troca ou no que a pessoa vai te comprar 
depois. É claro que pensando no comercial, se você utilizar o seu perfil de uma 
forma profissional, isso vai ser uma consequência, tá? 
Então, essa gratidão ela também retorna para você. É uma coisa muito impor-
tante que eupreciso falar sobre esse gatilho da reciprocidade e porque ele 
precisa ser realmente sincero. Você não pode só entregar um bom conteúdo 
pensando no que você vai receber em troca ou no que a pessoa vai te comprar 
depois. É claro que pensando no comercial, se você utilizar o seu perfil de uma 
forma profissional, isso vai ser uma consequência, tá? 
Mas faça isso de mão aberta mesmo, sabe? Entregue o seu melhor que aí o 
melhor vai retornar para você. E se você vende sem aparecer esse gatilho de 
reciprocidade, ele pode ser ativado através de um bom atendimento. Então, 
no momento que você está ali atendendo o seu cliente, esteja realmente en-
tregue aquilo, tem muitas pessoas com quem brincam muito relacionada essa 
questão de vender no WhatsApp porque acham que você precisa estar o tem-
po inteiro no WhatsApp o seu dia inteiro e, na verdade, não, você não precisa 
estar o seu dia inteiro, mas é importante que nos momentos que você pare 
para trabalhar, porque isso é um trabalho, nos momentos que você pare para 
trabalhar, você esteja 100% dedicado àquilo que você está fazendo, tá? Por-
que esse gatilho de reciprocidade ele é muito ativado em atendimento, no bom 
atendimento, na boa conversa que a pessoa vai ter ali com você. Nessa próxi-
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ma aula falaremos sobre um dos pilares fundamentais das vendas, a quebra de 
objeção.
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Objeções
Objeções são barreiras que a pessoa coloca ali na hora de comprar de você. 
Isso pode ser psicológico e intuitivo. Ela está procurando formas de enten-
der se aquele produto é realmente para ela ou não. Ou ela simplesmente pode 
estar utilizando isso como desculpa para dizer que não quer comprar. As mais 
clássicas das objeções são Não tenho tempo, não tenho dinheiro.
Será que esse produto funciona? E será que ele funciona para mim? E para 
quebrar cada uma dessas objeções, você só precisa de uma coisa “informa-
ção”. Quem tem informação domina a situação, por isso que é tão importante 
você conhecer realmente sobre o seu produto antes de você fazer esse atendi-
mento. Porque quando a pessoa vier com objeção para você, você vai quebrar 
essa objeção através da informação.
Então, além disso, te dará mais autoridade, porque o cliente vai ver que você 
é uma pessoa segura e que você sabe exatamente do que você está falando. 
Você vai conseguir driblar também essas objeções até chegar cliente chegar 
ao final do seu funil. 
Quando você se prepara e tem informação para quebrar essas objeções, você 
pega o domínio da venda. E isso aumenta muito mais as tuas chances de fe-
char negócio.
Eu fiz todo atendimento, eu quebrei todas as objeções e a pessoa simplesmen-
te não me respondeu mais. Primeira coisa ela vai entrar no seu remarketing, 
tá? Lembra quando eu expliquei sobre o funil de vendas nas aulas passadas 
que eu falei que tem pessoas que elas vão chegar ali no final do funil e elas 
não vão dar continuidade, ou seja, elas não vão sair desse funil para a compra.
Pois aí essas pessoas, elas vão entrar no seu remarketing, por mais que elas 
não te respondam. E lembre o remarketing, que ele é para você lembrar o seu 
cliente de que aquele produto é importante e vai mudar a vida dele. Não ne-
cessariamente é para você gerar uma conversa através de remarketing. Então, 
nem sempre ele vai te responder ou vocês vão conversar algo assim quando 
você estiver fazendo um remarketing. 
E se ele te deixar no vácuo essa primeira vez, não se preocupe, isso é normal. 
Isso já aconteceu muito comigo e acontece até hoje, tá? Mas lembre se de que 
você não tem controle sobre as atitudes das pessoas e que você está ali no 
WhatsApp atrás do, sim, de alguém e esse, sim, vai chegar!
Você está trabalhando por ele, então não importa nem os nãos que as pessoas 
vão te dar. E não importa quem não te responder. 
Primeira e mais clássicas das objeções, não tenho dinheiro. Talvez você mes-
mo tenha sido uma pessoa que já tenha dado essa desculpa esfarrapada em 
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algum momento da sua vida. Na maioria das vezes sempre temos a quem 
recorrer ou alguma coisa que podemos vender para arrumar quando a uma 
possibilidade de mudança real. 
Ah, mas muitas vezes eu realmente não tinha dinheiro. Eu entendo, mas eu 
vou te mostrar porque é uma desculpa esfarrapada e que você vai ouvir isso 
ainda varias vezes. Tem dois fatores que influenciam essa resposta, ou a pes-
soa realmente não tem dinheiro, ou ela não viu um valor no produto, ou pode 
ser as duas coisas, mesmo que ela não tenha dinheiro. 
Se ela vê valor naquilo que você está oferecendo, ela vai pelo menos correr 
atrás de alguma forma de comprar aquele produto, porque ela entendeu que 
o benefício que ela vai ter ao fazer essa compra vai ser muito maior do que o 
valor que ela vai pagar.
A primeira forma de contornar essa objeção é mostrar para as pessoas e lem-
brar para ela que ela tem outras formas de fazer esse pagamento, porque às 
vezes ela não tem o dinheiro ali em espécie, mas ela tem como conseguir um 
cartão ou ela tem até um cartão, ou tem dois cartões. Então sempre lembra a 
pessoa ou as formas de pagamento que ela vai ter disponíveis e ajuda ela a 
chegar a uma solução para ela conseguir fechar essa compra.
Percepção de valor em relação ao preço que essa pessoa achou seu produto 
muito caro significa que a percepção de valor que ela teve sobre ele foi muito, 
muito baixa e isso acabou deixando o preço do seu produto muito alto, porque 
ela viu que o benefício que ela teria seria muito menor.
Então, o que você precisa nesses casos é tentar contornar isso dentro do mes-
mo atendimento e para os próximos atendimentos.
Mudar o seu script para que a pessoa consiga entender realmente aquilo que 
você está passando sobre o seu produto, o quanto ele vale, que ele é realmen-
te algo que vai mudar a vida dele de alguma forma e você precisa identificar 
também dentro desse caso em específico, se você está atingindo realmente o 
público que compra o seu produto. 
Essa é uma forma de você contornar a objeção e é um tipo de gatilho de escas-
sez também. Lembra que eu te expliquei que gatilhos sempre envolve urgên-
cia, seja na quantidade de pessoas, não é o tempo todo e não é pra todo mun-
do, então você pode colocar, por exemplo, você vai ter acesso a esse bônus X 
se você comprar até as 23:59 h de hoje, então isso significa que não vai estar 
aberto o tempo todo.
Esse é um tipo de gatilho que você consegue utilizar para contornar essa obje-
ção e não tem dinheiro ou outra forma de você contornar. 
E na verdade, é um motivo pelo qual ela pode ter falado isso e que esse produ-
to no momento não é uma prioridade para ela. E como você pode mostrar que 
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esse produto é uma prioridade para ela? 
Primeiro você vai lembrar essa pessoa do problema que ela te passou lá no 
início do seu atendimento. É muito bom que você pergunte para este seu lead 
esse potencial cliente, qual é o motivo que ele está buscando, esse produto. 
Por exemplo, um produto de emagrecimento, então ele chegou no seu What-
sApp, você vai falar para ele qual é a sua maior queixa em relação ao seu peso 
hoje?O que é que mais te incomoda? E ele vai descrever pra você o que mais 
incomoda ele? Por que é importante você ter esse primeiro contato antes de 
lançar o seu funil ali para a pessoa explicando sobre o produto? Porque lá no 
final, se ela te gerar essas objeções, você vai conseguir quebrar essas obje-
ções. Lembra que a venda é sobre você resolver a dor do seu cliente, Pronto, 
Então você vai lembrar para essa pessoa qual é o motivo que fez com que ela 
chamasse você ali no WhatsApp. 
E através dessa dor você vai mostrar a solução que você tem pra isso. Você 
vai lembrar a pessoa da solução do problema que ela tem que você pode ofere-
cer e isso vai transformar para ela numa prioridade.
E aí você pode fechar essa parte do seu atendimento perguntando para a pes-
soa se emagrecer é uma prioridade para você hoje, o que é que te impede de 
levar esse produto? 
Assim como não ter dinheiro a alguém de não ter tempo também envolve a 
falta