Uniasselvi - Processos Gerenciais - Matriz BCG - Caio, Felipe e Raissa-1 (1)

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Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Processos Gerenciais - FCL 28778 EMD – Imersão Profissional: Diagnóstico Empresarial (179562)
MATRIZ BCG 
 Autores: Felipe Pereira de Vargas 
Caio Baldança 
Rayssa Vitória da Silva 
Tutor externo : Francisco Antônio 
PARAGRAFO DA INTRODUÇÃO
 As mudanças que estão acontecendo no mundo dos negócios têm impactado diretamente na economia mundial, bem como no ambiente empresarial. Tais mudanças são cada vez mais rápidas e inesperadas, o que impõe às empresas, às novas e crescentes necessidades principalmente no que diz respeito ao desenvolvimento e implementação de ferramentas estratégicas para manter-se em um mercado bastante competitivo.	Comment by Francisco: Formate os parágrafos e justifique o texto, assim ele ficará alinhado; tal como no parágrafos grafado em cor preto
 Nos últimos anos, devido às transformações ocorridas no cenário mercadológico, tornou-se necessário as empresas se organizarem e buscarem novas formas de planejamento estratégico, na elaboração e na definição de estratégias organizacionais visando proporcionar vantagens competitivas no ambiente em que atuam. 
 O planejamento estratégico é essencial para manter a vantagem competitiva do mercado em que uma organização atua. É indicado quando as empresas estão passando por um desses momentos: em crescimento, com problemas, se reposicionando ou antecipando tendências. Há várias ferramentas utilizadas para fazer o planejamento estratégico, entre elas vamos abordar a Matriz BCG. Este trabalho tem como objetivo, conhecer e analisar a aplicação da ferramenta Matriz BCG nas organizações. 
 Inicialmente é uma ferramenta da administração, que tem o nome de Matriz BCG porque foi idealizada em 1970 por Bruce Henderson, que fundou uma consultoria muito famosa, a Boston Consulting Group (BCG). A BCG criou outras ferramentas, mas esta matriz se tornou tão popular que levou o nome da empresa, por mais que outras consultorias deem outros nomes para a mesma avaliação. 
PARAGRAFO DE EMBASAMENTO TEÓRICO
 Como todas as outras ferramentas da administração, a Matriz BCG foi desenvolvida para empresas de grande porte, mas empreendedores de negócios de menor tamanho também podem usá-la, com alguns ajustes. A Matriz BCG, porém, tende a não fazer muito sentido para negócios ainda na fase de planejamento (startups), já que não haveria informações (históricas) sobre as vendas dos produtos ou serviços. Essa ferramenta é indicada para organizações de todos os portes (pequenas, médias e grandes), serve para que o empreendedor melhore sua oferta de produtos ou serviços existentes, priorizando os que geram ou podem gerar mais caixa e que exigem ou exigirão menor esforço e investimentos na fabricação ou na venda, sendo muito útil porque permite uma análise periódica da carteira disponível de produtos e serviços.
 A Matriz BCG pode não fazer muito sentido para negócios que ainda estão em fase de planejamento, pois seus produtos podem ter uma participação de mercado pouco relevante ou o empreendedor pode não ter a mínima noção dos tamanhos de mercado. É preciso ser analisada a participação e o potencial de crescimento do mercado de cada produto ou serviço que sua empresa vende, para empresas ou empreendedores é mais útil para negócios, com um número limitado de produtos em função da quantidade de análises. Fazer um estudo desses, para uma loja de varejo que vende 500 ou mil produtos diferentes seria inviável. 
 É recomendável que o empreendedor tenha dados sobre quanto cada produto contribui para o lucro do negócio. É um tipo de informação difícil de obter, pois aplica um sistema gerencial contábil que aceite rateios de saída de caixa. Também é recomendável que o empreendedor tenha um orçamento sobre a necessidade de investimento em cada produto, principalmente em marketing e vendas. Caso não tenha esse tipo de dados, o empreendedor pode posicionar cada um de seus produtos na Matriz BCG em um dos quatro quadrantes:
• Pontos de interrogação (rentabilidade baixa, necessidades financeiras elevadas, fluxo de caixa negativo), é o início do ciclo de vida do produto, produtos que ainda não geram muitos lucros. Em geral, são produtos inovadores ou recém-lançados que parecem ter bom potencial de geração de lucros, mas ainda exigem altos investimentos de marketing e vendas, principalmente. São produtos ou negócios que operam em mercados de alto desenvolvimento, porém com baixas participações, é uma fase que requer investimentos para acompanhar o crescimento no mercado.
• Estrelas (rentabilidade atraente, necessidades financeiras elevadas, fluxo de caixa moderado), ocorre quando os produtos ou negócios considerados pontos de interrogação tornam-se bem-sucedidos. Esses têm grande participação relativa em mercado de alto crescimento, geram muito lucro (boa margem), mas também exigem muitos investimentos para obter um bom nível de vendas para se manter na margem, o que resulta em altos custos.
• Vacas Leiteiras (rentabilidade elevada, necessidades financeiras baixas, fluxo de caixa positivo), geram muito lucro para a empresa sem que seja necessário muito investimento, principalmente em marketing e vendas, aqui o produto estrela torna-se produto vaca-leiteira, o produto é líder em mercados consolidados, pois já se estabilizaram no mercado, são produtos com alta participação em mercado de baixo crescimento, ou seja, com altos lucros e geram caixa para investir, para pagar as contas e apoiar outros negócios.
• Abacaxi ou Cachorro (rentabilidade baixa, necessidades financeiras baixas, fluxo de caixa modesto), são os micados não vendem bem, não têm boa margem de lucro e contribuem pouco para os resultados. Nem merecem aumentos de investimentos, já que o mercado para esses produtos não aponta crescimento (ou até vai diminuir) nos próximos anos ou até mesmo gerar prejuízos. Neste caso deve-se analisar uma possível eliminação do produto, existem produtos que por algum motivo continuam fazendo parte do portfólio da empresa. 
 A Matriz BCG consiste em atribuir um posicionamento ou papel para cada produto do portfólio de uma empresa. Dessa forma serve para analisar produtos ou serviços de forma prática e transparente. É preciso estar muito atento aos fatores externos ao aplicar a Matriz BCG. Ela apresenta uma visão bastante voltada para a empresa, é essencial considerar os concorrentes, tendências de mercado, situação econômica, entre inúmeros outros fatores, sendo assim deve ser sempre uma ferramenta auxiliar. 
A análise da Matriz BCG tem como propósito mensurar a performance e potencial posterior de cada produto ou trabalho facilitando a visualização , de modo facilitar o entendimento dos dados e tomar soluções estratégicas. Por obter conhecimento dos dados, essa matriz auxilia o direcionamento de investimentos em marketing, a utilização da matriz BCG, expõem uma vantagem competitiva para a empresa.
PARAGRAFO DE ANÁLISE E DISCUSSÃO
No diagnóstico empresarial elaborado pelo grupo, fizemos a classificação e análise do cardápio de um restaurante, classificando os produtos do cardápio nos quatro quadrantes, utilizando um modelo comumente aplicado no setor de food service, permitindo uma análise dos produtos e classificação de acordo com os seguinte eixos:
Popularidade/participação nas vendas;
Rentabilidade/margem de contribuição.
Sendo classificados como:
Burro de carga - Popularidade alta, rentabilidade baixa;
Abacaxi - Popularidade baixa, rentabilidade baixa;
Estrela - Popularidade alta, rentabilidade alta;
Quebra-cabeça - Popularidade baixa, rentabilidade alta.
A partir da definição dos eixos da matriz e da nomenclatura definida para cada um dos quadrantes, foram elaboradas as estratégias para melhoria de desempenho de cada grupo de produtos.
Em síntese, a matriz BCG continua sendo um utensílio valioso para análise estratégica, A principal ideia da Matriz é qualificar os produtos/ serviços de ascensão com a expansão e participação do mercado, de modoque a empresa possa trabalhar o planejamento dos produtos e serviços levando em consideração a classificação dos itens. 
 A Matriz BCG auxilia empresas em crescimento a decidir onde concentrar seus esforços, mas também ajuda empresas maduras a verificar onde está acontecendo desperdício de recursos.
Dessa forma a organização tem condições de aplicar diferentes estratégias para cada situação em que os produtos e serviços se encontram.
REFERÊNCIAS 
	Comment by Carlos Rodrigo De Oliveira: Siga as Normas da ABNT – Associação Brasileira de Normas Técnicas (NBR 6023), como nos exemplos dados.
EMPRESA, Blog Abri Minha. MATRIZ BCG | O Que É e Exemplos Bem Práticos. 2023. Blog Abri Minha Empresa. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=eJj9QZA0lM0. Acesso em: 20 jun. 2024.
NAKAGAWA, Marcelo. 6 Ferramentas Para o Planejamento Estratético de Sua Empresa. 2020. Disponível em: https://issuu.com/marcosrobertorosa/docs/me_6_ferramentas_de_pe. Acesso em: 20 jun. 2024.