5_passos_PPCI

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5 PASSOS PARA INICIAR COM PROJETOS CONTRA INCÊNDIO 
 
 
 
 
ELAINE GONÇALVES 
Engenheira, Especialista em Segurança contra Incêndio 
Ensina engenheiros e arquitetos a elaborarem o PPCI 
do Zero ao Projeto Aprovado 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1ª edição 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Edição da autora 
2023 
 
 
 
 
 
DEDICATÓRIA 
 
 
 
 
 
 
 
Dedico este e-book aos meus alunos e profissionais que de alguma forma me 
acompanham e aplicam os ensinamentos que transmito nas minhas capacitações. E 
muito além de conteúdo técnico compreendem a importância de investir em todas as 
áreas da vida. Sucesso a todos. 
 
 
 
 
 
Quem é Elaine Gonçalves? 
 
Elaine é Engenheira de Segurança do Trabalho, Especialista em Segurança 
Contra Incêndio e Pânico, Professora Universitária e Perita Judicial. Colunista de 
referência nacional na maior revista em segurança contra incêndio do Brasil 
(CIPA&INCÊNDIO) e do Blog da Engenharia. 
Possui larga experiência atuando como Engenheira e Projetista há mais de 12 
anos, atuando ativamente em todo o território nacional atendendo empresas 
públicas e privadas. 
Iniciou sua missão além da sala da universidade em 2020, ao ensinar 
profissionais de todo o Brasil a elaborarem Projetos de Prevenção e Combate a 
Incêndio em seus eventos online, lives e conteúdos na internet. Foi então que 
lançou o Curso PROFIRE, uma capacitação completa e descomplicada em 
Projetos de Prevenção e Combate a Incêndio. 
Atualmente mais de 1500 alunos no PROFIRE, onde é conhecida por ter a 
melhor didática no ensino de PPCI – Projetos de Prevenção e Combate a 
Incêndio, transmitindo o conhecimento de forma clara, simples e objetiva. O que 
faz com que seus alunos consigam resultados em um curto espaço de tempo, 
com confiança e bagagem profissional diferenciada. 
 
“Meu propósito é que com conhecimento técnico e um passo a passo meus 
alunos possam ter suas vidas profissionais transformadas, abrindo novas 
oportunidades, obtendo reconhecimento profissional e financeiro. Para que 
possam principalmente desfrutar de um futuro melhor com suas famílias.” 
 Profª Elaine Gonçalves 
 
 
INTRODUÇÃO 
Se você acabou de baixar esse e-book e ainda não conhece meu trabalho vou 
te convidar agora a me acompanhar nas redes sociais, pelo meu Instagram 
@elainefagoncalves, onde ensino engenheiros e arquitetos a elaborarem 
Projetos contra Incêndio do zero, mesmo com pouco ou nenhum conhecimento 
prévio da área. Se este é seu caso, leia com muita atenção esse livro. 
Aqui separei os principais tópicos que todo profissional que pretende começar 
na área de segurança contra incêndio, ou que está iniciando deve saber. Isso 
porque vejo muitos profissionais já atuantes que ainda não compreende por 
completo como é área de Projetos contra Incêndio e como tirar o máximo de 
oportunidades dela. 
O fruto deste e-book são perguntas que recebo diariamente sobre o passo a 
passo para começar na área, e ao final você terá uma noção geral de como atuar 
com Projetos de Prevenção contra Incêndio e como pode fazer dinheiro com 
esse conhecimento. 
E a primeira dúvida que pode estar agora passando pela sua cabeça é: por onde 
começar? E o que eu posso fazer? 
Antes de entrarmos nesse detalhamento, vou explicar no primeiro passo quais 
as três principais áreas de atuação com Segurança contra Incêndio: Elaboração 
de Projetos; Instalação e Manutenção de Sistemas de Segurança contra 
Incêndio; Consultoria para Emissão do AVCB|CLCB (que envolvem 
Inspeção/Testes). 
 
 
1. PASSO 1: ÁREAS DE ATUAÇÃO NA SEGURANÇA CONTRA INCÊNDIO 
Para facilitar o entendimento de quem está começando agora na área eu 
costumo dividir a atuação na área de segurança contra incêndio em 3 
oportunidades diferentes. Onde você pode atuar em uma única área ou em mais 
áreas, isso tudo depende de como você deseja se posicionar no mercado. 
As três principais áreas de atuação com Segurança contra Incêndio são: 
Elaboração de Projetos; Instalação e Manutenção de Sistemas de Segurança 
contra Incêndio; Consultoria para Emissão do AVCB|CLCB (que envolvem 
Inspeção/Testes). E vou apresentar para você cada uma delas abaixo, 
começando pela área de projetos. 
1.1 Elaboração de Projetos de Prevenção e Combate a Incêndio 
O PPCI – Projeto de Prevenção e Combate a Incêndio, que inclusive pode ser 
chamado de outras siglas de acordo com o estado, mas aqui vamos usar PPCI 
por ser o mais popular. O PPCI é o projeto complementar que determina onde 
as medidas de segurança contra incêndio (hidrante, extintores, alarme, etc...) 
estarão instaladas na edificação. 
Este por sua vez pode ser um: 
● PTS – Projeto Técnico Simplificado, no qual tem medidas de segurança 
contra incêndio mais simples, pois são para edificações de menor 
tamanho e complexibilidade; 
● PT - Projeto Técnico, este tipo de PPCI deve ser protocolado para 
aprovação junto ao Corpo de Bombeiros do seu estado, este protocolo 
pode acontecer de forma física ou digital. 
Os profissionais que atuam com a elaboração do PPCI podem tê-lo no seu 
portifólio de serviços como mais um projeto complementar que já faz 
cotidianamente, ou pode ser um escritório ou autônomo especialista nisto, que é 
meu caso. E agora você está se perguntando quem são os profissionais 
habilitados tecnicamente para elaborar esse tipo de Projeto?! 
Vamos falar sobre isso mais pra frente nos próximos tópicos, para que não haja 
dúvida na hora de prestar esse tipo de serviço aí na sua região. 
 
 
 
1.2 Instalação e Manutenção de Sistemas de Segurança contra Incêndio 
Neste caso estamos falando de empresas que instalam esses tipos de sistemas, 
claro que por trás da empresa irá existir um ou vários profissionais legalmente 
habilitados. Mas aqui o objetivo é instalar as medidas de segurança contra 
incêndio determinadas no projeto já aprovado, no qual de posse do Projeto a 
empresa irá instalar e emitir os laudos de cada sistema. 
Meu escritório não atua com instalação, fazemos os projetos e para alguns 
clientes o acompanhamento da execução da obra e a consultoria do AVCB. 
Nesta fase você projetista deve ter bons parceiros de instalação, procure na sua 
região empresas respeitadas e que realmente fazem o serviço corretamente. 
Este setor acaba sendo um gargalo, confesso, pois já tive muitas experiências 
ruins no início da minha carreira. 
Quando a empresa é contratada para executar o PPCI, conforme determinações 
do contrato claro, ela deve executar todo sistema, e te entregar os laudos para 
você entrar com o pedido do AVCB, que é a próxima área que vamos falar. Mas 
a verdade é que você deve olhar muito bem o contrato porque o mundo está 
cheio dos “espertinhos” que por vezes aproveitam da sua boa vontade ou 
ingenuidade de estar começando e não entender muito bem os sistemas. 
Foi por isso que eu estruturei o curso de Consultoria em AVCB|CLCB para ajudar 
meus alunos na fase de acompanhamento de obra e licenciamento de 
edificações. Se você não conhece ainda esta minha capacitação não deixe de 
entrar no meu site e assistir o vídeo que tem lá (www.elainegoncalves.com.br). 
1.3 Consultoria para Emissão do AVCB|CLCB e Inspeção 
A consultoria é a fase final antes da emissão do AVCB - Auto de Vistoria do 
Corpo de Bombeiros, e é aqui nesta fase que nós projetistas e consultores temos 
que verificar se todo projeto foi executado conforme aprovado, bem como se 
toda documentação pertinente está ok. 
A lógica é bem simples, para cada medida de segurança contra incêndio 
(extintores, hidrantes, alarme e detecção) existem um laudo ou ART para ser 
emitido e anexado ao processo do corpo de bombeiros. O papel do vistoriador é 
conferir se está tudo instalado corretamente, mas o papel do instalador é se 
 
 
responsabilizar tecnicamente pela instalação dos itens determinados em projeto 
e constantes no quadro de medidas de segurança contra incêndio (no projeto). 
E a emissão do AVCB pode se tratar de umainstalação nova ou de uma 
renovação, quando é tudo novo todas as ART (Anotações de Responsabilidade 
Técnica) serão de instalação, quando é renovação do AVCB a ART será de 
manutenção/inspeção. Isso porque o sistema está instalação e somente está 
passando por uma manutenção ou inspeção. 
Vou dar um exemplo: quando instalado novo o sistema de iluminação de 
emergência e instalado do zero, e daí o engenheiro ou técnico emite a ART ou 
RRT de instalação da iluminação de emergência. Já quando você vai renovar o 
AVCB da edificação essa instalação já está lá, então a questão aqui é só conferir 
se estão em pleno funcionamento, trocar baterias se necessário e emitir uma 
nova ART de Inspeção/Manutenção. Esse princípio pode ser aplicado a todo os 
outros equipamentos. 
Acima eu expliquei um pouco das principais áreas para atuação em segurança 
contra incêndio, o que já vai te ajudar a entender um pouco de como essa área 
funciona e quais seguimentos você irá se especializar. Aqui na minha empresa 
fazemos serviços de: Projetos de Prevenção contra Incêndio, Acompanhamento 
de obras, e Consultoria para o AVCB/CLCB. 
No próximo tópico vamos falar sobre a hierarquia das normas, quanto mais 
rápido você compreender como funciona as tratativas legais na segurança contra 
incêndio, melhor será sua prestação de serviços. 
 
Dica extra sobre PPCI: 
Na maioria dos estados brasileiros os processos acontecem totalmente digital, 
protocolo, aprovação, processos de vistoria e emissão dos alvarás do corpo de 
bombeiros (AVCB e CLCB). Entre no site do Corpo de Bombeiros do seu estado 
e consulte como é o processo por aí. 
 
 
 
 
2. PASSO 2: ENTENDO A HIERARQUIA DAS LEIS E NORMAS 
Pode ser que você já tenha pensado inúmeras vezes que legislação não é pra 
você... Aliás você é técnico, engenheiro ou arquiteto. A questão é que entender 
a hierarquia da legislação não está somente correlacionado ao nosso papel 
profissional, e sim ao nosso papel como cidadãos. No caso da Proteção contra 
Incêndio precisamos entender o papel das Leis, Decretos e Instruções para 
saber qual a importância de cada um. 
A legislação brasileira e cheia de leis, decretos, portarias e instruções 
normativas, e nós projetistas por vezes não conseguimos compreender o nosso 
papel nisso tudo. Quando usar uma NBR ou um decreto... e na segurança contra 
incêndio não é diferente. Isso porque as instruções são elaboradas pelo Corpo 
de Bombeiros Militar por meio de uma legislação específica de dá poderes para 
isso. 
O jurista Hans Kelsen criou a conhecida pirâmide normativa, no qual escalona 
as normas de maior importância para menor relevância. Sendo assim, as normas 
obedecem a uma hierarquia, na qual a inferior deve submeter-se a superior, com 
o objetivo de solucionar conflitos aparentes entre elas, uma vez que mais de uma 
norma pode tratar de matérias iguais em espécies de leis diferentes. 
 
Figura 1: Pirâmide de Kelsen 
 
 
O ordenamento jurídico brasileiro segue o Princípio da Supremacia da 
Constituição, o que significa dizer que todas as normas que estão inseridas 
dentro da Constituição Federal detêm de supremacia formal (refere-se à 
concepção das normas) e não material (quanto ao assunto), ou seja, são 
superiores as leis infraconstitucionais. 
Logo, sendo a Constituição a Lei Maior, todas as outras que sobrevierem deve 
obediência a ela, assim haverá averiguação se esta norma realmente é válida, 
ou seja, cumpre os preceitos dotados na Constituição ou se deve ser 
considerada inconstitucional. 
Portando de acordo com Kelsen o ordenamento jurídico seguiria a seguinte 
hierarquia: a Constituição Federal no topo, contendo todas as diretrizes, 
princípios e fundamentos que devem ser seguidos pelas outras normas e adiante 
as leis complementares, leis ordinárias, leis delegadas, as medidas provisórias, 
decretos legislativos, resoluções portarias, e assim por diante. 
Sobre o tema é importante sabermos, em ordem hierárquica, que a constituição 
federal é a base de toda a ordenação jurídica, superior a todas as leis, que não 
podem contrariá-la, sob pena de serem inconstitucionais. Lei inconstitucional não 
se cumpre, pois não obriga nem desobriga ninguém, porque não tem validade. 
A lei, por sua vez, é superior ao decreto, que não pode contrariá-la, sob pena de 
ser ilegal e não ter validade. O decreto, por seu turno, é superior à portaria ou 
ato normativo similar. Há demais disso, obviamente, rígida hierarquia normativa 
entre a Constituição Federal, as constituições estaduais e as leis orgânicas 
municipais, respeitada a competência legislativa de cada ente federativo (União, 
estados, Distrito Federal e municípios). 
No que concerne à lei e ao decreto, deve ficar claro que lei tem mais força 
normativa porque, para sua formação, concorrem conjuntamente o Poder 
Legislativo e o Poder Executivo. Aquele, formado por parlamentares, discute e 
aprova o projeto de lei, e este, encarnado pelo presidente da República, 
governador ou prefeito, mediante a sanção, transforma em lei o projeto de lei 
aprovado pelo Legislativo. O decreto tem menos força normativa porque não 
passa pela discussão e aprovação legislativa, é simplesmente elaborado e 
assinado pelo presidente, governador ou prefeito, conforme o caso. O processo 
 
 
de formação da lei chama-se processo legislativo. O decreto não é submetido ao 
processo legislativo. 
A mais importante, contudo, de todas as distinções entre a lei e o decreto é que 
a lei obriga a fazer ou deixar de fazer, e o decreto, não. É o princípio genérico da 
legalidade, previsto expressamente no artigo 5.º, inciso II, da Constituição 
Federal, segundo o qual “ninguém será obrigado a fazer ou deixar alguma coisa 
senão em virtude de lei”. Somente a lei pode inovar o Direito, ou seja, criar, 
extinguir ou modificar direitos e obrigações. No atual regime constitucional 
brasileiro, não se obriga nem desobriga a ninguém por decreto. 
Dentre as funções do decreto, a principal é a de regulamentar a lei, ou seja, 
descer às minúcias necessárias de pontos específicos, criando os meios 
necessários para fiel execução da lei, sem, contudo, contrariar qualquer das 
disposições dela ou inovar o Direito. 
2.1 Legislação federal de segurança contra incêndio 
A Lei Federal nº 13.425, popularmente conhecida popularmente como Lei Kiss, 
isto devido a sua publicação oriunda dos esforços posteriores ao incêndio da 
Boate Kiss em Santa Maria/RS. Ela estabelece as diretrizes gerais sobre 
medidas de prevenção e combate a incêndio e a desastres em estabelecimentos, 
edificações e áreas de reunião de público; alterando as Leis nº s 8.078, de 11 de 
setembro de 1990, e 10.406, de 10 de janeiro de 2002 – Código Civil; e dá outras 
providências. 
Você que é meu aluno sabe muito bem que uso a expressão: “A lei Kiss veio 
para parar com essa bagunça de um jogar responsabilidade para o outro: 
município, Corpo de Bombeiros e proprietário da edificação. E agora todo mundo 
tem bem descrito suas responsabilidades.” 
E com base neste fato deixarei abaixo alguns dos principais tópicos que a Lei 
Kiss traz em seu texto. 
● Responsabilidade dos municípios ao emitir o alvará de construção e 
habite-se quanto as medidas de proteção contra incêndio. 
● Alvará de funcionamento das empresas, e estabelecimentos se 
condicionam ao alvará de funcionamento do Corpo de Bombeiros. 
 
 
● Fiscalizações periódicas por parte do corpo de bombeiros e por equipe 
técnica da prefeitura municipal. 
● Os cursos de graduação em Engenharia e Arquitetura em funcionamento 
no País incluirão nas disciplinas ministradas conteúdo relativo à 
prevenção e ao combate a incêndio e a desastres. 
Partindo do princípio de que a lei Kiss é hierarquicamente superior, nenhuma 
outra legislação estadual ou municipal pode ferir o que ela trata ou diz. E agora 
projetista? Já está entendo como funciona a hierarquia das legislações? No 
próximotópico vamos tratar da legislação estadual e nas normas e instruções 
técnicas, elas que são o coração da segurança contra incêndio no seu estado. 
2.3 Legislações estadual de segurança contra incêndio 
Quando trazemos nosso olhar voltados aos estados é comum você encontrar no 
site do Corpo de Bombeiros do seu estado o seguinte cenário: 
● Lei Estadual: Esta é assinada pelo governador do estado na época de 
sua publicação no qual institui ou atualiza a Lei que dá poderes ao Corpo 
de Bombeiros já relacionado nos decretos posteriores e instruções 
normativas. 
● Decreto Estadual: O seu estado pode ter mais de um decreto importante. 
Basicamente um decreto não tem natureza jurídica de lei, mas é expedido 
por uma autoridade competente por via judicial. Ele pode ser categorizado 
como um ato administrativo, porém sua emissão depende do chefe do 
poder estadual (governador). 
É no decreto que geralmente você encontra as informações sobre 
classificação da edificação, conceitos iniciais, nomenclaturas e 
dimensionamento das medidas de segurança contra incêndio. Seu estado 
pode ter um COSIP (que basicamente é um decreto compilado). 
● Instruções Técnicas ou Normas Técnicas: São elas responsáveis por 
destrinchar cada parte no que tange a elaboração do Projeto de 
Prevenção e Combate a Incêndio, licenciamento das edificações e 
determinar as obrigatoriedades a serem seguidas pelos projetistas e 
proprietário da edificação quanto as medidas de segurança contra 
incêndio. 
 
 
Por sinal projetista você irá utilizar muitas dessas instruções técnicas, mas 
não se apavore se seu estado possuir mais de 40 delas... 👀 Você verá 
ao decorrer do conteúdo que é mais simples do que parece. 
● Pareceres Técnicos: Estes pareceres são consultas que geralmente 
projetistas ou fabricantes de equipamentos fazem formalmente ao Corpo 
de Bombeiros de um estado e uma comissão técnica analisa o caso e dar 
um parecer favorável ou não. Aqui é muito comum você encontrar 
assuntos como uso de Detecção Wireless, Isenção de Memorial estrutural 
para edificações antigas, Isenção de Hidrantes em quadras, Uso do 
extintor pó químico tri classe ABC, entre outros assuntos. 
● Portarias: a portaria é um documento de ato administrativo, que você 
poderá encontrar instruções acerca da aplicação de leis ou regulamentos, 
recomendações de caráter geral. Você pode encontrar com frequência 
aqui alguma portaria com intuito de adotar uma norma técnica da ABNT. 
Dentro desse aspecto legislativo há muitas observações a serem feitas, mas por 
hora para nosso objetivo aqui são os conceitos acima, que já deram uma 
clareada sobre o papel de cada tipo de documento dentro da legislação estadual 
de segurança contra incêndio. 
Ainda sobre as Instruções Técnicas e Normas Técnicas você verá com 
frequência que elas modelam o estado de São Paulo (CBMSP), e este por sua 
vez as NBR (Normas Brasileiras). Não há como negar que atualmente o estado 
de São Paulo possui a melhor legislação de segurança contra incêndio, e possui 
um histórico de décadas atuando ativamente e sendo referência a nível federal. 
2.4 ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas) e o CB-24 
A Associação Brasileira de Normas Técnicas é o órgão responsável pela 
normalização técnica no Brasil, fornecendo insumos ao desenvolvimento 
tecnológico brasileiro. Trata-se de uma entidade privada, sem fins lucrativos e 
de utilidade pública, fundada em 1940. Ela é uma instituição é ligada à ISO 
(International Organization for Standardization), que administra e define essas 
normas em todo o mundo. 
E é através de ABNT que são publicadas as NBRs (Normas Brasileiras), estas 
por sua vez são diretrizes de caráter técnico que tem como função padronizar 
 
 
processos para a elaboração de produtos e serviços no Brasil. As NBRs são 
desenvolvidas de maneira neutra, objetiva e tecnológica, desde as fases de 
projeto e pesquisa até a entrega para o consumidor. 
Através das Comissões técnicas dos diversos tipos de assuntos são elaboradas 
as NBRs. As instruções técnicas e as NBRs têm relação direta, pois o Corpo de 
Bombeiros não inventa, cria e ou faz testes com os procedimentos citados nas 
instruções técnicas. Elas são montadas por meio da compilação das normas 
brasileiras — ou internacionais, no caso da falta das primeiras. 
Dessa maneira, para que o Corpo de Bombeiros emita o AVCB (Auto de Vistoria 
do Corpo de Bombeiros), além das Instruções Técnicas relativas à obtenção 
desse documento e aprovação de Projeto de Prevenção e Combate a Incêndio, 
há o envolvimento direto e indireto das várias normas brasileiras voltadas para 
edificações, áreas de riscos e equipamentos para extinção de incêndio. 
Na ABNT quem atualiza as normativas de Segurança contra Incêndio é o CB-24 
Comitê Brasileiro de Segurança contra Incêndio. A Comissão faz a normalização 
na área de segurança contra incêndio, compreendendo a fabricação de produtos 
e equipamentos, bem como projetos e instalação de prevenção e combate a 
incêndio e serviços correlatos. Incluídas também as normas relativas à formação 
para profissionais na área de segurança contra incêndio. 
https://www.abntcb24.com.br/ 
 
3. PASSO 3: PROFISSIONAL LEGALMENTE HABILITADO 
Quando falamos da área de segurança contra incêndio há muita informação 
solta, e muitas vezes informações distorcidas da realidade. Por muito tempo o 
Corpo de Bombeiros determinou quais profissionais podiam atuar com projetos 
contra incêndio, e nos serviços de laudos e instalação. A maioria seguia as 
recomendações dos conselhos de classes. 
Mas essa não era uma realidade em todos os estados brasileiros, após a Lei 
Kiss muita coisa mudou a nível nacional, e um aspecto que também mudou foi o 
entendimento que apenas os conselhos de classe podiam determinar quais 
profissionais podem ou não elaborar projetos contra incêndio. Por isso 
atualmente grande parte do Corpo de Bombeiros estaduais usam o termo 
https://www.abntcb24.com.br/
 
 
profissional legalmente habilitado para fazer menção a quem pode ou não 
elaborar um PPCI. 
Dentre os profissionais mais comuns que elaboram o PPCI estão: Engenheiros 
Civis, Arquitetos, Engenheiros Mecânicos, Engenheiros de Segurança do 
Trabalho, Técnico em Edificações, Técnicos em Eletrotécnica e Técnicos em 
Mecânica. 
Além do registro ativo no seu conselho de classe vale lembrar que alguns 
estados exigem que o profissional projetista seja cadastrado no Corpo de 
Bombeiros para protocolar e aprovar projetos, inclusive em alguns estados é 
cobrado uma anuidade para manter este registro ativo. Entre em contato com 
batalhão mais perto da sua cidade, e fale no Setor de Atividades Técnicas para 
saber dessa informação. 
Para ter acesso aos arquivos que tratam de profissionais legalmente habilitados 
segundo seu conselho leia o QR CODE ao lado: 
 
PASSO 4: ONDE ENCONTRAR MEU CLIENTE 
Então tá professora Elaine, compreendi meu papel na segurança contra 
incêndio, já vejo oportunidades que posso prestar esse tipo de serviço..., mas 
onde encontro esses clientes? Penso que sua mente está pensando meio assim 
ao iniciar esse tópico, não é mesmo? 
Atualmente podemos separar de forma resumida que seus clientes são todas as 
edificações, exceto residenciais unifamiliares. Isso porque qualquer comercio, 
indústria ou edifício de condomínios deve ter seu alvará do corpo de bombeiros 
emitido. E para existir o alvará, primeiro precisamos elaborar o projeto de 
prevenção contra incêndio. 
Partindo desse princípio aqui embaixo vou listar alguns potenciais clientes para 
você fazer parcerias ou prospecção ativa: 
 
 
● Empresas Privadas/Clientes Diretos: 
o Estes são clientes que chegam até você, ou você vai até eles. 
Contratam você diretamente sem qualquer despachante/parceiro 
ou atravessador da negociação; 
o Este tipo de cliente pode ser do menor tipo uma 
mercearia/bar/restaurante ou grandes indústrias. Recentemente 
estamosparticipando de uma cotação direto de uma grande 
indústria com área superior a 60 mil m² se área construída. Mas 
também entregando lojas de shopping de 50 m². 
● Empresas de Projetos/Empresa Meio: 
o Esse perfil de cliente vem de parcerias, onde você é subcontratado. 
Nessas parcerias sua tabela de preço também é diferente, porque 
o objetivo aqui é ganhar em volume. Geralmente empresas de 
projetos ainda ganham em cima do seu preço, e repassam para o 
cliente um valor cheio final; 
o Nesse tipo de parceria não é você que corre atrás do cliente, o 
cliente é da empresa de projetos que subcontrata o serviço com 
você. Ótima opção de parceria; 
o Foi através desse tipo de parceria que fechamos serviços para 
empresas como Mercado Livre, Suzano e outros. 
● Construtoras/Empresa meio: 
o O mesmo princípio aqui é aplicado para empresas de projetos, 
porque construtoras tendem a ter um volume maior por demanda 
de projetos; 
o É muito comum grandes industrias inclusive contratarem a 
execução de grandes galpões industrias para construtoras e já 
exigirem a regularização nos bombeiros (projeto + AVCB) dentro 
do contrato. Neste caso elas acabam terceirizando esse serviço. 
● Empresas públicas (licitação ou contratação direta): 
o Este é um ramo de atividade que vejo pouquíssimos profissionais 
entrarem no mercado, muito por causa de boatos e verdades sobre 
o serviço público; 
o Mas de verdade esta é uma ótima opção para quem está 
começando, porque contratos para serviço público costumam ter 
 
 
bom valor agregado e conseguem dar um gás no caixa da 
empresa; 
o Claro que prestar serviço para órgãos públicos sempre pode ser 
uma surpresa, agradável ou não. Eu particularmente gosto desses 
contratos. O nosso último aqui no escritório teve o valor de R$ 
218.000,00 reais; 
o Vale ressaltar que é possível fazer contratação direta para valores 
menores, sem precisar de passar pela burocracia e concorrência 
de uma licitação. 
Ok professora Elaine, e quais meios então eu posso utilizar para fazer essas 
prospecções?! É importante lembrar que o primeiro passo é “dizer ao mundo a 
que veio”. Eu digo sempre isso porque muita gente tem vergonha de dizer o que 
faz, imagina na hora de negociar?! O cliente não consegue adivinhar que você 
faz o serviço que faz. 
E para facilitar seu início quando o assunto é prospecção vou deixar uma lista 
de potenciais formas de prospecção de clientes, e teste porque dá muito certo! 
Segue lista: 
● Contatos pessoais; 
● Referências de clientes; 
● Indicação a partir de outros clientes; 
● Rede de amigos; 
● Indicações geradas pela empresa; 
● Banco de dados (comprar leads); 
● Telemarketing ativo/receptivo; 
● Mala direta; 
● Seminários; 
● Feiras/exposições 
● Entidades; 
● Jornais; 
● Outros... 
Agora que já entendeu onde prospectar seu potencial cliente em Projetos de 
Prevenção e Combate a Incêndio, bora colocar a mão na massa? 
 
 
PASSO 5: COLOCANDO A MÃO NA MASSA 
Bem, para falar sobre esse tema é importante primeiro que você compreenda 
que nossa vida profissional é feita por fases e aprendizados. O que oferecemos 
aos nossos clientes na engenharia e arquitetura é a CONFIANÇA. E quanto mais 
confiança você gerar no seu cliente, mais bem pago você será. 
Dito isso quero tratar de 3 tópicos importantes aqui: entender onde você está, 
saber aonde quer chegar e traçar um plano para isso. 
Um erro muito comum que vejo que muitos profissionais comentem é já querer 
sair fechando serviço por aí, sem ao menos saber por onde começar... quando 
tratamos de projeto de engenharia e arquitetura não podemos ter esse 
comportamento. Ao menos o básico de para onde você quer ir e como vai fazer 
para chegar lá é importante. 
Entender onde você está hoje profissionalmente faz com que você não se 
compare com os demais profissionais, isso porque cada um tem uma estrada e 
você precisa criar seu próprio caminho, nunca se compare com ninguém. Saber 
para onde você quer ir vai te ajudar a ter um direcionamento, porque pra quem 
não sabe para onde está indo, qualquer caminho serve. 
É importante traçar então um plano para realização desse desejo, com metas e 
prazos bem reais. Dessa forma você terá claro qual caminho deve percorrer para 
atingir seus objetivos, e esse ensinamento é para tudo na sua vida. Esta é a 
umas das primeiras regras das dezesseis leis do sucesso de Napoleon Hill. 
E quando se trata de Projetos de Prevenção e Combate a Incêndio esse é meu 
objetivo com meus alunos, ajudar você a dar seus primeiros passos na área com 
acompanhamento, conteúdo e confiança. Te dando as ferramentas necessárias 
para você sair do absoluto zero e começar a atuar com PPCI a nível nacional. 
Para isso periodicamente faço eventos online e ao vivo gratuitamente, para te 
apresentar esse novo mundo. 
Dentro dos meus eventos você vai aprender como elaborar um projeto técnico 
simplificado e compreender as oportunidades de mercado. Então não deixe de 
participar do próximo. E fique de olho quando eu abrir vagas nas minhas redes 
sociais. 
 
 
As jornadas e semanas gratuitas tem o objetivo de abrir seu olhar para a área de 
projetos, me conhecer, entender os resultados que pode obter e faturar muito. É 
também ao final dos meus eventos gratuitos que eu abro vagas para a Maior 
Capacitação em Projetos de Prevenção e Combate a Incêndio do Brasil o 
PROFIRE. 
Para você não ficar de fora de nada, e começar a aplicar os conhecimentos 
imediatamente clique no Link Abaixo e entre para meu Canal do Telegram ou 
Canal do Instagram. É lá que chegam as novidades em primeira mão. 
 
 
 
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