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Técnico em Contabilidade
Margem de contribuição: conceito
Margem de contribuição: conceito, cálculo e
aplicação
Você já ouviu falar sobre margem de contribuição? Este conhecimento trata da margem
de contribuição, observando qual é a finalidade dela para os negócios, como calculá-la e quais
são as formas de aplicá-la.
Primeiramente, você aprenderá o conceito de margem de contribuição para depois ver
mais detalhadamente o cálculo e as possibilidades de aplicação.
Imagine uma margem ou uma barreira que começa bem fina e, aos poucos, vai
aumentando de espessura conforme o aumento das vendas. Essa analogia serve para
entender que a margem de contribuição busca criar “gordura” (receita) para pagar os custos e
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A margem de contribuição representa o quanto sobrará da receita de venda após diminuídos
os custos variáveis e as despesas variáveis (matéria-prima, impostos etc.) de um produto.
O valor apurado será o lucro bruto das vendas, o qual é observado na demonstração do
resultado do exercício (DRE) e utilizado para quitar os custos e as despesas fixos inerentes ao
negócio.
A margem de contribuição, então, é uma métrica importante para os negócios?
Sim, sem dúvidas. Inclusive, no comércio é quase um padrão os empresários acabarem
não dando a devida atenção ao processo de gestão de custos e precificação de produtos, o
que acaba refletindo diretamente nos resultados alcançados. Nessa visão pouco incisiva de
controle, há desatenção com relação ao cálculo, e a análise da margem de contribuição dos
produtos acaba por ser negligenciada também.
Em outras palavras, a margem de contribuição é uma espécie de métrica que aponta o
quanto cada venda realizada em determinado período contribui para a quitação das
obrigações com terceiros, ao mesmo tempo que gera ou não algum fluxo de caixa para o
negócio. O tópico seguinte traz mais detalhes de como o cálculo da margem de contribuição é
realizado.
Margem de contribuição: cálculo
as despesas gerados com a produção e a venda de um produto, ao mesmo tempo que
contribui para diminuir o prejuízo das vendas quando ainda não se alcançou o ponto de
equilíbrio.
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MCu = PV – (CV + DV)
Margem de contribuição unitária é igual a preço de venda menos, abre parênteses, custo
variável mais despesa variável, fecha parênteses.
As siglas significam:
MCu: margem de contribuição unitária
PV: preço de venda
CV: custo variável
DF: despesa variável
Suponha a seguinte situação: o valor de preço de venda (PV) de um produto é de R$
40,82; o custo variável (CV) é de R$ 15,00 a unidade; o custo fixo (CF) é de R$ 5 mil; a
despesa variável (DV) é de R$ 13,27 a unidade; e a despesa fixa (DF) é de R$ 1.428,57.
Segundo a fórmula, tem-se o seguinte:
MCu = PV – (CV + DV)
MCu = R$ 40,82 – (R$ 15,00 + R$ 13,27)
MCu = R$ 40,82 – R$ 28,27
MCu = R$ 12,55
O cálculo da margem de contribuição não é difícil. Para fazê-lo, basta utilizar uma
fórmula bem simples:
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Margem de contribuição unitária é igual a preço de venda menos, abre parênteses, custo
variável mais despesa variável, fecha parênteses. Substituindo os valores na fórmula, tem-se o
seguinte: margem de contribuição unitária é igual a quarenta reais e oitenta e dois centavos
menos, abre parênteses, quinze reais mais treze reais e vinte sete centavos, fecha
parênteses. Margem de contribuição unitária é igual a quarenta reais e oitenta e dois centavos
menos vinte e oito reais e vinte e sete centavos. Margem de contribuição unitária é igual a
doze reais com cinquenta e cinco centavos.
Para entender melhor como a margem de contribuição funciona, observe a tabela 1, a
qual pode ser facilmente reproduzida em uma planilha eletrônica para manter um controle
gerencial sobre as vendas.
A quantidade de unidades produzidas vai de zero unidade até duas unidades neste
exemplo, mas poderia ser criada uma planilha com mais linhas ou mais unidades produzidas
para fins de controle gerencial.
Em cada caso, existem custos e despesas proporcionais à produção. Quando se produz
zero unidade, por exemplo, só existirão o custo fixo de R$ 5 mil e uma despesa fixa de R$
1.428,57, o que equivale a um custo e uma despesa totais de R$ 6.428,57 e a uma receita
zero, pois não há produto para ser comercializado. Portanto, o prejuízo será de – R$ 6.428,57.
Unid. CV CF DV DF Custo e
despesa Receita Prejuízo/lucro MCu
0 R$ - R$
5.000,00 R$ - R$
1.428,57
R$
6.428,57 R$ - R$ 6.428,57 R$
12,55
1 R$
15,00
R$
5.000,00
R$
13,27
R$
1.428,57
R$
6.456,84
R$
40,82 R$ 6.416,02 R$
12,55
2 R$
30,00
R$
5.000,00
R$
26,53
R$
1.428,57
R$
6.485,10
R$
81,63 R$ 6.403,47 R$
12,55
Tabela 1 – Margem de contribuição
Porém, quando se produz uma unidade, há a adição do custo variável de R$ 15,00 e da
despesa variável de R$ 13,27, os quais, somados ao custo fixo e à despesa fixa, totalizam um
custo e uma despesa totais de R$ 6.456,84. Há também a receita de uma unidade de produto
comercializado pelo valor de R$ 40,82. Na apuração final, o prejuízo será de – R$ 6.416,02.
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Se for feito o cálculo da diferença entre os dois prejuízos, a margem de contribuição
encontrada será a seguinte:
– R$ 6.416,02 – R$ 6.428,57 = R$ 12,55
Isso significa que, toda vez que uma venda for realizada, o valor de R$ 12,55 será
direcionado para quitar as obrigações fixas da empresa (custos fixos e despesas fixas) até o
ponto de não haver mais prejuízo, e sim lucratividade.
Sempre utilize o valor da linha de baixo e o subtraia pelo valor da linha de cima, como foi feito
no exemplo anterior: linha 1 menos linha 0, ou linha 2 menos linha 1, e assim sucessivamente.
Além da fórmula básica para encontrar a margem de contribuição, também é possível
usar outra fórmula de apoio, que é a fórmula do IMC (índice da margem de contribuição):
IMC = (MCu ÷ PV) x 100
Índice da margem de contribuição é igual a, abre parênteses, margem de contribuição unitária
dividida pelo preço de venda, fecha parênteses, multiplicado por cem.
As siglas significam:
IMC: índice da margem de contribuição
MCu: margem de contribuição unitária
PV: preço de venda
Conforme os valores do exemplo, tem-se:
IMC = (MCu ÷ PV) x 100
IMC = (R$ 12,55 ÷ R$ 40,82) x 100
IMC = 0,307447 x 100
IMC = 30,74%
Índice da margem de contribuição é igual a, abre parênteses, margem de contribuição unitária
dividida pelo preço de venda, fecha parênteses, multiplicado por cem. Substituindo os valores
na fórmula, tem-se: índice da margem de contribuição é igual a, abre parênteses, doze reais e
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cinquenta e cinco centavos dividido por quarenta reais e oitenta e dois centavos, fecha
parênteses, multiplicado por cem. Índice da margem de contribuição é igual a zero vírgula três,
zero, sete, quatro, quatro, sete multiplicado por cem. Índice da margem de contribuição é igual
a trinta vírgula setenta e quatro por cento.
O índice da margem de contribuição é sempre calculado sobre a receita bruta, isto é,
sobre o faturamento da empresa em determinado período, caso você opte por utilizar a
margem total ou o preço de venda ao analisar a margem unitária. Para o exemplo
mencionado, foram utilizados o preço de venda unitário e, por consequência, a margem de
contribuição unitária.
O resultado encontrado indica que a empresa em questão tem 69,26% de custo variável
para vender o produto dela (100% – 30,74% = 69,26%), o que pode ser um custo alto
dependendo da demanda ou da procura por determinado produto e comprometer, assim, a
saúde financeira do negócio.
Veja a seguir como funciona a aplicação dos conhecimentos trabalhados até aqui por
meio de casos práticos do dia a dia do profissional que lida com a gestão de custos e com a
precificação.
Margem de contribuição:aplicação
Cabe ressaltar que a fórmula e a análise da margem de contribuição só são possíveis de
serem aplicadas pelo método de custeio variável ou direto. Pelos demais métodos de custeio,
não existe uma fórmula para fazer uma análise mais direta, então a apuração da margem de
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Analisando a margem de contribuição unitária de R$ 12,55 do exemplo anterior, você já
deve estar ciente de que, a cada nova venda realizada, tal valor é acrescentado ou destinado
para quitar as obrigações da empresa e para gerar caixa.
Em muitos casos, faz-se necessário inclusive adotar uma estratégia de comercialização
em larga escala ou em massa, para assim conseguir contribuição suficiente para quitar todas
as obrigações.
Veja mais detalhes do exemplo anterior:
MCu: R$ 12,55
PV: R$ 40,82
CV: R$ 15,00
DV: R$ 13,27
Se o índice da margem de contribuição encontrado antes foi de 30,74%, significa que
69,26% (R$ 15,00 + R$ 13,27) do preço de venda é utilizado para quitar os custos e as
despesas variáveis, isto é, no exemplo a empresa pagaria R$ 28,27 de gastos variáveis para
vender um produto a R$ 40,82.
Trata-se de algo bem arriscado, pois, quando a margem de contribuição é “apertada”,
torna-se mais difícil ou demorado gerar caixa positivo para o negócio. Sendo assim, se a
empresa não gera caixa suficiente para se manter, a permanência dela no mercado pode ser
comprometida.
Além disso, a aplicação da margem de contribuição também está relacionada com o uso
da DRE:
contribuição deve ser realizada por outros caminhos. Por isso, às vezes, utilizar mais de um
método de custeio como forma de manter um maior e um melhor controle gerencial de custos
faz-se necessário.
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DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO – DRE
R$
( + ) Receita operacional líquida R$ 200.000,00
( - ) Custos e despesas variáveis R$ 160.000,00
Lucro bruto (margem de contribuição) R$ 40.000,00
( - ) Custos e despesas fixos R$ 35.000,00
( = ) Lucro operacional R$ 5.000,00
Tabela 2 – Margem de contribuição na DRE
Observando a tabela 2, nota-se como o lucro operacional foi baixo (só R$ 5 mil), apesar
de a receita operacional inicial ser de R$ 200 mil. Isso se deve aos custos e às despesas
variáveis elevados, que resultaram em uma margem de contribuição de apenas 20% (IMC =
R$ 40.000 ÷ R$ 200.000 = 0,20 (x100) = 20%) para cobrir os custos e as despesas fixos da
empresa.
Se o índice da margem de contribuição encontrado antes foi de 20%, significa que 80%
(R$ 160 mil) do preço de venda é utilizado para quitar os custos e as despesas variáveis, isto
é, no exemplo a empresa pagaria R$ 160 mil para vender uma quantidade “x” de um produto a
R$ 200 mil, o que resulta em uma margem de contribuição muito baixa para quitar os gastos
fixos, em razão de um gasto variável bem elevado. Isso quer dizer que a empresa terá que
vender muito mais para conseguir gerar caixa positivo e ainda terá uma lucratividade muito
baixa.
Logo, baseado na análise dessa demonstração contábil, o profissional de contabilidade
pode traçar algum plano de ação para tentar mudar esse cenário de custos e despesas
variáveis e de custos e despesas fixos muito elevados, ajudando na recuperação financeira da
empresa antes que esta venha a declarar falência.
Encerramento
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A definição da margem de contribuição ideal para o negócio depende de um estudo
prévio a ser realizado pelo gestor de custos, ou seja, a margem de contribuição não é estática
ou fixa, que, uma vez encontrada, não pode mais ser alterada. Pelo contrário, a margem de
contribuição varia de acordo com o produto ou o serviço e o negócio analisados. Além disso,
ela também pode sofrer variações com o tempo e oscilações devido às condições do mercado
(economia, política).
Resumindo, a margem de contribuição ideal a ser alcançada é aquela que parte do
seguinte questionamento:
Qual é a lucratividade que a empresa pretende ter ao fim do mês?
A reflexão e a discussão sobre o processo de precificação remetem à busca por
determinado resultado ou objetivo financeiro, o qual só pode ser criado pelo gestor do negócio
em parceria com o gestor de custos e precificação.
Você chegou ao fim do conteúdo, o qual abordou a margem de contribuição, o que ela
representa para a contabilidade e para os negócios, os caminhos para calculá-la e as formas
de analisá-la utilizando a DRE ou, como no primeiro exemplo, uma tabela (que pode ser
construída com o auxílio de uma planilha eletrônica).
Lembre-se de sempre aprimorar os saberes e os conhecimentos adquiridos nos materiais e de
buscar novos aprendizados, para assim alcançar a sua melhor versão como profissional de
contabilidade.