Programa OPME - Orizon

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INTRODUÇÃO 
SITUAÇÃO ATUAL DE OPME 
PROGRAMA OPME - ORIZON 
AGENDA 
MAIS DE 15 ANOS 
de história no 
mercado de saúde 
ACIONISTAS LÍDERES em 
seus segmentos 
Grupo Bradesco Seguros 
Cielo 
CASSI 
1 EM CADA 3 
VIDAS DA SAÚDE 
suplementar passam 
por nossa base 
MAIS DE 150 Milhões 
de transações por ano 
realizadas em menos de 
1 segundo 
GRANDES 
EMPRESAS do 
mercado são 
clientes 
Mais do 
que um sistema, oferecemos 
uma PLATAFORMA DE SERVIÇOS com total 
aderência às necessidades dos Clientes 
18 MILHÕES 
de vidas 
140 MIL 
prestadores 
conectados 
10 MIL 
Farmácias 
QUEM SOMOS 
PILARES DE NEGÓCIO 
TRANSFORMAÇÃO 
DE PROCESSOS 
CONECTIVIDADE 
INTELIGÊNCIA EM SAÚDE BENEFÍCIOS EM SAÚDE 
OPME 
INTRODUÇÃO 
SITUAÇÃO ATUAL DE OPME 
PROGRAMA OPME - ORIZON 
AGENDA 
A SAÚDE ESTÁ 
DOENTE 
? ? 
? 
CONTROLE 
DE PREÇO 
USO 
INDEVIDO 
TRANSPARÊNCIA 
e INTEGRAÇÃO 
SITUAÇÃO ATUAL 
Fonte: VCMH - Instituto de Estudos de Saúde Suplementar (IESS); IPCA - BACEN 
VCMH (Variação do Custo Médico Hospitalar) 
Aumento constante da sinistralidade 
Devido a importação de cerca de 80% dos OPMEs, a 
variação do câmbio influencia significativamente 
Novas Tecnologias 
8,1 
10,8 12 
7,6 
12,9 
15,4 16 17,7 17,1 
4,46 
5,9 
4,31 
5,91 6,5 5,84 5,91 6,52 
8,8 
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 jun/15
VCMH IPCA(%)
ÍNDICE MÉDIA 
VCMH 13,07% 
IPCA 6,02% 
INFLAÇÃO MÉDICA CONTROLE 
DE PREÇO 
3
4
 m
il 
4
0
 m
il 
4
5
 m
il 
5
0
 m
il 
6
5
 m
il 
S SE CO NE N 
Marcapasso cdi 
$ MÍN 34 MIL | $ MÁX 65 MIL 
5
5
 m
il 
6
5
 m
il 
7
5
 m
il 
6
5
 m
il 
7
5
 m
il 
S SE CO NE N 
Implante coclear 
$ MÍN 55 MIL | $ MÁX 75 MIL 
S SE CO NE N 
1
,2
 M
IL 
1
,8
 M
IL 
2
,5
 M
IL 
2
,5
 M
IL 
3
,5
 M
IL 
Stent farmacológico 
$ MÍN 1,2 MIL | $ MÁX 3,5 MIL 
Stent convencional 
$ MÍN 6,5 MIL | $ MÁX 12,5 MIL 
S SE CO NE N 
6
,5
 M
IL 
8
 M
IL 
8
,5
 M
IL 
8
,5
M
IL 
1
2
,5
M
IL 
FONTE: CONSULTORIA GESTÃO OPME 
NAS REGIÕES BRASILEIRAS 
DIFERENÇA DE PREÇO CONTROLE 
DE PREÇO 
ALEMANHA 
BRASIL 
ESPANHA 
FRANÇA 
PORTUGAL 
OBS.: Preços em dólares americanos 
Fonte: Moreno-Carbajal Met al (2012). Definition of a methodology to measure price componets 
and maintainance costs of medical devices. Unpublished; Consultoria Gestão OPME 
$ 3.518,98 
$ 20.523,06 
$ 7.382,55 
$ 5.546,32 
$ 3.811,09 
BRASILEIRO X INTERNACIONAL 
DE UM MARCA-PASSO ESPECÍFICO 
PREÇO CONTROLE 
DE PREÇO 
OPERADORAS 
INDÚSTRIA 
HOSPITAIS 
MÉDICOS 
AGENTES DO SETOR TRANSPARÊNCIA 
e INTEGRAÇÃO 
OPERADORAS 
 Controle e prevenção de custos 
 
 Tracking e 
1º acesso dos pacientes 
 
INDÚSTRIA 
HOSPITAIS 
MÉDICOS 
AGENTES DO SETOR TRANSPARÊNCIA 
e INTEGRAÇÃO 
OPERADORAS 
INDÚSTRIA MÉDICOS 
HOSPITAIS 
 Responsável pela gestão do 
material em seu ambiente 
  Protocolos acordados 
  Transição de quantidade 
 para qualidade 
AGENTES DO SETOR TRANSPARÊNCIA 
e INTEGRAÇÃO 
HOSPITAIS 
MÉDICOS 
 Responsável pela cirurgia 
 Foco técnico 
 Falta de alinhamento com as 
operadoras 
OPERADORAS 
INDÚSTRIA 
AGENTES DO SETOR TRANSPARÊNCIA 
e INTEGRAÇÃO 
INDÚSTRIA 
 Responsável por toda cadeia 
de distribuição 
 Custos com instrumentação 
 Pouca parceria com hospitais e 
operadoras 
MÉDICOS 
HOSPITAIS OPERADORAS 
AGENTES DO SETOR TRANSPARÊNCIA 
e INTEGRAÇÃO 
MÉDICOS INDÚSTRIA 
HOSPITAIS OPERADORAS 
AGENTES DO SETOR TRANSPARÊNCIA 
e INTEGRAÇÃO 
Equilíbrio sustentável para o setor 
 
• Transparência para a cadeia 
• Controlando desperdício 
• Controle de preços de OPME 
• Formando parcerias com grandes players 
OPERADORAS 
INDÚSTRIA 
HOSPITAIS 
MÉDICOS 
AGENTES DO SETOR TRANSPARÊNCIA 
e INTEGRAÇÃO 
INTRODUÇÃO 
SITUAÇÃO ATUAL DE OPME 
PROGRAMA OPME - ORIZON 
AGENDA 
DO PROGRAMA 
PILARES 
GOVERNANÇA 
GESTÃO 
DE REDE 
PROCESSO 
DE FATURAMENTO 
 
CÂMARA TÉCNICA 
 
Deliberação dos 
pareceres emitidos 
pelos comitês. 
 
Participantes: 
ORIZON e Clientes 
 
COMITÊ DE 
NEGOCIAÇÃO 
 
Estudos de mercado e 
comparativo entre 
parceiros do programa, 
negociação comercial 
junto às marcas após 
aprovação do Comitê 
Técnico. 
 
Participantes: 
ORIZON e Indústrias 
 
COMITÊ TÉCNICO 
 
Avaliação das necessidades 
do programa, Identificação 
de novos materiais, 
pertinência técnica, novas 
tecnologias, novas marcas, 
expansão de especialidades 
e localidades. 
 
Participantes: 
ORIZON e Clientes 
CORPO TÉCNICO GOVERNANÇA 
GESTÃO GESTÃO 
DE REDE 
INDÚSTRIA 
 
DISTRIBUIDORES 
APOIO E TREINAMENTO 
AOS HOSPITAIS 
ENDOVASCULAR HEMODINÂMICA BUCOMAXILO COLUNA 
TRAUMATO-
ORTOPEDIA 
PARCEIROS GESTÃO 
DE REDE 
INDÚSTRIA DISTRIBUIDORA HOSPITAIS 
OPERADORA MÉDICOS 
FATURAMENTO 
PROCESSO ANTERIOR 
INDÚSTRIA DISTRIBUIDORA HOSPITAIS 
OPERADORA MÉDICOS 
PROGRAMA OPME ORIZON 
$ OPME 
$ CIRURGIA 
$$ CIRURGIA $ OPME 
$ OPME 
PROCESSO DE REPASSE PROCESSO DE 
FATURAMENTO 
Garantia de qualidade com os melhores materiais 
Ganho de escala na compra direta 
Transparência para o setor 
Transparência e controle da margem de seus 
distribuidores 
GERADOS PELO PROGRAMA 
BENEFÍCIOS 
RS 
MA 
PE 
CE 
PI 
BA 
DF 
ES 
RJ SP 
PR 
SC 
MS 
RO 
AM 
QUANTIDADE DE PROCESSOS ± 2.000 
VALOR REPASSADO ± R$ 20MM 
FORNECEDORES NO PROGRAMA ± 170 
MATERIAIS NO PROGRAMA ± 35.000 
ESPECIALIDADES 6 
NOSSOS CLIENTES 
NOSSOS NÚMEROS MENSAIS 
15 UFs 
7MM DE VIDAS 
NOSSA ATUAÇÃO 
Marcio Landi 
mtlandi@orizon.com.br