Administracao de vendas 1

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Pratica em Administração de Vendas
Aluno(a): Weslley Vieira Saraiva
CPF: 05409618254
Após determinar o potencial de vendas ou de mercado para um produto ou
serviço, é necessário fazer uma previsão de vendas. A previsão de vendas
pode ser feita de acordo com a análise da demanda mensal dos produtos ou
de forma a acompanhar o histórico apresentado e o comportamento da
cliente. Essas estimativas de médio e longo prazo de vendas também servem
para planejar despesas orçamentárias.
Fatores que influenciam a previsão de vendas:
A previsão deve considerar fatores como mudanças que podem afetar as
vendas. Essas mudanças podem ser classificadas em quatro categorias:
- Planos de marketing.
- Condições dentro da indústria.
- Condições do mercado.
- Condições gerais dos negócios.
Você agora é dono de uma empresa que vende carros de alto luxo. Cite um
exemplo de cada categoria de mudanças que podem interferir no seu
negócio.
Pratica em Administração de Vendas
● Planos de marketing: Uma empresa que vende carros de alto luxo
pode lançar uma nova campanha publicitária focada no público-alvo
de mulheres jovens. Essa mudança pode aumentar as vendas, pois
esse público é um segmento em crescimento no mercado de carros
de luxo.
● Condições dentro da indústria: Uma empresa que vende carros de
alto luxo pode enfrentar uma concorrência mais acirrada se um novo
fabricante entrar no mercado. Essa mudança pode prejudicar as
vendas, pois os consumidores terão mais opções para escolher.
● Condições do mercado: Uma empresa que vende carros de alto luxo
pode enfrentar uma queda nas vendas se a economia entrar em
recessão. Essa mudança pode ocorrer porque os consumidores
terão menos dinheiro para gastar em bens de consumo não
essenciais, como carros de luxo.
● Condições gerais dos negócios: Uma empresa que vende carros de
alto luxo pode enfrentar uma interrupção nas vendas se ocorrer uma
pandemia. Essa mudança pode ocorrer porque os consumidores
podem evitar sair de casa, o que pode dificultar a compra de carros.
Sobras as categorias de mudanças
As quatro categorias de mudanças que podem interferir no negócio de
uma empresa que vende carros de alto luxo são:
1. Planos de marketing: Alterações no posicionamento da marca, no
lançamento de novos produtos ou serviços, ou na estratégia de
comunicação podem afetar as vendas.
2. Condições dentro da indústria: Mudanças na concorrência, na
legislação ou nas tecnologias podem impactar o mercado.
3. Condições do mercado: Fatores econômicos, como a inflação, o
desemprego ou a taxa de juros, podem afetar a demanda por
produtos de alto luxo.
4. Condições gerais dos negócios: Eventos inesperados, como uma
pandemia ou uma guerra, podem causar uma interrupção
significativa nas vendas.